第一卷初入商海 第八章 鹅城经开区项目——水很深（3）
发卖兵法中提及，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。两人第一天熟谙，便承诺，往小处说叫轻浮，随便......往大处说，必有所求。
余长的父母通情达理，并未要求余长留下待到初七，给余长筹办了一些年货，糕点，年糕，腊皮等，让余长带着去吃。
当晚余长去了‘大唐乱世’KTV，从早晨八点一向蹲守到早晨十一点都没见刘总助理呈现，余长感觉没有再蹲守的需求。
故作淡定，余长回应道：“是的，刘总，就是因为没有入围，以是还想争夺一下，看看另有没有机遇。”
余长不得不平气黄视通的能量。
挂断电话，余长心中一阵麻乱，暗恨本身犯了发卖大忌——没有体味，调查清楚环境就直接上，一个很好的机遇，就如许错过。
电话那头的张天笑了笑，道：“行了，回家过年，过完年后，针对此项目，你直接到办公室找我。”
现在的合作敌手已经登陆，而余长还在黑暗中摸索，没有任何眉目。他现在极其需求张天的帮忙，而他现在做的筹办事情，就是为了更好地应对节后张天的要求。
一小我在房间盘桓了约莫半个小时，余长决定还是打个电话给总经理张天汇报环境。
这段时候，余长学习了公司的近五年的中标案例，托付案例，当然包含公司的员工办理轨制，财务报销轨制，出差轨制等人事办理轨制。
余长刹时愣住了，在他汇集的统统质料内里，并没有入围这一说法，更不晓得甚么供应商。黄视通也并未提及任何干于入围和供应商的动静，是他不晓得还是用心没说？
仰躺床上思虑了一番，余长接下来不再筹算持续拜访客户。因为没人指导，如他这般陌拜，即便跑死累死，估计也打仗不到项目标核心圈。
如果余长一邀约，赵副便同意用饭，反而会让余长重新核阅对方。
想了一早晨，第二天，余长决定直接遵循黄视通给的电话打给刘总。打电话之前，余长做了些筹办，他在脑海中将电话中能够会呈现的环境演练了数遍，然后又看了时候，喝了口水，清了清嗓子，走到窗边。
电话那头停顿了一下，道：“你们是哪家公司？”
这天的拜访事情完成后，余长给黄视通汇报了明天的拜访事情，黄视通在电话中并未给指导性定见，仅说了句持续跟进后便挂断了。
回到公司，门卫对于余长提早到来满脸讶异，余长递了烟，又将本身带的年货，特产分了点给门卫。
能够获得刘总的私家电话，不得不引发他的猎奇，因为如他这般职位和身材，电话是比较隐私的信息，除了圈内或者比较有能量之人，晓得他私家电话的人很少。
余长花了5元买了一份鹅城的舆图，又花了一个下午的时候将鹅城统统的公交车都乘坐了一遍，将鹅城的交通，风土情面，旅游景点等都做了全面部会。
“道玄科技？”刘总略微踌躇，接着道：“那李振海是你甚么人？”
电话到这里就结束了。
同时，他在电话中也提及，平常的事情是向黄视通汇报的，只不过当下环境特别，才越级向张天陈述。
“我现在刚入职公司，有很多东西需求学习，并且现在我跑着一个项目，我需求静下心清算很多信息质料。”
“入围？五家供应商？”
时候是上午十点，电话响了三声后接通：“你好，哪位。”
余长表白决定和动力。
接下来的几天，余长陪爸妈过年，放生，烧香，祈福，访问亲戚等，转眼时候来到了大年初四。当然，在过年期间，余长将和褚灵已经分离的事情奉告了两老。
但为了年后做筹办，余长筹算先全面善悉一下鹅城。
年会将于月尾的最后两天召开，第一天总结本年度事情以及来年打算，第二天安排了文娱活动，下午是会餐。
正月十二，公司正式上班，上班的第一件事是开会，张天做年后收心事情，摆设年会各项事件。
回到宿舍，余长昼寝了小会儿，起来后，便开端翻开电脑，汇集关于融创本钱尽能够详确的质料以及潜伏合作敌手的统统信息。
之以是走到窗边，是因为在里屋，信号偶然能够会遭到影响而呈现断续等环境，影响通话质量，这些流程在公司体系培训时专门提及。
对于余长的豪情，两老并未多说一言，只说：既决定了，就尊敬他的挑选。
对于余长的越级汇报以及解释，张天并未在乎，道：“你想跑这个项目？”
张天在电话中并未多说甚么，但从张天的笑声中，他感受获得，张天对于他的态度以及决计起码是对劲的。
余长一番解释后，将本身这几天拜访经开区的环境，以及刚才电话拜访刘总的事简明扼要说了一遍。
“爸妈，我明天就回公司了。”
接到余长的电话，得知余长还在鹅城跑项目，总经理张天微微一愕，并未先问项目，而是道：“快过年了，你如何还不回家？”
余长对于张天的不按常理出牌的反转脑回路说话体例还不是太适应，不过果断道：“公司将鹅城，元城，平城三地分别给我，那这几个片区的项目都和我有关，碰到项目我都想跑。”
既然熟谙总公司董事长，那么我一个新兵蛋子直接打电话给刘总，会不会引发他的恶感和不屑，因为从职务对等角度，刘总起码应当和董事长直接对话。
甚么环境？
收心事情集会结束后，余长拿着假期筹办的质料，去了总经理办公室。
如果对方曲解是董事长授意本身打的电话，那就糟糕了，这但是大忌。
回到旅店，余长清算了这两天获得的信息和项目环境，筹办以笔墨的情势向黄视通汇报，不管对方对本身的支撑态度如何，公司的事情流程，上下级的事情汇报，还是必须的，这是在职场，每小我都理应遵循之道。
在此过程中，余长对平城、元城也做了体味和打算，鸡蛋不能同时放在一个篮子内里的事理他懂，他也不能将统统但愿都依托在鹅城经开区的项目上。
越级汇报在职场是大忌，来公司半年，公司虽没有明白规定，不能越级汇报，但耳濡目染，余长还是晓得的。
在充电和自学期间，门卫大叔为余长打了几次饭，后因过分不美意义，余长便本身去打。初七后，食堂就上班了。
买了年货，又给爸妈买了衣服等，余长回到故乡时已经大年二十九。
想到这里，余长后背惊出了一身盗汗，惊奇笑道：“刘总熟谙我们董事长？”
“这件事年后再说吧！”
“如何归去那么早？未几待几天？”
话术是余长几次演练过的，不是最好的话术，但余长感觉合适他现在的身材。
公司一向到正月十二才上班，将近十天的时候，余长都根基在宿舍度过。
对方的环境温馨，四周没有任何喧闹之声，申明对方也是在室内，余长赶紧道：“你好，刘总，我是做信息化集成的，我叫余长。得知贵单位是鹅城经开区的资方，想看看，我公司有没有为你们办事的机遇。”
余长心头一愕，心道：“对方熟谙总公司董事长？”
接下来，余长也没有很好的打算，便筹算碰碰运气。
不过他的话术对付还算中规中矩，并未有何不当。
“刘总，我是道玄科技的。”
“有过几面之缘。”刘总电话中回应，接着又道：“但是，我记得，入围的五家供应商，仿佛没有道玄科技。”
慌乱之下，反问或许是化解曲解的最好体例，也表白了余长电话刘总，董事长，乃至总公司并不晓得此事。
临走前，余长给两老各包了1000元红包，两老推让如何说都不肯要，最后在余长对峙下，两老才勉强收下。