第一卷初入商海 第九章 鹅城经开区项目——水很深（4）
“发你妹的财啊！我都快愁死了。”
和李铭交代了一声，商定早晨几个新同事会餐以后，便朝着黄视通办公室走去。
“甚么？”余长震惊。
“嗯，我年前已经去跑过几天！”说完，直接走了。
“嘿，肠子，你如何就一根筋呢？你想想啊，连公司的董事长那么短长的人都没能跑下来，你一个新兵蛋子，持续跑下去，除了送命当炮灰另有其他成果吗？”
张天的话如同一瓢冷水，刹时将余长的信心浇灭。
“对于鹅城经开区的项目，说说你的设法。”张天涯擦拭边开口道。
仿佛猜到了余长心中所想，道：“你刚接办市场，不清楚环境，很普通。只不过，就目前的局势而言，想要翻盘的能够性微乎其微。”
余长从张天办公室出来的时候刚好碰到瘦子李铭，李铭看了一天笑容的余长，道：“如何了‘肠子’，被老板给开了？”
“有几个新客户，有几个老客户，其他街道社区，管委会，派出所等和公检法相干的部属部分随我本身跑，跑之前只需提早报备，以免动静不互通，碰到打头环境。”
“这个项目属于PPP项目，当局，资方以及总包，固然资方融创在项目设备的采购中权限庞大，但还得给本地县委一些面子，是以，锐盈就顺理成章进入了入围商名单。”
瘦子找过来的时候，余长正端着一杯咖啡发楞。
“董事长之前亲身跑这个项目，分公司的老员工应当晓得，包含黄视通在内，可为何本身跑的过程中，黄视通只字未提？”
一时候，余长心中思虑万千，脑海中起码一万头草泥马奔腾而过。
李铭讶异的同时，眉头深皱道：“如果环境真如这般，我劝你还是躺平吧，不要做无谓的挣扎了，没成心义，华侈时候，华侈精力。”
余长堕入深思，张天道：“这个项目标团体环境就这些，你能够下去思虑一下，如果挑选持续跟进，我晓得的统统信息都能够和你互通。”
“中电信，中挪动属于国企，气力强大，高低干系都过硬，而瀚海科技上面有人，融林又是兄弟公司，是以我们想要参与再分蛋糕，微乎其微。”
张天有一个风俗，每天来办公室的第一件事是打扫本身办公室的卫生。
“不过，既然你已经跑了，这个项目我不会劝你放弃，也不会让你持续去送命，如何定夺，挑选权归你。”
说完，李铭暴露鄙陋的笑意。
从公司近两年的中标案例中余长得知，教诲组也是肥缺，这两年国度对教诲口有各种资金搀扶，项目数量涓滴很多于公检法，并且教诲组的资金付出有保障，从不会呈现拖欠，延期，跨年等环境。
想了想，张天道：“锐盈和我们道玄一样，都属于云南本地经销商，气力和我们比拟，不相高低。而它们之以是能入围，天然是在几十家公司中脱颖而出，它们的干系支撑点在鹅城本地。”
李铭分到了公检法组。
闻言，余长有点泄气。
“那锐盈科技呢？”
是的，来办公室的第一件事不是喝茶，喝咖啡，而是打扫卫生。
越是阐发，他的自傲心越是受挫，入围的五家公司，各有各的门道，都是庞然大物。作为发卖新人的余长，顿感一种有力感，掉队合作敌手太多，再跑下去，除了华侈时候和精力，仿佛没有任何的意义可言。
而比拟于公检法和教诲组，政企行业这两年就弱势很多。也正因为如此，余长才想笨鸟先飞，勤而补拙。
余长调查清算的统统信息中，都没有提及关于这两家公司的任何质料。
当下，余长将年前跑的环境，以及刚才和张天交换的环境挑选性地奉告了李铭。
“嘿，你说甚么，如何走了呢？”瘦子抬手，接着道：“那啥，你等等，我去下人事部，返来咱两聊啊。”
李铭笑笑，培训期间，余长在食堂用饭时，常常打红烧肠子炖粉条，加上余长名字中带着个‘长’字，就被他起了这个外号。
“总盘子2.5亿，此中办公类8千万，信息类1亿，其他零散相加7千万摆布。如此，岂不是说入围的五家公司将朋分这块蛋糕？”余长问道。
这几年，国度大力投资公检法根本设施扶植，聪明化项目，弱电集成，体系集成项目不竭出现，公检法组大有可为，并且极有能够快速出单。
“我厥后做了些事情，锁定了部分入围的公司，当然，另有别的两家入围公司，我没能查到。”
看着余长迷惑之色，张天道：“这两家公司的环境，你不清楚很普通。融林个人，光听名字就和融创本钱有着莫大干系，它们从某种意义上讲，能够说是一家公司。而瀚海科技是省带抢先容的，公司注册地在广州，气力极强。”
回到电脑旁，余长查询了融林个人，瀚海科技两家公司，连络张天所述，他阐发了当前的局势。
“是的，从好处均衡的角度，最后的结局确切会如此。”
瘦子看出了余长的难过和不悦，转移话题道：“你晓得吗？宋雨佳被分到了鹅城，元城和海市。今后如果你们去两地出差便能够结伴而行了。”
对于公司的发卖职员，张天实施开放性办理，或许也恰是以如此，玉溪分公司每年的发卖事迹在四个分公司中都能名列前茅。
“我传闻，三不毛之地真的分派给你跑了？”
张天笑笑，道：“在跑之前，黄视通没有奉告你，这个项目，公司的董事长亲身出面都没能搞定么？”
“我司前期也参与了此项目，是公司的董事长李振海亲身操的刀，但遗憾还是未能入围。”
就在这时，余长电话响了，是黄视通打来的，让余长去其办公室。
“为甚么？”余长反问。
“筹办一下质料，我决定明天开端就大杀一番。”李铭自傲满满，道：“话说，你小子不刻薄啊，年前就开端跑也不奉告一声，你这是想闷声发大财？”
张天笑笑，道：“事情不到最后，谁也不晓得成果会如何。我刚才说了，这个项目我不反对你持续跟进，也不同意你再跟进，如何定夺，公司都尊敬你的定见。”
“中电信，中挪动，别的另有锐盈科技，至于别的两家入围公司，我目前临时还没有眉目。”余长实话实说。
融林个人？
三不毛之地，指的天然是鹅城、元城、平城。
余长白了他一眼，道：“她不是分到教诲组吗？我们的停业不重合，我卖力的是政企行业。”
“说说看，都查到了哪些入围的公司？”张天不紧不慢说道。
瘦子说的确切是真相。
“董事长亲身出面都没能搞定？那我如愣头青普通直接电话刘总，会不会被对方当作傻子对待？”
余长深呼一口气，理了理思路，道：“年前我拜访了由当局各部分构成的事情带领小组，得知设备的采购，话语权在融创本钱，我通过黄总监获得了资方刘总的电话，关于和刘总的对话内容，我年前已经奉告。”
余长笑笑，道：“你筹办甚么时候去跑？”
“融林和融创如果是一家，那岂不是违背了相干的当局采购法？这分歧适规定呀！”
但一出师就碰到此等环境，让其有些举棋不定。
说完此话，张天看着余长，余长心中难以定夺，作为发卖新人，他大志万丈，也为此项目，他前后支出了诸多精力，现在连核心圈子都未曾打仗到，说放弃就放弃，这仿佛不是余长的本性。
余长沉默了。
张天只说了四家公司，唯留锐盈未提及。
张天说到这里，余长已然明白了，眼中闪动不定，一时也不知该如何回应张天，两人沉默了一会儿，余长道：“莫非就如许放弃了么？我们另有没有争夺的能够性。”
余长白了他一眼：“滚，你才被老板给开了。”
张天持续说道：“你的根基功课做得不错，入围的商家，除了锐盈、中电信、中挪动外，另有融林个人以及瀚海科技。”
“这个项目触及金额庞大，合作非常狠恶，在你参与前，就已经稀有十家公司倒在了这条独木桥上。”
“部分分了哪些客户给你？”余长问道。
传闻他一向对峙这个风俗，用他本身的话说是：打扫卫生的时候，他能够以很好的思惟去思虑当天或者当下的事情。
“当局采购法是死的，人是活的。”张天给余长倒了杯水道。
余长悄悄排闼而入，公然就见到张天在擦拭茶几，见余长出去，指着一旁的沙发道：“余长来了呀，坐吧！”
余长敲了拍门，又稍退了一步，等候内里的回应，只听张天道：“出去。”
余长也不客气，浅笑着坐下。
瀚海科技？