第一卷初入商海 第七章鹅城经开区项目——水很深（2）
时候邻近下午五点，余长路过门卫时，又给门卫递上一根烟，并还了安然帽，又成心偶然地扣问了些关于此项目标信息，但他仅是门卫，动静有限，是以并未套出甚么有效信息。
回绝在余长的预感当中，不过这是一个杰出的开端。
余长稍显冲动，道了声谢后，打车赶回市中间。
余长摸索着道：“是如许的，赵副，我是第一次来鹅城，也是第一次跑客户，特别一来就跑我们鹅城经开区如此大的项目，我是一点思路都没有呀。”
余长心底微微一动，心道：为何他要如此一问，是要通过这类体例判定我有没有相处的代价，有没有再持续相同的需求？抑或其他？
“哦？”赵副稍显讶异：“放假了，不考虑回家过年？”
也极有能够因为本身的偶然之失，错失了机遇。
来到当局大楼，简朴申明来意后，保安并未拦着，遵循本来刺探的动静，余长来到了四楼。
到底是真不管还是假不管，培训的时候，培训师就奉告过余长，不要被客户大要的话所蒙蔽，也不要顺着客户的话题往下走。
如果办公室独一赵副一小我，余长会将‘副’字去掉，这是潜伏的法则以及称呼之道，试问那个不但愿别人高看本身，举高本身。
第二天，余长拜访了鼎新委和环保局。毕竟是公家单位的人，邻近年关，都闲来无事，余长的到来，拜访的部分都相对顺利。
伸手不打笑容人，见余长一脸笑意，中年男人语气虽生硬但未生机，道：“甚么事？”
余长道了声谢，清算了一下着装和发型，再看牙齿中是否有残留物。但感觉还不敷，又走到卫生间镜子前，打量了一番本身的仪容仪表，最后从玄色公文包中取出一瓶涑口水，漱了一下，再查抄卷烟，火机，名片，公司产品格料，条约，中标告诉书等是否齐备。
对方在打麻将，消遣文娱，邻近年关，对方估计确切偶然事情，而想要和对方见面，估计只要去大唐乱世堵门了。
说完挂断了电话。
接到余长的电话，黄视通感到惊奇，电话中问道：“放假了，你没回家，跑鹅城去了？”
“你好，叨教经开区项目组办公室在那里？”余长随便敲响了一间办公室的门问道。
四楼极其温馨，走道的采光结果不是很好，蒙着一层暗淡。
在工地现场余长再未过量逗留，想了想，目前也没有甚么好体例，余长决定采纳最笨的体例，守株待兔的体例在门口等着刚才的中年男人。
赵副并未接话，看了一眼余长的着装，道：“你是刚毕业的应届生？”
这是一个封闭性话题，答复有事也不好，因为一来就有事，极有能够被客户针对话题，直接回绝。答复没事也不好，因为没事你来这里干吗？如此答复，客户会感觉你虚假。这是实战培训的时候就重点夸大过的。
赵副并未回绝，在一张便签上写了本身的电话号码交给余长。
几句话下来，熟络了，赵副也接过余长递上的烟，点上了，不过两人的话题都没有触及事情，聊了一些现下消息，鹅城的风土民情等。
赵副仿佛并未在乎称呼，道：“我们只卖力基建主体项目标羁系，监督以及调和呼应的事情，信息化设备采购这块，我们不管。”
当晚，余长查询了本地的相干网站，以及资方的公司信息，体味到了充足多的信息，这些信息不必然对项目有帮忙，但对余长建立第一次拜访，并且起到好的拜访结果有感化。
余长理了理思路，在电话中简朴做了自我先容，并约对方是否便利见面，对方语气驯良，道：“我们已经放假了，有甚么事，春节今后再说吧。”
余长不熟谙项目组任何一小我，是以筹算采纳陌拜的体例。
项目组的临时办公地点在县委办的一栋大楼的一间办公室，平时开会会商项目标相做事件就在此停止。
从鼎新委这里也获得了一些有效信息。
余长沉思熟虑后，并未挑选去堵人，毕竟堵人这类事，一个不好，会引发对方恶感，得不偿失。
不过在和门卫的扳谈中，余长得知，总包项目经理根基每天的早上八点到十点都会在工地巡查，这或许是对余长稍有效的信息。
“免贵姓赵。”
电话那头的黄视通略感惊奇，接着道：“甚么事，那边有环境？”
他非常正视此次的拜访，因为可否有第二次，第三次的拜访乃至合作，就看第一次的拜访结果。
但现在分歧，余长扫视了一圈，办公室除了赵副外另有一个年青男性以及一个约四十岁摆布的女性。
余长一阵冲动，细细打量驰名片，只见上面写着：房筱霖三个字，前面写着总经理助理几个字。
一名年青女性昂首看了余长一眼，又低头道：“走道绝顶第二间就是。”
办公室门是开着的，瞟了一眼，余长见偌大的一个办公室内里独一两三小我。心中有了定命，他敲了拍门框，然后将脑袋往内里伸了伸，让内里的人的视野能更好地瞥见他。
黄视通在电话中仅说了一句让余长等动静后，就挂断了电话。
“家是必定回的，这不，间隔春节另有几天，你们都还没有歇息，我也不能松弛呀。”
余长赶紧道：“这不间隔春节另有5天嘛，我回家也没有甚么事，是以就想趁有些单位还没有放假，过来跑跑，提早体味些环境。”
来到楼下，余长编辑了一条短信发给了赵副，道：“赵组长，感激您的欢迎，你是我来鹅城熟谙的第一个朋友，我很珍惜这类缘分，如果你不嫌我春秋小你很多，我便称呼你一声老哥。老哥，今晚是否有空，老弟特地从玉溪带了一瓶高粱酒，想与老哥一同咀嚼。”
来到办公室门口，余长并未直接拍门，而是看着门口公告栏内里的职员信息暗自记下。如果这些信息能够附上对应的照片就好了，余长如是想着，因为如许，他尽力将照片和名字对上，在拜访的时候能够快速拉近和客户的干系。
中年男人必然晓得一些信息，只不过，或许如余长这类的发卖职员太多，又因不熟谙，是以直接懒得说甚么。
在等待的四非常钟里，余长想了各种和中年男人搭讪的体例，但最后还是决定直接上，无知者恐惧。
待一根烟抽完，余长晓得本身该走了，道：“老哥，我第一次来鹅城，你是我熟谙的第一个朋友，能不能留个你的联络体例？”
余长笑笑，道：“你好，我是道玄科技的余长，是做信息化设备的。”边说着，余长已经走畴昔从包内里取出了名片，双手递了畴昔。
总包项目经理，在工地上的权限很大，如果能够熟谙，搭上线，对余长而言是功德。只不过，邻近年关的启事，工地根基歇工，这两天没有来工地。
一名年约四十多岁，身穿白衬衫的中年男人抬开端来，道：“你好，找哪位？”
余长将本身把握的信息以及明天的环境说了一遍，道：“我想费事黄总监帮我调查一下，资方的卖力人姓刘的是谁，联络体例。”
来这里有甚么事？
中年男人规矩性接过名片看了一眼，将名片放在桌子上，道：“你好，来这里是有甚么事吗？”
中年男人仿佛有些不耐烦，在车里一通翻找，最后递给余长一张名片，道：“你能够先联络此人看看，他常常去‘大唐乱世’。”
而就在这时，黄视通发来信息，上面鲜明恰是资方刘总的信息。
余长是应届毕业生，此时支出仅是公司发的根基人为，虽买不起初级洋装，腕表，皮带，但整齐洁净，一身称身的深灰色洋装，搭配他的身型，给人面前一亮的感受。
余长笑笑，道：“不恰是我吗，老哥。”
只听对方说道：“喂，你好，哪位？”
项目督导小组，作为羁系方，代表的是县委的定见，信息化项目2.5亿，县委不成能不出定见，也不成能不安排人参与此中，赵副如是说，仅是为了打发余长罢了。
余长道：“嗯，您说得对，我们公司明天也放假了。”
可就如许去堵，会不会起恶感化，余长有点拿不定主张。
试问一个发卖连本身的形象都清算不好，客户又如何放心将项目，特别是大项目交由你来做。
当局办、县委办、鼎新办、国土局、地动局、环保局等（还未鼎新前叫：国土局，鼎新后叫：天然资本局）结合构成了项目督导组，此中当局办主任任项目组组长，代表甲方，而副组长和组员则由各大局派级别对称的要员参与构成。
约莫非常钟后，余长收到动静：“今晚家中有事，下次有机遇再说。”
余长双手接过，走之前，浅笑和办公室别的两人挥手告别，走出办公室，余长第一时候将赵副给的电话号码录动手机，为了制止丢失，他用qq备份了一下。
余长略作踌躇，道：“你好，还不晓得您贵姓？”
余长道：“老哥，我是来跑项目标新人，对鹅城一无所知，也是从你口中才知资方姓刘。”说完，余长看着中年男人。
等了大抵四非常钟摆布，内里的人连续出来，余长远远便瞥见一辆玄色的奥迪A6从缓缓驶来。
说完摇起车窗，扬长而去。
不过，最后余长挑选实话实说，带着自嘲地开打趣道：“赵副好眼力，饶是我尽能够重视着装包裹这副皮郛，还是被你一眼就看出来了。不得不平气您经历丰富，见多识广。”
余长将刚才脑海中记录的信息快速遴选，笑道：“您好，赵副组长。”余长的答复带了一个‘副’字，因为他不肯定正组长是否在现场，如果喊错了，那极有能够触及宦海的某种忌讳。
在脑海中构造了一下说话，没有过量踌躇，拨通了上面的电话，电话一接通，那头便传来了麻将碰撞的声音。
余长这不声不响的马屁在赵副听来仿佛很受用，他神采微微有些动容，道：“办公设备采购，信息化设备采购这块你应当找资方，我们不管这块，以是帮不上甚么忙。再说，邻近年关了，大师都筹办歇息了，这个时候恐怕找不到人了吧。”
一名发卖职员的外在形象决定了第一次拜访的结果如何，偶然候得来不易的一次机遇，极有能够因为发卖职员不重视着装，外在形象，从而就义此次拜访机遇，最后与项目失之交臂，追悔莫及。
拦下奥迪车，余长走到驾驶室门口，窗子降下，还未等余长开口，中年男人语气不悦道：“如何又是你？”