第8章 打破桎锢，逆道而行 (5)
这位故意的发卖职员还体味到，岛上住民因为长年不穿鞋的原因，与浅显人的脚型有一些辨别，他还体味了他们出产和糊口的特性，然后向公司写了一份详细的陈述。公司按照这份陈述，制作了一多量合适岛上人穿的鞋，这些鞋很快便发卖一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……B公司终究在岛上建立了皮鞋市场，狠狠赚了一笔。
李锦裳先生是一个长于捕获灵感的人，蚝汤长时候积存，色香味产生窜改，开导了李先生，使他萌发了“蚝汤”到“蚝油”这类“微乎”、“神乎”的元素转换的创意。所谓元素转换，就是指构成工具的元素，诸如物品、质料、构件等，主观、客观前提或身分之间的替代。李锦记的发财，就靠由卖蚝汤到卖蚝油的神来之笔，用好这支笔，你就能誊写出胜利的篇章。
创意点评：
A看到这类状况，内心凉了半截。他想，这里的人没有穿鞋的风俗，如何能够建立鞋市场？向不穿鞋的人发卖鞋，不即是向瞽者发卖画册，向聋子发卖收音机吗？他二话没说，当即乘船分开了海岛，返回了公司。他在写给公司的陈述上说：“那边没有人穿鞋，底子不成能建立起鞋市场。”
两位发卖职员一上海岛，当即引发了本地人的重视。他们谛视着陌生的客人，群情纷繁。最让岛上人感到诧异的就是客人脚上穿的鞋子。岛上人不晓得鞋子为何物，便把它们叫做脚套。他们从内心感到迷惑：把一个“脚套”套在脚上，不难受吗？
皮卡尔父子设想的创天下记载的“理雅斯特号”就是操纵陆地与高空、海水与氛围、平流气层球与深潜器作类比推理研制出来的。
人们碰到某个需求加以思虑的题目，不管是老题目还是新题目，是简朴题目还是庞大题目，多数是采纳一种态度、一种体例，满足于处理题目而很少考虑体例的好坏、代价的大小，实在只要我们多动脑筋，从多个角度考虑，朝四周八方去想，必然会找到更合适的体例以及处理题目的最好途径。
本来深潜器的极限是2 000米，并且不能自在行动。皮卡尔父子研制的深潜器不但能够自在行动，并且缔造了下潜到天下上最深的海底――10 9168米的天下记载。
深潜器与气球
本想欺诈讹诈一番，却被机灵的窥伺员因势利导，留下犯法的把柄，女贼真是搬起石头砸本身的脚。窥伺员的高超之处在于能够就势造势，在装聋作哑当中，让那位女郎不打自招、自投坎阱。
由弹力球到雨衣，到车轮胎、鞋等，人们的遐想一环套一环，如同步步登高，把人们引入更高的缔造境地。
橡胶的妙用
统统来得这么俄然。窥伺员深知，在厕所里没有其别人，辩白是毫无感化的了，稍一迟缓，这个女郎当即会使本身身败名裂的。堕入窘境的窥伺员临机应变，俄然张着嘴巴，不断地“啊，啊”，装成一个实足的哑巴，表示不懂女郎说些甚么。
蚝汤与蚝油
B在岛上住了很多天，他挨家挨户做鼓吹，奉告岛上人穿鞋的好处，并亲身树模，尽力窜改岛上人赤脚的风俗。同时，他还把带去的样品送给了部分家民。这些住民穿上鞋后感到坚固温馨，走在路上他们再也不消担忧裹足了。这些初次穿鞋的人也向火伴们鼓吹穿鞋的好处。
有一天，A公司传闻在赤道四周有一个岛，岛上住着很多住民。A公司想在那边开辟市场，因而派发卖职员到岛上体味环境。很快，B公司也传闻了这件事情，他们唯恐A公司独占市场，从速也把发卖职员派到了那边。
两位发卖职员几近同时登上海岛，他们发明海岛相称封闭，岛上的人与大陆没有来往，他们祖祖辈辈靠捕鱼为生。他们还发明岛上的人穿着简朴，几近满是赤脚，只要那些在礁石上采拾海蛎子的报酬了制止礁石硌脚，才在脚上绑上海草。
皮卡尔父子设想、研制的“理雅斯特号”深潜器是如何缔造出来的呢？就是应用类比发明缔造出来的。瑞士闻名科学家阿？皮尔卡，原是研讨大气平流层的专家。他设想的平流层气球，曾飞升到15 690米高度。厥后他又把兴趣转向陆地，研讨陆地深潜器。固然陆地与天空是两个分歧的天下，但这分歧之物有共同点：海水与氛围都是流体。因而他就操纵平流气层球的道理来改进深潜器。平流气层球，是由比氛围轻的气体气球和载人舱两部分构成。操纵气球的浮力，将载人舱升上高空。皮卡尔和他的儿子小皮卡尔设想了像气球一样的浮筒，在浮筒中充满比海水轻的汽油，为深潜器供应浮力；同时又在潜水球中放入铁砂作为压舱物，使深潜器能沉入最深的海底。如深潜器要浮上海面，只需倒掉铁砂便可借助浮筒的浮力升至海上，再配上动力，深潜器便能够在任何深度的陆地自在行动。
孙宝断案
苏格兰有一家用橡胶出产橡皮擦的工厂，厂里有一名像法拉第那样胡想成为科学家的工人，名叫马辛托斯。一天，马辛托斯端起一大盆橡胶汁往模型里倒，一不谨慎，脚被绊了一下，橡胶汁淌了出来，浇到了马辛托斯的衣服上，放工后，马辛托斯穿戴这件被橡胶汁涂满了一大块的衣服回家，正巧路上碰到了大雨。回家换衣服时，马辛托斯诧异地发明，被橡胶汁浇过的处所，竟没有渗入半点雨水。长于遐想的马辛托斯当即想到，如果把衣服全数浇上橡胶汁，那不就变成了一件防雨衣吗？雨衣也就应运而生。
类比推理，是按照两个或两类事物在某些属性上的不同性，而推出它们在其他属性上也能够不异的一种推理。类比推理又称“类比法”，或简称“类比”，这类思惟体例能够从某事物的时候或空间特性，激发显性或隐性的相互关联的假想，从而产买卖义严峻的新思路。
植物界存在植物链，植物界存在食品链，假定这些链摆脱，就会形成生态不调和，乃至形成某种丧失和灾害。缔造者必须具有浅显人所想不到的遐想才气应用遐想的“链条”从而获得连串的创意。
创意点评：
新中国建国初期，某大学的一个研讨室需求弄清一台入口机器的内部布局，但是却没有任何有关的图纸质料能够查阅。这台机器里有一个由100根弯管构成的密封部分。要弄清此中每一根弯管各自的入口与出口，是一件相称困难和费事的事。研讨室卖力人找来了一些有关职员。他提出，完成这一首要任务，时候既不能拖得好久，费钱又不能太多。他但愿大师广开思路，从多方面去想，不管是洋办法还是土体例，必然要想出一个简练易行的有效体例来。
创意点评：
孙宝破案的高超之处，从思惟体例的角度来看，就在于他奇妙地将不成能办到的“计算馓子个数”的题目，转换成了能够办到的“称馓子重量”的题目。在处理庞大题目时，只需求换个视角，就能柳暗花明，斥地出一条通衢，将庞大困难的题目转换为简朴轻易的题目。
西汉时，孙宝担负京兆尹。有一天，一个卖油炸馓子的小贩，在城里被一个农夫撞了一下，馓子掉在地上，全都摔碎了。农夫认赔50个馓子的钱，可卖馓子的小贩对峙说，统共有300个。馓子全碎了，已不成能再数清究竟有多少个。合法二人相持不下，围观的人都束手无策的时候，孙宝颠末这里传闻了这件事。他叫人去买来一个馓子，称了这个馓子的重量。同时他又叫人把掉在地上的碎馓子全都汇集起来，称出了它们的总重量。这时，他按照摔碎了的馓子的总重量，便计算出了被摔碎的馓子的个数。最后他叫农夫遵循计算出来的馓子的数量赔钱给小贩。孙宝对这件事的措置，世人交口奖饰，卖馓子的小贩也口服心折。
创意点评：
聪明的老花工
创意点评：
因为天然橡胶产量有限，人们又通过对橡胶成分的研讨，出产出了各种百般的分解橡胶，这类橡胶为高分子分解，它具有耐腐耐磨、耐高温、耐氧等特性，通过人们不竭尽力，橡胶终究从孩子手中的弹力球生长成为一种具有遍及用处的高分子质料。目前，环球橡胶成品在五万种以上，一个国度的橡胶耗损量和出产程度，成了衡量百姓经济生长，特别是化工技术程度的首要目标之一。
A公司和B公司都是出产鞋的，为了寻觅更多的市场，两个公司都往天下各地派了很多发卖职员。这些发卖职员不辞辛苦，千方百计地汇集人们对鞋的需求信息，不竭地把这些信息反应给公司。
创意点评：
与A的态度相反，B看到这类状况，顿时心花怒放，他感觉这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，以是鞋的发卖潜力必然很大。他留在岛上，与岛上的人交上了朋友。
创意与发明是孪生兄弟，发明是创意在科技上的利用。被誉为“上天入海”的科学家皮卡尔父子就是应用类比发明缔造了天下上第一只自在行动的深潜器的。
女郎目瞪口呆……
李锦记的创办人李锦裳先生是广东新会人，当年在故乡开罪了本地的权势，后出亡于南水，运营茶寮小买卖。他的茶寮，除了普通茶水外，还供应一些特性食品，这就是他经心炮制的蚝汤。蚝汤是用蚝煎成的汤，这都是因为李锦裳先生畴昔在故乡养蚝甚故意得之故。蚝汤固然味道可儿，但并不是每天都能卖完的。把蚝汤存积起来，汤色越来越深，味道越来越浓，再颠末加工以后，便成了蚝油。蚝油味道更加鲜美，用来调味，大受欢迎。因而李锦裳先生干脆封闭茶寮，尽力运营蚝油奇迹，宝号名为“李锦记”。李锦记的蚝油及其他酱料产品，今后成为高出西欧的庞大企业。
女郎难堪了，赶快打手势。窥伺员仍然窘急地“啊啊”着。女郎绝望了，真不利，恰好碰上了个哑巴！她正想回身拜别。现在，“哑巴”一把抓住女郎，抽出钢笔递给她，打手势请她将刚才说的话写在手上。女郎不由转忧为喜，接过钢笔就在窥伺员的手上写道：“把你的腕表和钱给我。不给，我就喊你欺侮我！”窥伺员翻转手掌，抓住女郎说话了：“我是便衣差人，你犯了掳掠罪，这就是铁的证据！”
卖给赤脚人鞋子
一样面对赤脚的岛民，A以为没有市场，B以为有大市场，两种分歧的观点表白了两人在思惟体例上的差别。简朴地看题目，的确会得出第一种结论。但我们需求的是后一名发卖职员，他有生长的目光，他能从“不穿鞋”的实际中看到潜伏市场，并晓得“不穿鞋”能够转化为“爱穿鞋”。为此他停止了尽力，并获得了胜利。
面对同一种环境，分歧的人会看到分歧的远景，这需求灵敏的洞察力和奇特的思惟体例，贫乏这类思惟本质的人，常常只看到了视野范围以内的风景，从而偏离了胜利的轨道。
1493年，哥伦布在美洲的海地岛发明本地儿童都喜好把天然生橡胶捏泥丸一样将它捏成一团，捏成弹力球。哥伦布感觉这类玩具很风趣，就带了几个球回欧洲，并引种了这类树木。但是，这类生橡胶的机能不太好，受热易变形，发黏，受冷又易发脆。是以，它的服从遭到结范围。厥后美国的一个发明家在橡胶里插手了硫磺，这使橡胶的熔点、安稳度大大加强，厥后又有人在橡胶中插手了炭黑，使之更加耐磨，橡胶的用处也日趋增加。
参与此事者纷繁开动脑筋朝四周八方想，前后提出了别离往每一根弯管内注水，以及用光晖映等很多体例。有的人还遐想起了唐太宗出题考藏王松赞干布的特使禄东赞的故事，提出让蚂蚁之类的小虫豸去钻一根一根的弯管。大师提出的体例固然都是可行的，但都很费事费事，要花的时候和要付的代价很多。厥后这所黉舍的一个老花工提出，只需求两支粉笔和几支卷烟就行了。他提出的做法是：扑灭卷烟，大大地吸上一口，然后对着一根管子往里喷。喷的时候在这根管子的入口处写上“1”。这时，让另一小我站在管子的另一头，见烟从哪一根管子的出口冒出来，便当即也写上“1”。其他的那些管子也都照此办理。采取如许的体例，100根弯管，不到两个小时便把它们的入口和出口全都弄清了。
后为苏格兰的一名大夫骑自行车在石子路上行驶，当时的自行车没有充气的轮胎，是以颠簸得很短长，这个大夫就用橡胶管子圈在车轮上，充上气，如许骑车就又快又不颠簸。今后，橡胶的用处越来越广，它既能够做轮胎，鞋，也是很好的绝缘质料，还能够做成各式百般的体育用品。
创意点评：