第4章下定决心――决策心理学

潜认识会影响采办行动吗？

为甚么姓鱼的佳耦约翰和苏珊的确写了一本《门生海岸指南》？

为甚么无能的政客能博得大选，无辜的好人却享福蒙冤?

我们将起首从奇异的潜认识知觉天下开端深切切磋。

研讨职员针对人们决策的体例停止过大量的切磋，虚幻的购物之旅只是此中之一。他们已经研讨过人们如何做出各种分歧的决策，此中包含该跟谁结婚、该支撑哪个政党、但愿处置甚么职业、应当住在甚么样的屋子里、该买多大尺寸的车子，以及是否该放弃这统统而搬到村落去糊口。

决策心机学研讨职员曾让很多人考虑过上述两个场景。究竟上，在这两种环境下，人们都有机遇节流不异数额的款项。如果仅从理性的角度考虑的话，人们应当会以一样的体例措置这两次采办行动。如果他们不在乎能够省下的那几个英镑，就应当当场买下计算器或电脑；如果他们想要节流15英镑，那就应当第二天再去采办。但是，很多人在这两种场景当挑选了截然分歧的措置体例。约莫70%的人表示他们会第二天再去买计算器，但会当场就买下看中的电脑。

我们将在这一章对有关决策的特别研讨停止切磋。潜认识信息真的能够增加适口可乐、爆米花和熏肉的销量吗？候选人的身高这类简朴的启事真的会让选民从支撑这个政党转而去支撑阿谁吗？你的姓氏会影响你住在那里和处置何种职业吗？好莱坞电影会在环球范围内影响法院的讯断吗？为甚么某些特定的搭讪之词和征友告白会有效呢？

即便不借助计算器，我们也晓得两次省下的钱没甚么两样，这是显而易见的。但是，为甚么人们会以如此不睬性的体例对待这两次采办行动呢？看起来他们并不是以绝对值来计算到底能够省下多少钱，而是以能够节流的金额在支出总额中所占的比例来衡量。如果以绝对值来衡量，每次节流的都是15英镑。不过，这15英镑代表的是计算器折前代价的75%，如果换成了电脑，这个比例就仅为1.5%了。从相对值来看，计算器打折后的代价要划算多了，以是更值得去等候一天。

如何打造完美的搭讪之词和征友告白?

现在，让我们假想别的一个稍有分歧的场景。这一次，你决定买一台新的电脑。你走进了一家商店，售货员给你看了几种分歧的产品。颠末细心衡量后，你终究选中了一款，售价999英镑。就在这时，售货员的神采变得有点儿局促不安了。他向你解释说，明天商店会有打折活动，如果你到时候再买，这款电脑的售价就会降为984英镑。那么，你还会当场买下选中的电脑吗？还是明天再来买？

好吧，让我们来一次虚幻的购物之旅。请假想你决定要买一个不错的新计算器。你来到了卖计算器的商店，售货员给你看了几种分歧的产品。颠末细心衡量后，你终究选中了一款，售价20英镑。就在这时，售货员的神采变得有点儿局促不安了。他向你解释说，明天商店会有打折活动，如果你到时候再买，这款计算器就只售5英镑了。那么，你还会当场买下选中的计算器吗？还是明天再来买？