第35章 要不您适当让一点吧，这个管理费用太高了

"那小林觉很多少合适呢？

“感谢郑总哦，我们之前都是当天出车后才给客户打电话，在打算线路时就没有考虑过和客户约好时候，这就导致我们常常性的因为客户不在家，我们的货色就送不完，偶然候一天都要拉回好几个客户的家具。看来我跟郑总合作这是选对了人，今后我们的多多向郑总取经”小林对我拍了一个彩虹屁，不过这彩虹屁我很欣然的收下了。

“我也是迫于现在的代价情势，被逼到了绝境。你应当清楚此次我们见面为何推迟，都是因我们的一个首要大客户要求贬价，若不承诺便要停止我们之间的合作。为了能持续与这位客户合作，我们做出了庞大的让步。”我向小林诉起苦来。

我又持续和小林聊了聊送货当中的一些事情，最后小林说道“郑总，听完您的一番话，我受益匪浅，我很诚心的但愿能够和郑总达成合作，只是这办理用度是不是太高了点，太高了啊'

其实在我讲出办理用度的收取标准后，小林跟我倒苦水的时候，我就晓得他想跟我们合作啦，并且这 25%的办理费对他来讲也完整 OK 哦。不过呢，他就是想再争夺一下下啦。

就如许，我以最小的代价处理了配送中最耗资金的事情，究竟证明，我挑选这类体例是精确的，再加上办理恰当，期间没有呈现任何的题目。

“你说的这些我都晓得，也碰到过，这也是我们所忧?的处所，但是我们终究也处理了，降落了很多用度的”我看着小林，不慌不忙的说道

听完我的计算，周小林沉默不语，只是端起茶杯轻抿一口，然后深吸一口烟，缓声道：“郑总，您实在短长，我甚是敬佩。您将我们每日的事情量计算得如此精准，几近没有给我们留涓滴余地啊。”

“20%吧，这是我能接管的最大诚意”周小林必定的说道

“但是您也晓得现在一个牢固员工，每个月的人为都不低于4000元，还给管吃管住，并且现在路上到处都是违法抓拍，稍有不重视就是一个违章，您也晓得，现在好多小区地下车库都我们的货车都进不去，只能停在小区外，如果离客户家近还好，略微远一点就会迟误我们的送货时候，如许下来，我每个月也赚不到您所说的阿谁数字啊"小林见我抱怨，也和我诉起苦来。

“能够的，感谢郑总，那我们就这么说定了，合作镇静“小林向我伸出了手，紧紧的握着

“20%还是不敷我们的办理本钱，毕竟你也晓得，我也有这么多的员工要付出薪酬，并且还要承担着园地和客户干系，这些都是需求用度的，我们各退一步吧。就遵循23%的比例停止收取，我这边给你做出保障，在半年之类，不管其他物流和其别人如何收取，我这边都保持稳定，半年后我们再按照环境停止调剂，你看如何？”我这边给了小林一颗放心丸

“您是如那边理的呢？这但是一向困扰的题目呢”小林见状，从速阿谀的向我问道。

厥后我们又商定了一些其他细节，比如送货标准，和客户相同话术以及办事标砖，以确保后续的合作能够顺利展开。

“我们都是在第一天打算送货线路时就和客户体味了泊车点，如果碰到不好泊车的小区，就会要求客人帮手向物业寻求比来的通道，有些小区的消防通道是能够翻开的，如许不便能够节流送货时候了吗？”我向小林揭示着我们的经历

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