第34章 和周小林洽谈合作

“我这边的停业范围无需担忧，足以满足你的车辆配置需求，且能包管每日都是满载的状况。”我沉稳地谛视着周小林，缓声道

“你也晓得我们的客户保护，你也能看到我这个园地的面积，信赖你也晓得这里的房钱本钱吧，如果只要10%的办理费，我这里底子是运转不下去的。”我不慌不忙的再给小林添了一口茶并递上了卷烟

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周小林仿佛做足了充分的筹办，并且能够看出他对家具配送安装行业环境的熟谙程度。

“那您是和他们谈的多少办理费呢”小林在听到这里，较着的焦急了起来

周小林起首说道：“郑总，您对行业的挑选甚是明智，且能看出您对市场的精准把控。贵公司已然享遭到该行业的首波红利，我也非常乐意与您合作。但是，依您的打算来看，若要将此项停业全面放开并获得预期成绩，还需浩繁合作者的插手。我们在这一行已深耕多年，不管是对珠三角线路的熟谙程度以及线路打算还是安装技术和办事理念，都不存在任何题目。只是，我想体味郑总对于我们的合作，但愿以甚么样的体例展开？”

在此之前，我也曾考虑过与如郑总这般大范围的物流企业合作，也有人对我们的合作形式表示出兴趣。但是，鉴于我对他们贫乏体味，与他们合作，我实难放心。

“那么，你们的办理费如何收取呢？”周小林仿佛早有计算，不紧不慢地回应道

我微微一笑，为周小林斟满茶，缓声道：“小林，我如许称呼你吧，更显靠近些。我想扣问一下，你心中对此有何设法？是但愿牢固与我们合作，还是也会承接别家的停业？”

“那您说一下您心目中的办理费收取体例吧，我也考虑一下”周小林说道

我凝睇着周小林，微微一笑：“小林，我一样对与你们合作充满信心。不过，你也明白，我们从客户处接单，需求必然的保护本钱。以是我们会收取每单牢固的办理费，不知你可否接管。”

“倘若郑总您这里的货色能满足我这边四台车的停业量，那我便无需再承接其他停业了，或者我也可按照您的需求调配车辆，优先措置您的停业。”周小林不假思考地答复道，明显贰心中早有策画。

“我的预期是收取25%的办理费，同时你们要遵循我们的办理轨制，包含事情服等等，而我这边则遵循你这边每台车最大的装载量和事情量来停止分派，尽量做到家具的安装量和沙发床垫的配送量保持分歧，如许保守估计你每台车每天的送货量能保持在1800---2500元之间，撤除我们的办理费，你这四台车每个月的送货金额也差未几在----之间，撤除你的员工人为和车辆油费，你每个月赚取的金额也大抵在4万如许”我连络周小林之前接取零散的停业，经心的给他停止计算到。

“依你对市场行情的体味，你以为多少较为适合？”我并未急于透露心中的数据，而是面带浅笑，反问小林。

“小林，你刚才也说了，我是吃到了这一波的红利，但同时你也看到了这才不到一年时候，这个行业就增加了多少的合作者，并且代价也是越来越低，同业之间合作也越来越狠恶。那么一样的，我采纳这类外包情势，必定也用不了多久，很多像你如许的外包职员都会插手出去，你想一想你们之间的合作会是如何的呢？”我又给小林阐发道

“郑总，我无妨直说，我坚信你这边的停业范围定然能够满足我的车载容量。别的，我的团队成员都是年富力强、经历丰富的。我坚信，你与我们的合作必然是明智的。

因为我深知我们乃是业内首家采取外包合作形式的，以是我晓得周小林的设法，但与此同时，我也在思考如何与他商谈，以达成两边的心机预期。

厥后，林辉向我提及郑总你们，我们也对你们的环境有所体味，故而，对你们我们还是非常信赖的，我由衷地希冀我们能够持续合作。”周小林竭诚地说道。

同时我也晓得，恐怕用不了多久，这边的很多大型物流也会采纳外包情势展开此类停业，而这些外包商之间的合作亦会愈发狠恶。

“此前我们也没有过近似的合作体例，这对我们而言也是第一次。并且，我们对目前的接单代价行情也是有所体味的，以是我以为办理费应不会超越 10%吧。”小林如有所思的答道。

“无妨奉告你吧，也有其他的人找过我要停止承包我的运输办事，不过你这边是林辉先容的，以是我优先挑选和你停止合作”我持续给小林施加心机压力，实在目前还没有任何人和我联络。我只是给小林加上了一个假的合作者，如许以便我能在洽商中获得更加有力的前提