第15章 你应该如何掩盖真相？(2)

老板回避一向悬而未决的题目，让员工对公司落空了信心。

比如，我们能够采取一个形象的例子，让人的大脑不要去想事情的劳累。我们能够将其过程演示出来。

第一句的号令被耳朵领遭到后当即入脑，左脑搞不清楚事情的劳累到底是甚么意义，或者它不清楚事情中的哪些细季节人如此腻烦，左脑没有如许的功绩，是以它立即把号令传达给右脑：喂，仆人说让你不要想事情的劳累，要多想想幸运的画面！

应用你“不想诚笃”的权力

只要给他们主动的说话，才气让人们信赖你是精确的，健忘那些在过程中产生的不镇静。

我的意义是说，你不要答复别人问你的，而是答复你想答复的！这是在越南战役期间，美国国防部长罗伯特・麦克纳马拉（Robert McNamara）的心得，贯穿这句话，然后在实战中应用，你就能成为一个答题妙手，不管你面对的是女人、男人还是买卖场上的敌手。

这时，你就体味了他，而他却对你知之甚少。当然，你能够采纳主动的体例，去帮忙一小我成心识地察看和体味这些内容，从而缔造他们所但愿的安康、幸运、成绩和内心的安好。那么，如许的催眠过程就能起到非常正面的结果，这对你和另一小我来讲，都是一个让人镇静不已、促进你们共赢的成果。

在互动中解读心灵暗码

在为天下各地的企业停止高端办理培训的过程中，我常常瞥见一个非常成心机的征象：办理者不断地回避各种题目，惊骇让别人晓得实在的信息。

独立思虑才气：保持思惟的理性和客观，去寻求事物本来的脸孔，而不是顺从和轻信别人的思惟逻辑。

右脑在必然的时候内会感觉非常苍茫，因而又拿出了别的一张，这是一张集会的画面，他在领了薪水以后和同事们一起去唱歌，喝酒，大师都很欢愉：那，这些画面是我能够想的了？

坐在咖啡馆里，两小我之间的氛围非常难堪，没有甚么话题，她只想尽快结束，好归去。但是当蜜斯把咖啡端上来的时候，他却俄然说：“费事你拿点盐过来，我喝咖啡风俗放点盐。”当时，她都愣了，蜜斯也愣了，大师的目光都集合到了他身上，乃至于他的脸都红了。

在电视节目中，我们不难发明影视圈的艺人都是转移题目的绝世妙手，他们总能够奇妙地避开或者答复题目，化尴尬为诙谐。你为何不学习他们呢？转移题目或将对话的问话引向另一个范畴，常常是一举两得的好体例。

这就是一个常见的偷换观点的鼓吹体例罢了，如果你细心机虑，如许的体例另有很多。比如我们身边的那些电视购物节目，例子不堪列举，专业的发卖专家会在这三种体系内应用各种百般的手腕来给消耗者洗脑，达到制造某种“权威的高质量产品”和指导采办风暴的目标。

○ 事情情境：我现在和将来的事情。

这时，第三句号令又来了：奉求你要不再想这些烦苦衷了，你如何还在想呢？为甚么不想想那些欢愉的场面？

现在我终究不怕了，因为我就要死了，死人老是很轻易被谅解的，对不对？此生获得你是我最大的幸运，如果有来生，我还但愿能娶到你，只是，我可不想再喝加盐的咖啡了，咖啡里加盐，你不晓得，那味道，有多难喝。咖啡里加盐，我当时是如何想出来的！”信的内容让她吃惊，同时有一种被骗的感受。但是，他不晓得，她多想奉告他，她是多么欢畅，有报酬了她，能够做出如许平生一世的棍骗。

一个老练的谎话在颠末四十年的演变后，即便最后被戳穿，被骗者也不会信赖这就是究竟。或者能够如许说，他将完整接管谎话赐与他的逻辑和意象。

当人们碰到了不肯答复的题目，常常会岔开话题，去答复另一个题目。

大脑既能够接管主动的东西，也能够接管悲观的信息。辨别在于，你如何输入“打算中的信息”，拓展对方的思惟，让他设想到一些需求的画面，来考证你的信息是精确的，从而建立你的思惟主导职位。

“如何能够？我每天都是如此复苏！”

可题目是，他们真的是这么做的吗？或许你并不清楚那些励志之语是不是实话！一个已经胜利的人会死力地鼓吹仁义品德，对想学习他的人停止意象催眠。

○ 抱负情境：我现在和将来的抱负。

那封信是他临终前写的，写给她的：

如何答复你想回避的题目

她俄然被打动了，因为，这是她第一次听到男人在她面前说想家，她以为，想家的男人必然是顾家的男人，而顾家的男人必然是爱家的男人。她俄然有一种倾诉的欲望，跟他提及了她远在千里以外的故里，冷冰冰的氛围垂垂变得和谐起来，两小我聊了好久，并且，她没有回绝他送她回家。

在女人、员工和下属面前，我们仿佛没有诚笃的权力！紧紧地记着这个定理后，你才气安闲地对付他们的各种题目。

在特定的情境下，回避题目、不想说实话是人类的一种本能，惊骇说出究竟而给本身带来难堪和痛苦。是以，大多数人在实际的相同和交换中，惊骇甚么就想要回避甚么，比如躲避见面，闭嘴不谈，或者转移话题，这会在某种程度上帮忙人们逃离临时的窘境。

最典范的例子是二战期间的希特勒，他以上述三种手腕，胜利地将德国的高赋闲率和贫苦的糊口程度，转化成了对于犹太人的冲突。是以就有了有史以来人类汗青上最大的大难：第二次天下大战和纳粹对于犹太人有构造的大搏斗。我们当然晓得，日本人在几十年前也是这么干的，通过全民族的洗脑，唤起了圣战高潮来为策动侵犯战役办事。

制止本身成为信息的传播者：如果你不能辩白信息的真假，就不要靠近，也不要参与，起码不要成为这些信息的传播者。

“我是如何被催眠的？”

在这个天下上，没有一种意象不是颠末催眠的意象。如果你有幸走进客户的大脑，进入他的潜认识，并且详细地浏览到内里那些丰富的内容，你就能看到“思惟的本相”。你会读到他的潜认识的说话，包含那些他们本身都不晓得的图象、声音和感情。

回避感情题目，使朋友无可忍耐，导致了严峻的家庭题目。

每小我都被说话所包抄，它包含大脑的说话。这就是为甚么一名优良的办理者晓得用主动的说话鼓励部下，而无能的下属只会怒斥――这只会加强员工对于负面信息的影象度，毫倒霉于你洗刷他们对于公司的抱怨。

我们常常在糊口中看到一些关于自我鼓励的内容。门生在测验前冒死地奉告本身：我千万不能严峻啊！大脑就会先给出很多严峻的图片，身材也会随即呈现严峻的反应，然后再主动地把这些情感樊篱掉，去将那些欢愉和轻松的反应提取出来，记着后者，而将前者“杀死”。

以下的局势非常地常见：

蜜斯把盐拿过来了，他放了点儿出来，渐渐地喝着。她是猎奇心很重的女子，因而很猎奇地问他：“你为甚么要加盐呢？”他沉默了一会儿，很慢地几近是一字一顿地说：“小时候，我家住在海边，我老是在海里泡着，波浪打过来，海水涌进嘴里，又苦又咸。现在，好久没回家了，咖啡里加盐，就算是想家的一种表示吧，以把间隔拉近一点。”

伤害的钢丝：意象催眠

请你千万不要想下属是如何怒斥你，你要考虑到事情的欢愉，想到它给你的糊口带来的主动的窜改啊！

他的“遭受”可谓是全天下男人的代神采绪，男人们对于敬爱女人的诘问烦透了，因为他们感觉这些题目是如此老练。但是，这不代表你就必须照实地说出内心的实话――在女人面前，实话常常代表着一场灾害，就像我们在下属和员工面前所做的一样。

意象催眠：谎话是如何变成“究竟”的

从广义的洗脑术上来讲，扯谎并不是一件值得怕惧的事情。谎话本身并不成怕，可骇的是你不善于应用及包装它。被无情戳穿的才叫作谎话，没有被视作谎话的棍骗，乃至完整能够包装成一种公道而又促进了事情主动停顿的“相同艺术”。

尼古拉斯说：“我朴拙的答复常常遭到她的冷眼，且让我发觉不管我如何粉饰，她都非常思疑我的朴拙。”

“我们是拍便宜的婚纱照好呢，还是把钱省下来买两颗钻戒呢？”

右脑是最听话的履行者，它立即在大脑里搜刮关于事情的画面：凌晨措置的策划案，中午措置的项目打算表，下午去堆栈跟客户的交代等。这些画面，全数搜刮了出来。

收回号令：

扩大信息来源：尽能够本身去汇集第一手的信息，并且谨慎地察看和阐发它们。尽量获得各方的信息和观点，然后不带任何豪情偏向地去停止判定，最后得出结论。

发卖员为了回避客户的胶葛，只好把他列入黑名单，导致本身的事迹越来越萎缩。

然后，右脑就会遵循号令，强化这些画面，在本身的影象中让近似的画面占有主导职位。那么，现此后再碰到事情的烦恼时，它就会主动地把这些标记好的画面提取出来，用来鼓励本身度过情感降落的期间。

这个故事是如此奇妙，明显是一个天大的谎话，但最后成为了一段斑斓的浪漫故事。谎话颠末包装，能够粉饰掉它不忠的成分，渗入美意、无法和让人了解与怜悯的心机机制。

再今后，两小我频繁地约会，她发明他实际上是一个很好的男人，漂亮、细心、体贴，合适她所赏识的统统的优良男人应当具有的特性。她暗自光荣，幸亏当时的规矩，才没有和他擦肩而过。她带他去遍了城里的每家咖啡馆，每次都是她说：“请拿些盐来好吗？我的朋友喜好咖啡里加盐。”再厥后，就像童话书里所写的一样：“王子和公主结婚了，今后过着幸运的糊口。”他们确切过得很幸运，并且一过就是四十多年，直到他前不久抱病归天。

这就是摆布脑的对话，当我们用否定的说话跟本身说话时，起首想到的必然是被否定那部分内容的画面，而否定词会被忽视，也就是悲观的内容词会被樊篱，然后去找这句话带来的画面，体验主动的画面带来的感受。

停业卖力职员回避下属的责问，乃至于丢掉了事情。

啊，主如果不是不要想这件事呢，我中午被下属攻讦了一顿，他以为我的事情效力太低了，乃至威胁要辞退我？

几近没有人信赖，本身正在遭到另一些人的心灵节制。这是因为少有人体味潜认识相同和意象灌输的事情形式，而这恰是我们及某些高端洗脑者的特长好戏！

居住在纽约的 28岁的尼古拉斯奉告我，他的女朋友常常问他一些非常“笨拙”的题目，使他难以答复，两小我为此每天辩论不休，热战暗斗不竭。这些题目让他感到万分忧?，他不知如何是好，但又必须面对。

“你是要来接我回家，还是我坐朋友的车子归去？”

○ 糊口情境：我现在和将来的糊口。

他和她的了解是在一个宴会上，当时的她年青斑斓，身边有很多的寻求者，而他倒是一个很浅显的人。是以，当宴会结束，他聘请她一块去喝咖啡的时候，她很吃惊，但是，出于规矩，她还是承诺了。

“天上确切有一条龙，我们都瞥见了！”

另一个入口：给大脑主动的说话

一个谎话听得越多，它成为“究竟”的概率也就越高。在宗教和科学构造停止的一些游戏中，比如一种“见龙游戏”，台上的操纵者只要应用一些简朴的演技和几句大话，就能够让那些本来看不见龙的人开端信赖真的有一条龙在天上飞。一样地，当他们回到家中向亲人演出这统统时，或许也有为数很多的人不竭地对本身灌输这一点：

在 FBI以及在高德公司的培训项目中，我们做了大量的投射心机测试，目标只要一个，帮忙受试者在催眠意象中找到“实在”的自我。我们聪明公道地缔造了一种靠近实在但完整相反的意象，当受试者沉浸此中时，通过富有诚意的互动，他们很较着地表示出了与平时的状况截然分歧的反应，我们也借此解读到了受试者的心灵暗码，切确地看到他们在想甚么，有甚么详细的需求，以及我们应如何去满足（棍骗）他们。

3.他们有更增强大的善后和弥补机制，能够包管谎话被戳穿以后能够及时节制戳穿谎话的通道，袒护本相及做出更加“权威”的解释，来压抑反洗脑行动的呈现。

请你不要去想这件事情是多么劳累！

“他们也是这么做的！”

但是，并非统统的事情都能够回避畴昔，袒护信息只会让你的状况越来越糟。特别是面对一些题目的死胡同时，你绕不畴昔，不把它处理它还是会卷土重来。但当你不筹办躲避时，你却能渐渐地找到对的体例。

这项投射心机测试，包含三个大的方面，包括了一小我的大脑对于本身人生的首要设想。

我们发明，糊口中的女人和小孩有一个共同点，她们喜好问一些笨拙的题目。这个范围或许还能够扩大到你那些经历微薄的新晋员工，以及你的步步紧逼的下属。面对这些人时，“真谛”没法答复他们的题目，你也没有能够拿来当作挡箭牌的“教员”。很多事情你必须劈面答复，没偶然候去找救星，或者查找词典。

此时，左脑又把第二句号令传达了过来：喂，仆人让你千万不要想事情中的烦苦衷！右脑对着挑出来的画面阐发了半天，最后挑出一张问左脑：

……

“谅解我一向都棍骗了你，还记得第一次请你喝咖啡吗？当时氛围差极了，我很难受，也很严峻，不知如何想的，竟然对蜜斯说拿些盐来，实在我不加盐的，当时既然说出来了，只好将错就错了。没想到竟然引发了你的猎奇心，这一下，让我喝了半辈子的加盐的咖啡。有好多次，我都想奉告你，可我怕你会活力，更怕你会是以分开我。

“你的父母喜不喜好我？”

把稳理投射的催眠胜利时，对这小我来讲，即便统统都很糟，但他也会感受杰出。比如我们见怪不怪的“群体催眠”――它正在人类社会的明天大行其道，如同政客每天都对选民做的那样。

从人类大脑的事情体例来讲，左脑领遭到的说话在右脑产生画面，说话的不竭反复会强化右脑的画面。这就是说话能够产生催眠感化的心机学道理。按照这个道理，反复的催眠和灌输就有了用武之地。

近似的谎话表示当然也大量天时用在“励志骗局”中，很多人被频繁的反复的励志名言催眠，他们坚信，只要本身充足尽力、脚结壮地、有才调和以诚意待人，就必然有机遇发财起来，就像巴菲特、李嘉诚那些人。

故事仿佛要结束了，如果没有那封信的话。

奉求你不要再想这件让人烦心的事情了！

“我被催眠了吗？”

一些人节制了另一些人的心灵，这是明天我们所糊口的社会实际。如果我奉告你，这是通过意象催眠达到的结果，你能够会大感惊奇。

“你相不信赖世上有永久的爱情？”