第一卷初入商海 第十九章 鹅城矿业的网络改造项目（2）

约莫过了两天的时候，公司技术部的同事奉告余长，三网合一的扶植理念完整能够满足客户需求，同时能够极大地为客户节俭本钱。

余长终究如此决定出于以下几个启事：

2、项目金额未超500万，不出不测评委应由五人构成，网安部的李德明必然不会帮忙余长，反而为了本身意向的公司能够中标，会不遗余力打压余长代表的公司，但除了李德明另有其他评委，余长从其他评委动手另有必然的胜算，但时候紧，任务重，一个个一一去做干系，也明显不实际；

“纪委我有个拜把子的兄弟，熟得很，但不能必定届时开标是否会派他参与。”

2016年之前，开标时，唱标是一个首要的环节，唱标普通将本身的公司气力、商务条目、代价、技术设想理念、案例、售后办事等在评委面前一一陈述，并供应对应的质料支撑。

“再帮我带句话，如果他能去，不需求他做甚么，我只但愿他在监标现场能公允、公道实施本身的职责就行。”

过后，魏翔不明白余长如此做的启事。

当晚的酒桌上，余长并未提及关于项目标任何事情，三人仅如朋友普通话旧，体味，畅怀痛饮。

一个项目评标的分值：普通由代价分、商务分、技术分、案例分、托付和售后办事分等几部分。

余长笑笑，也并未向魏翔解释，只说：“翔哥，可否想体例让你这个朋友参与开标现场的监标？”

看了一遍，不出余长的料想，计划参数的指向性很较着，不过也不是没有体例参与。

二者合计，统共能够节俭大抵46万。

国企，央企的评标委员会，普通而言，纪委事情部都会派代表参与，但纪委事情部的代表并不参与评标，仅是为了现场监督。

看着堆积如山的标书，余长暗想，买卖真的不好做，合作狠恶如此。

这个项目在两周后，正式开标，不出不测，财务科参与评标的人恰是魏翔，而纪委事情部也恰是那位同道。

监督在现场是否有失公道、公允、公开原则，是否秉公舞弊，弄虚作假等。

开标的时候是两周后，做标书完整来得及。

或许是因为魏翔忙着，余长早上九点半发的信息，魏翔一向到十一点半邻近放工才回。

“我自有筹算，你只说能约否？”

1、资金既然已经审批下来，遵循魏翔所述，会很快启动招标法度，以现在余长的客户干系，在此项目中已经掉队合作敌手太多，再去做干系明显来不及，一味的去死磕，最后只会得不偿失；

而别的一家则是顶着预算报到了：275万元。

“当然，成与不成，兄弟都感激你。”

之以是买两家，是张天的建议，一家顶着预算报。

不出不测，在资金考核下来两周后，魏翔奉告余长，项目已经挂网了，并将指定的网址奉告了余长。

另一家则争夺最高代价报价分。

此项目按照工程部和技术部的定见，连络张天总经理特批的代价，终究行政部做的标书的报价是：218万元。

“没事，先约出来再说。可否参与另说，翔哥的朋友不就是我的朋友嘛，你是晓得的，我这小我喜好交朋友。”

而评委会按照唱标的好与否以及标书中对应的支撑质料的好坏程度，在技术办事分、商务分等部分赐与打分。

2013年时，现场并未要求录相记录开标过程，但2016年后，不管是当局，企奇迹单位，国企央企省企等都要求开标现场录相，并保存开标录相。

之以是如此报价，是因为采取三网合一的扶植思路，余长想在代价分处拿到最高分，是以一家报最低价，一家报最高价。

“翔哥，纪委事情部的同事熟谙么？可否帮手约吃个饭？”余长向魏翔发信息道。

“约纪委事情部的干啥子哟，纪委只卖力监督开标现场，不卖力评标的呀。”

用余长的话来讲：“项目成与不成，偶然候看天意，但我这小我喜好交朋友。”

3、既然挑选出暗中操纵，那么就不能过量露面，透露本身的目标和秘闻，是以这个时段也没有需求再去找中层带领。

遵循工程部的预算，采取三网合一的扶植思路，将平台原打算的办事器从三台变成一台，增加办事器的CPU、内存、硬盘等，做正偏离选项，如许办事器部分便可节俭14万元摆布。

虽说，对一个项目而言，很多时候唱标并不必然能够窜改项目标走向或者结局，因为合作敌手已经将事情做在前面，但也不能解除没有例外。

仰仗魏翔的三寸不烂之舌，终究真的将纪委事情部的同事约了出来。

至于数质变动后与招标文件不分歧，在唱标环节可儿为解释。

“事在报酬，成与不成，兄弟都感激你。”

余长回到旅店后，立马翻开了网站，下载了上面的招标文件。

而招标采取的是公开招投标，一轮报价的体例。

当然，如此筹算的前提是高层和中层都不指向性干预此项目，不然余长做的统统打算都不可。

至于高层带领，除非有奇招，不然找了也没用，反而会透露本身，让合作敌手和有些人防备。

接下来的两周，余长都和魏翔混在一起，同时纪委事情部的同事也参与了两次两人的酒局。

再则，采取三网合一，楼层互换机、会聚互换机、核心互换机、光纤、网线等都能够做优化挑选，合计后这块可觉得客户节俭32万摆布。

“这是为甚么的哟？俄不敢包管的啦。”

行政部汇报了总经理后，张天同意了此事，行政部派代表下来买了两家公司的标书。

余长将招标文件传给了工程部，技术部以及行政部，奉告了参与此标的企图。

资金审批的预算是280万，最后挂网的拦标价是276万，相差未几。

而参与投标的公司一共九家。

在他看来，余长是至心肠去和他相处，而不是抱着做项目标目标。

那晚的酒局以后，不管是魏翔还是纪委事情部的同道都感觉：余长这小我是能够相处的。

在相处的过程中，余长从未提过任何要求，也没有提关于项目标任何话题，这让这位纪委事情部的同道，垂垂放下了芥蒂，也窜改了其对余长的观点。

电话后，技术部连同扶植定见，技术目标，如何节俭本钱等详细的陈述申明发给了余长，看着整整三十页的阐发陈述，余长终究做出决定。

“得嘞，我先去说说看，不过先说好，成与不成不敢包管的呀？到时候，不成可别怨哥哥。”

成与不成，就看投标时的唱标环节了。