第一卷初入商海 第十八章 鹅城矿业的网络改造项目（1）

这家公司和网安部李德明的干系密切的事余长是从魏翔那边得知的，这家公司背后的老板是网安部李德明的侄子，动静是否失实未知，但余长以为，既然有人传，就应当不会空穴来风。

“荤素？”余长回了两个字。

有些处所的企业，评标委员会不是牢固部分，是按照采购需求，临时组建的，平常各司其职，干着本身的本质事情，到有采购需求评标时，他们才会堆积在一起。

构造机构阐发，天然是对在此项目中有能够决定项目走向的客户层停止阐发，此中从上到下，包含：决策层、办理层以及操纵层。

评标委员会会安排财务科的一个代表列席，这小我是魏翔的能够性较大，届时评标现场，只要本身的唱标没题目，并且指明三网合一是为了客户节俭本钱，节俭资金，那魏翔作为财务科职员，从节俭本钱的角度，必然会帮本身发言。

收集设备，公司目前一贯选用的都是锐捷的设备，针对此项目早在两个月之前，就已经报备，是以余长主推锐捷，锐捷厂家也应当独家支撑。

而收集改革战役台扶植，现在做信息化的公司根基都能做，这类范例的项目在弱电项目中，只能算中小型项目。

针对此亮点，如何出奇招，余长想了一个下午，仍然没有眉目。

在旅店的床上，余长想了一早晨，都没有好的体例。

国企央企等大部分评标委员会普通由：纪委事情部、财务科、采购科、网安部等部分拨代表参与，当然职员视地区，企业性子，内部布局等会有所窜改，但根基职能等大同小异。

舞毕，魏翔意犹未尽，抬杯和余长碰了一下，一饮而尽，道：“好酒呀，舞也好，人儿也都雅，不错，不错的呀。”

1、前面的设备是这家公司做的，也是这家公司在保护，和甲方之间知根知底，有先入为主的上风；

三网：包含但不限于综合收集、监控收集、播送收集等。

哈妮克孜出道的时候应当在2018年摆布，仰仗《一梦敦煌》让敦煌舞一时封神。

三网合一的理念，余长目前还不想在矿业个人内部鼓吹，不然轻易打草惊蛇，最后竹篮打水一场空，本身栽的树，别人摘了桃子，得不偿失。

作为分担后勤的陈飞宇，余长仅打仗过一次，35岁摆布的年纪，为人低调内敛，各司其职，采购法度上只要合规合法，普通而言他不会干预。

“魏哥，今晚得空么，我带了两瓶好酒下来，今晚我们两兄弟尝尝？”余长在电话中聘请魏翔。

魏翔来鹅城矿业个人事情7年，从本来的出纳一步步走到现在管帐师的位置，别看他五大三粗，好酒如命，但专业知识功底踏实，对带领安排的事情向来一丝不苟。

4、别的，余长和电机总工孙工、车间总工韩工、个人分担后勤的副总陈飞宇都稀有次的打仗。

两百多万的项目，上层带领直接插手的能够性比较小，是以估计这条路行不通，而采购部实施采购的任务，履行采购环节，但普通而言也不会随便变动网安部定下的计划。

5、别的另有一个首要部分，这个部分叫评标委员会。有些处所，评标委员会附属采购部，超越企业规定的采购金额，都需求招投标，而评标委员会派代表参与评标，最后肯定中标候选人。

发卖兵法第一招第三式就提到：【构造机构阐发】

而本来做矿业个人收集、监控、播送这家公司一向和该单位保持着密切联络，平常的产品耗损，维修补葺都是这家公司在措置。

此时的哈妮克孜还没有出道，还没有将敦煌舞带了封神。

至于决策层，就如先前阐发的普通，余长不肯定厂长（总经理）以及厂区党委会书记是否会存眷金额如此小的票据。

氛围差未几，酒也喝了，跳舞和美女也看了，余长道：“翔哥，有没有甚么最新动静？”

余长喜好换位思虑，逆向推理。

魏翔道：“兄弟呀，我和你说哦，不晓得是谁泄漏了风声，明天已经有两家公司闻风而来了啦！你可要担忧哟。”

余长不想一碰到题目就电话张天和柴宁，如许做，会无形中构成一种依靠感，倒霉于小我的进步和生长。

在这个项目中，办理层是陈飞宇，而操纵层是网安部的李德明以及采购的李工。

这个项目要想要取胜，必须得出奇招。

在前面几个月的拜访中，余长保持着两周一次的拜访频次，几个月下来和几个部分的人都相对熟谙。

敦煌跳舞，是中国古典舞流派之一，首要包含窜改的天宫乐舞、壁画的风俗歌舞场面以及胡旋、胡腾、柘枝、霓裳羽衣舞等民族跳舞形象。

接下来，余长并未挑选去拜访鹅城矿业的任何一个客户，而是翻开了当局采购网，将省表里近两年的近似的中标案例都查询了一遍。

但市场上，锐捷的设备并不是最好的，性价比也需求看哪些方面，起码，代价方面的性价比有待考量。

“当然的啦，那家公司现在几近每天安排技术职员蹲守园区，借口保护设备，实在呀，内里有甚么风吹草动，对方早就晓得的啦。”

“余长，你等一下，我们工程部开个会研讨一下，可行的话，给你出一个可研性研讨陈述。”

魏翔每次来，最喜好的就是看美女跳敦煌舞，特别是台上美女摇摆身姿，扭动曼妙如水蛇的腰时，魏翔都会笑得合不拢嘴，借此下酒，不堪舒畅。

通过前面几个月的拜访，余长体味到现在鹅城矿业相干部分的职员布局环境以下：

而这一查，余长确切有了收成。

“哎哟，明天不可哦！明天嘎子婆去活动，轮到俄带囡囡，侬是晓得的，俄最怕嘎子婆，不便利的，要不，明天？”

国企，央企采购部的职员普通改换得比较勤，大抵两年摆布就会改换一次，启事是为了制止贪污败北，吃拿卡要，侵害个人民风，侵害群众好处。现任的李俊辉是客岁的十月份上任的，到现在还不敷一年的时候，但电机设备，专业设备，办公设备，平常耗材等都需求颠末他的手，如果项目金额小，实施市场询价的法度后，会直接采办，但项目金额较大时，就需求在个人公司指定的网站上公布招标公告招标（普通是内部网站）。

买卖不好做啊，两百多万的项目，合作也如此狠恶。

通例的体例必定不可了。

互换机数通设备，除了锐捷，另有H3C、华为、思科、复兴、普联等等，此中从市场占有率以及覆盖面，H3C和华为的势头，已经超出了传统的思科和复兴，而锐捷的势头固然猛，但天下的占比也只能排前十。

占有了这两大上风，如果没有上层带领的直接干预，评标委员会没有太大的分歧，那么根基上能够成为胜负的身分了。

3、财管科：仿佛有五六人，但真正做事的也就两三个，说白了，他们就是个人的财务团队。此中余长请管帐师魏翔吃过饭，两人的干系比较熟，普通他所晓得的，都会奉告余长，算是余长在该企业的领导。余长得知资金预算审批下来的事情就是从魏翔这里得知的。

2、网安部：一共四人，卖力平常个人弱电设备的查验保护以及安然，此中部长李德明，仿佛和一家平常帮忙保护设备运转的公司干系密切。此次的收集改革的预算就是李德明提出的，说白了，此预算极有能够是李德明背后的公司帮其预算的。

接着，余长再次查找了近似的案例，他发明，云南仿佛没有过这类范例的扶植先例，这是一项新技术，如果可行，将成为这个项目有力的合作点。

这类扶植形式节俭网线、互换设备、光纤等，可觉得客户节俭本钱，而利用的表现感，网速等均不会遭到影响。

魏翔冲动发信息来：“兄弟看着办的啦，侬安排，俄放心。”

他在想，如果此事换做张天，他会如何措置？如果换做是柴宁，她又会如何措置？

但是，也有个题目，“三网合一”余长地点的公司能够做，那么其他公司也能够做，如果本身的假想和可研性陈述被盗取了，那统统也将毫偶然义。

将三个体系的收集集合在一起，采取VLAN等分别线路和链路的体例，将三种收集融会在一套设备里。

在2011年时，湖北鄂北矿业就招了一个近似的标，这个标采取了“三网改革的形式。”

这个项目，余长最后决定从评标委员会动手，成与不成，就当作是一种历练。

上海人普通比较讲信誉，守端方，但很夺目，第二天中午十二点摆布，魏翔发信息道：“侬定那里，俄明天阔以地哦。”

余长就这其中标案例，立马和公司工程部的同事互换了定见，工程部的同事闻言也是面前一亮。

目前陈飞宇保持中立，要想压服他，就目前的局势而言，但愿不大。

余长得知鹅城矿业个人资金预算审批下来时，已经是七月中旬，此时鹅城教诲局的校园监控改革的标方才招完标。

魏翔故乡是上海人，说的浅显话还带着极浓的上海本地音，但极其喜好喝酒，特别是度数超越52度的烈酒，用他的话说，男银就应当喝烈酒。

余长当晚安排在醉仙楼，那边的设施有点近似于当代的塔楼，中间空着，四周围护起来，然后隔成20多平方的小包间，而在中间有一个极大的舞台，舞台上能够演出各种节目。如敦煌舞、杂耍、相声、双簧等。

魏翔晓得的信息有限，但通过的他的报告，余长对此项目已经有了全方面的体味，但接下来要如何跑，他还没有很好的思路。

按照项目五控，目前的余长不占有任何的上风。

不过有一点，余长比较欣喜。

2、这家公司和网安部的李德明有着莫大的干系，而计划的技术核定需求通过网安部，这家公司占有了技术和人的身分；

1、采购部：一共五人，触及个人采购的方方面面，包含办公用品、日用品、糊口用品等，当然也包含此次收集改革的采购，此中采购部主任李俊辉，副主任王工，再往下另有三名成员，他们的下级是分担后勤的个人副总陈飞宇。

至于采购部的李俊辉和合作敌手的干系到哪步，也不能判定，而李德明很较着属于合作敌手的人，不成能会帮余长。

不出余长预感，余长道：“李德明身后那家公司来了没有？”

本来做的那家公司，就目前来看必定占有了极大的上风。