029
曲志成和沈爱国一时之间不晓得该说甚么好，余思雅采纳的体例跟他们完整不一样。
十来年没盖过新棉被的老传授眼底潮湿：“余副主任故意了。”
至于其他社员，传闻两个掉队分子没有人为拿，在养殖场白干活，也不眼红他们不颠末层层测验就能进养殖场了。
过了好久，曲志成有些懊丧的说：“余副主任，那这么说，我们来岁岂不是没事干了？”必定要被淘汰。
余思雅也直说了：“你们本身想想，就是县城大半厂子你们都拿下了，能卖多少酱板鸭和京彩？等卖完过年这一波，你们来岁就不做事迹了吗？那到时候你们卖给谁？莫非希冀他们三两个月就来买一次我们的鸭子鸭蛋？你们抚心自问，有这么好的事吗？”
大门口只剩了他们三人，余思雅搓了搓手，站在门口问道：“学到了甚么吗？”
说到这里，他停顿了一下，声音干涩：“余副主任，我们这鸭子确切卖得比较贵，很多人一听代价就打了退堂鼓，这……能不能便宜点？”
别的食品厂是县城副食品的老迈，俗称地头蛇，固然两家的停业目前还没甚么抵触，但跟着养殖场产品的多元化，今后两边必定会有合作。旁的不说，如果来年县城大部分厂子都买他们养殖场的产盘做工人福利，食品厂必定会跳脚。
两人被她说得心头炽热，齐刷刷地说：“有！”
“这么贵？”张副厂长的眉头拧了起来，“余同道，我们厂子效益不好，发不起如许的年礼。”
说完也不管两人是甚么反应，回身出了办公室，留下两人面面相觑。
两人苦笑着拿出了事情日记。
叶梅和施立平都请了探亲假，回了省会，探亲发卖两不误，不过目前为止都还没返来，也没任何的动静传返来，也不晓得他们究竟拉到了订单没有。
“就算真空包装，你们这代价也太贵了点吧，四块钱都能买二十来斤面粉大米了。”
“跟你们有甚么干系？你们不是跑过供销社了吗？再说了，供销社走的是零售，跟你们的停业不抵触。”余思雅淡淡地说。
余思雅收了笑：“他们能去省会，你们为甚么就不能？你们不消担忧没有市场给你们开辟，隔壁县，市里，省会，省内其他都会，乃至天下，这都是我们的市场。只要你们干得好了，来岁给你们增加差川资，支撑你们去开辟更广漠的市场！”
到了食品厂，余思雅换了别的一番说辞：“我们是红云公社的清河鸭养殖场，养了很多鸭子，每天产好几百个鸭蛋，想来问问食品厂收不收鸭蛋？费事大叔帮我们通报一下。”
翻开门, 固然只要两间屋子, 内里的东西也都很旧，但床、衣柜、桌子、椅子都有，乃至连床上的被褥都筹办好了。龚传授将东西放下, 捏了一下被子, 内里缝的被套洗得都起毛边了, 看起来很旧, 可手里的触感软绵绵的, 很疏松，一点都不像盖了很多年的死棉花疙瘩, 清楚是这一两年的新棉花, 只是内里做了假。
进入腊月，养殖场已经在做宰杀鸭子，做酱板鸭的各项筹办事情，四个跑订单的发卖却没带返来任何好动静。
“我们互换个电话，我转头跟厂长筹议一下，再给你答复。”最后张副厂长说道。
余思雅含笑点头，没有就他们俩的设法表达任何的定见，只是合上了本子，然后说：“我们不进城就下车，到时候直接走去水泥厂，如许会近一些，我眯一下，到处所了叫我。”
余思雅笑眯眯地说：“如何分歧规，我们养殖场养了很多鸭子，已经长肥了，过年就要杀一批。现在县内里的印刷厂、机器厂，另有省会运输公司都跟我们预定了一批鸭子和京彩作为过年的福利发放。大爷你必定熟谙机器厂的人，不信你转头问问。”
总之，两位老传授的到来就像一片落叶掉进了水里，轻飘飘的，不管是在养殖场还是在大队都没引发涓滴的波澜。
余思雅敲了敲桌子：“坐。”
两人被堵得无言以对，见余思雅仿佛是动了真怒，沈爱国赶紧说：“对不起，余副主任，是我们想得不全面。”
分开了水泥厂，时候不早了，三人从速找了家国营饭店买了两个包子当中午餐，饭后往食品厂赶。
三人被领到了一个不大的办公室等了几分钟，张副厂长就过来了。
如许的福利也只要那些效益好的厂子才发得起。
他的态度也热忱了一些：“本来是余副主任，失敬，我送送三位。”
曲志成和沈爱都城晓得余思雅要说甚么，沉默地进了办公室，低垂着头，不敢看余思雅。
一小我一份就得五块多，全厂一百来号人，就得五百多块了。他们客岁固然完成了出产任务，但很多水泥堆极在厂子里，并没有发卖出去，上哪儿拿钱发福利。
龚传授想想还真是这个理，遂放下了心。
余思雅笑道：“王主任，这么算就不对了。你也是搞食品的，你最懂了。你们卖的鸡蛋糕一块多一斤，别的人都说贵，说甚么面粉一毛多一斤，鸡蛋五分钱一个，本钱才多少，说你们赚翻了。实际上呢，厂子里的工人不发人为吗？采办机器出产线不要钱吗？产品的运输发卖不要本钱吗？哎，别人都看我们光鲜，说我们挣很多，实际上呢？这哪不是费钱的处所啊？王主任你说是不是？”
但他们想多了，在余思雅这里，一码事归一码事，畴昔的事就是真的畴昔了，她不会一向抓着明天的事不放。
训了他们一顿，余思雅不忘再给他们画个饼，鼓励一下他们：“你们俩都是土生土长的清河人，比外来的知青更能代表我们清河，也更体味我们清河。我但愿你们俩能当真学习好好干，将我们清河的这张名片推行出去，给故乡立名，你们有没有信心？”
通过刚才的谈天，王主任晓得他们的养殖场才建大半年，固然有点绝望，但这也是普通的。
余思雅不知可否，又看向曲志成。
全程当了背景板的曲志成和沈爱国满腹苦衷，一走出食品厂就忍不住说：“余副主任，你让食品厂跟供销社对接，帮我们卖酱板鸭和京彩，那我们如何办？”这不是抢他们的活吗？他们上那里去拉票据？
“本来我们的酱板鸭零售是五块钱一只，京彩两毛钱一个，不过我跟王主任投缘，就算批发价，酱板鸭四块钱一只，京彩一袋四个，六毛四。我们还送我们特制的袋子，拎着拿去送人特别有面子，我们这袋子啊连印刷厂的刘主任都说好。对了，我们的袋子就是刘主任帮指模刷的，并且我们还跟县机器厂买了两台真空包装机，鸭子和鸭蛋都是真空包装，能放好几个月。如果出个远门出差探亲甚么的，也能够带着路上吃，非常便利。”余思雅信口拈来，极尽放大本身产品的特性。
余思雅坐下后说道：“是的，不过这批水泥得年后再要，毕竟现在要过年了，忙不过来。我来另有个事，我们养殖场出产了一批酱板鸭和京彩，包装精彩，味道也非常受人喜好，机器厂和印刷厂那边都订购了一批，剩下未几了。我恰好来了水泥厂办事嘛，就趁便问问张副厂长要不要考虑一下？我们的酱板鸭和京彩送人也是很不错的年礼！”
他们身份敏感, 余思雅如许照顾他们，如果被人晓得了，恐怕会影响她的出息。
余思雅看到他们一副被打击得悲观沮丧的模样，不由点头：“让你们做的事情日记呢，给我看看。”
这个事是她颠末量番考量决定的。一是因为酱板鸭代价不便宜，辰山县是个穷处所，大部分人的采办力有限，非年非节又没甚么首要客人，大部分炊庭都舍不得买，以是就目前来讲，零售额必定不高，供销社这类走俏的单位，连售货员眼睛都长在额头上，就更别提带领了，必定没那么好打交道。并且他们也不是一口气要多少，是要源源不竭地采办，每次量估计也不会很大，余思雅懒得费这个神，以是还不如交给别人。
“余副主任，早上好。”
她来帮他们想体例处理题目，最后他们却把主张打到了她头上。本身没本领卖不出去东西，反而怪她的代价订得太高了，这是甚么事理。
但颠末余思雅明天的发难，两人这才认识到，这是能决定他们运气的下属，明天的态度也端方了很多，内心乃至有些惴惴不安，怕余思雅仍旧还在生明天的气。
两人依言坐下。
食品厂的质料需求鸡蛋、鸭蛋，以是最后是发卖部的王主任见了他们。
最后不消余思雅苦口婆心说破嘴，事情就办成了。
大爷被逗笑了：“那必定的，可哪有那么多肉票发。”
曲志成脸憋得通红：“我们是感觉副食品厂也是卖吃的，他们不缺吃的，过年发本身厂子里的食品做福利就行了，又如何会买我们的酱板鸭呢？我们调查过，之前他们都是发厂里的饼干、罐头之类的做新年福利。”
就是感觉这是个穷单位，发不起酱板鸭作为过年福利嘛。
余思雅气笑了：“活鸭两三块一只，我们的酱板鸭要请人宰杀，腌制，烘烤，另有包装袋子，采购机器，你们的发卖人为提成。这些分外的开消不需求钱吗？还是你们能将这笔钱给添上？猪肉是要便宜些，可不要票吗？没票他们能买到吗？”
安设好了他们，余思雅开端操心年关发卖的题目，这是目前干系着养殖场能不能过个好年的最首要的题目。
两人互留了电话，王主任将他们送了出去。
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“你们厂子不出产布，得跟纺织厂采办吧，年年公布票，大爷家里的布必定囤了很多，要我说啊，这还是发肉最实惠。”余思雅一副替大爷考虑的模样。
沈爱国与曲志成瞠目结舌，看着两人大倒苦水，越说越投机，最后王主任直接亲热地称呼余思雅为“小余”。
“他们回省会了。”曲志成不晓得余思雅为甚么会明知故问。
余思雅清楚他们在想甚么，再如许持续下去，拿不到订单，遵循招工要求，他们俩都得被淘汰。好不轻易才进了养殖场，成果屁股还没坐热就被赶出去了，略微有点自负心的都没体例接管这个事情。
曲志成握紧的拳头，神采有些尴尬，深吸了一口气说：“我统共跑了七家单位，六家都没能进门，只要钢铁厂让我出来了，不过他们一听我们的酱板鸭要四块钱一只就回绝了。因为市场上一只鸭子只卖两三块，他们嫌我们的太贵了。”
第二天, 元传授两口儿就清算承担到了养殖场报导。
大爷将信将疑地看着她：“这个事你跟我说也没用，我就是个看门的，做不了主。”
两人被她问得神采发白，说不出话来。酱板鸭、京彩又不是大米饭，顿顿吃，天然不成能常常买，县里的厂子也承担不了三天两端发福利这类事。
见他看破了，余思雅大风雅方地承认了：“王主任可真是火眼金睛，我们小处所自个儿开的养殖场，比不得食品厂根柢深厚，以是想来请食品厂这个老大哥帮帮手，尝尝我们红云的特产酱板鸭和京彩，指导指导我们。”
这对他们食品厂来讲也是一件功德，毕竟多了一个产品，又不消他们操心出产这事，年底汇报就能增加一笔成绩，总之不是个好事。
这份套近乎的功力，他们真是叹为观止，不平气都不可。
余思雅笑盈盈地说：“那大爷能不能帮我汇报一下，我找你们办理工人福利的带领谈谈，如果谈成了，本年你们厂子里大师都能发鸭子了。就算本身舍不得吃，一只鸭子拿出去换也能换很多布票，可比公布票划算多了，到时候大爷你可就是厂里工人们的大仇人了，大师可不都得感激你。”
以是两人看到她的时候，发明她又规复了昔日的笑容战役和，但这回两人的态度端方了很多，客气中带着一丝不易发觉的恭敬。
停顿了稍许，沈爱国吞吞吐吐地说：“我们不晓得厂子里有采购水泥的打算。”
大爷点头：“这我哪晓得，能够也是公布票吧。”
大爷忍不住多看了她一眼，这才出来找带领汇报了。
别人美意帮手，余思雅天然也不能没点表示，她笑着说：“感谢王主任，我们的酱板鸭和京彩必然不会让你们绝望。本年是我们养殖场开起来的第一年，来岁我们的产量会翻倍，常日里也会卖酱板鸭。不过我们没有跟供销社打交道的经历，到时候这个事恐怕要拜托你们了。王主任，你们先尝尝，如果感觉我们的东西好吃卫生，转头我们再商讨详细的章程，你看如何样？”
他先是打量了一番，仿佛感觉余思雅带着两个男同道上门谈买卖有些奇特。
“走吧，我们张副厂长明天恰好有空，跟我来。”大爷过来号召他们。
别说没车子，就是有车子，余思雅也不乐意送。现在这路不好走，到处都是坑坑洼洼的，颠簸得短长，如果路上鸭蛋磕坏了算谁的？
“你们跟我来。”余思雅把他们领到了养殖场办公室。这是平时大师开会，她临时办公的处所。
大爷识一些简朴的字，瞅了瞅先容信：“小同道你有啥事啊？”
两人从速点头，上了车找了两排位置，两人在前，余思雅在后，车子启动后，两人就从速转头，看着余思雅。
沈爱国也说：“是啊，余副主任，我去找供销社，他们一传闻我们的鸭子批发价都四块，人家就不乐意要了。如果能便宜些，必定好卖多了，四块钱都能买好几斤猪肉了，猪肉还比较有油水，比买我们的鸭子划算多了。”
余思雅点头：“好的，不过王主任眼下我们就有一个合作的机遇。我们养殖场年底做了一批酱板鸭、京彩，供应给各个兄弟单位做新年福利。目前机器厂、印刷厂都已经下了订单，省会的运输公司也要采购一批，水泥厂的张副厂长也成心向，王主任要不要考虑考虑？我晓得，我们食品厂就是专弟子产各种副食品的，每年的福利最丰富，完整不愁这个，不过偶尔也能够换换口味，王主任你说是不是？”
二人对视一眼，沈爱国先开了口：“水泥厂在郊区，比较偏僻，范围也不是很大，传闻效益也不是很好。”
固然他没给必定的答复，但也没回绝，这就表示有戏。余思雅拿出笔写下了公社的电话，递给张副厂长，笑道：“这是我们公社办公室的电话，张副厂长打畴昔找我就是。我是妇联的副主任，首要卖力养殖场的事。”
张副厂长亲身把他们三人送出了厂子，看门大爷瞅见这一幕下巴都差点掉了。
余思雅不怕合作，她只是不想跟食品厂反目内哄。现在距鼎新开放另有好几年，短期内，食品厂还会是县城的副食品巨擘，人家有政策和县委支撑，跟他们硬碰硬没好处，还不如分点好处，把他们拉上同一条船。
两人如有所思，正欲说甚么，大爷过来了，三人赶紧闭了嘴。
余思雅任其打量，脸上带着光辉的笑容，热忱又不显得过分殷勤。
次日，沈爱国和曲志成一大早就到了公社车站等余思雅。两人都被明天余思雅的俄然发难给吓了一跳。
“好，小余你们的酱板鸭和鸭蛋甚么时候送来？”王主任迫不及待地问道。
老两口感激地看了余思雅一眼, 拎着东西去安设。
一向以来，余思雅给人的印象都是能说会道，脸上总挂着笑容，脾气很好，加上她年纪小，脸嫩，以是哪怕晓得她是养殖场的卖力人，但两人在内心也没太拿她当带领。起码不如对公社的其他干部那样昂首帖耳。
大爷明显晓得余思雅这话夸大了，可这话实在是太有引诱力了，谁不喜好听好话，谁不喜好得好处，谁不但愿能获得别人的尊敬和认同呢？
养殖场里其别人对他们俩的到来也没甚么定见。两个孵化工日夜轮换，一个月只能歇息两天，忙得要死，那里有空管养殖场多出来的两个老头老太太。
“不要票，这合规吗？”大爷防备地盯着余思雅。
余思雅笑着说：“我想问问大爷你们厂子里本年过年的福利定下来了吗？我们筹办发一点布和吃的。”
余思雅点头：“没有鸡蛋，鸭蛋我们养鸭场一个月目前能供应几千个，来岁这个数量能翻倍，不过我们乡间养殖场范围小，没车子，恐怕得你们本身找车子去运返来。”
她没报详细的职务，张副厂长也搞不清楚她卖力甚么，但见两个男人仿佛以她为首，便点头道：“余同道，请坐，传闻你们养殖场有扶植需求，要买一批水泥？”
三个豢养员每天要养两千多只鸭子，还要捡鸭蛋，搞卫生。现在多了两小我帮手烧火煮鸭食，减轻了她们很多承担，她们是脑筋傻了才会有定见。
一起无话，快进城的时候三人提早下了车，去水泥厂。
余思雅卖惨卖得特别熟，勾起了王主任很多心伤的回想：“小余同道，你们是真不轻易，我们也难啊，六几年的时候有一年上面下达了出产任务，但粮食迟迟没送过来，当时我刚进食品厂……”
水泥厂在县城的东郊，说是郊区，但实在离县城并不远，因为现在的县城还很小，没有扩建，以是走了半个小时就到了。
三人到了厂子门口，找到看门的大爷，余思雅笑眯眯地上前跟老迈爷套近乎：“大爷，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的职工，这是我的先容信。”
打动之余, 又忍不住担忧：“老元，我们会不会给她惹费事啊？”
“感谢大爷，你能帮我问问我就很感激了，不管成不成，大爷你这个朋友我都交定了。对了，大爷，我们公社年后筹办建厂房，你能趁便帮我问问带领，年后能供应一批水泥给我们吗？”余思雅笑容满面地又抛出了一桩买卖。
余思雅拿出事情本，翻到昨晚做条记的处所：“明天我们跑两家，上午一家，下午一家，上午去水泥厂，下午去食品厂，这两家你们都还没跑过。说说你们为甚么没将这两家归入优先考查的启事。”
余思雅挨着翻了一遍，他们俩跑得不算少，两小我各自跑了七八家单位，县城很多厂子都被他们跑过了，连供销社如许的单位都没错过，但就是一个票据也没拿下，也不能说他们不尽力了。
过了两分钟，张副厂长沉着下来，细心机虑余思雅的发起，不消耗钱就能换来一份丰富的新年福利，让厂里的职工和带领们都过个好年，代价不过是水泥罢了。他们厂子里别的没有，水泥多的是，堆在那边也卖不完，这笔买卖仿佛挺划算的。
水泥厂需求用到大量的石灰石，是以建在矿山脚下，厂房面积不小，但厂子并不昌隆。因为现在大师都穷，建屋子修路修桥的工程很少，加上运输不便，乡间人建屋子修路常常都不会来买水泥。以是水泥的需求量不大，这天然也就限定了水泥厂的生长。
余思雅点头：“早，车子来了，上去吧，你们坐我前面，到时候我跟你们说一下明天要办的事。”
张副厂长又不傻，最后这话才是对方来的实在目标吧。他沉吟半晌问道：“多少钱？”
王主任也是做食品的，见余思雅他们连真空包装都用上了，感觉这个乡间的养殖场也不是那么不起眼嘛，略微正视了一些。
至于发卖，他们清河鸭的订价包装就是走高端线路，县都会场只要这么大，再如何尽力都没用，老百姓的采办力限定着。要想做大做强，还是得走出去，开辟更广的市场，只盯着县城目光太短浅了。
“好吧，那我等小余你的动静。”王主任笑着说。
王主任明显也想到了这一点，加上他们厂子更需求鸡蛋，对鸭蛋的需求量不大，顿时撤销了采购的动机：“如许啊，那等我们今后有需求再说吧。”
说完闭上了眼睛。
余思雅笑着说：“我们的酱板鸭，零售五块钱一只，厂子批发只要四块，京彩零售两毛一只，批发四个一袋，只需求六毛四。”
大夏季的，烧火多和缓啊, 这但是个好活。并且柴房前面的小屋离养殖场的主体修建较远, 比较偏僻, 他们两口儿住在那边清净, 没人打搅。
这类发起闻所未闻，张副厂长瞪大了眼睛，震惊地看着余思雅。
这两人未免太没大局观了。让她贬价，他们不晓得省运输公司和县机器厂拿的都是四块钱一只吗？要便宜卖给了钢铁厂，不是获咎老客户吗？人家机器厂、印刷厂今后还会跟他们合作？
“不消担忧，这女娃聪明着呢，你看她说的话，哪句给人留下了把柄？我们到了养殖场，她也没私底下跟我们见过面，说过话，就是有人要以此来进犯她，她也能把本身撇得干清干净。”元传授淡定地说。
余思雅内心冒火，也歇了跟他们详谈的耐烦。她将两本事情日记丢回了桌子上：“明天上午跟我去县城，我只带你们这一次，还做不好，到期本身辞职。”
“这才是你的目标吧？”王主任顿时看破了余思雅的企图，甚么卖鸭蛋，都是幌子。
余思雅笑着说：“为了包管鸭子新奇，现在还没宰杀，还得等十几天，我包管年前能送到大师的手里。”
“确切没有，我临时想到的。”余思雅看着他，“这只是增加我敲开这道门的筹马。我没有做过发卖，也没条条框框成熟的经历教你们，我只能教你们一个事，那就是应变，发卖没那么死，按照分歧的单位，分歧的人要采纳分歧的战略。”
余思雅任他打量，脸上笑容稳定，热忱地说：“张副厂长，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的余思雅，这两位是我们的发卖同道，明天跟着我一起进城长长见地。”
以是大爷绷不住了，游移半晌说：“那我帮你问问，不过成不成可不敢包管啊。”
打过照面，先容了彼而后，王主任直接切入正题：“你们每个月能供应多少鸭蛋？只要鸭蛋，没有鸡蛋吗？”
“可不是，并且这质料还特别难找。你们食品厂这类大厂子，上面有政策支撑，粮站会给你们供应大米面粉，相对好一些，我们小处所公社本身拉拔起来的养殖场甚么都得靠本身。说出来不怕王主任笑话，客岁秋收前没有粮食，鸭子饿得呱呱叫，我找了公社帮手，让孩子上山捡蜗牛才度过了那一关，提及这些啊，都是泪……”
余思雅睨了他们一眼，她可没看出这两人是至心认错了。估计这会儿他们还感觉卖不出去是产品的题目，而不是他们的题目。
王主任听明白了，余思雅这是把全县的酱板鸭零售打包给他们，这女人真是够大胆的，并且非常有设法。
每小我过年多少肉票那都是定量的，只要那么多猪肉，多发了票也变不出猪肉来。
王主任没法否定：“还是小余你体味我们食品厂的不轻易。”
她话说得太好听了，捧得王主任身心镇静，表情好，天然也就好说话：“指导谈不上，不过你们这酱板鸭如何卖的？”
曲志成和沈爱国相互看了一眼，发明四只眼睛里都是茫然，谁都没搞清楚余思雅究竟打的是甚么主张，最后不约而同的叹了口气。
干系拉近了，事情就好办了。聊到厥后，王主任主动开了口：“小余啊，连省会的大单位都老迈远来采购你们的酱板鸭，你们做得必定很好。转头我跟厂子里发起，我们食品厂本年的新年福利也改成发酱板鸭和京彩了，恰好有的同道要走亲探友，路上吃，送亲戚都拿得脱手。”
张副厂长惊奇地看着她，这女人不到二十吧，竟然办理着那么大个养殖场，难怪能作主用鸭子换水泥呢。
这么下去也不是体例，有了题目就得想体例处理，回避是没用的。这天忙完了手里头的事情，余思雅特地去养殖场堵他们。
目前，鸡蛋的用处更广，需求量更大。
余思雅见了，板着脸, 铁面忘我地说：“大队长送你们到我们养殖场来是为了更好的改革你们, 你们俩要当真干活，不准偷懒。今后你们白日卖力烧火煮鸭食，早晨卖力看门。为了便利烧火, 你们就住柴房前面的小屋。”
“说说你们都如何跑的，曲志成你先来，随便挑一家你去过的厂子说说详细的颠末和困难。”余思雅合上了事情日记问道。只要晓得他们的事情到底出了甚么题目，才气想体例处理。
余思雅笑了：“那两个知青去哪儿了？”
曲志成和沈爱国二人倒是跑了几趟县城，只是每次都白手而归，活动资金耗损了大半，订单却一单都没拿返来。两人也由先前的大志壮志变对劲志低沉，乃至在养殖场里都开端躲着余思雅。
余思雅趁机说：“那不要票的肉，大爷你们厂子里要不要考虑一下？”
这个答案在余思雅的预猜中，她也早想好了对策：“张副厂长，我们需求贵厂的水泥，你们也需求发新年福利，不然我们两个单位互换吧，如许你们也不消分外再去买年礼给职工发福利了，能省下一笔钱，岂不是皆大欢乐？”