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余思雅找到楚玉涛说了然来意：“我不大抵味两位传授的需求，以是想问问你，你跟他们比较熟，你看我送甚么感激他们两位比较好？”

赵东宁吃惊地看着她：“你们养殖场到底养了多少鸭子？”如何看起来比他们几百人的机器厂干劲还足呢，又是扩大范围，又是增加新种类的，赵东宁都忍不住有点恋慕了。

大队长词穷，贰内心清楚，余思雅这话实在不大站得住脚，改革分子跟根正苗红的社员能一个样吗？

但不管他们表情多么庞大，余思雅已经做了决定，不成能等闲变动，他们只能接管。

余思雅含笑说：“总不成能比孵化机、真空包装机加起来还贵吧？要实在比较贵，那我们买返来后也只要帮大师印刷东西，争夺早点把买机器的钱挣返来了。”

然后她顺手就把印刷厂印出来的几个小纸袋装上了拎来的京彩，别离发给了赵东宁和刘主任，另有印刷的工人：“这是我们清河的特产，清河京彩，大师尝尝，看看喜不喜好！”

趁着大师正镇静的时候，余思雅打铁趁热，又宣布，但凡是能改进技术，进步养殖场出产效力或是食咀嚼道的同道都会授予分外嘉奖，并且招工优先。

谈完了这个，余思雅笑道：“对了，赵采购，我们公社比来做了一批京彩，味道很不错，你们厂子要不要来一点？我们这京彩和酱板鸭都包装得非常标致，送礼也非常有面子。”

停业量少得不幸的刘主任这回是心折口服了：“难怪你能这么豪气，一口气印这么多袋子呢。你们这养殖场比我们县里很多厂子都还景气啊。”

比较了一番后，余思雅指定了，今后大师就按这个大姐的配方蛋，并且还给了大姐两块钱的嘉奖，等后续产蛋量提上来，要招稳定的蛋工人，这个大姐优选归入考核名单。

听到余思雅要的量这么大，刘主任收起了小觑的心，看她的眼神多了一分尊敬，但说出去的话泼出去的水，他不好改口，不然面子上过不去，以是还是拿乔地说：“这个余副主任啊，不是我不想帮，实在是印刷厂的停业比较忙，这一时半会儿恐怕忙不畴昔。你在等等吧，等我们忙完再给你动静。”

不然谁买几十个鸭蛋，几只鸭子她也得送，那还不得累死。

说完，两人对视一眼，默契地笑了。

余思雅提及了别的一件事：“目前，我们养殖场发卖部还处于起步阶段，你们的事情清算成册，向我汇报。大师不消写长篇大论，只需求做好事情日记，记录跑了那些单位，有甚么收成就行了，然后交给我汇总和总结。不过这只是临时的，过一段时候，发卖部会按照各位的事迹和表示，汲引一名发卖部主管，主持发卖部的事情，今后我只抽查和看每个月的事迹陈述。”

这个动静一出，临时工们都恋慕极了，谁不想转合法个正式的工人啊。

元传授这但是帮了她的大忙，她该如何酬谢对方呢？前阵子事情太多，都没来得及问他们。等转头她从县内里返来问问楚玉涛。

这么算下来，年底余思雅还能从养殖场那边拿点钱。

养鸭场偏僻，那么大的处所，平时没有临时工来干活的时候，也就几小我，呆在那处所没人监督，少了很多非常的目光和指指导点。并且养鸭场的屋子都是新建的，他们也不消住潮湿脏兮兮的牛棚了，居住前提，饮食都能获得极大的改良，对他们的身材也好。至于看门，睡牛棚不也要看牛吗？

两个留过洋的传授放在牛棚里养牛种地扫牛粪，的确是暴殄天物。弄到他们养殖场，一方面能让两位白叟的糊口更好，另一方面，也能让他们给养殖场的生长出运营策。今后回城了，两位白叟也是他们的人脉干系。能够说是多赢的事，何乐而不为。

刘主任没有定见：“京彩也给我们留一批吧，转头我们厂子里开个会，大师筹议一下，再给余同道你详细的数量。”

因而他摸了摸鼻子说：“余同道，你们那酱板鸭多少钱一只啊？我们印刷厂人少，但大伙儿也要过年啊，能不能订一批做过年福利？”

现在余思雅在公社炙手可热，又管着最有钱的养殖场，给她小我情，今后招工甚么的，余思雅多少也会给点面子，与人便利于己便利嘛，对大师都好。至于甚么思惟改革之类的，他们老农夫，连肚子都没填饱，哪想那些了。也就是那些门生娃娃没事干喜好瞎折腾。

余思雅说：“不贵，本来伶仃卖是2毛的，但我们都是老朋友了，就给算最低的扣头价，1毛6一个。四个一袋，也就六毛多钱，你看包装得这么面子，拿去送人多有面子。并且等真空包装机带归去了，我们还会将京彩也包装一下，如许能存放的时候更长了，如果出趟远门，坐个火车甚么的，带在路上吃也不错啊。”

余思雅也懒得跟刘主任扯东扯西，开门见山地说：“刘主任，你先听完，我此次来不是为了印刷公社或是妇联的告诉，而是为了印刷一批包装袋。我们公社开了一野生殖场，专弟子产我们红云公社的特产清河鸭，目前需求两种包装袋，各计五千个。”

余思雅见他松了口也跟着暴露了笑容：“那就多谢大队长给我们养殖场弄来了两个免费的劳动力。你放心，我必然帮忙他们好好改革。”

余思雅笑着说：“这还只是第一批，后续还会连续下订单，能够还会加量。不过我这批货得抓紧，一个礼拜摆布就得要，刘主任能不能通融一下，帮个忙，替我们公社催一下。”

这么以包装，普浅显通的京彩和酱板鸭顿时上了一个层次，这么拿出去送礼也会面子很多。

余思雅看出了他们的欲言又止，没理睬。知青们现在回家找门路，那得跟大队请探亲假，能够说是探亲事情两不误，没事理让养殖场全帮他们承担了。并且四小我的活动资金也不成能不一样，不然必定会呈现分歧和冲突，社员也不会佩服。若想要特别报酬，也不是不成以，拿成绩说话。

余思雅笑道：“当然能够，你们每小我每个月能够找楚玉涛同道预付10块钱和10斤粮票，作为盘费和进城的开消，每一笔钱的用处都要记录下来，每小我每顿饭的标准是3两粮票，月尾查对，用不完的必须退回养殖场。”

刘主任傻眼了：“余副主任，你问卖印刷机的干甚么？”

对于发卖, 乡间大部分人的了解就是供销社的售货员，卖东西的。因为供销社、国营饭店这类发卖职员的不良树模, 大师天然的感觉发卖要高人一等, 说直白点就是这个期间的发卖职员大多没有办事认识。

刘主任固然疲怠惰政了些，但趋利避害的工夫也很强大。一旦想通，顿时就行动了起来，当即就跑去了县机器厂找余思雅。

挂断电话，余思雅拿着元传授画的商标，对劲地笑了。

将几人的反应归入眼底，余思雅也不给他们多余的压力了：“从明天开端你们就正式上班，跑到了票据就交给我，一个月后我同一安排送货。大师另有甚么题目吗？”

余思雅没奉告他们，厂子的正式员工还没十个，不然他们铁定更受刺激。要论效力和产出比，他们养殖场吊打县城一众厂子。

甚么费事，这是给他上马威吧！刘主任很不欢畅，小胡子都气得翘了起来：“余副主任可想清楚了，一台印刷机可不便宜，不是谁都买得起的。”

余思雅站了起来：“不晓得县机器厂能不能出产印刷机，如果不可，只能费事他们牵线了。刘主任，你们这里如果有多余的印刷机，或者有相干渠道的，费事你帮个忙给我们弄一台，不会虐待你的，这是我们公社的电话。明天就打搅了，我还得去县机器厂一趟，先走了。”

赵东宁哭笑不得：“你可真不客气。”

楚玉涛吓了一跳，面色发白，嘴唇颤抖：“你……余思雅同道，你知不晓得本身在说甚么？”

说完就走了，一点都不拖泥带水。

余思雅板着脸：“那可一定，这两个掉队分子是去改革干活的，他们可没人为拿。你说如果没人为，社员们另有谁乐意去我们养殖场，你凡是能指出来，我都要了。”

固然感觉余思雅这是在强词夺理，但楚玉涛还是忍不住心动。他很怜悯两位白叟，但因为才气有限，帮不了他们甚么，可余思雅能做到。

楚玉涛瞠目结舌，早晓得她嘴巴会说，没想到睁眼说瞎话的工夫更短长。

余思雅可不想为了这点停业折腾，不划算。以是刘主任能想通那是最好的，大师通力合作，有钱一起赚不是挺好吗？

他就只差说，你拿我当傻子呢！

余思雅笑眯眯地说：“买一台归去印刷我们的包装袋啊，归正今后也要常常印刷，也免得老是来费事刘主任了。”

余思雅并没有直接去县机器厂，而是在县里逛了起来。她得留时候给刘主任想通啊。

又能够拖一段时候付印刷费了。真空包装机是赊的，包装纸袋是赊的，临时都不消付钱，她手里的现金压力减轻了很多。一分钱不花就办成了事，余思雅内心美滋滋的，感觉本身这一趟没白跑。

不过她没有第一时候去机器厂找赵东宁，而是先去了印刷厂，找到了印刷厂的主任。

别说，还真是。赵东宁开端感觉一毛六有点贵，都能够买三个鸡蛋了，但转念一想，这不要票啊，并且又是真空包装，又是纸袋子的，也得费很多钱，这么一看，一毛六也不算很贵。像他这类常常出差的，在火车上只能啃干巴巴的饼子，当时候有个京彩吃，换换口味也不错。

敲定了发卖部的事，余思雅又收到了一个好动静。赵东宁打来电话说，县机器厂那边同意了余思雅用年底的酱板鸭抵食品真空包装机的要求，两人在电话里谈妥了，余思雅以4块钱每只的代价在年前给县机器厂供应340只酱板鸭，两台机器的钱也从内里扣。等酱板鸭收到后，两边再多退少补。这两台真空包装机比较小，又是放了好几年的，以是便宜措置，颠末两边的还价还价，最后以430元每台的代价成交。

刘主任有了台阶下，天然是欢迎。

赵东宁笑了：“我说余同道，你可真是一门心机为事情，才从我们厂子赚了一笔，这新的东西又出来了。”

余思雅也感觉如许弄是比她先前的构思更都雅，更凸起，便接管了这个建议。

事情不是，她又惦记起了感激元传授的事。

这会儿还没有包装的观点，赵东宁非常感兴趣：“好啊，余同道你点子最多了，我也想长长见地。”

“余副主任，我替他们感谢你。”楚玉涛诚心肠说。

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“当然有，不过当上了发卖部主管那就不是临时工了。”余思雅笑道。

掌声过后，施立平问道：“余副主任，如果有人要买鸭蛋和活鸭呢？”

“好，感谢刘主任和赵采购这么支撑我们的事情。我们养殖场来岁还要扩大范围，开辟新的产品，到时候还要请两位尝尝，帮我把把关。”余思雅笑着说道，如许的潜伏客户如何能错过呢。

余思雅乐了：“当然能够，刘主任但是我们的兄弟单位，本身人说甚么两家话。赵采购这里四块钱一只，卖给刘主任这里也四块一只，统计好后，奉告我，转头筹办好了，我给你们送过来，到时候我们连同印刷的账目一起结算。刘主任，你看如何样？”

楚玉涛明白，余思雅这番话就是明面上的说辞，忙应道：“好，我必然替你传达。”

派人去探听后，刘主任才晓得，余思雅真没扯谎，乡间现在还真多了这么个养殖场，光是机器厂上回了买了三百多只鸭子，此次又预定了三百多只酱板鸭，一千多块钱。人野生殖场确切也从省会弄了两台孵化机返来，还要从机器厂弄两台真空包装机归去，势头非常猛。

说辞比在楚玉涛面前还冠冕堂皇：“大队长，耕牛是我们大队最首要的财产，帮忙我们犁地、耕作运输的好伴计，如何能让两个坏分子来看它们呢？依我说，该把这两个掉队分子送到更偏僻更艰苦的处所停止更深度的改革。”

余思雅笑嘻嘻地说：“我们都是兄弟单位，相互搀扶，共同进步，我有甚么不美意义的。等我们养鸭场生长起来了，需求的机器更多，印刷的袋子也更多，也能给你们带来票据啊。时候不早了，我得归去了，袋子的事费事刘主任了，等印刷好了，你打个电话给我，我让人来拿。”

“好说好说，我们的酱板鸭很多，除了你们，省会运输队那边也下了订单，应当还能剩一些。如果县城的兄弟单位过年没想好发甚么福利，费事两位带领帮手保举保举我们的酱板鸭和京彩。”余思雅顺口说了一嘴。

余思雅笑呵呵地说：“这不是看我们两个单位合作得挺好的吗？都是本身人，有好东西当然要先紧着你了。过两天我要去县城办个事，给你带几只京彩来，你尝尝，看看好不好吃，不好吃不要钱。”

这话一出，大师的神情都很奥妙。施立平和叶梅对视一眼，问道：“余副主任，我们临时工也有机遇吗？”

到现在，发卖职员、包装袋都筹办好了，订单也有一部分了，可谓是万事俱备，就等鸭子长大出笼宰杀了。余思雅也能稍稍松口气了。

见到他呈现在这儿，余思雅就明白他是想通了，当即扬起笑容：“赵采购、刘主任，下午好，我恰好有事找你们帮手呢，你们都在，也免得我说两次了。我们养殖场请了一个老画家帮手设想了我们养殖场的商标，筹办印刷在袋子上，我们一道去印刷厂看看印刷出来的结果，两位也帮我提提定见。”

因而等余思雅到了县机器厂，不止见到了赵东宁还看到了刘主任。

知青这边选出来的叶梅和施立平, 两人作为老迈姐老大哥, 沉稳精干, 思路清楚, 被选上也在料想当中。

刘主任更在乎余思雅说的面子，他看着自家印刷厂印出来的包装，非常对劲，平常送四个京彩，都有些拿不脱手，但这么一包装，都雅多了。关头是独一份，县里就没这么包装的京彩，连生果糖都是随便一个薄薄的纸袋子装着就完事了，这拿出来多洋气。

余思雅逛得安闲，刘主任这里却吃了一惊。

如答应以一次多送几家，省时候和油钱。

大队长不晓得余思雅如何会跑出来跟他说这个题目，有点无语：“住牛棚看牛不好，那你说去哪儿吧？”

这还不叫多？刘主任和赵采购大略算了一下，不算鸭蛋，光是鸭子，四块一只，这批鸭子就得卖差未几一万块了。

以是社员这边的口试非常简朴，凡是自视甚高，放不下架子, 感觉发卖嘛不就是卖东西的, 别人得求着他的十足淘汰。最后选出了两个发卖职员，一个叫曲志成, 一个叫沈爱国, 二三十岁的模样, 都是初高中毕业赶上了高考打消, 没门路只能回家种地的小伙子。

招工完成后，余思雅给他们开了个小会：“欢迎四位同道插手我们养殖场, 别的我也不说了, 现在给大师先容一下我们养殖场目前的主打产品首要有两款。一款是酱板鸭, 零售代价目前定为5元，批发代价最低4元, 中间这个度你们本身掌控。另一款是京彩，零售代价0.2元，批发代价最低能够0.16元。发卖越多，代价越多，你们拿到的提成绩越多，有出色进献者，年底还会有奖金发放。但愿我们大师精诚合作，把养殖场扶植得更好！”

余思雅想翻白眼，县印刷厂停业多，骗鬼呢。报纸、门生讲义、出版社的书这些大头县印刷厂都捞不着，他们也就帮县里印印告诉，各种鼓吹质料之类的，另有写信的信纸、本子，供应范围也就辰山县这一片。

如许不思进取，得过且过的单位余思雅见多了，十几年后开张潮最早垮掉的就是这部分单位，只是不幸了那些俄然丢掉饭碗的工人。

余思雅笑眯眯地说：“未几，鸭苗不敷，现在也就养了两三千只。不过我们的孵化机一向开着，加班加点的孵化小鸭子，来岁争夺将数量进步到五千只。”

“余副主任说得有事理，对如许的掉队分子，我们应当送去更艰巨的处以是帮忙他们改革。我看你们养殖场就非常合适，这两小我就交给你了。”大队长也装腔作势地说。

过了两天，等养殖场的京彩能吃了，余思雅敲开几个尝了尝，他们选的质料都大同小异，这些京彩吃起来口感也差未几。但还是有纤细的差别，此中一个大姐的配方包出来的京彩涩味起码，凝固得也最好，并且内里是金黄色的，非常都雅。

谈完闲事，余思雅紧赶慢赶，赶在入夜前回了家。

“那不可，我们的这批包装袋在这个月必须弄好，下个月就要包装上市了。”余思雅一口采纳了刘主任的话，“既然刘主任不便利，那能不能费事刘主任帮我问问，那里有印刷机卖？”

这话让有的人喜有的人忧。知青们是欢畅本身能获得划一的职场升权柄，还能是以转正，两个社员是担忧本身干不过知青，被比下去。

赵东宁和刘主任都是有点见地的人，听到如许的包装也感觉很别致，等印刷出来后，两人都抢着看。三小我会商了一番，感觉第一版印刷的标记太小，位置太偏，做了调剂，重新印刷了一个版本。

甚么买印刷机抢印刷厂买卖，那都是下下策，一个县城能有多少的印刷停业量，更何况他们那乡间偏僻地区，交通不便，县里就是有印刷停业，哪怕他们便宜点，其他单位也不成能特地跑到乡间来印刷啊，盘费野生都不止便宜的那点钱。

一万块但是巨款，他们人为一个月才几十块，要攒够一万块，那得不吃不喝十几年。

四人点头：“好的，我们明白了。”

人家是请他尝尝好不好吃，又不是送礼，赵东宁没回绝：“好，你到的时候提早跟我说一声，我在厂子里等你。”

刘主任被激起了危急感，本来他们县印刷厂就没甚么停业，很闲，如果再跳出一个州里印刷厂跟他们抢买卖，那他们印刷厂如何办？他现在之以是挑三拣四，摆架子也不过是仗着县城就他一家印刷厂，可一旦这个把持被突破，他们厂子的职位就会降落。并且这么小的一个县城，也不需求两家印刷厂。

啥意义？这个乡间的养殖场另有孵化机、真空包装机？今后还要开印刷厂跟他们抢买卖？

“当然是我们养鸭场，我们养鸭场挨着河边，处所偏僻萧瑟，恰是全公社最艰巨的处所，就应当把他们送过来改革。”余思雅严厉地说。

余思雅摆手：“谢甚么？龚传授留洋学的是经济学吧，今后我有很多题目要就教她。并且我请他们去养殖场也是干活的，尽管他们的吃住，没有人为的，说到底还是我赚了呢。你去跟他们说，来了养殖场要好好改革，好好干活啊！”

这两人能够是受过的磋磨不小, 身上没有部分知识分子的狷介和傲气, 相反非常谦善当真，胆量也比较大，能说会道, 算是有必然的潜力。

刘主任接过先容信看完，确认了余思雅的身份，问道：“本来是余副主任，你们公社想印刷甚么？是妇联的鼓吹稿吗？要多少份？逼近年关，印刷厂停业比较多，恐怕得劳烦你们等等。”

夏季天寒地冻，两个白叟衣裳薄弱，住在四周漏风的牛棚，日子很艰巨，入了冬后就一向咳嗽，风寒好了又来，断断续续的，一个夏季都不大舒畅。能够说，余思雅这聘请的确是雪中送炭，为了相互的身材着想，两位白叟同意去养殖场。

一小我的力量终归是有限的，群策群力，建立杰出的奖惩机制，尽能够的阐扬每一小我的感化，方可走得更远。

全部厂子就两层楼，看起来比他们养殖场豪阔不了多少，摆甚么谱。不就是嫌他们公社穷，停业小，不乐意弄，用心拖着吗？

“刘主任，你好，我是红云公社妇联的同道，这是我的先容信。此次来是想请印刷厂帮指模一批包装袋。”余思雅拿出先容信递给对方笑着说。

持续试了好几次，总算印刷出了一个大师都对劲的版本。不过这点超出了余思雅的预算，因为他们感觉牛皮袋中间太空了，欠都雅，最后将标记放大，印刷在了正中，左上角再保存一个标记。固然庞大了一些，多费些墨，可如许看起来显眼多了。

同时，余思雅也跟他们讲清楚：“酱板鸭和京彩的送货周期为一个月，当然我们欢迎各个单位提早订购，只要提早交了定金，我们能够遵循商定的日期送货。”

获得了必定的答复，余思雅当即就去找清河村大队长要人了。

“这么多？”刘主任吓了一跳，没传闻上面州里有甚么大的厂子啊。

恰好，她来县里这么几次，都还没好好逛逛，这回能够转转，体味一下县里都有哪些厂子，范围如何样，今后这些可都是他们养殖场的潜伏客户，别的，她还得去塑料厂订购一批塑料，不然光有机器没塑料如何真空包装？

他也不傻，余思雅的实在企图并不难猜，但没戳破。两个干活倒霉索的老头子老太太罢了，余思雅要就给她就是，何必为了这么点小事获咎她。

“你上回就说你们的京彩做得好吃，鸭蛋个头又大，我得尝尝。”赵东宁当即就拿了一只京彩出来敲开，咬了一口，“不错，比我之前吃过的都好吃，这个头也确切挺大的。这几个我拿归去给厂里看看，如果大师都成心向，转头我们再订一份京彩做年礼。对了，余同道，这京彩如何卖？”

余思雅笑着说：“这个当然也能够卖，按市场价算，不过要他们本身上门取货，我们养殖场不卖力运输。”

大队长一言难尽地看着她：“余副主任，你说说，这全公社的社员，哪个不想去养鸭场？”

“我内心稀有。楚玉涛同道，牛但是大队最首要的财产，如此首要的东西如何能让两个掉队分子来看呢？依我说，就该把他们送到更艰苦的处所，比如来给我们看养鸭场，养鸭场萧瑟，处所偏，夜晚需求人值班，日夜不歇，才气真正地改革他们。”余思雅义正言辞地说道。

乡间贫寒，两位传授在牛棚里住了这么几年，年纪又上来了，身材不好，缺衣少食，需求的东西很多。楚玉涛脑海里闪过很多东西，可想到两个老传授的脾气，余思雅手里头也不余裕，看她的模样是要本身感激元传授，最后楚玉涛叹了口气道：“你礼送厚了，元伯伯和龚阿姨不会拿，如许轻易给他们和你惹来费事。你就送一个本子一瓶墨吧，元伯伯他们私底下写信画画都需求这些。”

决口不提先前刘主任推三阻四的事。

刘主任本来还思疑余思雅是欲擒故纵，可见她走得这么干脆，又不肯定了。他越想越不对，去厂里找了个工人：“老潘，你不是有个亲戚在县机器厂事情吗？去给探听探听有没有一个叫清河鸭养殖场的单位在跟他们打仗……”

拿到了京彩，余思雅挑了二十个最好的就进了县城。

不过详细的打算还得等养殖场的带领班子建立起来后再说，现在还是她一小我说了算的草台班子比较好操纵，她说甚么就是甚么。

四人捧园地鼓起了掌。

这前提不算刻薄，两个社员都没定见，他们现在顶多跑到县城，这点钱一个月能够跑好几趟了。两个知青倒是很有微词，因为他们筹办回家里找门路倾销，但两人的家都在省会，10块钱除了盘费也没得剩了。

沈爱国举起手：“阿谁，余副主任，我们出门的花消能报销吗？”

“这如何行，元传授帮了我们这么大个忙，送点纸墨说不畴昔。”余思雅一口反对了楚玉涛的发起，然后说出了她在内心想了好久的体例，“楚玉涛同道，你看我们养殖场现在恰是缺人才的时候。我将他们俩要过来如何样？”

三人转道去了印刷厂，余思雅拿出了商标的图案，然后说了她的要求，为了节流本钱，余思雅的要求并不高，就是做一款能包容下一只酱板鸭的牛皮纸袋，纸袋的左上角印刷上“清河鸭”的标记。别的再用牛皮纸做一个正方形的小袋子，比巴掌略微大一些，也印上清河鸭的标记，她打算在内里装四枚京彩。

“成，尽快给我答复，快过年了，顿时就要忙起来了，过阵子我很忙，没时候。”余思雅催促道。她但愿这事能在年前就定下来。

刘主任将信将疑，他不信赖一个乡间的连名字都没传闻过的养殖场能有这气力。这女人恐吓他的吧？