第五章 考察业务

林总并不坦白本身的诧异，他问：“赵总，你把这些都记着了？”

曹经理道：“这我就不晓得啦！”

赵红兵又问：“每个月的工商、税务如何交的？”

曹经理说：“风俗了，也没甚么，一天到晚都坐着，不累的！”

车开到向西村一处路口慢了下来，此处路边一家挨一家均是运营木板、地砖、五金、电料、油漆的建材商店，范围都很小。车在一家称呼也没有的商店前停下，大大的招牌上非常夺目地写着“五金电料灯具油漆”八个大字。

曹经理有问必答，赵红兵看得出她停业非常谙练，用心问道：“那平时修建工地和装修的客户都很多啰！”

林总目瞪口呆地听他细说商品属目分类，何曾晓得有此规律可循，又如此简朴清楚。心想：这赵总真是神了！

赵红兵说：“感谢！我本身看吧。”刘鹏飞点点头，出去了。

赵红兵坐下来，办公桌面上有一张摆放得端端方正的公司通信录，上面列有公司总机号码，林总办公室电话、分机号、年老迈号码，前面是各部分与大家的内部分机号，另有一部分人的拷机号。满满一张表。在表格上端，用钢笔写着：赵总办公室电话3232866，分机202。看来是新安装的电话，还没来得及列入表内。赵红兵瞥见了桌面上的两部电话，一部独立外线，一部外线，上面均用不干胶贴着，小标签写得明显白白。

赵红兵道：“还能够，小区很温馨，氛围也很好。”

赵红兵合上报表质料，脑筋理了理这些看似混乱无章的运营，心中有了一些主张。俗话说：内行看热烈，熟行看门道，赵红兵上一世赤手起家，初期创业时身兼数职，办理、统计、财务、发卖等等都要亲力亲为，固然辛苦，但也堆集了很多经历，以是现在看这些小额报表，视野和思路相称清楚了然。

林总拨通内部电话，对内里说：“你来一下。”

刘鹏飞承诺一声，带着赵总去了隔壁的办公室。

打电话叫精仔开了奔驰，三人驶削发乐大厦。

林总指着女停业员道：“她是二门市的曹经理。这是赵总，赵总要体味一下店里的环境，你给赵总先容一下。”

进了林总办公室，林总正在看着一份报表之类的东西，看到赵红兵，放下文件，说道：“早晨睡得如何样，看起来很精力。”

精仔说：“八点钟就来了。”

赵红兵问：“为何一天的买卖不同这么大呢？”

林总笑道：“看来你真是急性子，行，我这就安排，但愿赵总多熟谙多总结，为我们新公司提些金点子。”

赵红兵说：“你们很辛苦啊！”

赵红兵又问：“平时来买东西的都是些甚么人呢？”

出了门市，已经到了用饭的点，林总说：“不要回公司了，四周有一家蟹粉店很正宗，我们随便吃点，然后再跑跑其他两个门市。”

曹经理心直口快道：“哪能有那么多！工地和装修的来买货，少则三五百，多则几千上万。一天有四五个就很不错了，整天都是如许的主顾，那还了得。

进了房间，赵红兵发明这个屋子不大，但很整齐，桌面、沙发、茶几明显均有人洁净过，清算得井然有序。

刘鹏飞道：“已经筹办好了，我带赵总畴昔？”

林总佩服不已地说：“你快奉告我，你是如何记着的，我平时就是搞不清这些数量。”

赵红兵为了印证本身的一些设法，扣问了林总盘点表、发卖额以及承包项目与门市出货干系等等方面的疑问，林总都作了答复。有几个题目林总本身也没弄明白，不清楚如何回事。他诧异不已地看赵红兵讲出各门市的详细金额数量，乃至有很多种类货号明细。不成思议他如何一下子就将这些古板有趣的数字记得如此清楚，分毫不差。这些数量可常常都是搞得他头昏脑胀的。

赵红兵说：“那费事你了！”

林总道：“好，然后你问问赵总还需求甚么质料，都给他筹办好。”

赵红兵问那曹经理：“这个店开几年了？”

赵红兵看了看腕表，十点半都过。.随便看过这些质料，时候不觉畴昔了两个小时。赵红兵站起家，望着窗外，复兴路上车辆穿越不息，人行道上人们行色仓促，没一个闲逛的人。路旁树木长出很多新枝，绿色碧绿，朝气勃勃，春意盎然。

赵红兵心想代价这么矫捷，还真的只能由信得过的家里人来做，一天几千上万的买卖，代价有上千块钱的浮动，可不是个小数量。但这也是没有同一标准和贫乏有效羁系的原因，没有行之有效的体例，只能用本身人来尽量根绝办理缝隙。

再看库存量，也有题目。库存单价是按零售价计算的，各门市库存有多有少，统共库存量五百多万。库存量不是有点大，而是特别大，要晓得林总公司的气力，五金贸易这方面一年的停业额也就一千五百万，利润在300万摆布，这库存量比利润都大很多，现金全都套在积存库存上，如果赶上市场突变或者资金链断裂，题目可就大了。

未几一会，他拿过一大摞质料来，奉告赵红兵：“这是五金门市的，这是承包项目标，这是与各工地的来往。”

赵红兵是那种贸易极有经历的人，看看盘点表和月报表，根基上就能将公司的资金气力、周转效力、运营范围和运营状况摸得**不离十。令他相称不对劲的是各门市盘点表上，库存货色没有分类，不异货号的种类有很多呈现两个以上数据，约莫是见物盘物。漏盘不对是制止了，但底子看不出商品存量和种类布局公道不公道，发卖畅滞环境也无从晓得。

一男一女两名停业员，那女停业员坐在玻璃柜台内，小伙子坐在油漆货架旁的一个高高马凳上，见林总等人进店来，都忙不迭地站起，迎了过来。

林总道：“明天如何安排？我原想你多歇息两天。”

林总道：“甚么奥妙，我这里没有甚么对你保密的，飞仔，赵总需求甚么就给他拿甚么。”

赵红兵笑着点点头，说：“是啊。”

曹经理说：“早上九点开门，早晨十点半收档。”

赵红兵晓得这类在一个店里做了五年的人，对种类、代价、用处必然都是滚瓜烂熟，她有本领一刻不断地先容下去，如数家珍普通。赵红兵说：“买卖还好吧？”

赵红兵拿着质料看了一会，很快发明题目，林总的公司现在有三个五金批零门市，通过报表阐发，三个门市停业额很不平衡，不但是门市之间，就是同一个门市，分歧的月份停业额也有很大差异，这不能用地段来解释。

林总见将赵红兵萧瑟一旁，也发觉不太规矩，对赵红兵歉意的说：“这是我外甥刘鹏飞，公司停业部经理。”

赵红兵早就耳闻潮州人刻苦刻苦，会做买卖。目睹他们从早到晚，除了睡觉，就是开门停业，前提这么艰苦，也感觉无所谓。赢利也真不轻易啊！

曹经理说：“买卖还不错的！差的时候一天能做四五千，好的时候能做一两万。一个月普通都能做三十万以上。”

林总说：“这是第二门市。”

林总邀赵红兵早晨打牌，赵红兵回绝了，跑了一天他都有些累，主如果想归去总结一下这一天的收成，别离时赵红兵说接下来几天他要到处跑跑，考查一下市场，林总很支撑，说让外甥飞仔陪着他到处转转，飞仔对停业比较熟。

刘鹏飞说：“赵总太客气了。”

上了车，向公司开车，赵红兵心想如果决定在深市生长，那么就要尽快买车，起首要让大国粹会开车，偶然候让他练练。

曹经理说：“甚么人都有啦！四周村民建屋子的，商店装修的，新装厂房的，居家过日子买个水龙头、换个灯胆的，大小买卖都做。偶然公司接了买卖，也带客户过来。”

曹经理说：“八三年开的，快五年了。建国贸大厦的时候，人家偶然也在我们这里拿货。这四周的群众南路、东风路、友情路上的修建工地几近都在我们这里拿过货。我们这里的五金、东西、灯具、电线、开关和油漆涂料是这四周最齐备的，代价最优惠。我们店是老店，大部分都是做转头客买卖……”曹经理公然能说会道，一开口就滚滚不断地提及来。

从阁楼下来，店里又有一主顾，阿宝正在欢迎。赵红兵对曹经理道：“我明天就来看看，熟谙一下，不担搁你们做买卖了！”

赵红兵道：“不消耗事，我只是临时在这里办公，添置了反而华侈。刘经理如果便利的话，能不能把停业报表和相干质料给我看看，我想尽快的熟谙事情。”

赵红兵对林总说：“我们一起到上面门市去看看吧。”

曹经理笑道：“大一点的客户都会讲价的，普通店里能够优惠十个点摆布，多一些就要叨教老板了。”

“感谢赵总体贴！我们爬了几年了，不会摔交的。”

赵红兵绕店里转了一圈，细心看了看店里的商品布局，感觉货量仿佛没有盘点表上那么多。等曹经理忙完了，问她：“库存的货就这些吗？”

看完各门市的报表，再看各承包项目报表，都是某某修建工地承包安装线缆、灯具，或是粉刷油漆、涂料的承包金额，某某门市的出货明细、用度状况等，不成章法。赵红兵明白为甚么各门市发卖很不平衡的原因了，承包项目标利润非常惊人。如此看来，商机无穷啊！赵红兵感慨很多，心中大抵对公司的运作有了一些体味。又看了看与各工地的来往明细，另有十多个项目标应收款项，总计三百余万元。

走进林总办公室，林总忙起家相迎。赵红兵在他办公桌前的椅上坐下来。林总问：“看完啦？”赵红兵说：“都看过了。”

赵红兵走进公司，前台蜜斯顿时站起来，叫道：“赵总早！”

赵红兵问：“早上几点开门？”

赵红兵道：“我是个急性子，内心有事就要从速做，不然睡不结壮。林总如果感觉便利的话，我想先熟谙一下公司的环境。”

赵红兵伸开嘴差点合不上，如何潮州人叫娘舅象叫哥一样，幸亏没开口问，不然出洋相了。

最令他百思不解的是有的种类明显是长年脱销的商品，有的门市存量较大，有的门市却无此种类。这不是一两处，而是遍及存在的环境。申明办理存在很大题目，货色彩配没有到位，发卖环节有些脱钩。

林总说：“我也正有此意，到门市体味的环境更详细一些。你也帮我出出主张。”

林总用浅显话向他外甥道：“这是公司新来的赵总，明天安排你腾出的办公室筹办好没有？”

赵红兵说没有题目，三人简朴吃了些，然后又去了一门市、三门市，赵红兵看到每个门市都有本身的题目，也有共同的题目，比如脏乱差、贫乏货色办理等等，贰心中标记一下，没有劈面说出来，又问了一些首要种类的发卖畅滞状况，就如许跑完第三个门市，已经到了下午六点多。

赵红兵道：“我想要看一下公司发卖月报，还丰年报简表，如果触及贸易奥妙就算了。”

曹经理说：“阁楼上另有。”她带赵红兵来到最内里一个角落处，有一架又窄又陡的铁管焊成的楼梯，连扶手也没有。阁楼上乱七八糟地堆满了货色，另有一处铺盖。

刘鹏飞说：“我一会就送过来。”

赵红兵说：“很简朴啊！只要分门别类，就轻易记着了。一是按运营部分分类，二是按商品属目分类。比如统统这些商品，看似很多，实在它能够分为五金、电料、灯具、油漆涂料这四大类。五金可分为大五金、小五金和五金东西三小类；电料又分为线缆、开关、辅料、电工东西四小类；油漆涂料也是如许分类。每个小类常销种类就不太多了，普通就十几二十个种类，最脱销的就是那些用处最广的三五个种类，很好记的啊！当然这中间另有很多规律，耐久打仗这些商品就能熟谙它们的材质和用处这些特性，记着它们的数量金额就不太困难了。偶然一看它们的数量和金额，就能晓得发卖吵嘴。”

曹经理说：“欢迎赵总常常来，指导一下我们的事情。”

赵红兵说：“我会常来的。”

正说话间，出去两个主顾，曹经理等人忙去欢迎，买了三斤一寸铁钉，两种规格的螺钉，四五盒射钉。

不一会，一个年青人走了出去，看眉眼，模糊与林总有些类似。他们都是讲潮州话，赵红兵听不明白。看那神态语气，定是亲戚无疑。赵红兵见他称呼林总为哥还是甚么的，却又不是哥的发音，好似主顾的“顾”字音一样。

林总也感觉赵总这话问得有些内行，心想他本来打交道的都是些大客户，那里晓得这做零售的辛苦，每天的停业额都是三块五块堆集起来的，批量购货的毕竟少之又少。

第二天上午八点，精仔开着一辆雪弗兰轿车过来接赵红兵，说：“老板叮咛我这些天给您开车！明天健忘奉告您了。”

赵红兵看这门市有三间门栋，里边黑咕隆咚的，光芒很暗，独一几只日光灯照明，底子不是设想中敞亮洁净的商店模样。门市道积也就一百多平米，货架满是用角铁焊成的四层格架。靠墙的一边是一溜玻璃矮柜台，摆着各色水龙头、开关、锁类、小东西等，里边靠墙柜上是很多种类的灯胆、节能灯。中间角铁货架有三溜，一溜上是一卷一卷的各种电线电缆，顶上是线管；一溜是各种螺栓螺母、铁钉螺钉、铁线铁丝等；另有一溜货架上摆的是各种小桶油漆涂料。另一端堆摆着各色大桶油漆涂料，堆有五六层高。

赵红兵接着问：“那大客户与普通的客户都一样的代价吗？”

赵红兵问：“你们都住在店里？”

曹经理说：“是啊，我与阿宝睡在阁楼上，旺仔早晨鄙人面搭个铺。”想来阿宝是一名女停业员，能够有事不在。

刘鹏飞道：“因为时候仓猝，办公室清算得不是太尽如人意，赵总看另有甚么完善，我安排人去采办。”

“你们高低楼要谨慎点，别摔着了。”

车在门路上穿行，赵红兵看着窗外，只感觉深市并没有设想那般夸姣，尚没构成多数会范围，有些处所还是一块一块的农田，田里种着庄稼、蔬菜，所到之处满眼皆是修建工地，灰尘飞扬。一些地名也是乡土味实足，不是叫甚么岗就是叫甚么村。

赵红兵也笑道：“我一贯的气势是做一件事必然要做好，要不就干脆不做！”

曹经理答复说：“工地上有人来进货就买卖好，哪天工地上来拿货的少一些，买卖就普通般啰！”

赵红兵说：“那今后每天八点一刻来，明天等了好久吧？”

中间林总说：“工商和国税、地税都是定额的，买卖做多做少都要交那么多，同一由公司财务部去办理。”

赵红兵说：“好兄弟，辛苦你了！今后能够晚点来。”一句话说得精仔内心热乎乎的。

这些细节方面表现出林总对本身的看重，赵红兵心中有些打动。