第六章 几点建议
林总点点头，深有同感，对一边的刘鹏飞说道：“你拿个本子记下来。”
林总苦笑道：“他们都是我从乡间带出来的穷亲戚，做事的勤奋是没题目，要说办理的学问真是没有，以是说人才最首要，飞仔，记着了吧。”
林总听了，怒斥外甥：“让你跟着赵总就好好跟着，多看多问多学，不要一副不耐烦的模样，赵总此人不简朴。”
“第二，严格要求店里的员工不但仅是扫扫空中，每天都要打扫货架，玻璃柜台，还要打扫商品。我们的店全在路边，新货上架一礼拜，上面就充满了灰尘，不到一个月就变成了旧货。但有人每天定时打扫，样品的新货期起码在三个月以上，在代价差未几的环境下，主顾必定会挑选洁净的新货，他会觉得这是刚进的货，质量有保障。每个店除了装备扫帚外，还要装备一些拖把、鸡毛掸子和抹布，每天打扫一次货色，扫两次地，拖一次地，构成轨制，乃至需求时装备专门的洁净员。”
刘鹏飞点点头，赵总只说了两条，但每一点都切中关键，贰内心已经过不平气垂垂有点佩服。
赵总没有放工，林总也陪着，在本身办公室看起了电视，林总不走，刘鹏飞也不敢走，在停业部无聊地等着。
走出办公室，大堂已是一片暗中，只要林总的办公室和停业部还亮着灯。
刘华鹏道：“赵总，我没有活力，我晓得你并不是针对我，你说的很有事理，我们看起来每天忙繁忙碌，很勤奋，实在并不算真正的勤奋，起码脑筋没有动起来，一些简朴能想到的东西都没有去想。”
刘鹏飞见赵总如此说话，内心非常过意不去，心想此人太聪明了，甚么都瞒不过他，他为本身的谨慎思有些惭愧，说道：“林总就在办公室，我们一起畴昔向他汇报。”
就如许转来逛去一周畴昔，连林总都有些急了，暗里问刘鹏飞甚么环境，刘鹏飞把这几日的见闻对娘舅说了一下，道：“阿谁赵总看似夺目，每日做着傻事，我搞不懂他要干甚么。”
赵红兵道：“我的资金有限，估计临时最多只能拿出一百万。”
林总说：“好好，明天就把老刘叫过来，听听你的观点，然后筹议一下新公司该如何入股，如何操纵。听了你的话，我现在是热血沸腾迫不及待要大显技艺。”
赵红兵道：“刘经理言重了，实在我们公司的停业员还是很不错的，不然也不会在同业中保持上风。我说这个题目，只是想精益求精，使公司停业更上一层楼。”
刘鹏飞这下倒不敢藐视赵总了，此人固然还没有表示甚么特别才气，但这份事情的态度和充分的精力，让他由衷佩服，不是对奇迹投入庞大热忱的人，是做不出这类事的。
他不明白赵总为何乐此不疲，对这全都差未几的店面这么感兴趣，并且问的题目翻来覆去就是那一套，越到厥后还越是镇静，仿佛获得甚么首要的贸易奥妙。心想何必费这么多工夫，你赵总与那么多大站熟络，不去与人家套上干系，联络货源，一个劲地忙乎这大大小小的破店有甚么意义。
敢情刘鹏飞已经把本身的牢骚和不满都向林总说过。刘鹏飞向赵红兵报歉：“对不起，赵总！我那里晓得你考虑的这么多，是我的目光太短浅了。”
赵红兵笑笑，既不高傲，也不自谦，持续说道：“第三个题目，就是上到公司主管下到门市停业员，贫乏主动性、能动性，思惟怠惰。我考查了我们的门市和别的同业，根基上是等客上门。平时工地上、装修的客户多，买卖就较着的好，这一类客户少，买卖就普通般。实在哪个工地不需求五金、水暖、电线和灯具这些物质呢？在深市如许一个合作日趋狠恶的处所，守株待兔是绝对行不通的，即便现在能保持必然上风，迟早也会被市场淘汰。”
林总大气道：“有赵总加盟，你这小我就赛过几百万，钱是小事，等刘总过来我们好好合计一下。”
赵红兵道：“刘经理，我说话重了点，不要见怪。”
刘鹏飞说：“你抽多点就好了。这烟劲是大了些，我平时不抽这烟的。一个客户送了我一条，说抽这烟还能止咳，要我尝尝。”
林总皱眉，先对刘鹏飞道：“这条必然要记下来。”又问赵红兵：“赵总有甚么建议？”
林总道：“有赵总这份拼搏精力，我们的新项目必然能成。”
刚开端，刘鹏飞倒是兴趣勃勃，可到厥后，见到的统统的店都大同小异，很多店不管运营的种类数量和代价，还是店面范围、营销体例都远远不及本身公司，便垂垂兴味索然，偶然连车也懒得下了，只是碍于赵总的面子，不得不陪着他考查市场。
赵红兵先来到停业部办公室，排闼出来，内里乌烟瘴气，一股刺鼻的烟味，只见刘鹏飞与精仔正抽着卷烟，讲着潮州话，热火朝天。瞥见赵总出去，精仔忙掐灭烟头，到办公室内里去了。
赵红兵内心明白他对本身老是考查市场有些定见。他好几次提到代价好象又要涨了，快出去搞点货来是最首要的事。赵红兵笑了笑，说：“刘经理是老停业，对深市的环境比我熟谙，我的设法不必然符合实际，有甚么不对的处所，你说出来我们共同商讨。我们都是为了公司的生长尽本身最大的尽力。我春秋比你小一些，你是大哥，我有甚么不殷勤的处所，你很多多包涵！”
赵红兵在烟灰缸里摁灭了烟头，说：“我写了一份事情陈述，关于五金停业有些本身的设法，林总还在办公室吧，我们畴昔一起合计合计。”
林总说：“你还嘴硬，不平气如何的！”
就如许又过了三天，赵总终究不再往外跑了，而是待在办公室写写画画，也不知在搞甚么鬼。刘鹏飞特地去他办公室瞄过两次，看着纸上混乱地写着甚么标准化、品牌计谋、办理团队、仓储调运之类的笔墨，那些字他个个都熟谙，可放在一起就不太明白甚么意义。
赵红兵拍了鼓掌中的质料，说道：“这些天跟着刘经理到处跑市场，也熟谙了一下林总公司的停业运作环境，略故意得，我现在把本身的设法说一下，请林总指教。”
每天凌晨一上班，他便坐上刘鹏飞的车，沿着公路满都会转，看到大一点的五金电料商店就下车，进到店里看货扳话，还价还价的模样很像一个大买家。
林总说：“你看看人家赵总，才来几天，说的题目多详细，多详细。有理有据，稀有有量，听着就让人佩服。你们跟我这么多年，甚么时候说过这么熟行的话，甚么时候操过这方面的心，出一点题目就晓得对上面的人瞎吼，漫骂人！”
这但是省了很多事，林总感激道：“赵总辛苦了，赵总你一小我能顶得上我公司十个职员都多。”
林总道：“赵总请说，我洗耳恭听。”
赵红兵道：“没甚么，都是为公司的事，我不会往内心去的！第四个题目是脏乱差。这一样不但是我们一家的题目，我们开店的处所，也有别人的很多同类店，运营的种类大同小异，但统统的店都是又脏又乱，一个月可贵打扫一次洁净。我想加强这方面的办理。
赵红兵道：“这实在不能完整怪上面的门市，也和公司团体的调剂办理有关。现在没有仓储体系，没有同一合算、同一调拨，只能是用笨本法，让上面的经理多多操心，要求上面各门市一个礼拜造一次补货表，能够从公司内部调剂，就内部拨货，货色缺口大一些，调配不过来，就要进货弥补。别的，各门市之间还要互通有无，互通信息，起码要做到脱销货色种和型号连健壮时相同。”
“第三，我们每个店的商品摆设都不专业，五金应当如何摆，灯具应当如何摆，电线电缆应当如何摆都是随便得很，明显没有受过这方面的培训。我筹办到最大的三门市按我的要求摆设出一个榜样来，奉告他们摆设的体例体例，商品归类的诀窍，如许主顾看起来舒畅，也便于点货盘点。做到每个店都按同一的摆设体例，既整齐都雅，又能申明我们运营这类商品是非常专业的熟行。”
刘鹏飞说：“这是三个五的，本国烟，现在做买卖的都时髦抽这个。”
赵红兵道：“我按照刘经理供应的报表，在盘点表上做了调拨调配，理顺了一些货色失衡。待会林总你和刘经理再看一下，不必然全对，能够做个参考。”
林总道：“不但是你佩服，我也佩服了。听了赵总彻夜一席话，我终究敢下决计了。赵总，不怕你笑话，实在对于建立新公司，我虽有很大掌控胜利，但心底还是有些踌躇，不晓得这一步走得对不对，不过明天我算是见地到你的短长，有赵总如许的人加盟，我信赖我们的新公司必然能有大生长。”
“第一，要增加照明，增加几条日光灯要多少钱呢？一个月的电费我算了一下，最多二百多块钱，但不要藐视这一点，从主顾的心机来讲，同一排店铺的买卖，哪一家店里敞亮，主顾就会往哪一家店里去，如许会增加很多做买卖的机遇，一个月只要多做一两单，电费就返来了。”
刘鹏飞委曲，又不敢违背林总的意义，只美意不甘情不肯地持续跟着赵红兵乱跑。
林总一拍大退，大声喝采，说：“这真是个好主张！我就说嘛，赵老是个故意计的人，他感兴趣的处所，不会白跑。你还抱怨赵总一天到晚跑别人的店，不知搞些甚么。他跑别人的店就留了心，看别人如何在运营，看别人的代价能优惠到甚么程度，看别人的上风和缺点。你看，跑了几天，就跑出这么好的点子来！”
刘鹏飞递给赵红兵一支卷烟，赵红兵接过来，刘鹏飞给他点上了火。赵红兵吸了一口，感受有点呛，问：“这是甚么烟？这么辣！”
赵红兵道：“先说一下公司目前存在的一些题目。第一个是库存题目。公司上月份发卖额是103万，但我核计库存，另有将近530万，按普通发卖和工程上出货，五个多月才气周转一次，较着的周转太慢，库存量太大。”
赵红兵道：“指教不敢当。我的设法是如许的，在停业手上面建立发卖部，以奖金加分红、底薪加绩效人为的情势来雇用一批精干的停业职员。这批职员不做其他事情，就是专门跑工程跑工地，不管用甚么手腕体例，能拿下项目拿下条约就有重奖。别的，我想让他们两三人卖力一个门市，搞发卖提成，只如果通过他们先容来的客户谈成的买卖，都有提成。他们也有主动性，公司的发卖也会上升。批量大的，代价方面还能够矫捷一点。我想他们把公司运营的种类、规格、代价质料直接送到工地，那些需求货色的工程起首就会想到我们，会与我们联络或到我们店里去看。我常常到别人运营的店里扳话，我们的种类比他们都齐，代价也比他们有上风，关头贫乏鼓吹，好货也怕巷子深，以是要主动反击，工地就是一个冲破点。时候一长，如许做就有很大一块效益会闪现出来。”
林总忙道：“赵总有甚么指教？”
赵红兵道：“林总如此美意相待，赵某敢不效犬马之劳！”
赵红兵皱着眉头道：“太辣了，抽不出来。”
林总站起来，握着赵红兵的手，叹道：“赵总干事情太拼了，有些事能够渐渐来嘛。”
刘鹏飞说：“赵总的设法天然是非常好的啦！你与林总说说，安排我们做就是了。”
来到林总办公室，林总已经在班台前面的老板椅上睡着了，被刘鹏飞唤醒后，林总看了看腕表，上面显现十二点过一刻。
赵红兵待在办公室连续事情了十多个小时，中饭都是叫的外卖，林总还亲身去看望他，让他恰当歇息，赵红兵笑笑，仍然故我。
林总瞪了刘华鹏一眼，说道：“你听听赵总如何说，他固然没有指名道姓，但这个题目你们停业部有不成推辞的任务，莫非甚么事都要我这个老板叮咛你们去办？没有号令的时候，不晓得多动动脑筋想，不晓得多跑跑腿？说到底还是没有忧患认识，哪一天公司开张了，发不出人为，你们就晓得哭了。”
一向到深夜，赵红兵才完工，将这些天心血固结的事情陈述点窜结束，看了一遍，感觉非常对劲。
刘鹏飞说：“谁说不平气，明天我真的服了他！他说的都在点子上。”
刘鹏飞跟着林总做了几年买卖，停业很精通，在他看来，这物价看着又要往上涨，赵总应当从速阐扬本身的上风，去老客户那边拿些便宜货来就是对公司的最大进献。有了好货还愁甚么，围着这些零售店转，能转出花来吗？感觉赵总不务正业，又迟误本身做停业的时候，内心暗自生出些不满来。
以是他们遭到几近每一家五金店的欢迎，固然最后一单买卖也没谈成。
赵红兵道：“林总，颠末这些天的考查，我对五金买卖的远景非常看好，并且通过对市场的研讨揣摩，对新公司的扶植也有一些本身的设法。”
连续几天，公司里几近没见到赵红兵的人影。
这是个不要命的事情狂！
刘鹏飞说：“赵老是高人，他天然能说出如许的话，我们那里晓得。”
赵红兵接着道：“第二个题目是门市种类布局不平衡。我与刘经理体味了公司各门市和公司停业的运作环境，发明各门市的种类布局多多极少有些不公道，有的门市非常好销的种类，有的门市却没有，而有的门市存货量还较大。这申明平时我们卖得好的货没有及时弥补和调配，上面的经理也没有要求补货的风俗，都是靠公司配货下来，完整不体味公司的团体库存布局，卖完了就觉得没有货了。”