第47章 美康销售大会
“嗯，亲我一下！”
歌厅不远，走几分钟的路就到了。要了一个包厢，袁国华先开唱，坐在胡佑民中间的是张子阳，
“嗯，刚躺到床上，我想你了！”
胡东明说：“归恰是顺带着做，多少能销点。”到办公室后，他拿出一份质料递给他说：“这是电源的产品目次和相干先容，王懂在办公室等你，我带你畴昔。”
“等下你给我一份相干的产品格料吧。”他接着说：“电源发卖首要面对出产厂家，我们只能做只一些配件店和补缀店，销量不会很大吧？”
“和缓多了，这里的夏季和家里的春秋气温差未几。”
集会由公司的一个副总主持，起首由总经理胡东明致词，他走上讲台，扶了一下金边眼镜说：“尊敬的各位同仁、朋友们、大师好!”
五小我站上领奖台，由南州美康电器制造有限公司懂事长王德康颁奖，每人一张名誉证书和一个奖杯。颁完奖，王德康，胡东明，刘小毛和他们一起合影。
田细雨和罗娟也要配司机，她们事情会越来越多，偶然要在车上接打电话，本身开车轻易出变乱。
走上讲台，他扶了一下话筒，扫视了一下会场：“各位带领，各位同仁，各位来宾，先生们，密斯们，大师下午好！”
“我爱你，啵！”
张子阳接过烟点上：“胡-总客气了，你客岁销了多少？”胡佑民说：“三千万，张总你呢？”
“明天我们召开一九九八年南州美康电器制造有限公司发卖精英年度总结、表扬大会。”
胡佑民下午三点多就到了，美康电器的会址定在一家五星级旅店，欢迎职员热忱地让他签到。
见他很惊奇的模样，刘小毛笑着说：“你代理之前，湘南省的排名一向垫底，你现在的销量排名是前十，你这个名星当之无愧！明天早晨我们大胡-总还要见你这小胡-总呢。”
下午是表扬大会，对销量前四名和发卖新星停止表扬和嘉奖。有三个代表发言，发卖冠军，发卖新星先容经历，落后代表表决计。
开完会后去二楼会餐，开了近二十桌，台上另有节目演出。因为晚后要和胡东明和王德康见面，胡佑民没有喝酒，他偷偷倒了一杯雪碧，再掺一点点白酒，蒙哄过关。
插手集会的有经销商，美康公司发卖部的办理职员，公司的带领，聘请来的佳宾，另有公司的鼓吹职员，架了几台摄像机录相，统共有一百多人。
到房间后，胡佑民看了下会程表。集会从十号上午九点开端，是美康公司的年度发卖总结和下一年度的打算，还请了一个经济学家，讲家电行业的近况和生长远景。
胡佑民是第一次见到王德康，身高1.78，身材均匀，三十多岁的模样，态度谦恭，看上去不像一个老板，更像一名学者。
“少喝点酒，照顾好本身！”
“作为湘南发卖地区的一名经销商，我感到既欢畅又忸捏。欢畅的是，南州美康电器制造有限公司对我的发卖事情赐与了充分的必定。”
“放心吧，你也早点歇息吧。”
他跟他走进房间：“你是客岁销量增加最快的经销商，是发卖明星，明天要下台发言，我来告诉你一声，你好做一些筹办。”
“消耗者在颠末品牌战，办事战和代价战后，由热忱消耗转为理性消耗，市场已由卖方转为买方市场。”
吃完晚餐，胡佑民跟胡东明去他的办公室。两人边走边聊，胡东明说：“我们公司开端出产电源了，现在首要做家电和电脑电源。”
他拔通了她的电话：“敬爱的，睡了没有？”王蕾半躺在床上看书，见是胡佑民的电话，她快速接听：“坐在床上看书呢，你忙完了？”
一九九八年发卖明星是湘南佑民电器发卖有限公司，请各位代表下台领奖。”
同时奉告胡佑民，他的入党申请批准了，考查期为一年。胡佑民表示感激，表了一番决计后说：“现在公司实在太忙了，集会能不能在春节后开？”他们说能够。
罗娟筹办明天开车归去，胡佑民要她慢点开，路上重视安然，到家了打电话来。
送走罗娟，胡佑民要田细雨筹办一份美康电器的发卖总结陈述。他筹办八号一早去美康公司。
“我也爱你，啵！”
第一名是广东省兴家电器发卖有限公司，第二名是上海安康电器发卖有限公司，第三名是浙江良才电器发卖有限公司，第四名是北京俊峰电器发卖有限公司。
第二天的会场在旅店六楼，胡佑民找到写有本身名字的位子上坐下。他左边是北京市的经销商李峰，右边是山东省的彭永安。
“应当是的，黉舍放假了吧？”
让他定个时候召开团员、党员大会，推举支部委员，再选出支部书、副书记，并对委员停止合作。
“从宏观来看，因为本年经济增加乏力，下岗职员增加，支出增加迟缓。对于企业而言，对产品的进级换代是此后生长的首要方向……”
“忸捏的是，和在坐的各位同仁比拟，我的做法不必然是经历，我所获得的成绩，也显得微不敷道。”
第二天一早，胡佑民开车前去美康公司。开长途有点累，胡佑民气里想该配司机了。
现在去南州有高速公路了，下午便能够到，九号能够和其他省的代理商交换一下。
他鞠了个躬接着说：“明天我们齐聚一堂，共同插手南州美康电器制造有限公司的发卖颁奖大会。”
“在这里，起首请答应我代表湘南佑民电器发卖有限公司，并以获奖者的身份向各位带领、各位同仁和朋友们表示最衷心的感激！”他又朝台下鞠躬。
早晨胡佑民又去经销商房间内拜访。统共二十三位经销商，胡佑民根基上和他们混了个脸熟。
“明天放假，那边比家里和缓吧？”
“在此，我代表南州美康电器制造有限公司对列席大会的各位带领，各位佳宾，各位同仁表示竭诚的欢迎!向在坐的各位精英表示最热烈的庆祝！………”
胡佑民又倒上啤酒：“能够是我运气好点吧，来岁还不知甚么样呢？来，再干一个。”
然后给他一个质料袋，内里是一张会程安排表、一个条记本、一支笔、一个写有基本身份的代表证。又给他一个房卡，让他先去房间歇息，五点半到二楼吃晚餐。
大师一一握手问好，都是买卖场上的人，刚熟谙就都像老朋友一样。在酒桌上，相互敬酒，氛围一下热烈起来。
元月六号，胡佑民接到了美康电器的聘请函，7、8、九号三天报到，十号插手公司的年关发卖总结大会。
“前期会增加到办公设备，汽车等行业的电源产品，你也能够做，不消另签代理和谈，我们前次签的和谈里有一条，代理公司前期研发、出产的产品。”
“我也想你了，要后天赋气返来吧？”
他感觉这些和本身没有甚么干系，他此次来主如果想熟谙，交友一些经销商。
刘小毛走后，胡佑民开端写发言稿。修点窜改，花了一个多小时才写好，洗涑完已经十点多了。
胡佑民倒了两杯啤酒，递给他一杯，两人碰了一下，一口干了。胡佑民开一根烟给他：“张总，今后多关照。”
接下来是刘小毛做发卖总结，南州美康电器制造有限公司九八年发卖总额为四点三亿元，同比增加率为百分之二十六。九九年的发卖目标是五点六亿元，目标增加率为百分之三十。
经济学家李传授的演讲很出色，他看上去有六十岁了，但声音宏亮：“进入九十年代中期，跟着各行业，各阶层支出程度差异越来越较着，消耗层次不同越来越大，家电发卖向着层次化越来越清楚的趋势生长。”
他躺到床上看到王蕾发来的短信：“敬爱的，我想你了！”王蕾晓得他在内里忙买卖，没有紧急的事不给他打电话，只给他发短信，胡佑民不足暇了就给她回电话，渐渐地他们之间构成了这类默契。
返来的时候，见刘小毛在敲他房门，胡佑民边开门边问：“刘总找我有事？”
他先给大师相互先容，别离是：山东省的彭永安，河北省的陈学文，江苏省的张子阳，湖北省的毛志，四川的袁国华，广西的邓强，福建的马强，湘南的胡佑民。
胡佑民很恭谦敬了一圈，对他们说：“喝完了，我请大师去唱歌，苗总，你对这里熟，你定处所。”
下午二点半开端表扬大会，由刘小毛宣读获奖名单：“一九九八年南州美康电器制造有限公司销量前四名别离是：
第二天上午，胡佑民从欢迎职员那边要来了经销商房间安排表。开端去拜访新来的经销商。
随后两天，井湾子街道团委和党委来佑民电器发卖公司考查建立团、党构造的事，同意在公司建立团支部和党支部。
从王德康手里接过现金支票，胡佑民笑着说：“感谢。”他握住胡佑民的手摇了摇：“早晨能够请你喝杯茶吗？”胡佑民浅笑着说：“非常幸运，请王懂安排。”
两人不一会儿就聊得炽热，开端称兄道弟。等他上去唱歌，胡佑民又坐到毛志身边和他喝开了。唱了三个多小时的歌，胡佑民和七个经销商都建立了杰出的干系。
他有些不测埠说：“不错啊，我记得你客岁玄月份才拿到代理权，才四个月销那么多？我才销四千多万呢。”
照完相，王德康拿起话筒：“我宣布他们的嘉奖：第一名返利四个点，第二名返利三个点，第三名返利二个点，第四名返利一个点，发卖明星嘉奖二十万元。”台下掌声雷动。
早晨用饭的时候有九小我，八个经销商，美康的发卖副经理作陪，副经理叫苗庆山。
“上面我说一些在发卖方面的感受，一是让利于客户，向办理要效益。二是以客户的体验为目标，让客户轻松、镇静购物。三是及时改进和晋升本身的办事……”
接下来是代表发言，胡佑民第二个上场。他影象力很好，并没有拿明天写的稿子。