第46章 乘风破浪
和田细雨筹议后，胡佑民签了一线品牌的创美电视、录放机，江河冰箱、空调，佳美小家电几个省代理权。
没想到公司里有二十六个团员，五个党员。罗娟，田细雨，李涛，另有两个停业员是党员，一个叫雷绍元，一个叫王志高。
活动的直接成果是销量的大幅增加，全部佑民电器发卖公司一派繁忙气象。员工的气势高涨，走路都是小跑，有的声音都沙哑了，但脸上扬溢着高兴的笑容，累并欢愉着！
佑民电器发卖的“优良低价，直送到家”营销活动获得空前胜利，掀起了湘南省家电发卖*。快速增加的市场份额，奠定了胡佑民在湘南家电发卖行业的霸主职位。
走到办公桌前，胡佑民开端写入党申请书，李主任在一旁指导他写。写好不久，罗娟出去了，她将一张统计表交给胡佑民。
两人又交换了一会，田细雨去筹划第二波促销。胡佑民也起家朝罗娟办室走去，看看电池的市场调查做得如何样了？
贾名流有力地坐在大班椅上，有气有力地说：“你和厂家联络，看厂里能不能支撑我们也搞一个如许的活动，你将短长干系说严峻一点，再不采纳办法，湘南的市场会全被佑民公司吞掉。”
“春节后安排吧，我先告诉他。”
在促销点前的广场上，另有一支腰鼓队，身上披着印有佑民电器发卖的大红条幅，跳着湘西苗族鼓励，引得行人纷繁立足旁观，不竭有人插手到彩棚前。
讲完后，田细雨豪情彭湃地举动手高喊标语：“抓住机遇，勇攀岑岭”台下员工跟着挥手高喊：“抓住机遇，勇攀岑岭。”
送走李主任后，胡佑民去家具厂看了一下，现在家具厂也处于出产岑岭期，订单排得很满，需求加班加点地做。听着厂房里机器的欢畅轰鸣声，贰内心格外镇静。
固然花掉了一大笔钱，但看到缓缓上升的销量，贾名流内心还是蛮欢畅的。早晨，他哼着小调，开着车去找小恋人幽会去了。
“据他本身说，他改进可充电锂聚合物电池液配比的研讨服从被技术部经理给兼并了，一气之下就辞职了。”
“现在最早进的不是锂离子电池吗？他有研讨吗？”
“白沙市和其他地级市十五千米内，县城十千米内，州里五千米内全数免费送货。
“让我搞直销？1、二线品牌的利润空间相差三个点，我投入那么大，让我喝西北风啊？妈的，大不了老子不做了，也去做二线品牌。你去给他们讲，其他用度他们承担一半，还要派些促销员来，不然老子不做了，让他们另请高超。”
为了此次营销活动，胡佑民和各厂家协商，让他们派来一些促销员。在一场出色演出后，促销员拿起话筒，开端了豪情四溢的鼓吹讲解，促销点前人隐士海，人声鼎沸，全部场面弘大，气势恢宏。
发卖部长难堪地说：“佑民电器的利润空间比我们大，他们免却了批发商，直接面对零售商和用户，我们搞如许的活动，等因而帮批发商赢利。我们本身白忙一场不说，还要本身掏钱。”
对贾名流的跟风促销，胡佑民早故意机筹办。他将田细雨叫到办公室，筹议第二波促销活动。田细雨翻着发卖报表说：“名流电器的促销并没有影响我们的销理，是挤压其他品牌的市场份额，我们有需求搞第二波促销吗？”
一天上午，田细雨喜滋滋地拿着一份发卖报表，来到胡佑民办公室，高兴地说：“停止到九八年十仲春底，美康电器发卖额有三千万，加上其他品牌的家电发卖额，总额超越六千万！”
看到胡佑民出去，罗娟笑着说：“我正要去找你。”胡佑民在沙发上坐下来：“你先别说，让我猜猜。”她饶有兴趣地看着他：“想当胡半仙？”他装模作样地说：“是电池市场调查出来了？”
李主任接过烟：“过来统计一下你们公司有多少团员，党员，如果职员多，要建立团支部和党支部。”
胡佑民在白沙市内转了一圈，又到上面几个市看了一下，对此次结果很对劲。但他没有粗心，要田细雨密切重视敌手的反应，及时应对。
“至于送货车辆，能够多样化，零售商本身送的，赐与呼应补助，但要确保是送货了，要有客户的签收单和身份号码，制止零售商套取运费补助。”
罗娟咯咯笑道：“算你蒙对了，江宁省双飞电池公司技术部的工程师，叫陈俊才，这是他的质料。”胡佑民接过质料：“哟，还是硕士研讨生，湘北人，插手事情三年了。他如何不在双飞干了？”
动员会结束后，大师回到本身的岗亭，开端了阵容浩大的，为期一周的营销活动。在白沙市每个区选了一个大型阛阓，地级市选了一至二家阛阓做促销鼓吹点。
发卖部长只好又去和厂里相同，厂里迫于压力，无可何如地同意了。颠末一个礼拜的筹办，和佑民电器近似的促销活动在全省放开。
接过发卖报表翻看了一下，胡佑民想了一会说：“要搞，第一，这笔投入是有回报的，第二，名流个人是我们的最大竟争敌手，要一次将他打趴下，不然他今后的反攻会让我们很被动。”
回到办公室，他给李主任倒茶：“民营企业也要建立团、党构造？”李主任接过茶杯：“没有硬性要求，如果团、党员多，还是建立团、党构造，对你们公司生长只要好处，你是党员啵？”
她点头说：“不是，阿谁根基弄好了，不过我还要清算一下。”胡佑民揉揉太阳穴：“乐池来看你了？”她仍然点头：“他还要过几天赋放假呢。”他持续猜：“发明人才啦？”
田细雨笑着说：“趁他病，要他命，促销活动还和前次一样？”胡佑民豪气地说：“将前次活动不敷的处所完美一下，还要增加一条营销主题，优良低价，直送到家。”
他听了也很欢畅，放下报表说：“你做一个嘉奖计划，放假前开一个表扬大会。娟子过几天要归去筹办结婚了，公司里的事你要多操心一下。”
其次是对下一阶段的事情安排和要求，由田细雨发言讲授和布署。对员工提出了：抓住机遇，勇攀岑岭的标语。
十仲春份到春节，是家电发卖的黄金期间。在月初，胡佑民招开消售动员大会，起首对畴昔获得的成绩赐与必定和表扬，对五名事迹优良的停业员和其他岗亭表示优良的员工颁布名誉证书，并当场发放奖金。会场的氛围一下热烈起来，大师热血沸腾，但愿下次站到领奖台上的是本身。
“由公司配送的，能够承包给本地的货车司机或货运公司，比临时租车要便宜很多。但要将承包手续完美好，对方要有包管和相干的财产抵押，包管货色安然，及时送到客户手中。”
从罗娟办公室出来，碰到了社区的李主任，胡佑民给他开烟：“带领，来观察事情了？”李主任常常来告诉一些社区的事情，胡佑民和他很熟了。
田细雨点点头：“估计要一个礼拜的筹办期，促销活动要鄙人月初才气展开。”胡佑民说：“不要伧促上阵，将筹办事情做充分，不然达不到预期结果。”
贾名流晓得这个过后，又摔了几个茶杯，将上面的员工臭骂了一顿。但月初胡佑民的第二波促销对他的打击更大，使他砌底失出了斗志。
他笑着说：“团员能够有几个，党员估计没几个，我让人事部统计一下，你先到我办公室坐坐。”随后到罗娟门口，要她去统计一下。
他见贾名流没甚么唆使了，回到本身办公室联络厂家。厂家听了固然也焦急，但只承诺供应告白支撑，其他的用度由他们本身出，还说你们也能够学佑民电器搞直销嘛。
月尾的时候，很多出产家电的厂家找上门来，但愿胡佑民做他们的省代理，此中就有贾名流代理的创美电视机。
听他如许讲，胡佑民有些心动：“那好呀，就费事李主任了。”他也笑着说：“那你现在就写个入党申请书，我明天就给你报上去。”
佑民电器促销活动的红火，让贾名流暴跳如雷，他在办公室摔了几个茶杯。他将发卖部长叫来，让他顿时搞近似的促销活动。
放下电话，他去找贾名流汇报，贾名流听了直骂娘：“光告白有屁用，一线和二线品牌的产品差价摆在那儿呢，质量又没有较着不同，用户又不是傻子。”
售销部长也对胡佑民佩服得五体投地，勇于打陈旧框框，甩开批发商，多赚了一部分利润不说，还不受人制约，本身想如何玩就如何玩。
彩棚前，促销海报鳞次栉比，印有促销告白的活动赠品堆积成山，人们抢先恐后地挤到台前领赠品。
促销点前搭起了彩棚，彩棚上挂着横幅：不选贵的，只选对的！活动升氛围球遥遥相望，彩旗招展，彩棚里摆满了家电，上面用红纸条标注了型号和代价，另有几台大彩电里播放着厂家经心制作的告白。
送货用度零售商承担一半，要做通他们的事情，这是共赢，他们固然承担了一点运费，但利润比其他品牌还是要高，再说，这家不送，那家会送，最后丧失的是他们本身。”
将表递给李主任，他看了一眼：“3人以上便能够建立团、党构造，我这里有申请表，你填一下，我交到街道办事处团、党委审批。”
胡佑民笑着说：“我也想党构造挨近，找不到大门呢。”李主任放下茶杯：“我看你不错，完整合适入党前提，如果你想入党，我做你的入党先容人。”
“这个没问他，要不要让他和你面谈一下？”
“嗯，你安排一下，同时对他做一个深切全面调查。”
又自言自语地说：“那些批发商也是贱，被人甩了，还腆着脸帮人家做零售。”发卖部长内心腹腓：“人家的电器一天能卖几台，你的一台都卖不出去，当然要卖人家的了。”