第一百四十七章另一条路
苏玉畹点点头，晓得马掌柜话里没说，但天然是许了陆义鸣一些好处，他才情愿带陌生人上路。
“那看来去漠南的，就是这个刘平了。”苏玉畹为这桩买卖有些担忧的心一下子就安宁下来。
“是这个理。”马掌柜点点头，随即笑道，“不过刘安恐怕不会来求女人。实在他本身也跟他弟弟差未几，只是因是家中宗子，不能随心所欲。以是他倒是默许刘平的这个行动。”
马掌柜眼睛一亮：“女人好魄力。”
她问：“去漠南的人有了吗？”
把事情商讨安妥，苏玉畹也未几留，领着丫环回了苏府。
苏玉畹无语。
商讨完去漠南的事，苏玉畹问起黄怀安来：“黄家茶庄，现在也该普通行商了吧？”
想一想，苏家大房不但要把茶叶卖到漠南，还要卖到松江，乃至更远的都城，马掌柜就热血就沸腾起来。他虽老了，但也另有大志在。只要苏玉畹敢闯，他也就豁出条老命陪着苏玉畹疯一回。说不准，过得十来年，他还能看着苏家成为徽州大商，乃至成为皇商。
而当苏玉畹在屯溪和桂林村买下茶园的时候，马掌柜就想过松江那边。只是一来资金吃紧，二来茶园里的茶也还没到量产的时候，这才没有提这茬儿。没想到苏玉畹早就想到这一招了。
“他情愿去漠南？”苏玉畹惊奇道。
第二日傍晚，刘安公然陪着刘平到徽州府来拜见苏玉畹。苏玉畹考校了刘平一番，主如果问他对于漠南的体味，以及路上的应对，另有算账甚么的，刘平大抵是事前做了些功课，答复得倒是不错。苏玉畹对他的才气很对劲，刘平又情愿去，两方天然一拍即合。苏玉畹把本身的一些设法跟刘平细细说了，便打发他去帮马掌柜收茶叶。等陆义诚那边肯定体味缆的日期，就随之解缆。
当然，苏玉畹不成能让他孤身一人去，问了刘平的定见，为他安排了一个身强力壮会拳脚的男人做侍从，再配个护院，到时候随他而行的，另有几个运茶叶的脚夫。
马掌柜听着这话，也点头附和：“我也是这个意义。如果我们跟着他们走，他们贬价我们也贬价，他们打折我们也打折，到最后恐怕老客拉不回多少，反而坏了名声。须买卖人，还是讲究个细水长流。只要我们的茶好，代价公道，童叟无欺，天然会有那些老客情愿到我们这儿来买茶。再说，零售也不过是小利，只要大客商不走，那对我们就没有甚么大影响。”
让苏玉畹惊奇的是，刘安是大管家，刘平是田庄管事，苏长清又是个慷慨的主子，刘家人的日子过得相称富庶，除了没有自在，他们乃至比休宁那些小地主都要过得豪阔。家中不缺钱不缺职位，刘平还人到中年，上有老母，下有老婆后代，为何还甘心冒如许的风险，离乡背井到大漠去？
这刘平，她自是熟谙的。刘安是苏家大房的大管家，刘平经常去府上看望哥嫂，来的时候总会给主子们存候。那是个面色微黑、身材精瘦的男人，说话风趣诙谐，见到她时会从口袋里取出一些泥人玩偶作小礼品，府里的孩子们都很喜好他。
“是这个理儿。”苏玉畹道，“我们要把目光放长远些，今后我们茶庄里出的茶，我们不但在徽州府出售，还要卖到松江那边去。你也留意一下，看看这一次情愿去漠南的另有哪些不错的人，过一阵我们资金回笼，就派人到松江去探探路。阿谁处所才是我们茶叶的倾销地点。”
马掌柜点点头：“他说人活一世，得看看分歧的风景，过点不一样的日子。他喜好走马江湖。”
“他本身情愿去，他家人也拦不住，我这做主家的，天然没有不让他去的事理，除非刘安来找我，求我不让他去。”苏玉畹道。
这是赤果果的威胁吧？有如许的儿子和弟弟，刘安和他母亲也够操心的。
这年初，讲究“父母在，不远游”。刘平的母亲既活着，必定不肯意让儿子出远门的。
苏长清生前就一向想往松江那边开辟市场。只是松萝山上茶园里所产之茶量不大，在休宁和徽州府就销得差未几了，没需求往外拓展，以是这事才担搁下来。
“这也算是普通的合作，我们就且由他去吧。今后徽州的茶庄只会越来越多，这条街没有黄家，也会有李家、王家来开店。只要不使那些下三滥的手腕，我们就不消管它。”
“他家人也同意？”
苏玉畹挑了挑眉。
马掌柜笑道：“女人不提，我也要禀报此事呢。昨日黄家就过了开业期，代价规复普通了。他们倒也不敢惹公愤，所卖的代价倒跟大师差未几，不过每个转头客去，他都会给个扣头优惠。算起来，二两茶总比我们少上十来文钱。虽说有些客人不在乎那十来文钱，但他如许的做法，倒让老客觉着舒畅，情愿去他家买茶。以是开业期是过了，但还是有很多客人留在了他那边，对我们毕竟有些影响。”
刘家是刘安做主。他不禁止，刘家老娘也不会说甚么。刘平才气极强，做事又沉稳老道，有他去漠南，必定会为苏家斥地出一条财路来。
“有了。”马掌柜道，“我把风声放出去，倒有4、五小我找来讲情愿去，都是年青情愿做一番奇迹的。我从中挑了一小我，是刘安的弟弟刘平。他一向在府上做外管事，帮着打理田庄。四十来岁，为人机灵，身材强健，还会些拳脚。最可贵的是此人非常长于与人打交道，大家都乐意跟他来往，引为知已。在休宁田庄上时，他寒暄就甚是遍及，三教九流都有。我想着，女人既要在漠南那处所翻开消路，他这本领倒很合适。”
“他家人劝过，可他执意要去，也劝不住。他跟刘安说，如果分歧意他去，没准哪天他就跑出去不返来了。”