第4章 “博采众长”
任尔东乐了：“光靠吹也能翻开市场？”
任尔东悔怨得直拍大腿：“唉，对啊，我如何就忘了偷拍下来呢，主任我明白了，明天Jorge带我去老年病院拜访，我会多留证据的……”
可刘德志的答复倒是：“我们啊，在合规的框架内，博采众家之所长。”
他扒开百叶帘看向办公区，骨科奇迹部的三位精英就是从雅宁、梅洛伊和特里克斯挖来的，都是经历丰富能够独当一面的得力干将！
“证据呢？调查消息得用究竟说话，刘德志跟你说这些的时候，你灌音了没有？没有？那人家转头矢口否定，反咬你辟谣如何办？”
刘德志造作地呷了一口热咖啡，顺手拉把椅子让任尔东坐下。
“哈哈，忍不住了吧？”刘德志坏笑着看过来，用端着咖啡杯的右手伸出食指指指导点：“我就晓得你小子实在对这个最感兴趣！”
他先跟乔建彬约好了明天一早的见面地点，然后急不成耐地跑回住处打电话，向吕焱侠汇报事情：“主任，你派我来TPC卧底的决定可真是太英了然，这家公司可不但是‘毕生提成制’的题目，的确是五毒俱全！”
“好好好，我在通信录里给您备注上大姨，如许就算被他们查手机也没题目了。”
“对喽！”
不过他顿时发明，刘德志说完这些就闭嘴了，仿佛沉浸在消息里忘了说话。
“嗐，别提了，当时可把我吓到了，”任尔东现在想起来另有些后怕：“她非要问我在跟谁打电话，我又不好硬拦。幸亏主任您经历丰富详确入微……”
鹃姐，34岁，英文名Barbara，来自梅洛伊的八卦大神。固然面貌浅显了点，年纪大了点，但是她穿戴精美，交友遍及，人脉干系特别庞大，上到行业政策下到病院八卦，就没有她探听不到的，连竞品敌手都找她探听动静，目前一样为C级初级医药代表。
任尔东点了点头，报告了今天下午在乾海医大二附院的所见所闻。
“那必定也有回了款，腰包鼓起来的时候啊，”刘德志搓手指做了个数钱的行动，表示这家公司也不洁净：“吃吃喝喝，礼品到位，干系才气拉近，要不然人家公司能做到环球前五？”
“畴昔羁系不严，conference（学术集会）有很多操纵空间。”刘德志并不避讳抖搂合作敌手的分歧法合作黑料：“好多五星级度假旅店雅宁公司都是按年包场的，度假、登山、泡温泉这些活动深受各病院专家、大主任的爱好。”
任尔东转述了刘德志的话，并且通过阐发朱静姝平常事情表示，鉴定本部分就有各种违规违法行动。
刘德志开个打趣：“对，有句话如何说来着，在泅水池里撒尿的很多，但站在岸上往里尿的，他们齐南药业独一份！”
这不，刘德志给派的新任务就是：“明天跟着Jorge去老年病院，那边但是我们运营多年的Core-Market（核心市场），千万事迹的根基盘，骨科主任和各位值诊大夫都是老朋友了，你先去混个脸熟，今后少不了去那边跑腿。”
他才不信甚么“纯学术”的大话，就是但愿指导刘德志讲点有关“毕生提成制”的黑幕。
任尔东摸索着问道：“那我们公司的特性是甚么？”
吕焱侠抱怨着，先给他定下只打电话不发信息的端方，还商定了讨论暗号：“如果接打电话时身边有外人，只需接通后喊一声‘大姨’，本身就晓得该如何措置了。”
刘德志抬腿跨坐在办公桌角，单手敲键盘从电脑上检索了几条消息。
任尔东击掌赞叹：“好比方！”
任尔东轻抬下巴，奉上男人都懂的笑容：“是女代表阿谁的意义吗？”
乔建彬，32岁，英文名Jorge。他曾在雅宁公司干过5年D级浅显医药代表。科室会汇报会拈手就来，课件早已倒背如流，产品的市场开辟进度，客户对产品的品牌认知，就没有他考虑不到的。入职TPC后持续三年被评为客户心中最信赖的医药代表，已经敏捷晋升成了B级医药专员。
雅宁公司暮年是以开会起家的，他们本身内部一天到晚开不完的各种会；别的他们对外构造的学术集会也多，有的处所一年就能开400多场大会。
电话那头，吕焱侠却当头一盆冷水：“你如何还用这个号给我打电话？明天上午正说着话俄然挂了，是不是你同事又折归去撞见了？”
任尔东承诺着，弥补说如果是本身主动与她联络，必然会先开口说话，不然像明天如许就是被人思疑了。
这位40岁的油腻大叔捋了捋稀少的头发，用左手的大拇指和中指轻推黑框眼镜，说话时带着新奇的“专家气质”。
为了持续套问黑幕，他就只好再次开口：“那‘特里克斯的腿’呢？”
任尔东是骨科奇迹部独一的新人，目前的职级是E级，练习医药代表，首要事情是跟着三位大神跑腿打杂，学习保护客情干系这些根基功。
两人把各种需求的联络体例商定好，吕焱侠才问他明天的收成如何。
“兄弟你险恶了啊！”
对周晓鹏的行动，他至今还是感觉很不成思议：“这也太赤裸裸了！”
“你呀，真是太不谨慎了，一点做卧底的警戒性都没有！”
任尔东从办公室出来，咂摸着刘德志那句“博采众长”，心中已有计算。
以是特里克斯的代表不在“压货”路上，就是在消化库存的路上，他们一天要跑很多家病院，拜访门诊大夫，拜访药剂科主任，拜访分担院长，马不断蹄累得跟出产队的驴一样！
至于“齐南的牢饭”，任尔东想起了脑残气质的周晓鹏就晓得是如何回事了：“是不是因为返点的事情讲得太直接了，常常被告发而下狱？”
前面三家公司是遵循季度考核，只要特里克斯是按月考核。
“在公司的时候，请叫我Owen！”
他把显现器转过来给任尔东看：“喏，齐南制药就是我们医药行业里的一粒老鼠屎。他们一个FIC（初创研发）产品也没有，只会钻专利缝隙做me-too药（仿造药）。发卖团队更是anarchy（没节操无底线），直接给大夫供应高比例返点政策，年年都有因贸易贿赂被抓出来的。”
朱静姝，29岁，英文名Julia，从特里克斯挖来的。她身材好、颜值高，具有独立开辟客户的经历，不但每月都定时完成发卖目标，还寻求给到客户最好体验，超出主顾需求的办事，目前为C级初级医药代表。
这就要求特里克斯的代表必须学会办理库存，也就是业内常说的“压货”——甭管病院能用多少，先把大宗药品送进药库，完成当月发卖目标再说。
他本身则走到落地窗前，赏识完最后一抹残阳，沉声道：“这是Big Four的发财史，草泽江湖期间的老梗了。”
刘德志俄然收敛笑容，当真地解释起来：“固然不解除有个别那样的，但据我所知他们是真的靠勤奋发财致富的。”
梅洛伊则有点像代理制，要求医药代表预付款提货，再靠三寸不烂之舌完成发卖。他们代表平光阴子紧巴巴的，每天空动手去跑客情，自嘲“残局一张嘴，事迹端赖吹”。