第7章 丰富型人的人性真相是透明的
范文程去看望洪承畴，却绝口不不提劝降之事，只是随便闲谈，从中观颜察色，旁敲侧击中见实在。说话当中，风吹梁上积尘落在洪承畴衣衿上。洪承畴这个决意将死之人，却几次悄悄将落尘拂去。这个下认识的行动，别人不会留意，却逃不脱明察秋毫的范文程的目光。他由此鉴定洪承畴必可说降。他向皇太极满有掌控地陈述说：“我看洪承畴是不会死的。他连本身的衣服都那么珍惜，更何况本身的性命呢！”皇太极闻听此言大喜，如果洪承畴这员大将归顺，对他同一中原是非常无益的。公然事情不出范文程的料想以外，皇太极因而对洪承畴停止了一系列的劝降活动，而一贯自视为明朝最后一名忠臣的洪承畴，终究还是昂首投降了。范文程这类由表及里，通详确致察看内部特性，猜测其心机活动，察看入微的识人之术，达到奇异绝妙的境地，这也为他作为清朝的策画家奠定了根本。与孙子齐名的当代军事家吴起曾如许说过，凡是战役开端，起首必须体味对方将领的本性，然后才研讨他的才气。换句话说，面对战役的时候，应先调查敌将本性，通过本性看清他的缺点，然后再察看他的才气，依对方的状况来应用恰当的手腕。如果敌将是一个没有主张，并且随便听信别人的人，我们能够用各种体例勾引他，使他透露企图。对于贪婪而不知耻的人，能够用财宝拉拢他。面对单调而不正视窜改的人，我们可用战略来使他疲于奔命。敌将如果豪侈浮华，不顾部下的贫苦，我们能够操纵他部下的内哄，使他们内部分化。敌将如果是踌躇不定、毫无主意，并使部下无所依托的人，则可用打单的手腕使他们惊逃。诸如此类都是一些如何看破人道缺点的诀窍。这些不管在当代疆场，还是明天的商战，小我糊口都起着不成估计的感化。普通环境下，如果能透视对方，并应用恰当的战略，就能胜算在握。一样的事理，把它应用到人与人的干系中，结果也是一样的。
他们没法节制打动，常常一会儿很欢畅，一会儿又俄然发脾气。而这类易怒、打动的脾气表示，只会带给他们更多的波折与焦炙。
衡量人的真正品德，是看他在晓得没有人会发觉的时候做些甚么。
不安康的丰富型人老是处于一种失控的痛苦境地。为了节制本身，他们能够会向悲观的方向生长，变得更加峻厉攻讦别人、苛求别人，乃至以残暴伎俩奖惩别人。
他们精力的华侈处：他们只要有人邀约，供应欢愉、口福及吃苦的事，常常是来者不拒的。偶然乃至已经筋疲力尽时，他们竟然能立即重燃热忱。以是他们的时候、体力和精力就如许做出了无聊的华侈。乃至他们没偶然候和精力去做有目标、有打算的行动，为社会造福。这是他们失利的启事。
如果能应用此高超体例，起首就要让对方感遭到本身的诚笃。但所谓诚笃，并不是指在人面前摆出一张哭丧的脸，或玩弄佯装热中于奇迹之类的把戏，而是起首脱掉本身心中的盔甲，也就是将本身未曾武装的心，展现在别人面前，如许做才气让别人放心，裁撤内心的篱笆，这是胜利人士的必备本质。在各种场合中，人都会偶然之间透暴露本身的脾气、欲望或糊口状况。练习本身从一些糊口琐事中把握对方心机，能够说是促使本身美满措置人际干系的首要前提。熟谙这些，察看人的言行，便可体味一种言行是其内心的实在表现，还是他窜改、粉饰本身意志后的产品；反过来讲，要看破被曲解、装点的言行，才气辨认别民气中的真意。是以唯有操纵从实际糊口中学到的知识来察看，才气更精确地阐发民气并看破人的本质，看清人道的缺点。
如果丰富型的人不但是寻求丰富的经历，还能够深切体验每一件事，那么他们的聪明才干才气够阐扬出更多的光与热，带给人们更多的欢乐与他们内心真正的满足。
他们回避的情感：实在丰富型的人并不是不晓得大家间的事并不完美，他们也晓得贺怒哀乐如白日夜晚一样是天然的循环。他们越是奉告别人明天会更好，究竟上他们越是惊骇失利，以是老是奉告别人没有任何事会不好。他们晓得如果经历懊丧，他们会比任何人都过不了关，他们忍耐痛苦的才气几近即是零，以是他们会用丰富的糊口及高亢的情感将懊丧袒护住。他们平常糊口闪现出来的特质：喜好戏剧性、多窜改及多彩多姿的糊口；他们对感官的需求特别强，如喜好美食、打扮，喜好身材的触觉刺激，并纵情于文娱；如果不断地感受各种活动与刺激，他们就感觉生命成心义；他们是活得悲观，并信赖明天会更好的人；他们信赖及时行乐是绝对首要的，至于将来的事不必过于庸人自扰；他们喜好自在，不给本身任何限定，当他们需求时没有耐烦等候要立即满足；这些人比较懒，只要躲得过，都让别人去措置，以是轻易与人起抵触；当他们的欲望不能达到，或别人限定其自在时会非常气愤；有天禀、多才多艺、敏感度高，学甚么都比别人快；欲求太多，眼大肚子小，常因吹牛过甚，给本身惹费事；只要有钱，也颇风雅，会为本身、家人、朋友制造繁华和豪华的氛围；生命最大的兴趣是与朋友相聚，把酒言欢，不断地感受每件事都太好玩、太风趣了，真是欢愉；他们为了本身欢畅，常不顾别人的感受，直接坦诚地表达本身的观点；他们很罕用心去聆听别人的表情，只喜好说调皮话、谈笑话自娱娱人。同时，他们需求别人的喝采；他们自认分缘很好，口齿聪明，令人感觉很甜美；很重视身材的安康，重视本身是否年青，充满生机，因为那是找乐子的本钱；他们很怕遭到伤害，为了惊骇重蹈复辙，老是不肯再尝试经历过的伤痛；他们只喜好与风趣的报酬友，对无聊的人却懒得来往。
人的本性千变万化。如果你在糊口中细心察看，就必然会发明分歧本性的各种表示。一个识人妙手，能够通过对方微不敷道的大要征象，来体味一小我的内心天下。
丰富型人的最好代表就是小孩子。他们是超等的悲观派。凡事喜好看夸姣的一面，天真、热忱，并且耳聪目明。但另一方面，他们同时也是率性、以自我为中间、没有耐力、不能刻苦的。当他们感觉幸运时，就天真地感觉他身边的人也是幸运的。
儿时景象是脾气构成的身分：他们能够在小时候就具有非常欢愉、安闲的糊口，享用过甜美愉悦的日子，却因为某种变故，敲碎他们本来幸运的好梦，而感觉波折、懊丧，以是他们惊骇再落空欢愉，只要抓住欢愉就不肯等闲放过，而变成了最会享用具有的人。丰富型的人按照其程度的分歧，也可分为普通的丰富型、安康的丰富型和不安康的丰富型。
他们常呈现的情感感受：为了使本身欢愉，当即满足本身的需求，他们不喜好接管标准，老是听任本身，我行我素，以为“只要我喜好，有甚么不成以。”
他们偶然候自大，偶然候太高傲，为了顺从心中飘浮不定的感受，只好把重视力集合在比其别人特别、超卓、优胜的特质上面，让本身活在斑斓的幻境中。
--孟德斯鸠
人对人道缺点的存眷是合情公道的。要想具有识透别人的才气，就要加强对民气里的动机、影响到大要所闪现的特性停止察看，并加以细心的揣摩，然掉队行阐发总结，有针对性地个个冲破，才气有所效果。看破民气的艺术，不能只靠实际来处理，因为人不是傀儡，不会遵循别人所预定的打算去行动，必须连络实际糊口中人与人之间奥妙的干系来停止研讨。目光如炬的穿透力，洞窥先机的察看力，见微知著的感受力，举一反三的想像力，这些是刹时看破民气的内涵活动的关头。
他们的反应很快，说话诙谐，老是能用活泼的说话来描述事情，让人感觉他们很风趣。固然他们爱说话并且热中于交际，但是他们却不是最受欢迎的扳谈工具，因为他们总喜好议论本身，以自我为中间，很少倾慕听别人说话。他们贫乏耐烦、贫乏沉思，对于本身及别人的经历都完善深切的熟谙，对任何事物都是蜻蜓点水，只碰触到大要，给人一种陋劣的感受。安康的丰富型人永久充满着高兴，因为他们老是能发觉生射中的美功德物，能真正对万物度量赞美与尊敬之心。他们如此酷爱生命，充满喜乐，使他们收回动听的光彩，并且能将这份光彩与高兴传染到四周每小我身上。他们感觉生命是夸姣的，不但是因为他们只肯去看夸姣的一面，而是不管美满还是残破，不管山珍海味还是粗茶淡饭，他们都能咀嚼出甜美的滋味。他们感觉统统都是彼苍的恩赐，以是能够满足、戴德。他们偶然也能够慢下脚步，不再走马看花，而是细心打量这一起上的景色，乃至是停下来看一棵树、赏一株花。因而他们能够对事物产生深切的感受，也能从四周无穷的事物上，获得永无尽头的欢乐。
丰富型脾气的人凡是喜好最好的，这给他们的是一种优胜感。他们内心激烈地以为本身应当属于上层，他们晓得咀嚼并晓得如何去过动听高雅的糊口。当然他们不以为本身抉剔，只因为他们晓得咀嚼，并且看重完美。他们也一样会对本身提出更高的要求，如果他们本身表示平平时，内心就会感到惊骇。如果他们跟别人一样浅显，他们也会以为本身就不值得被看重，当时他们也会讨厌本身。
在那些传统文明的故事里，不安康型的人很少被描述成豪杰，却多会成为枭雄。
不安康的丰富型人对心机或是心机上的痛苦，涓滴没有忍耐力。一旦认识到某件事能够带来痛苦，便顿时回避，逃到一个充满声色欢乐、纸醉金迷的花花天下。他们会借着吃、喝、玩、乐、嫖、赌来刺激本身，带来欢愉，整天过着毫无目标、沉湎放浪的糊口。
他们的动机、目标：想过镇静的糊口，想创新、自娱自乐，巴望过比较享用的糊口，把人间的统统不夸姣化为乌有。
公元1642年，明朝大将洪承畴在松山败北被俘。皇太死力劝其投降，但洪承畴誓死不降表，只求速死。皇太极无可何如，只得烦劳范文程前去劝降。范文程是清王朝闻名的策画家。原是明朝落第秀才，满腹经纶，有智谋，有远见。努尔哈赤鼓起后，范文程在抚顺谒见他，对策论学，纵横古今，遭到努尔哈赤的正视。
以是当丰富型的人能够主动的向宿世长，他们不但是寻求经历糊口，还能进一步沉思此中的奇妙，那么这些新奇而深切的体验，就能带给他们真正的满足，进入一个欢愉斑斓的新天下。
他们只喜好与志同道合，也能够说是咀嚼不异的人打交道。启事是他们对一些本身不感兴趣的人贫乏耐烦，保持浅显友情倒没有甚么题目，但厚交就做不到了。他们有看人的诀窍，常常凭第一眼印象，便能够决定是否与之来往。而面对感兴趣的人，他们会表示出天真及充满热忱而诱人的神态。他们爱的人也会是高层次的爱好者，同时他们的欲望也很轻易由别人来完成。他们不是喜好操纵别人，而是具有带领人的特质。
他们的兴趣遍及，但偶然也能够都不是太深人、太精通，以是给人多才多艺，但博而不精的印象。
如果他们尽力在社会上争夺了一些职位，常常不肯意为不长进的妃耦的幸运做出捐躯，他们会不忠。因为他们感觉每小我都有挑选欢愉的权力，以是常常不太附和一些传统的品德与束缚。而当他们的妃耦因他们的叛变而痛心疾首时，也不非常怜悯。但是如果是妃耦叛变，他们却很难谅解如许的行动，不是因为品德题目，而是因为这伤害了他们的优胜感。
要透视别人，起首要重视从甚么位置去透视他，这是一个很首要的题目。不管多么灵敏的目光，只要与物体间隔不当，便不轻易将核心调到合适的位置。不能保持恰当的角度和间隔，察看人就没法阐扬它的服从。以是人还是应当从各种角度来察看事物比较得当。
通过察言观色来揣摩对方的行动，你能够细心察看对方的举止言谈，捕获其内心活动的蛛丝马迹；也能够揣摩对方的状况神情，摸索激发这类行动的心机身分。
躲藏在民气里的打动、欲望等，会通过言行透暴露来，以是要体味对方企图可借察看言行，来读懂他的心机。固然究竟上，他的情意能够与你想像的迥然分歧。有些乃至还以为大家间没有人能体味他呢。是以只要你能精确地抓住他的心，信赖必然能获得他的认同。作为一个胜利的人，最需求的本领就是能看破别民气里的企图，这类本领对于人事事情者来讲是非常首要的。能精确阐收回对方心机的本领，也是能够通过学习熬炼获得的。第一就是特别能活用之前的经历。属于这范例的人，多数是在社会上事情了多年，堆集了很多经历。第二是有较强的自我节制才气。所谓自我节制，毫不是在与人相处的场合，成心识地按捺本身。而是不管处在甚么状况下，都能不依托别人的力量，主动地节制本身的心态，同时不掺杂任何豪情的身分。唯有在如此自我节制的心态下，才不会过分于主观地察看事物，而以灵敏的目光体味对方的心机。这也恰是为甚么心性涵养较高的人能自我节制、能登悟道之境地的启事。第三个前提就是必须学习心机学方面的知识。俗话说，胜利人士是半个心机学家。人的言行即代表小我的意志，是以要体味对方的心，只要察看他们的言行，便能够看出端倪。人在做事、说话之前，是因为先成心志，才会透露于言行，但究竟上在他未表示言行之前，必定会先受某种意志的安排。
偶然候他们会对本身最靠近的人攻讦得最狠，因为他们不喜好本身浅显、低劣，天然也不喜好看到本身靠近的人也有低劣的部分，这就仿佛看到本身的低劣一样，会让他们感到极不舒畅。他们会主动检验本身，以自我攻讦挡住别人的攻讦。他们的优胜感偶然把本身气得像只臌胀肚子的大青蛙普通，别人小小的一句攻讦，常常让他们感觉非常刺耳、难受。
他们才气、力量的来源：他们喜好投入经历欢愉及情感昂扬的天下，以是他们老是不竭地找寻欢愉、体验欢愉。他们喜好寻求刺激，喜好感官知觉，喜好纵情于欢乐中，喜好物质的糊口，喜好享用，喜好财产。他们会操纵本身的耳聪目明去寻觅捷径，来满足本身，他们是会用起码的力量去达到本身目标的人。他们的抱负目标：但愿生射中不会被碰上任何焦炙、威胁、生老病死的痛苦，每天能活得镇静，并享用生射中每一次的盛宴、每一分热忱及多彩多姿。生命除了甜美和幸运，没有一件事是痛苦或绝望的，他们每天的活动被排得满满的，毫不会有无聊和孤单的时候。
对他们而言，人生的目标在于寻求欢愉，欢愉也是他们做事的动力。他们心中有个设法就是要比别人好，比别人优良；而究竟上因为他们天生显得出众，以是常常能够享用特别的事物，在很多处所他们很有天赋，他们喜好插手多样性的活动，并从外在的活动中寻觅糊口的刺激及缔造生命的动力。他们是那种只要用心就会有成绩的人，是以在别人的眼中他们是多才多艺的人物。他们的天禀是制造欢愉享用欢愉，也能够成为别人欢愉的来源。但是当他们及时行乐的欲望太强时，偶然会因为贪玩而没有任何忍耐力，或眼大肚子小而放纵本身。当他们的行动过分时，也很讨厌别人攻讦他们。他们找别人的缺点很轻易，以是别入说他们善辩，但真正的启事是他们有特别的天禀，能够很清楚地发觉一些小处所、小题目。他们凡是很难认错，因为他们白恋得短长。他们几近都是自我的崇拜者。
安康的丰富型能够充分揭示他们过人的才调，因为他们是那种只要专注，就能有所成绩的人。而他们越是在新事物上投注精力，越是能生长出更多的潜能，成为多才多艺的人，并带给人们更多的欢乐。
普通的丰富型人不竭地经历分歧的事物，并能带给他们丰富的欢愉。以是他们喜好参与各式百般的活动，想要一次做成好几件事。因为他们的感官知觉特别灵敏，能够是一个见多识广的观赏家，但同时也能够是欲求太多、爱好豪华物质糊口的人。
最典范的就是糊口中有一种丰富型脾气的人，这类人至心的你一望即知。这类人的内心天下没有颠末任何点窜。
想看破别人的人，实在，别人同时也在察看你。如果你忽视了这一点，只顾察看对方，那你必然会招致各种失利。爱好议论别人的人，在他的言谈举止中，同时也在接管别人对他的察看。人们从他攻讦别人的言辞中，便能够大抵看出他的人道及品德。透视别人常常更像一把双刃剑，用得不好，本身也会受伤。另有一点要弥补，如果环境特别的话，也不必太重视别人的反透视。楚国有一小我，涉嫌犯法，固然宰相调查了三年，但是一向都不能判他的罪。他很想晓得宰相的意义，但是身为怀疑犯，又不好直接去问宰相。他忐忑不安，心想：“我到底有没有罪呢？如果我有罪，我的房产必然会被充公，为甚么宰相一向没有采纳行动呢？”他想了好久，最后终究想到了一个别例去摸索宰相的情意。他奉求一名跟宰相很有友情的人去办这事。那小我见了宰相脱口就说：“那怀疑犯的屋子能不能让给我住呢？”他想如果宰相承诺了，就表示这小我有罪，但是宰相摇点头说：“不！这小我没有罪，这幢屋子不能让给你。”当那小我要分开的时候，宰相一下觉悟是否是那小我让他来摸索真假的。那小我佯装不知情。但实际上，宰相已经输了一着，终究让阿谁怀疑犯摸清事情的本相了。大多数察看人的妙手，他们将对方的表面、打扮及纤细的行动为线索，奇妙地把握对方的脾气或糊口状况。比方，从对方的右手中指上有老茧，指头上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可猜测该人处置案头事情；又如看对方的背影，右肩下垂并且身上收回消毒药水的臭味，则测度此人是牙医……通过对一小我的气质、本性、风致、学问、涵养、经历和糊口等方面的综合阐发，能够从一小我的情感活动特性上，看出一小我内心深处的潜认识行动。汗青上，齐桓公就碰到了几个能看破民气的妙手。齐桓公上朝与管仲参议伐卫。退朝后回后宫，卫姬一瞥见齐桓公，立即膜拜替卫君请罪。桓公问她甚么原因，她说：“妾瞥见君王出去时，法度高迈，神情豪强，有讨伐他国的心志。君王瞥见妾后，神采马上窜改。这是必然要讨伐卫国了。”第二天，齐桓公上朝，谦让地引见管仲。管仲说：“君王打消伐卫的打算了吗？”桓公说：“仲公如何晓得的？”管仲说：“君王上朝时，态度谦让，语气迟缓，瞥见微臣时面露忸捏。微臣是以晓得。”另有一次，齐桓公与管仲参议伐莒，打算尚未公布却已举国皆知。齐桓公感觉奇特，就去问管仲。管仲说：“海内必然有贤人。”齐桓公感喟说：“白日来王宫的夫子中，有位拿着木杵而向上看的人，想必就是这小我了。”因而号令夫子再返来做工，并且不成找人顶替。不久，拿木杵的人被找来。管仲问：“是你说我国要伐莒的吗？”他答复：“是的。”管仲说：“我未曾和你说要伐莒，你为甚么说我国要伐莒呢？”他答复：“君子长于策谋，小人长于揣测。而小民擅自猜想。我看君王你站高台之上，精力饱满，举止镇静，这是筹办兵戈的表示，手指的方向又是莒国的位置，不平齐的只要莒国了，以是这么想。”如何？这类识人之术真是精确、周到而又公道。
他们防卫天下的面具：他们自以为是热忱及充满阳光的人。他们以为本身不管到那里，欢愉的种子必然漫衍到那里。他们会把平平的糊口装点得五彩缤纷，充满兴趣。他们长于用笼统的体例晋升糊口情味，也就是说，他们光凭想像便能够缔造欢愉。他们制作浪漫糊口的才气是一流的。他们能将情感升华，使别人在他们的动员下，能够活在明天会更好的胡想境地中。他们的两性干系：他们很轻易被新人物所吸引，胡想着新干系生长的能够性，乃至顿时采纳行动。他们受引诱或是魅惑别人的兴趣是如此激烈，以是常常被认定是标准的花花公子或魅力女郎，他们的解缆点老是出于别致、好玩。对他们而言，一辈子只爱一小我底子是荒诞、白欺欺人的设法。只是他们如许的本性常常让朋友受不了。不过若朋友以喧华、威胁的体例来对于他们的叛变，偶然会让他们更加地回避、腻烦，使他们的干系更加恶化。只要他们以为你是最好的、跟你在一起最欢愉、安闲，那么他们这个孙悟空会千方百计地钻人你的手掌心。
美国大财阀之一的洛克菲勒，就是察看民气的妙手。他能通过一些藐小的细节看破一小我。他按照对方的居住环境，也能发明其实在的面孔。比方，操纵假日出其不料地到同事家里拜访，随便看看其书厨上所摆放的册本，便可体味对方的兴趣以及本性等等，并对本身的经商供应根据。
但是不管是哪种丰富型的人，普通环境下，他们都本性豁达，比较看得开；别的，他们酷爱自在，不爱被人管也不爱管别人，以是他们的坏，凡是是为了侵占，或是好玩，算不上是大奸不恶；他们聪明机灵常常叫人不得不平气；他们比普通人更实在、天然，不那么娇情。他们不完美，但是还算是敬爱。并且他们常常多才多艺，天生就具有一些过人的天禀与咀嚼。他们晓得如何缔造财产，很会享用人生，并且有股游戏人生、玩世不恭的味道。别的，他们的兴趣非常遍及，对任何事乃至任何人都很难埋头。实在，这些良好成分是与他们的人道缺点共生的，相互依存，一体两面罢了。
他们长于表达，反应机灵。当他们说话时脑中有很多风趣的画面呈现，并会把这些画面活泼地描述出来，但别人却感觉他们很会说蜜语甘言，并且言不由衷。究竟上，他们当时真的很热忱，所说的话也确切是代表当时的心声。
他们能够一向很优良，更讨厌没有阐扬才调的机遇和不被人赏识，这时他们会自暴自弃，甘于出错，还会以为这美满是环境对不起他们。他们晓得本身是有才气的，只要有好的环境，并且也情愿的话，甚么事情都能够做得很好。他们的脾气加上奇特的想像力及缔造力，这些都是胜利的前提，也是他们自傲的源泉。
他们常掉人的圈套：他们讨厌别人提起生、老、病、死等等不镇静的事，讨厌别人将他们从斑斓的梦幻拉回到实际糊口当中。碰到困难的最好体例就是不直接去面对，绕而避之，换个别例或设法再活下去。他们从不信赖糊口的困难会击倒他们，以为只要争夺到欢愉的空间，统统的题目都不消担忧，总会天然处理，以是他们是标准的抱负主义者。
对于丰富型脾气的人，只要细加研讨，就不丢脸破他们的人道特性。
他们喜好高谈阔论，特别喜好议论本身的成绩和财产。他们有攻讦及观赏的天禀，他们也喜好耍花腔，不为棍骗别人，只感觉别人太笨。好玩是他们做事的动力，加上惊骇得胜，他们制止在他们不熟谙的范畴中合作，因为那能够太辛苦并且不好玩。他们对朋友的挑选更证明他们的特别。只要在朋友也是高代价、高层次的人之时，他们才气真正享用爱人的欢愉，不然会以为是对自我形象的伤害，以是他们也惊骇过快地决定他们的婚姻。