第184章 行万里路
转天，关东开着宝马带着关山月和郑爀解缆了。开了一会儿关东说道：“不能总开豪车，要不再归去开普桑就没意义了。”关山月笑道：“你还是心态不平和，现在让我骑自行车也没题目。”
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杜京华高兴地说道：“我本来就是大老粗嘛，对！就是甚么‘梦熊之喜’！关老弟神人呀！这都能猜到？”关山月笑着说道：“到你这春秋，并且又是奇迹有成的人，还能有甚么欣喜的事儿？”杜京华哈哈大笑：“这也沾关老弟的光呀，是你让我生龙活虎，重振宏伟！”
关山月心想，路上郑爀讲的发卖半径战略本色上就是公司目前“以销代产”的出产构造形式，市场需求甚么公司就出产甚么。如许也有好处，能紧贴市场。但是目标性差，能够一向处于跟从的状况。
郑爀说：“呦，我把这事儿忘了，并且我还坐着你的车，仿佛和你是一家人似的，这更分歧适了。我们中午先到老杜那儿用饭，然后再说。”
而杜京华这类形式叫“以产促销”，公司考查大量的市场后，制定生长打算，出产甚么发卖部分卖甚么去。他把企业定位在轨道市场，就筹办做轨道行业的老迈，近似于有的钢厂以线材为主，从软到硬统统的种类都能出产。如许的缺点也显而易见，就是种类单一，抵抗市场风险才气差。但是生长到极致也有好处，市场着名度高，在市场上有话语权。
杜京华鄙夷道：“无勤奋。只要有人的处所就有暗中的一面，就有冲突和斗争。不说这些了，喝酒。”三人端起酒杯碰了一下，杜京华说：“我们也为郑处长开戒干杯。”
这句话就是我们开辟种类的根本。在发卖半径以内，你能做多好就做多好，开辟的种类就有市场有效益。但是在发卖半径以外，你开辟种类产生的效益能抵得过运费也能够，抵不过运费那就分歧适了。以是我们此次先考查四周的钢材贸易商，看看市场急需的是甚么，再转头看看我们能出产甚么。”
关山月就喜好如许的氛围，人不要多，三四个老友聚在一起喝酒谈天，畅所欲言，无拘无束。
郑爀接话道：“关头是壮阳啊。”杜京华笑道：“哈哈，男人嘛。这花椒叶更爽口，再配上核桃仁营养甘旨都有了。你说我们小的时候如何就不晓得花椒叶还能吃呀？想想畴昔不但穷并且蠢！”郑爀说道：“你把花椒嫩叶都捋了，还产甚么花椒？这也就是现在糊口好了，人们开端揣摩着如何吃了，才吃出很多花腔来。”杜京华嘿嘿一乐：“貌似你说的有事理。”
郑爀迷惑地问道：“没人和你合作？”杜京华说道：“如何会没有呢？只要有合作，我就不吝统统代价击垮他。目前市场上我是老迈，代价都看着我，呈现了大的合作敌手我就贬价，降到大师没法保持最后关门为止。另有一个关头点，我的产品大企业不喜做，让我钻了市场的空档生长起来了。不过，畴昔我的一部分利润被钢厂拿走了，以是我也筹办建钢厂，如许其他的同类企业更不是我的敌手了。“
郑爀笑道：“这叫有得必有失。”杜京华说：“两害相权取其轻，两利相权取其重，传宗接代是大事呀！”郑爀讽刺道：“封建残存！”杜京华笑道：“武则天在垂死之际为甚么不传位给武姓？因为那不是她的亲骨肉，以是只能把江山还给李家。女人的姓时不能传承的，这就是我想生儿子的事理，哈哈。”
关山月问道：“我们市里的经销商还去吗？”郑爀说道：“去呀，我明天告诉他们了。”关山月难为情地说道：“老哥，他们好多人都熟谙我，但是他们却不晓得我在钢厂上班，你说咋办？”
郑爀说道：“你说的有题目。为甚么呢？你如果个亿万财主，你就是穿双布鞋也没人敢藐视你，还赞美你简朴。但是你如果个普通人，如果穿的简朴别人就会说你穷，或者抠门等等之类的话。概括来讲当你有气力鄙弃统统的时候，你就会埋没本身的气力，或者说不在乎这些；反之，没气力的人总要装出一副有气力的模样，恐怕别人瞧不起。”
郑爀说道：“种类开辟永久是公司集会里绕不开的话题，这类事畴昔也是常说，以是不能不正视也不能太正视。你刚打仗这一块，出去看看也好。你要想去老哥就陪你去，如何？”关山月镇静地说道：“太好了，我听你安排。”
从杜京华那儿出来，郑爀说道：“你的公司咱就不去了，归去你们本身交换去。我们先去一家运营带钢为主的公司。”
老友相逢，郑爀主动要了一杯酒，杜京华吃惊地说道：“你开戒了？”郑爀笑笑：“借你的酒给关老弟贺贺。”杜京华一副不睬解的模样对关山月说道：“你说你，在公司当个处长另有来道趣的，图啥？”“隐士自有奇策！”关山月笑笑又说道：“我想把企业里暗中的一面都体味清楚，便于本身今后的生长。”
关山月想取取经，说道：“心想事成，可喜可贺！不过大嫂那边没定见？”杜京华摇点头说：“能没定见吗？幸亏闺女都大了，我都把她们送到外洋读书去了，让她们眼不见心不烦。说真的，我不是不喜好女孩，而是真想要个男孩，毕竟生了孙子姓杜不是？我和你大嫂明说了，你现在仳离也不是事儿，咱的资产都在银行抵押这呢，离了也没多少钱呀？木已成舟，她也只能接管。至于今后的事今后再说吧。”
郑爀说道：“别，你官大，我听你的，给你办事好。我们先去经销商那儿看看，听听他们需求甚么。然后再去钢厂对对标，听听钢厂同业们的观点，行不？”关山月说：“太行了！老哥想的全面。”郑爀笑笑：“既然如许，我但是想坐你的宝马，别的车我不去。”关山月打个响指：“小意义，明天接你去。”
畴昔关山月一向以为郑处长叫郑和，还迷惑如何和明朝大寺人的名字一样呢？也是到了技术中间后从季度奖发放表上才晓得他叫郑爀。
不管公司带领到底是甚么企图，但是白纸黑字写在那儿，还是要正视的。特别本身是个新兵，刚遭到刘治国的表扬，然后就把他的话当作耳旁风，那分歧适。畴昔他们必定考查过市场环境，但是也没起到感化，以是关山月感觉有需求亲身出去考查一下，因而给发卖处的郑处长打了电话：“老哥，你看到首调会的内容了吗？里边侧重提出了种类钢开辟的事情，我有点苍茫，你如何看？”
郑爀笑笑问道：“你的钢厂筹办的如何了？”杜京华说：“团体设想已经完成了，下一步开端招标。”郑爀叹道：“你这是要做大做强啊。”郑爀笑笑说：“我不做大，要做强。我的目标是做海内的轨道行业的龙头，从轻轨到重轨各种型号我都能出产，并且要占据市场百分之七十以上的份额。”
郑爀说道：“我先给你讲讲钢材的发卖。钢材发卖起首讲发卖半径，比如以我们公司画圆，周遭三百千米那才是我们的地区，太远了算进运费就分歧适了。除非咱的产品天下独一份，没人合作，或者少数产品在一些地区代价较高，撤除运费另有合作力，不然都是分歧适的。
【作者***】：敬爱的读者朋友们，新的一年来了，戴德你们一起同业！你们的相伴就是对我最大的催促，我会尽力创作，以感激你们的厚爱！
喝到兴处，杜京华说道：“明天哥欢畅，晓得为啥吗？”郑爀摇点头，关山月心头掠过一个闪念：“不会是梦熊之喜吧？”杜京华一愣：“甚么是梦熊之喜？”郑爀笑道：“就是生小子了。没文明真可骇！”
衡量这两种形式，关山月以为从短期保存的角度讲，“以销促产”的形式比较合适。从品牌扶植，远期生长来讲“以产促销”更合适。
关山月哈哈一乐：“有事理，有哲理。我刚打仗技术中间这一块，老是看到畴昔这不敷那不敷的，但是为甚么我就不晓得了。人的才气是有差别，但是能当上科长、处长的谁也不是笨伯，或许他们做了很多事情，最后做不下去了，不了了之？”
关山月感慨，读万卷书不如行万里路，出门就有收成呀。
杜京华晓得他俩来，早早做好了筹办。摆好酒宴杜京华说道：“晓得你俩来，我亲身去厨房做了两个菜：韭菜炒鸡蛋、椒香桃仁。你们不要小瞧这两个菜，这是我的最爱，一到春季我就偏疼吃它们。韭菜是本身种的，鸡蛋也是散养的柴鸡，关头是炒的时候火候不好掌控。”