第十三章 买辆车

会中又由各部分主管做了发言和一些扶植性的发起，氛围比较热烈，也归纳了很多好点子。

林总听后，保举了本身朋友的车行，说是能打个大扣头，明天便约好去看车。

林总道：“你是专家，你帮手保举几款。”

“别的另有第四门市的店长阿伦，他是土生土长的深市人，在说话和交换方面有本身的上风，他便阐扬这个上风，闲暇时跑到周边工地，倾销我们的五金店，不管是老板还是工人，他都喜好交朋友，还请水电工吃酒，让他们帮手倾销。以上这些，无不申明一个题目：只要肯动脑经，营销的体例有千千万，只要想出一条，便能够增加发卖额。”

赵红兵明白了，鲨佬的那帮本地朋友此中必定有体系浑家员，在这个当局办公还用纸质，电脑互联网没有建立起来的年代，他们只要搞点小手脚，就能假装成正规手续，又有内部人关照，底子不怕查。

赵红兵问道：“沙总这里有甚么车，我看车行挺大，品牌必然很多。”

“还比如第一门市的停业员蔚东红，自掏腰包印刷了门市的名片和办事保障卡，给每一名采办货色的主顾赠送名片，多做倾销和先容，这些人很能够将我们的名片带到更广漠的市场，增加了令媛汇的着名度和口碑。”

鲨佬体格肥壮，顶着一个大秃顶，满脸横肉，手上戴着三个大金戒指，一看就非善类。

鲨佬很受用，大笑道：“赵总很会说话，这话我听着欢畅，明天车你随便挑，我给你打八折。”

最后，赵红兵总结道：“我们增加提成额度，一方面是惠利员工，另一方面就是鼓励大师多动脑多想体例。做买卖是个缔造性的活，要多花心机揣摩，偶然一个好体例就能显得比别人高超。”

鲨佬点点头，又走了几步，指着前面一片车道：“这里是便宜一点的车，夏利，奥拓，捷达，富康之类，我看赵总估计看不上如许的车吧。”

这家车行在南山区，占地颇广，老板叫鲨佬，和林老是同亲，都是潮州人。

回到公司，赵红兵和林总相同了一下，然后调集陈伟奇以及停业部、门市部等办理职员开了一次办公会。

林总点头道：“如许也好，我起先想为你省钱，不过还是安然一点好。走吧，我带你去福田区，那边有朋友卖车。”

鲨佬看了一眼佳美车，说道：“你如果喜好这辆，那我给你办理折，22万摆布差未几。”

林总在车上便给鲨佬打了电话，等他们到时，鲨佬亲身出来驱逐，赵红兵细心打量这个车行老板，感受他不像做买卖的，倒像是街头卖肉的屠夫。

归去的路上，赵红兵问出心中疑虑，林总小声道：“鲨佬有一帮地头蛇朋友，传闻他们能够从那边便宜搞到货。”

鲨佬哈哈笑，仿佛听到极其好笑的事，林总道：“赵总，他另有得赚，你不消担忧，这辆车我看不错，那就定下这辆？”

鲨佬指着前面两款车道：“想开老毛子的车吗？伏尔加嘎斯、拉达、波罗乃兹都不错，马力大，缺点是做工糙，内饰粗，坐着不太舒畅。或者那一辆，北京吉普212，男人不开如许的车就太悔啦。”

林总道：“他们的车不一样，鲨佬的那帮朋友很有来头，这些车固然是特别渠道出去的，但过后都补了手续，任甚么人来查都是正规车辆，以是我才叫你过来买，不然有费事的话我会保举你去别处。”

鲨佬也没有勉强，邀了林总早晨打牌，就送他们分开。

几人一边说着，一边走进车行，一进门赵红兵便看到一个熟谙的牌子-红旗轿车，那典范的外型以及素净的标记，刹时就抓住了他的眼球，赵红兵有些意动，不过想想还是算了，作为带领人检阅车的不二之选，他一个贩子开这类车，有些不太合适。

鲨佬看到了他的意动，大笑道：“这款车我卖别人七十万，赵老是老林的朋友，又这么对眼，我卖你五十万，今后多来捧个场。”

鲨佬笑了笑，带着他们到了另一个院子，这里停着五辆车，一看就做工精美，非常上层次，鲨佬道：“这些都是入口名车，佳美、皇冠、公爵等，你如果信我，我给你保举一款。”

陈总道：“赵总说得不错，公司订立的办理和营销战略不成能尽善尽美，我们鼓励大师开动脑筋想体例想诀窍，此次观察我的感受是，硬件前提最好的门市却不是发卖最好的，启事只要一个，他们的营销手腕落于人后，被别人的软件气力超越了。”

赵红兵道：“林总，我有一个建议，能够恰当进步门市发卖的提成额度以及店长的代价自主权，恰当放权，如答应以更加激起他们的主动性。别的，上面提到的阿伦店长，喜好交友工地职员，比如那些水电工，这些人看似不首要，但实际上对采购有很大的话语权，能够给他们必然提成，至于额度多少，可由财务部连络对外营销部拿出一套计划来。”

说着，鲨佬走向最右边的一辆玄色轿车，拍拍车顶，说道：“这辆是富豪车，名字最旺，车也最棒，我之前保举给老林，他学人买甚么奔驰车，现在晓得悔怨啦。”

赵红兵看着富豪车的标记，这就是后代的volvo，更多人熟谙的是它的音译-沃尔沃，这个年代它叫做富豪，曾被称为天下上最安然的车，一被引进海内就遭到追捧，上一世他在广州做买卖时，曾听一名本地老板说富豪车曾是南边卖得最火爆的入口车，风头盖过奔驰、宝马。

赵红兵道：“普通都在市里开，不需求那么野的车。”

赵红兵客气道：“沙老板才是仪表堂堂，这份气势一看就是当大老板的。”

赵红兵听了有些不测，轿车这一行的利润在这个年代固然不菲，但也没有那么大，一开口就是让利两成，按车的总价算，这就是大几万块。

林总说着，指指港岛那边，赵红兵心中恍然，本来鲨佬这些人做的是私运买卖。这个年代的很多法律轨制还不健全，深市很多买卖人通过各种渠道，拿回便宜的车来开，也一向没人去查，不过赵红兵不想感染这些事，免得万一有费事。这一世他有广漠的出息，身家应当从开端就保持明净。

林总拍了一下桌子，欢畅道：“赵总这个建议不错，刘总卖力从大的层面与那些工程修建公司打仗，上面的门店便从这些工人身上动手，这叫两面夹攻，双头并进。”

赵红兵还真故意买便宜一点的车，因为他的钱都压在货上，手头确切紧，不过被鲨佬这么一说，男人的好胜心起来，笑道：“沙总这里另有甚么好车？”

林总苦笑：“我甚么时候悔怨了，奔驰车我坐着极舒畅。”

放工后林总带着赵红兵去熟悉的朋友那边去看车，大国的驾照已经拿到，赵红兵便想买一辆车，鹏程公司倒是刚买了两辆捷达，不过根基用在对外停业上，赵红兵也不喜好捷达车，便想别的买一辆本身的车。

赵红兵想了想，还是说道：“林总，你另有别的朋友售车吗，我此人怕费事，还是买一辆正规渠道的车放心。”

集会上，赵红兵将观察的环境扼要讲了一遍，然后说道：“巨人说过，要策动大众的力量，大众的聪明是无穷的。通过此次下去观察，我对这句话感到良深。比如三门市的刘俊生店长，在严格履行办事条例的同时，开动脑筋做出了两个创举，第一是用黄芪水擦拭货色，使货色保持极新面孔；其次是增加了一项电话回访，跟踪产品体验，使主顾对劲度大升，进步了转头率和口碑。”

赵红兵踌躇道：“我先归去考虑一下，如果决定，明天让大国来提车。”

鲨佬指着红旗车道：“这款车靓是靓，就是技术方面太普通了，机能油耗都普通，设想有些老气，你如许的帅哥开有些不太合适。”

当下，赵红兵不动声色道：“沙总公然气力薄弱，连如许的豪车都有备货，不太小弟哪买得起如许的顶级车，过过眼瘾罢了。这辆丰田佳美甚么价？”

赵红兵问道：“既然他们的车来路不正，如何敢公开开车行售卖？”

赵红兵大抵策画了一下，说道：“沙总，我们都是买卖人，我不能让你因为朋友干系让利亏损，你能够给我打个小扣头，这就很感激了。”

不过他对林总和赵红兵很热忱，先用潮州话和林总打了个号召，然后又对赵红兵道：“赵总，久闻大名啦，林总几次打牌时提起你，想不到赵总还是一名大帅哥。”

一辆车七十万，还是这个年代的七十万，已经能够称得上豪车，不过赵红兵晓得鲨佬没有虚报代价，沃尔沃车值这个价，并且这个年代的轿车本来就是豪侈品，代价天高，他惊奇的是鲨佬对他第一次见面的人，动口就让利20万，这让赵红兵既心惊又有些疑虑。

鲨佬哈哈笑道：“你说对了，全部深市几十家车行我敢说没有一家有我这里车多，你想要甚么牌子随便你挑，这里应有尽有。”

林总对卖力做集会记录的办公室主任道：“你把赵总总结的这些好体例好点子都记下来，会后打印成册，分发给各门市让他们学习。”