第七章 公司章程
林总道：“老刘，你说我心急，看来你比我还急。”
林总和刘总听得很当真，茶杯中的茶都凉了顾不上喝。
刘总一见赵红兵便道：“赵总，林总跟我说了你的建议，我感觉非常好，固然我之前没做过五金买卖，但做买卖的事理都是相通的，我非常同意你说的加强门市办理以及建立专门的发卖团队的设法。别的我还要提早和你们打号召，这只发卖步队就交给我好了，我之前做电料设备，和很多修建公司熟悉，工地也常常跑，能够说专业对口。”
赵红兵才笑道：“那就不说甚么感激，这也是我的公司，莫非本身还要感激本身？”
“当然，品牌不但是名字，它还与运营有关。要形成品牌计谋，连锁运营是一个非常有力的路子。比如林总公司的几家门市，几个店的招牌各式百般，有的有店名，有的连店名也没有，色彩也是各不不异。我们要建立新公司，今后会开设更多的店。如果我们将招牌同一，构成连锁范围效应。主顾这里看到我们的店，那边看到我们的店，就会记着我们的店名，想买东西就会到我们店里来。把我们的招牌做着名了，那才是无形资产，人家想合作都合作不赢我们。名字、招牌、装潢设想，这些都要请最好的设想公司帮我们设想图形标记，今后我们统统的店都用这个同一标准。”
“多少？”林总仿佛没有听清。
赵红兵道：“大国，你是我的铁兄弟，是我最信赖的人。我们顿时要和林总刘总他们合股开公司，你作为我的人，今后多留点心眼，多动点脑筋，我很多首要的事情都要依托你。”
第二天，赵红兵来到公司，林总邀他到办公室喝茶，两人闲谈了一会，刘总驾车过来。
赵红兵用心沉下脸，开打趣道：“感激甚么，莫非林总筹办把我逐出公司，不要我这个合股人了？”
大国说：“我在驾校练的是货车，他们都说练会了就会去送货，兵哥，你是不是感觉我笨，不想让我跟着你了？”
林总忙道：“如何会，赵总如许的人才我留都留不过来呢。”
赵红兵哈哈笑道：“还说不想，一说就脸红。好兄弟，那些都是逢场作戏的女人，玩玩罢了，好好跟着我干，等今后公司上了轨道，哥卖力给你找一个既标致又读书多的好女人。”
大国既欢畅又冲动，问道：“俺能娶一个大门生？”
刘总喝了一口茶，性急道：“赵总，把你的设法说一下，可惜明天我有事不能过来，林总但是把你夸上天了。”
林总给他们倒上茶，赵红兵喝了一口，润润嗓子，接道：“第三点就是邃密化办理，我明天和林总已经谈了很多，另有写的事情陈述，刘总待会能够看一下。在这里我重点说一下仓储办理和营销团队的建立。”
此次轮到林总惊呆了，半天赋缓过气来，说：“赵总，你是个奇才！你放开手脚干吧，我和刘总无前提支撑你。”
赵红兵持续说道：“第二点，就是品牌计谋。放在第二点，不是说它不首要，而是特别首要，或许在公司草创期间显得不那么感化大，一旦公司形陈范围，产品建立口碑，品牌将是非常首要的一笔财产，是一笔无形资产。品牌起首是名字，包含公司名和店铺名，今后或许另有产品称呼，我想林总和刘总应当深有体味，一个好的名字非常首要。不过现在很多人只片面寻求公司名是否吉利是否带有财气，很少人认识到称呼的品牌效应。能够说，想到一个朗朗上口而又形象的名字，你的公司已经胜利了一半。而一旦公司生长到必然范围，一个富有创意的名字还能够使公司的代价连翻数倍。”
林总想了想道：“那我们就明天定下公司章程。老刘，这个股分分派我已经考虑过，你还是拿一百万，我拿三百万，不是拿不出更多，但要考虑赵总这边的环境，不能说我们把公司全占了，给赵总留点汤水喝？这个不像话。”
刘总道：“你想的殷勤一些，赵总能拿多少钱？”
大国咕噜一下爬起来，说道：“兵哥，你返来了，我正等着你呢。”
赵红兵大手一挥，豪放道：“标致的大门生随你挑。”
赵红兵笑了笑道：“你们太高看我了，这是我们合股的公司，大师群策群力才气把公司搞好。邃密化办理这一条，实在很有很多，比如进、销、调、存方面的办理，明天没法详细申明，进销调存靠的是硬工夫，矫捷机变，我今后拟出一些规章轨制和办理体例来，包管停业事情有条不紊，顺利展开。”
赵红兵拍拍他的肩膀，讽刺道：“刚才返来吓我一跳，我还觉得你又在驰念阿谁叫阿丽的蜜斯。”
阿丽就是阿谁和大国在斗室间玩耍的女孩，大国一听便满脸通红，支支吾吾道：“哥，你又开我打趣。”
赵红兵笑道：“大早晨的不睡觉又在思春呢？”
赵红兵必定地说：“十家，不超越三百万库存。”
三人都笑了。
林总和刘总的确听得目瞪口呆，赵红兵的思路很清楚，讲授得也浅显易懂，但对于这个期间的小贩子来讲，不能说是听天方夜谭，但也相差不远，没想到做买卖竟然能有这么多门道，但是细心想想，又感觉非常有事理，如果真遵循他的设法去做，他们换做买方的态度，也情愿与如许的商家打交道。
刘总道：“我没有甚么定见，就如许办。”
他说得很四海，很大气，没有甚么不美意义的神采，因为货源上面他确切能给公司带来很大帮忙，这是不成否定的，如果赵红兵不是有借助林总和刘总的处所，他完整能够单干。
赵红兵谦善道：“是林总过奖了。我早晨归去后，把本身的设法再次清算了一下，现在大抵谈谈，但愿不是班门弄斧。”
赵红兵晓得林总牌瘾很大，不过他对这个不太感兴趣，再加上忙了一天，确切感受有点累，便道：“林总，还是改天吧，我归去再好好完美一下设法，明天和刘总见了也好有的放矢。”
大国欢畅道：“兵哥你说真的？”
刘总笑道：“看来我们是请了一个诸葛亮返来，赵总的设法很短长，我很佩服。”
林总笑道：“行，我们先送你到家，赵总归去好好歇息。”
大国忙道：“不敢了，我再也不敢了。”
说完，喝了一口茶，接道：“我的设法首要基于三点：标准化、品牌计谋、邃密化办理。”
赵红兵点头：“能够，既然两位老哥照顾，小弟就承情了。”
“来来来，喝点茶，坐下谈。”林总将烧开的电热壶提了过来，摆上茶具，亲身为他们倒茶。
刘总道：“明天说的这些事，事关公司的运营大计，事不宜迟，林总，我建议我们再见商一下公司的章程，前面我说过，我能拿出一百万资金，但是有赵总坐镇，我非常有信心，是以我想再加五十万。”
到了家，赵红兵发明大国的房间还亮着灯，推开他的门，大国穿戴衣服躺在床上，睁着两只眼睛不知在想甚么。
赵红兵笑道：“刘总说得不错，买卖上面很多东西是相通的，比如刘总之前的老客户，他们做工程不成能只要电机设备，五金电料也不成少，能够把他们列为潜伏客户，进一步攻关就要靠我们的产品和办事以及刘总的攻关。”
林总道：“赵总，来，喝杯茶！让我们也先消化一下。”
赵红兵锤了他一拳，训道：“胡说八道，甚么叫练了货车就得去送货，我送你练大车是有深意的。一方面练大车要求严格，能够练脱手来，另一方面是你跟着我今后免不了需求开大型车的时候，趁现在偶然候，整套学全了，免得今后费事。”
“起首，谈第一点，标准化。如果我们要建立公司，那么我建议从一开端就实施同一化、标准化运营，这里说的标准化，是从代价、打扮、装潢、店面设想乃至员工培训、货色摆列等等，都要实施同一的标准。这项事情前期能够要投入大一些，耗损精力多一些，但受益无穷，公司生长越到前面越收益，并且能在我上面要谈到的品牌计谋中构成滚雪球效应。”
林总又问赵红兵：“赵总呢？”
赵红兵一听，迷惑道：“你听谁说的，我让你练车是买卖需求，如何会打发你走？”
刘总想得很开，这套分派计划看起来他亏损一些，实在林总亏损更大，不过赵红兵的货源确切很首要，再加上他已经表示出优良的办理才气，他还是能接管的。
赵红兵问：“甚么事？”
赵红兵道：“关于第二点，我另有设法没说完。”
大国吭哧半天，才说道：“哥，你把我打发去学练车，是不是等我练会了你就不要我跟着了？”
赵红兵骂道：“再胡思乱想我真撵你走了。”
林总端起茶杯，一口将冷茶喝下，心机全不在茶上，说道：“听赵总一席话，胜读十年书。赵总的设法非常好，我固然是做五金买卖的，但诚恳说平时真没有想到这么多，不过我对这一行很熟，如果真按赵总的思路运营，公司必然能获得更大生长。”
赵红兵说道：“你们晓得，我是国营单位出来的，和一些贸易大站的带领也有些暗里友情。关于公司称呼，详细的名字大师一起想，我建议前面要带上五交化公司几个字，也就是申请一个五交化公司。只如果叫五交化公司，我就能与各个站里对上口，我能包管今后每次进货都比市场价低一些。”
刘总也道：“林总说的没错，办理我不懂，我今后就卖力去找工程条约。赵总的事情我必然百分之百的支撑，有你运筹帏幄，何愁公司不能赚大钱。”
林总笑了起来，说：“你说的都是些好东西，快说快说！”
新公司建立，一个稳定的货源天然非常首要，以是这也算是赵红兵的无形资产。
林总道：“我出三百万，占百分之五十股分，赵总出一百万资，占百分之三十，刘总出一百万，占百分之二十。这个计划能够对刘总不太公允，我是考虑到赵总的人脉资本，刘总你感觉如何？”
林总道：“赵总不要太谦善了，我们洗耳恭听第三条。”
“明天我对林总公司提的几点建议，比如库存大、货色彩拨不公道、脏乱差等，实在都能够在我接下来提到的设法中找到处理体例。”
林总骇怪地望着赵红兵，刘总冲动地站了起来，说：“哎呀！我的赵总，你可真是个帅才！是老天爷派来帮我们的，这么好的主张如何不早说呢！这个设法好，必然要加上，林总，到时候注册公司的时候，千万记得这一点。”
赵红兵道：“我也拿一百万吧，林总，股权如何分。”
大国听了很欢畅，嘿嘿笑道：“兵哥，你说甚么就是甚么，我都听你的。”
三人谈完事已经凌晨一点多，林总说：“赵总，明天别归去了，我带你去打牌，趁便熟谙几个我们潮州的大老板。”
林总连连点头：“那是当然，赵总一句话很能够给公司节俭几十万上百万资金，赵总，太感激了。”
“通过这些天对林总公司几个门市的考查，我发明很多题目和库存调拨有关。比如说有的门市非常好销的种类，有的门市却没有，而有的门市存货量还较大。这申明公司没有一个同一的打算和调剂。既然我们要建立一家范围较大的公司，这个题目必定会更加凸起，是以我建议有需求建立中间仓储，对各门市的货色停止同一的供应、结算、调剂、弥补，那么不管今后开多少家连锁门市，这个仓储中间都会将它们连为一体，邃密化办理的很多方面都能照搬硬套，构成滚雪球效应。”
他已经听出林总的意义，股分不成能严格遵循出资比例分别，不然他占不了多少，没多粗心义。
赵红兵谦善道：“我是纸上谈兵，比不上二位老哥是阛阓老将。”
刘总道：“我也附和建立仓储，但是投入会不会大？”
赵红兵道：“前期投入必定大一些，但很多都是一次性支出，我算过，如果门市超越八家，那么建立仓储的收益会大过门市之间因为信息不畅、货色弥补形成的丧失。再者，林总应当晓得，公司现在有三家门市，库存量竟然超越了五百万，如果建立仓储调拨，每家门市底子不需求放那么多货，如果一件货色卖的紧俏，堆栈顿时就会收到动静，及时补货。从这方面考虑，建立仓储反而能充分操纵资金，开释不需求的库存压力。按照我的推算，我们的新公司建立十家如同林总那般范围的门市，库存量最多压货三百万充足。”
赵红兵道：“好！明天我们只是会商大抵目标，我就不细说了，不然展开的话就是长篇大论，过后你们承认的话，我会制定一些细节方面的东西，但愿两位老总多支撑。”
两兄弟越说越镇静，就在大国房里聊着天，一向折腾到三四点才各自睡去。