第037章
路远城也笑：“罢休一搏，我等你班师返来。”
至始至终，李恋都没有主动报过价。
c大是天下驰名的高档学府，chris当然有所耳闻。
chris接话说：“lilian，恰是因为你们销量大，我们才想从你们这儿讨碗饭吃呢。但是比来，我传闻联城电视机的销量仿佛……”
广东买卖人家中大多供奉神龛，以是杜总监如此一提，却并不冒然。他的恭维用得恰到好处，男人对女人朴拙的歌颂，总能让女民气花怒放。
李恋思考了一阵，却俄然笑了。她说：“路总，既然对方对我那么体味，那我就尝尝做不一样的我。”
chris被逼得无路可退。她的底价实在是2400元，如果接管这个成果，也算她没有孤负程总的拜托。
话到了这个份上，她也不得不温婉地答复：“行啊，就是不晓得杜总监有甚么要求。”
这个要求合情公道，chris没法回绝，最后只得握手言欢。
她说：“我搞定了chris，明天我会持续将程总搞定。路总，我会为你，把这几年被程总掠去的，都渐渐要返来。”
李恋答：“我事情才两周，就晓得联城公司一年卖出成百上千万台电视，成百上千万台空调洗衣机，就真的被震惊到了。你晓得么，我当时想的是，我的天，这些换成钱，够我花十辈子了！”
这是构和中的第一次还盘，也是两边摸索中最关头的一步。
李恋听了，从速特长机记下来，边记边说：“好，我归去就试。chris你是不晓得，我每年的薪水都砸在这张脸上了，可还是轻易过敏，皮肤也非常粗糙。”
刚好这时候，路远城发来了信息。
心知敌手刁悍，李恋却涓滴不再严峻。因为她清楚，christ不是过是个构和代表，并不是广源的直接员工，以是，她内心必然有程总交代过的底线。
目睹构和已到穷尽之时，李恋俄然说：“chris，我晓得你的辛苦，我也想早点结束构和归去买‘夜妆’护理皮肤，以是，2500元，你可否接管？如果能够，那我们将不会再在构和桌上会晤，而是视频里聊美妆了。”
考虑之下，chris终究开口：“lilian，你真的太短长，我甘拜下风。对于你的蚕食蚕食，我佩服得五体投地。”
李恋走畴昔，浅笑地坐下来，先是把质料夹往中间一推，然后双肘撑在桌上倾身靠近劈面的chris，小声问：“实在我上午见你就想问，你用的甚么护肤品？你不晓得，h省特别枯燥，我用过好多着名品牌的产品，皮肤前提还是非常差。”
因她的斑斓，在业内一向被人曲解以其他非常规手腕上位，而李恋这一番交心长谈，正戳chris心中的柔嫩。
构和正式开端。
停顿半晌后，chris略微低头轻笑。她说：“lilian真会开打趣。既然你这么说了，我就将我的诚意拿出来。2850元每块，是我给你的见面礼。”
李恋说：“chris，我方已经收到你们的回盘邮件，在这一季的产品报价中，以57寸液晶面板的涨幅最高，是如许么。”
而别的，程总请的构和代表chris仿佛对李恋的套路非常体味，这让李恋在构和过程中处于极度被动的状况。
他说：“lilian，这你样为我交战，让我感觉本身像一个吃软饭的男人。”
这一番话说得非常中肯，在如许的氛围里，刚好讲到了chris的内心上。
李恋听得好笑，说：“这软饭好吃吗？”
chris再如何珍惜李恋的惺惺相惜，也不会不顾虑到本身的财帛收益。
李恋俄然趁机说：“chris，我们很投缘，女性构和代表本来就少，男人们一向带着有歧义的目光看我们，总感觉女人不是靠真本领而事情。但是我们能相互晓得对方，不是么？chris，我们各为其主，都想办成事儿。能不能请你给我们一个最优惠的代价，实现共赢呢？”
构和伊始，李恋就窜改了本身的应对战略。她不在代价上紧紧相逼，而只是在其他无关痛痒的小事上高文文章，弄得敌手有些措手不及。
往年的报价是2300元，chris已经从3000自降到2600，已算是作了很大的让步。
构和的氛围很好，chris对李恋有着莫名的好感。她感觉李恋身上，同时兼具西北女人的大气与南边女子的细致。
在回旅店的路上，杜总监问李恋：“chris说的蚕食蚕食是甚么？”
chris微微一怔，没有想到敌手会在严厉的构和桌前讲起这些无关紧急的事。
临行解缆前，李恋找杜总监商讨了对策，又抓紧时候汇集并熟谙了广源公司积年来液晶面板的公开供应代价。
李恋抿着嘴笑，在广州繁华的街头，显得格外明艳娇丽。
两个女人隔着构和桌相望，妆容精美的脸上均是笑意满满。
两个女人之间的构和就此结束。
李恋细细地察看了chris的神采，大略阐发了一下她的心机，俄然转移话题道：“chris，你晓得c大么？”
chris笑起来，暴露洁白的牙齿。她说：“杜总监可别拿我开打趣了。”
与广源公司商定的第二次谈鉴定鄙人午三点。
李恋奥秘地一笑，答：“在统统构和战略里，对她最有效的一招。逐步蚕食，最后蚕食。这个派头，我还是有的。”
李恋的脸上始终带着笑意，她没有死咬着这个代价不放。而是闲适又安闲地转头问身边的火伴：“杜总监，我记得你是……中山大学毕业的？”
李恋和路远城细聊了一会儿，相互都清楚是广源公司提早在他们的官网上做了手脚。
下午，李恋定时进了广源的会客堂。chris已经坐在那边等待，在李恋进门时，刚巧看到chris拿着一面扮装镜清算妆容。
chris问：“产生甚么趣事了么？”
李恋像讲故事一样循序渐进。chris固然不知她意欲为何，但对于她谈天的体例与语气却极有兴趣。
李恋却故作奥秘的一笑，说：“条约我还是明天和程总签吧？主如果我还想请程总带路，观光一上面板制作工艺呢。”
李恋底子没有去看面前的质料，而是信手拈来道：“客岁给我们的代价是2300元一块，这才方才过了年，就涨到三千元。会不会太高了点儿？chris，我带着诚意从h省到广东，你是否也应当拿出诚意，尽到地主之谊？”
这个牌子比较小众，晓得的人并不是很多。
chris语气软下来，说：“lilian，你是我见过的最优良的构和专家。不管于公于私，我都非常但愿与你保持密切来往。但是你也晓得，我们的代价非常古板，不像终端发卖那样矫捷。既然我们谈到了这个份上，那我就给你一个最有诚意的代价，2600元。lilian，这是我的权限，你不能再逼我。”
联城一年卖出成百上千万台电视机，那么，如果联城放弃与广源合作，实在丧失最大的，实则是广源。
李恋看了一眼，当即回拨电话，声音轻松对劲地说：“路总。”
男人听得眉心伸展，轻启薄唇，却不再说构和的事。
而李恋却非常轻松地耸耸肩：“谎言止于智者。chris和程总都是智者，应当不会信赖那些水军歹意辟谣肇事吧？”
chris略有难堪地笑，“那是天然。”
电话那头的男人站在落地窗前，看着几十层高楼下的车水马龙，轻问：“成了？”
但是女人之间最能拉近间隔的，除了男人，便是保养护肤。李恋就是充分操纵了这一点，试图渐渐崩溃chris的防备，以便在构和中得寸进尺。
李恋当即追击：“既然这是程总的诚意，那么chris你的诚意呢？”
为了证明本身的话，李恋特地扬起右脸给chris看。那一片皮肤上起了一些细藐小小的红点，固然用粉饼遮瑕，但近看还是很较着。
李恋猜想出这个代价实在没到chris的底线，又循循善诱：“chris，如此一来，我们都能给老板一个交代，不是么。而你的事情也只用了几个小时，便结束了。我们抱着十万分诚意与广源合作，就是但愿财路广进，也祝贺广源如名，买卖昌隆。和联城合作，必将会动员广源与其他电器厂商来往，一本万利啊。”
她也只是愣了半秒，然后笑意盈盈地答复：“你的皮肤和我实在差未几啊，你能够尝尝‘夜妆’护肤，真的特别有结果呢。”
说到这儿，李恋自嘲地笑，又说：“最后误打误撞进了联城电器，内心还挺不屑的。不就是个卖电器的厂家么，哪有甚么好对劲的。成果你猜如何着？”
沉默了一会儿，chris主动说道：“lilian，你说的非常有事理。但是但愿你们谅解我们二级工厂的难处啊。现在南边经济情势不好，但是物价却不竭上涨，我们也是没有体例。如许，我给你一个底价，2800元，这真是我能做的最大让步了。”
因为这构和下来，如果最后商还价越靠近通例价，构和代理能获得的佣金就越少。
路远城问：“你如何想？”
chris：“是，57寸电视几近是电视机里最脱销的一款，合用于各种户型的家庭。你有所不知，这一款面板的集成质料实在是最庞大的，各项原配件你的质料里也有写。原质料代价上涨以及本地地区工价的上调，逼得我们不得不涨点儿价啊。”
chris并没有当即回绝，而是面露难色。
李恋又道：“难怪你在联城一向没有交女朋友，看来是广东出美女，让你身在联城心在粤啊。”说完这话，李恋又转头看向chris，说：“chris，我们这聊过几次也算朋友了，如果有甚么合适的工具，请帮手先容给我们的杜总监哦。”
chris一向摸不清李恋这场构和的套路，她一向感觉李恋第二场的表示与本身把握的质料大相径庭。
杜总监顺水推舟：“没别的要求，如果能像chris这么标致，我就回家供个神龛。”
李恋当然懂她的难处，但是她晓得，这并不是chris的底线。
chris抿着嘴浅笑，然后翻开了本身的质料夹。
路远城：“唇齿留香，回味无穷。”
chris用心话不落音，暗指联城电视品格不过关一事。
杜总监笑着点头，答：“是，不过成绩平淡，不敢丢母校的脸。”
未等chris答复，李恋又讲：“我是从c大毕业的，你不晓得我毕业时有多心高气傲。心想我如许的天之宠儿，获得甚么样的公司上班才行啊。”
实在李恋的皮肤一向非常好，右脸上长着的那些疹子，也只是因为她初入广东水土不平而致。
而李恋要做的，就是把这个底线找出来，并将代价压到这个区间。
chris拿出条约来，就要当场与李恋签约。
chris表情莫名舒坦，语气和缓道：“广源一向想与联城保持友爱密切的来往，但是我们的采购价和本钱价你也晓得了，实在没体例让价太多。但是为了表示程总的诚意，我们情愿便宜100元每块。lilian，你应当晓得，这不是个小数量了。”
但是chris也是受过练习的构和代理，她当即就听出了李恋话中的弦外音。