第009章
smith已经返来，看到李恋落座，他说：“美国现在是早晨，现在他在睡觉，被我吵醒今后非常不耐烦地说折中一下好了。我们折中一下，190万，lilian，你捡了一个大便宜。”
他从看到她窜改打扮起，就晓得她开端利用战略了。靓丽调皮的形状，放松了对方了警戒。听到对方报价而大惊失容、毫不主动报价也是为了后续议价作筹办。
目睹合作就要谈崩，sn蜜斯，你很短长。和你如许的人打交道，很风趣。如许，我们都退一步，220万，如何？”
一向到下午快放工时，李恋才结束这些繁忙的事情。
固然烦恼，但也无济于事。
smith这才明白面前坐着标致女孩底子就不是一个绣花枕头，而是筹办充分的构和专家。
六年前，李恋曾对路远城说：“我们要上外教课，但是我没有英文名，如何办？”
路远城又问：“你从那里得知fcc发卖过二手电器被赞扬？我给你的质料里并没有这一项。”
路远城重视到她暗淡的脸，当即站起来轻喊：“lilian！”
有位内部员工曾将本身利用过的一台洗衣机与堆栈的新品调包，最后送货上门时，客户在扭转机缝里看到了数根头发。
她站起家，佯装要再次分开构和桌。实在她很清楚，如果这款电器能交给fcc代理，不但是联城能赢利，fcc也能靠这款高机能低本钱的产品，敏捷夺回他们的市场占有率。
smith先生最早回过神，他说：“这件事确切失实，我们也秉承友爱合作的态度与贵司实现共赢，那既然是如许，我们情愿再拿出一点诚意，遵循国际常例290万来独家代理联城洗衣机。”
李恋仍然分歧意这个代理价，两边再次对峙，进入第二次僵局。
她的声音终究被堵住了。
聊了一会儿中国的气候以后，李恋俄然说：“smith先生，我们抱着诚恳和贵司合作，据我所知，日本的新里电器和贵司也有合作，fcc给过他们超低的代理代价，由此达到两方共赢。但是市场不能太单一化，合作才气生长，这是市场规律。比拟之下，我们联城公司的新品更具合作性，必将会掀起一阵发卖热，并能持续稳定保持。smith先生，我们但愿和您合作，也但愿您能给我们一个机遇。”
签完条约今后，李恋请三位代表去用饭。她选了一家极具本地特性的餐厅，又叫上了秘书室的翻译annie和法律助理eve一起前去。
李恋双手重握在身前，语气柔嫩道：“前期构和太顺利了，就像在走过场。以是我感觉，之位那位先生只是在摸索我，他的权限应当就是到国际常例价260万。330万只是个幌子，并且他在发言的时候，不经意地瞄过好几次真正的smith先生，能够是想看后者的反应。”
芳香，斑斓，不染凡尘。
他细心想了想，慢悠悠地说：“话已至此，我们就实话实说。我的底价是240万，这也是我最后的权限范围，lilian，联城电器一旦进入美国市场，将会给你们带来庞大的财产，这一点你是晓得的。”
路远城在电话里答复她：“叫lilian如何样，在拉丁语里，是百合花的意义。”
下午，李恋帮他们订了机票，又马不断蹄地送三人去机场。因为不会开车，她只好请公司的司机代送。
李恋拿起外线，拨通eve的号码，说：“过来一下。”
李恋端起热茶喝一口，笑意盈盈地答：“我胡乱猜的，让你们见笑了。”
李恋答：“这是一个偶合。我平常会逛一逛留门生论坛，有一次偶然看到一个华人门生提及了这条消息。固然如许的小事不会在海内报导，但当时还是对fcc产生了庞大的影响。以是阿谁留门生才会提起来。”
路远城实在记得李恋为甚么喜好看留门生论坛，在她大一的时候，曾经壮志大志问他：“你说我本科毕业今后，有没有但愿去外洋念研讨生？”
两方又一次堕入僵局。
路远城签了几份文件后昂首，看到李恋端坐于桌前，用安稳流利的英文说：“我们非常敬慕fcc在美国的名誉，但是据我所知，fcc在上半年因为发卖过一台二手电器而遭到用户赞扬，从而影响了fcc在消耗者心中的职位。我们非常想和你们合作获得共赢，我们能开辟美国市场，你们能用物美价廉的电正视获买家书赖，这不是很好么？”
构和持续，而这一次，换成真正的smith先生和李恋讲价。
李恋起家走出门，去邻间的茶水间端了三杯上好的咖啡出去，一一递到对方面前，说：“smith先生，您喝咖啡。”
路远城眸光闪闪，说：“你是如何看出坐在中间那一名才是真正的主代表smith先生？”
“没有题目！”李恋说，“恭喜你们拿到联城新品的代理资格！信赖我，你的老板也会给你发奖金！”
寂静了一小会儿，那位真正的sn蜜斯好目光，不过请你说一说，你是如何看出我才是smith？”
她以柔克刚，悄悄松松就将他们的330万报价压到了240万。而现在，她仍然分歧意这个代价。
三位美国代表又是一惊，不晓得李恋为何俄然如许做。
两边都笑了。
李恋晓得他们不是特地来中国和本身构和，而是因为有其他公差才顺道前去联城。以是他们如果就此打道回府，并不会华侈这一趟差旅本钱。
eve制定的条约早就请路远城具名盖印，现在只等smith落笔了。当smith看到打印好的文件中，最后核定的代价是175万元，他才发明这场构和一向在lilian的掌控当中。
她说得很诙谐，使得三位美国人放松的笑出来。
而那今后，她便成了贰心底的一朵百合花。
李恋一顿，问：“你叫我甚么？”
李恋听到“奖金”二字，当即笑眯眯的。她刚筹办分开，猎奇之下又问：“路总，我真没想到对方一上来就要330万，说真的，你终究能接管的底价是多少？”
她说着又要走，但是路远城压着门，她没法逃离。
李恋乘胜追击：“能够是因为中美两国偶然差，以是我们把握的国际常例代价也有差别。”
李恋说得很温婉，句句客气，实则步步紧逼。
听到这话，三个美方代表大吃一惊。
他叹了一口气，答：“lilian，我很佩服你。你这么年青，辩才出色。我们很有缘份，以是我拿出我最后一次诚意，260万，不能再低。如果再低，我们三人将于明天早晨搭乘最后一班航班回美国。”
路远城打外线过来给bella：“让lilian过来。”
路远城双手钳制住李恋的肩膀，直视着那张哀伤烦恼的脸。
如许的细节，若不细心察看，底子难见端倪。
smith听到这个代价，顿时惊得不晓得说甚么好。固然，他非常想拿下联城的独家代理资格，但是160万这个代价，确切与通例代理价相差较远。
smith表示他需求出去打一个越洋电话叨教老板，而lilian笑着首肯，也出门去了秘书室。
他逼得她与本身对视，而他那一汪通俗的眼里，像嵌着一片降落厚重的海。
bella是助理组长，和路远城共同一条线。她传达了老板的话，然后清算桌子筹办放工。
“260万。”路远城说。这是国际常例中比较常见的代理代价。
smith先生不得不重新核阅面前这位穿着端庄而不失生机的女孩。
李恋低着头，不竭地在路远城怀里挣扎，想逃脱他的桎梏，好粉饰本身俄然的失态。
听到如许的美式诙谐，李恋共同地笑起来。她说：“但愿不会扰了老板好梦啊。如许，我们再折中一次，175万，定下来，如何样？”
smith当然顿时明白她的意义。但是s给过新里超低的代理代价？
回到办公室今后，秘书室的同事全数笑着向她庆祝。而李恋本身也感觉非常满足，那一颗悬浮的心，也终究落了下来。
李恋还在控告，路远城认识一松，对着那张喋喋不休的嘴就吻了下去。
但是李恋仍然精准地猜出对方身份，就像那天在幼儿园认出带走悦悦的并不是她的家人而是绑匪一样。
路远城说：“你明天表示得特别好，为公司节俭了一大笔钱，月尾会有奖金。再接再励。”
她走到一个名叫eve的助理面前，低声扣问：“eve，条约都筹办好了吗？构和差未几要结束了。”
路远城点点头，说：“说得有事理。你是天生的构和专家，这短短一场构和，几近能够当作构和学课本。”
她欢乐应允。
李恋一听，瞳孔倏尔放大。她脸一垮，气得回身就走。
但是这件事情，fcc方面一向封闭得很好，并不成能传到中国。以是当李恋说出来时，震得三小我说不出话来。
一场构和下来，smith三人组被这个夺目的女孩弄得精疲力竭。特别是smith，底子摸不清李恋的秘闻。
260万，已经到了真正的国际常例代价。
“路远城，”李爱情感有点儿失控，“你除了骗我还会做甚么？六年前你骗我，现在也骗我，你是不是感觉我特别傻啊？”
他站起来，同李恋握手，说：“lilian，我向来没有见过你这么有才气的女孩。175万，这真的是一个放血价。我猜你的老板会给你一大笔奖金，待我下次来中国，记得请我吃大餐！”
路远城一手按着门，一手去抬李恋的下巴。
李恋敲开路远城的门，脚步轻巧地走畴昔。她看起来很活泼，连眉梢都感染着笑意。
她绘声绘色地跟同事们说：“你们不晓得，实在我当时吓得要命，没见过这类场合，可还是要假装很平静。”
eve是路远城的助理之一，她是法律科班出身，平时公司里的文件都会经她考核。她点点头，答：“放心，你弄好了就打外线电话过来。”
“对不起，我的意义是――”路远城很多年没有哄过女孩，拉住她今后，他也不晓得应当如何为本身辩白。
李恋本已经走出几步，听到这个代价，顿住了脚。她回过甚，走回位置上坐下，笑着说：“smith先生，这一笔钱，是贵司只需少量事情的环境下，收成的净利。160万，是我方能出的最高价。”
她嘴里喊着“smith”这个名字，眼睛却看着坐在最靠右边的阿谁男人。
她一向想出国读书，但是最后一毕业，却当了山村的支教教员。
他离创办公桌去追她，她走得很快，一向快走到门边，他才拉住她的手。他把她按住，逼迫她转过身来，这才发明李恋的眼睛有些潮湿。
李恋笑答：“我司也有我司的底价，但是与240万还相差甚远。如果是如许，我们能够没有体例合作。”
李恋忍不住持续说：“六年前我寻求你，你并不是因为真的喜好我才和我在一起。明天你说最多不能超越220万，现在感觉260万也能接管。路远城，耍我很好玩吗？”
李恋重点提出几条轻易被人钻缝隙的条目，和eve筹议了几句，又渐渐踱回集会室。
李恋非常聪明。她一向等着对方贬价，目睹190万已是最后底限之时，才第一次提出再折中。
路远城看着她，感觉心头微漾，声线温和地说：“lilian，恭喜你。”