第一百五十节 佛山之行(十六)
“几十万盒！”杨世祥惊呼起来，“哪有这很多人买？”
“不会赔。”刘三拿起一个药瓶，“这瓶避瘟散是五十克――”他想起杨掌柜不懂公制，“合着差未几是一两多了。我们把包装改小就是了，每剂三克就是，包装也不消瓷瓶了，直接用竹管。”
“十文一剂，大家都买得起。”刘三接着说，“我们卖避瘟散，不是让人有病了再吃药，而是作为常备解暑药。人用着舒畅，今后就一向会用。这叫培养消耗风俗。”
“馈送到那里？”
“使之习觉得常？”
既然已经搭上线了，说不定今后也是可操纵的干系。这条线路归去以后得向谍报部分汇报一下，说不定也条谍报线索。
缩小了规格，改换便宜包装质料，这是当代贸易范畴里常用的伎俩。在本时空的药铺行业里倒是新奇事。杨世祥固然承认这体例不错，但是总感觉有些耍心眼之嫌。
穿越个人的订货、李洛由的订货，外加还要给杨润开堂的备货，汇总起来，不但贵重药材不敷，连普通的药材都完善――把他的店里的存量全拿出来配药都不敷。
杨世祥有茅塞顿开之感：“就如同有钱人家进补。”
“呵呵，”刘三放声笑道，“世祥，我又要说你眼界局促了。润世堂在临高城里还能有多少买卖？不过乎对付些门市上的饮片买卖，炮制些药材罢了。刘管事已经是屈才了。”
杨世祥感觉这下本身有了首要的奥援，润世堂固然卖去了一半的股分。但是从今今后必定有一番大生长，润世堂这块本来不如何亮的招牌，也终究能够擦得亮一些了。想到本身在临高暗澹运营一世，最后仍然是家不成气候的小药铺，最后郁郁而终的父亲，很有扬眉吐气之感。不由得对刘三道：“刘大夫！你现在也是润世堂的店主了，不如我们结为同性兄弟如何？”
只是这刘本善是店里的大管事，如果调他到了佛山，本身在临高的店铺里就少了一个首要臂膀，
“我也想过了。”刘三说，“一是在杨润开堂的柜面上分送给来抓药的，再送些样品给贩药的客商；二是我们本身构造人，带着药下到各家锻造场、窑口之类的处所直接分送工匠。”
杨世祥连连点头：“配全了就是了，多预备了白压钱！”
“恰是！恰是！”杨世祥在镇静中又有顾虑，“不过就算是十文一盒，大师不信誉一时候也打不开消路，须得渐渐的熬上一二年，口碑好了，才气大卖。”
“办事处？”
“世祥，莫非你觉得佛山这个天下四大镇之一一年就能卖出几千盒吗？照我看，光佛山一年就能卖避瘟散四五万盒。加上广州，一年十万盒不成题目。”
“十文？”杨世祥差点跳了起来，“这不得做赔了！”
刘三一向记取家里长辈的古训：“不管如何改朝换代，谁下台，我们家以行医为本分。凡军、警、宪、特四种人不招惹、不厚交。”没想到这会就招惹上一个大明间谍构造长。
“真是，”杨世祥笑道，“刘大夫，想不到你除了医道高超，做买卖的本领也短长的紧！别人想不到的花腔，你想获得。干脆我们合伙！趁便在佛山开家分号吧！这些事情，若都拜托给我那大哥做，我还不放心。”
“大哥这下也算是肯做我们的代销了。这都是你的功绩。”杨世祥兴冲冲道，“我们的药就算是站稳了脚根，光在佛山每年能卖个几千盒了！”他又有些忧愁，“不过加上李大掌柜订的货，药料就不敷了――”
第一百五十节佛山之行（十六）
“这伴计任务严峻，不是普通人能够胜任的。”杨世祥想了想，此人不但得廉洁营私，还得忠心耿耿，并且场面上也跑得出去，思来想去，只要刘本善最为合适。
“合伙的事情，归去再渐渐商讨。我也有此意。”刘三道，“不过佛山的分号，还是临时不要开得好，毕竟你大哥刚承诺帮手代销，有他帮手我们的药才气分销到各地，不宜获咎他――我看能够建立一个办事处。”
“这个使得。”杨世祥连连点头。
“渐渐熬信誉也是个别例，不过我们等不及。”刘三道，“牌子要靠本身去闯开来。以是一开端我们要舍药。”
“代价，我看定十文就是。”刘三道。
“也只要他最合适了，”杨世祥无法的说，“只是如许一来，我就少了个得力的管事。”
刘三说：“世祥，买卖你不消担忧。佛山的锻造、烧窑两行，都是用药的大户，工匠们穷，买不起，我们就要设法让他们买得起――不管如何样，性命老是要紧的吧。”
杨世祥问：“如果敞开的送，岂不是个无底洞――这不要钱的东西一上街，人还不来疯抢？”
杨世祥一想也是，以润世堂的买卖状况，伴计们实在多了些，调走一个刘本善也不会影响甚么。便承诺了。
“天然是学宫了。”刘三说，“不管是孺子试、县试、乡试，都要派人给读书人馈送诸葛行军散――考号你出来过没有？”
刘三想：等得就是你这句话。
“如何能让他们买得起呢？”杨世祥猜疑的说，“就这一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得卖一百二十文万历钱，匠人们一个月最多二三两的支出，如何使得？”
刘三接着说：“读书人说话有威望，大师都佩服。再者他们来自四周八方，小到县里的孺子试，大到全省的乡试，来得读书人都晓得了我们的药。这是你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴，都没有这佯的效验。”
“考场里的号舍，站起来站不直身子，靠下来伸不直双腿。你想读书人的体格多数不敷健旺，测验又多在春夏之交，在如许的处所，成百上千的人一待就是九天，碰到天候不佳。不免要传染上时疫。有了行军散，就能保大师的安然了。”
刘三暗中点头，心想这杨世祥的贸易脑筋的确不如何好。能够在临高这个偏僻处所待得太久了。
“我看刘本善不错。”刘三道。
杨世祥连连点头，不觉得然：“刘大夫，佛山、广州固然人丁富强，但是到底是贫民多，用得起这安然药的人少。”
“刘贤弟，”磕过甚，杨世祥改了称呼，“避瘟散和行军散的事情，总算是八九不离十了。不过药店不能只靠‘一招鲜’过日子，不晓得刘贤弟另有甚么主张？”
“这几个处所一披发，买卖天然就会上去。”刘三侃侃而谈，“至于诸葛行军散，我也筹办馈送一部分出去。”
“恰是。”刘三指着桌子上的茶，“世祥，就说这茶好了：上到天子，下到费事百姓，只要不是家无隔宿之粮，开门七件事总少不了它。如果天下无茶，人莫非就活不下去不成？这就是消耗风俗。何况佛山这里锻造、烧窑的工人多，只要便宜好用，他们天然就会买。”
刘三毫不游移：“钱，我这里另有。”他又抽出二张票子，“你明日就和杨世意去谈，把需求的药材都配全了。再遵循多一倍的量预备着。”
“没有，”杨世祥点头，“听闻内里极是局促，只能容身罢了。”
刘三笑道：“前面我都说了，要给佛山的百姓养成消耗风俗，要等他们本身熟谙，就和你说的一样：非得熬上一二年不成。我们现在直接送，顿时就能让他们晓得这药的好处。”
“这我晓得。”杨世祥安静地答道，“凡是药店，常日里都有些汤药馈送。不过是做功德罢了，对卖药用处不大。”
“不错，有钱人家要进补，苦哈哈的匠人、农夫也能够用些安然药。谁不肯意本身没病没灾呢？”
刘三却点头：“世祥，你的目光还得放得开一些。几千盒算得了甚么？我们还要卖几万盒。几十万盒呢。这小小的佛山，只是我们卖药的第一步。”
刘三欣然同意。这类和本地土著叩首拜把子拉干系的事情，执委会是很同意的――前提是对方是有操纵代价的人物。
两边当下就起了契，商定两边都不得将本身的股分暗里让渡别人，如要让渡，必须征得对方同意，让渡的时候合股方有优先权。
俩人又商讨了合股的事情。润世堂本来杨世意就是独股，现在改成十股。刘三以四百两银子和多少张验药方入股，占四股五厘；杨世祥以润世堂招牌、店铺房屋、生材、存货等统统动产不动产入股，占有五股。店内的“西家”共占五厘。
“不错，就如同当官的都要下属地点的城里设个书房一样。”刘三解释说，奉送鼓吹这些事情，的确要防备杨世意借花献佛，最好本身经手放心。遴派一二名精干老诚的伴计常驻此地专门包办奉送鼓吹、发货、结账、采购事件――连铺面都不必用。