第三十五回 筹谋（二更）

俗话说好马配好鞍，一块上好的白玉，得配上好的坠子，编绳才行，你从老宅里头看看，有没故意灵手巧的，学着编编看，编一条算一条人为。

“古往今来，这爱打赌的，有几个是一时能收得了手的？这跟赌玉是一样的事理。不过，这些是得有必然身家的人才气让他们玩，也不能玩得太大，小打小闹，图个兴趣。

欣瑶接过帐本，略翻看几页，唤来莺归，让她把床头的本子拿来。

莺归拿着本子出去叨教欣瑶，欣瑶表示直接给蒋全。

蒋全猎奇，拿过本子翻看起来，看了几页，俄然站起来，倒把边上的蒋福吓了一跳。

都城两日火线才来信，钱掌柜正在兜售，都是几年前的老款了，料子也平常，要的人也未几，我让他年前必然关门，回家过了年再到姑苏见蜜斯。”

欣瑶含笑道：“全爷不必冲动，且坐下听我细说。我让你买下门面，是想着翠玉轩是从姑苏府起家的，也是在姑苏府式微的，从那里倒了，我们就从那里站起来。

蒋全疑道：“蜜斯，这赌石如何赌法？”

蒋全听蜜斯捎信要燕鸣送书，心下了然，定是要他奉告事情停顿，方与燕鸣两个乔装成下人进府。

欣瑶听罢，寂静了半晌，又问道：“全爷，我让你理的东西，可理完了？造册了没有？”

蒋欣瑶看人都齐备，仿佛身处老宅，心中欢乐，笑道：“福伯，全爷，本日又见到二位，我真是欢畅。一别多日，统统可好？福伯你仿佛瘦了。”

冬梅见统统安妥，这才号召老宅那几个丫环在院子里守着。

微云点了点头，叫上几个小丫环，把糕点装进食盒，领着她们往东园去了。

“蜜斯，我在姑苏城北桃花坞巷买了一个临街的店面。高低两层，中间带个小花圃，前面另有两幢楼，能够住人。这户人家本来做裁缝铺子，因故乡有事，急着脱手，代价倒也便宜，三千两银子不到。

欣瑶道：“凡是玩玉的，都自以为目光是好的，我们不防满足他们这个猎奇心，拿出些石头给他们玩玩，当然，此中要有几块好的。这些石头不防代价标高些，如有人买下这些石头，当场切开，吵嘴天然一目了然。得了好的，下次还会再来碰碰运气，得了不好的，心中必定不平。”

欣瑶看了他一眼，正色道：“福伯，全爷，这也是我想跟你们筹议的事。我晓得，你们都想用翠玉轩，说实话，我也想用，因为他是祖父的心愿。只是眼下，我觉着分歧适，不如置之死地而后生，舍了它。”

马车进了听风轩，欣瑶便让丫环们搬动册本，她朝冬梅打了个眼色，把三人带进了厅堂。

蒋福，蒋全深思了半天，没有说话。

莺归给三人沏好茶，退回到蜜斯身边，眼中含泪看向弟弟。两月不见，弟弟又长高了，人也精力了。

蒋全觉着自个满身的毛孔都在伸开，寒寒夏季，手心垂垂有了汗意。

蒋福跃跃欲试道：“蜜斯，老奴也想做个大掌柜尝尝。老奴一辈子奉侍老爷，没干过别的，老爷走了，更加觉着本身是个无用的人。今儿听蜜斯说这么多，我这心跳得短长，感受本身又活了返来，有了盼头。老奴想着做些事，钱不钱的无所谓，能帮老爷守着店，这内心啊也舒坦。”

蒋福红了眼眶道：“谢蜜斯还惦记取老奴，我们俩好着呢。”

蒋福忍了半天，还是开口道：“蜜斯，这名还叫翠玉轩吗？”

蒋福扑通一声跪下，抹着眼泪道：“蜜斯，蜜斯，老奴听你的。”

李妈妈见状，又亲身带了几个婆子，出了院子。

“蜜斯，你要的人我买来了，二十个小子，十几岁高低，现在养在老宅里，福伯正教诲着，估摸着再几个月，能当用。”

欣瑶见蒋全眼中有一丝不舍，也不觉得然：“人都道，舍得舍得，有舍才有得，更何况，只要骨肉没变，外头的这层皮变了，又有何防。这也是徐祖母说过的话。你们心中策画策画，若感觉不当，那我们还用本来的。”

欣瑶接着道：“我们做买卖的，得让客人高兴，只要他觉着高兴了，这买卖做起来才轻易。以是全爷，我们现下要做很多事。我想在来岁三月三那日开业，三个月的时候，我要看到新的铺子，看到懂行的伴计。

有了好的玉，好的坠子，也得有好的匣子摆放，我画了几个匣子的模样，并附上了详细的描述，你去找人定做，做工也要邃密，上面撰上铺子的名字”

其二，世人都晓得天下琢玉业，一份在都城，一份在扬州，另有一份在姑苏，若论精美高雅非姑苏莫属。都城离我们太远，如有事，一来一回，路上迟误光阴。倒不如，舍远就近，先从姑苏开端，等今后做着名誉了，再往都城生长不迟。这也是我为甚么要把都城的店关门的启事。”

蒋全道：“蜜斯，大掌柜找谁？”

听风轩里，李妈妈在微云耳边低语了几句，并指了指几上的那几碟子糕点。

小花圃如果景色好的话，倒是个夏季晒太阳，夏季乘凉的好处所，能够摆些石凳，石几，再堆几十块不值钱的原石在上面，让客人赌石。”

我这些日子把店铺装修的草丹青了出来，全爷你方才说铺面是两层小楼，这太合我情意了。一楼我筹算放四节柜台，两节摆柜，做些中等玉器珠宝。二楼装修要比一楼豪华大气，做佳构，也就是说，只做有钱人的买卖，懂行的掌柜亲身欢迎，好茶好点心折侍着，让客人渐渐选，渐渐挑，不怕他看不中，只怕他钱不敷。

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你手上拿着的本子，我在上面画了几十种琢玉的格式，你拿归去，让教员傅们开琢，不求快，只求精。每个款一件，算做样品，客人若看中了，付下定金，才气预定，看工艺繁简，定下时候来取。若客人情愿出高价买样品，每件加价三成。

本来打扮成小厮模样的是蒋全与燕鸣，两人见着蜜斯，神情冲动。

蒋全半信半疑道：“蜜斯，这可行吗？”

冬梅唤莺归上前服侍，本身则拿了张竹凳坐在厅房门口，批示着丫环们干活。

蒋福忙不迭的点点头。

欣瑶道：“本来我想着，你最合适，现在想想，不可。如果庄上另有得用的白叟，倒是能够，若没有，只得从内里请。”

最首要的一点，有人若以最小的代价得了最好的东西，常常会把它当作夸耀的本钱在别人面前吹嘘，这便为我们铺子免费做了鼓吹。赌石不是悠长之计，能让人镇静三五个月也够了。”

欣瑶话音未落，莺归，燕鸣双双跪在地上，连磕三个响头，姐弟两个你看我，我看你，欢畅得不如如何是好。

籽玉的格式相对少，贵族公子玩很多些，让徒弟们按传统模样开琢，不必花梢，只要地子好，雕工标致就行。当然白玉镯子，簪子，不能少。

欣瑶道：“嗯，我们先办闲事，待会再续旧。全爷，我让你办的三件事，现在如何样了？”

蒋全从怀里取出两本帐本，递给蜜斯，道：“蜜斯，全在这里，共造了两份，这份留给你。有些边角料不在上面，凡是我看着好的，都记在上面了。”

那些个大型的摆件，尽管把之前徐家的好东西拿出来就行，我看过了，都是些不俗的。

欣瑶忙上前扶起他，笑道：“福伯，可不能冲动，等我们这店一家家开起来了，你得跪多少次啊。燕鸣你也一样，跟着全爷用点心，全爷这眼，看了几十年石头了，精得很。将来出师了，也是份技术，你也得帮着我独挡一面。”

蒋全道：“既如此，不如让钱掌柜到姑苏来，先把姑苏这个店做瓷实了，再顾着都城。钱掌柜故乡安徽，家中人丁也简朴，铺子前面住得下人，蜜斯看如何？”

欣瑶一听，喜道：“那可太好了，你只跟钱掌柜说，安家费我们出，每月十两人为，年底再拿利钱，如果本年店铺赚一万两，他拿一百两，十万两，他拿一千两，多做多得。”

蒋欣瑶点点头道：“福伯，这模样，你呢先把这二十小我安设好，等开业了，你就到铺上跟着钱掌柜学，趁便管帐。哪天出师了，哪天我们就再开个铺子，让你当大掌柜，你看可好？”

蒋欣瑶看着时候，道：“也不急在这一时，转头渐渐再想。福伯，你要做的事情头一件，就是在那些小子当选出十个机警的，手把手教诲，末端只选最好的四个做伴计，其他几个你再教诲着，留待今后备用。再选出八个诚恳可靠的，给教员傅们使唤，让徒弟们各选两个做门徒。店面的事情全爷你得用心，有甚么事让燕鸣帮你，你们看还少些甚么？”

全爷你说的边角料也别华侈，给有天份的人练练手，雕些个别致玩艺，送人把玩也是好的。

蒋全张着嘴，想说些甚么，又不晓得如何提及。欣瑶似又想到了甚么，忙道：“店铺的烛灯必然要多，高高悬在上头，这灯下看玉与灯下看美人是一样的事理。”

蒋全刚想开口，欣瑶摆摆手，接着道：“全爷，别急，我说的关门不是指放弃不做，都城铺子要开，只不能再如许开，等钱掌柜来了，我们再细细研讨都城的铺子，眼下先说姑苏。

赌石的目标不在于赌，在于石。也就是换个别例奉告客人，我们这个铺子，好东西多着呢，这些个石头，还不在店主眼中，拿出来给你们玩玩，也就是个乐。