第16章 舌战洋商（上）

毕竟，已有无数案例证明，这个远隔重洋的奥秘东方国度，正以开放的姿势，主动向西方引进并学习着各种先进产业技术。

本来的圆形铁质集会桌，也在王曦权的发起下，被换成了两侧对称的红木长桌，桌上立着精美的标牌，以中、英、丹麦三种说话清楚标注着每位落座人的职位，中方一侧更是细心地加上了名字，彰显出对此次集会的正视与尊敬。

最后，是在安徒生童话《天国花圃》里，借助风妈妈的四个儿子——东风、南风、西风和北风，以各自奇特的视角描画了环球各地的风采。

这一幕，或许是丹麦对中国最后的认知，斑斓，却又感到怪诞与不解。

直至一个世纪后的当下，当国际市场遭受暖流，丹麦和中国，再度因风而结缘。

他只好冷眼看着不远处，维斯塔斯最大的合作敌手，Bonus Energy公司的团队被带入集会室。

“ It's impossible!”莫滕瞪圆了双眼，斩钉截铁地回绝，“最后这点要求，我能够必定地奉告你们，没有一家风机公司会承诺！”

刚好此时，翻译前来提示，轮到维斯塔斯公司里。拉尔斯这才发明，他们竟然是同组的最后一个。

当墙上时钟指向约定时候，宾主双刚正式落座，借助翻译开端交换——

而此中，唯独维斯塔斯公司的发卖团队显得与众分歧，他们独处一隅，既不与其他公司的职员交换，脸上也并没有暴露较着的慌乱，只在自顾自地小声扳谈。

刘文英的话颠末翻译职员的通报后，刹时在大厅内掀起波澜。

我们朴拙但愿贵公司能秉着划一互利、友爱公允的国际贸易原则，赐与恰当的优惠。

“拉尔斯，你听到了吗？此次中国当局竟然一改先前多方参与的集会室形式，”汉娜低声说道，“想必他们是要与我们一对一停止贸易构和，我有来由思疑，他们发明了我们此次个人报价虚高的事情。”

中国与丹麦，这两个别离坐落于天下两端的国度，固然文明差异，却并非完整没有交集。

“诸位好，我是Bonus Energy公司的莫滕，起首非常感激你们对本公司的信赖，Bonus公司作为丹麦资深的风电机研发发卖公司，此前已将公司最新型风电机的参数及报价单呈递贵国当局，想必诸位对此已有体味了。”

但各家仍不遗余力，派出了最优良的发卖团队，提早数日到达乌鲁木齐，千方百计网罗主顾需求，阐发合作敌手的静态，从而制定出精准有效的发卖战略，誓要在此次招标会中大展拳脚。

“尊敬的谢先生，非常感激您对本公司的信赖。Bonus公司作为资深风电机研发发卖企业，非常乐意为环球主顾，特别是东方主顾供应最新型号的风力发电机及其配套设备。不知谢先生对我们的哪一款风电机感兴趣？”

“以是我才要想尽体例将那些积存库存货卖给中国人。汉娜，我这也是在为总公司考虑。你有没有想过，这里是中国的最西部，是一个比南非还掉队的处所，他们底子没钱买我们的最新产品，我这也是在为他们考虑！”

构和的这天凌晨，六支发卖团队束装待发，遵循以往与中国人打交道的体例，信心满满筹办迈入饭店的主集会室，却不料，被卖力欢迎的贸易厅外事办主任刘文英拦在了早餐大厅。

“尊敬的莫滕先生，我是新疆水利厅技术总工去世齐。正如莫滕先生所言，贵公司递交给我们的报价单我们已经详细浏览过了。久闻Bonus公司在环球风电行业的盛名，此次聘请贵公司来新疆插手招标会，如有接待不周之处，还请包涵。我们朴拙但愿能与贵公司在风电机采购与设想事情方面展开进一步的合作，”

此中，那位翩然前去奥秘东方的东风，不但论述了他在陈腐中国，环绕着一座瓷塔翩翩起舞，让塔上的铃铛清脆作响的浪漫场景，更在不经意间，以眼角余光捕获到了一幅令人沉思的画面：不远处，一群官员正冷静接受笞刑之苦，却仍不忘高呼“谢主隆恩”。

“拉尔斯，你如许违背了总公司的唆使。总公司几次交代要我们耐烦聆听中国主顾的需求，毕竟现在我们的订单量下滑严峻，正面对巨额亏损！”

别的，也是最首要的一点，我们想要的不但仅是几台风机，我们还但愿在购买风机设备的同时，学习到一些贵公司风电机零部件的出产技术。我们但愿有风机设备出产商能够向中方让渡一部分离艺，或者通过出产与合作出产的体例，让中国相干零部件企业能够参与一部分零件的出产，并在此过程中把握相干技术。”

趁着翻译的间隙，戴着金丝眼镜的莫滕敏捷打量劈面与本身春秋相仿的去世齐。本来因临时窜改招商体例而紧绷的心，刹时舒缓下来。

王曦权为了掩人耳目，硬是从经委与电力产业局里，拉来一些友情不错的副处级以上干部，为谢麦二人站台。

“发明了又如何？汉娜，成交价仍然是由我们决定。”拉尔斯不屑一顾，“中国人可没有资格跟我们构和，我们要做的，就是让他们心甘甘心肠遵循我们的代价，买下我们那些掉队的积存库存货。”

固然目前在中国市场上，这些丹麦风机公司的发卖事迹尚显微薄，仅售出了寥寥数台风电机组，

“密斯们与先生们，早上好，不美意义，因为此次投标公司较多，我们决定分批次停止招标集会，以下我将会奉告大师分组安排，请念到名字的贵公司团队派一名同道上前支付号码牌与挨次号，请不必担忧迷路，我们将会有专人带你们前去。”

别的，根据《结合国国际货色发卖条约条约》有关规定，贵公司供应的售后维保办事存在恍惚，普通入口风机的保修期一年，含免费保护办事一次，但贵司报价单及办事清单上，未有明白标注，是否为贵司一时仓猝而遗漏？

而301房间，大要上是交给了去世齐，可实际主导构和的天然是麦麦提。

去世齐此时看了一眼身边的麦麦提。后者立马用英语接茬：“莫滕先生，起首，根据此前贵公司递交给荣成风电场合作项目中的报价单，以及我们对环球风机市场的体味，当前环球供应过热，需求放缓，贵公司此次的报价仿佛有所偏高。

六家丹麦风机公司，无不将目光投向了中国这片广袤的地盘，视其为拓展风电停业的贵重机遇。

乌市饭店二层301与303两间相隔的集会室，在老板艾力的亲身批示下，昨晚就已焕然一新。

各家市场专员面面相觑，不解之余，也开端交头接耳，通报着各自的猜想与谍报。

诸多经济研讨机构与智库更是几次颁发陈述，力证这个东方巨人的市场潜力之庞大，远景之广漠。

“目前我们偏向于55KW定桨距风力发电机和150KW被动失速型风力发电机。”去世齐遵循麦麦提先前给他的模板，套用道，“以满足我们对达坂城风电实验站的根基实验要求。但莫滕先生，我们对于这一次采购，另有其他几点要求需提早申明。”

拉尔斯说完，洋洋对劲地笑着。

莫滕闻言，本能地想到了报价虚高一事，微微一笑后，表示：“请说吧，谢先生。”

遵循王曦权的发起与摆设，由他卖力303房间的构和，伴随的是黄江辉、李成敏等人。

红地毯铺陈，绿植装点，营建出稠密的欢迎氛围。