第101章 多方势力

大要上，是合作；背后里，还是布局。

又过两天，他们转头赶往布雷梅港，拜访了Aerodyn的工程总监。

现在，唐若曦正用手机接着家里的电话，语气沉稳，模糊带着一丝江阴方言：“爸，妈，我明天就到家了。嗯……想了好久，我还是决定辞了这边的事情，返国本身闯闯。放心吧，我不是打动，是想清楚了的。”

她留着利落的短发，身着一袭剪裁简练的藏蓝色西装，眉眼间带着外洋打拼多年后养成的安闲与利落。

唐若曦合上电脑，指尖敲了敲桌面，像是给本身定下了无声的flag——切入海上风电这片尚未开辟的蓝海市场。

当时，他的亚风便能够推出自有本土化机型，敏捷反客为主。

这也是她在构和中几次打转的关键地点。

至于软件算法，这是最隐蔽也是最关头的部分。并网战略、转速节制、功率曲线优化——这些藏在节制逻辑里的细节，直接决定了一台风机的机能上限。

麦麦提同时筹算暗中再用本身名下其他公司，复刻一个深航，用以支撑小批量叶片试制项目，只要他们能熬过初期的技术阵痛期，比及政策放宽、入口技术受限时，本土叶片便能顺势构成合作上风。

关于这一点，麦麦提此前便向谢总和马文斌提过，他们大能够趁机建立一个新公司，操纵当下的市场机会，趁便为今后的融资打好根本。

设想师们死活不肯等闲动刀。

返国的日子近了。

“能够谈，但要加钱。”

严格说来，这些机组技术固然打着Fuhrl?nder的牌子，但整机设想实在出自奥天时的Windtec公司，而叶片设想，则是德国老牌Aerodyn公司的手笔。

再比如永磁同步电机——这块硬骨头也必须啃下来。

而另一边的麦麦提，已经在策齐截场更大的疆场布局。

以新疆如许的极度气候，高温、风沙、高盐碱，一台标准版风机撑不到几年就得趴窝。

她明显是有如许的疑虑——既担忧今后VENSYS会被“并吞”，也担忧他们的技术会卖不出去。

一旦没有持续的支撑，VENSYS就成了空壳，公司好处就会逐步蒸发。

谁把握泉源，谁就握着订价权和生杀大权。

前者本来做轨道交通出身，变流器、主控器早已摸得门清，只需一点点适配，便能开辟出更合适海内高温、多沙尘气候的主控体系。

下一步，等条约敲定，他还得返国顿时拉起本身的小团队，既要吃透买返来的老版技术，又要动手啃下进级版。

可唐若曦内心清楚，这些老牌巨擘，风景也不过是临时的。

在国际构和桌上，这类"层层外包"的技术布局实在很常见。

可后一条，就像踢到了马蜂窝。

麦麦提这边和VENSYS构和停顿得顺风顺水。

一旦上述各路棋子到位，合伙公司以后要么被风能公司顺势回收整合，要么被市场合作逼得独立运作——这些都不首要了。

而就在候机厅的另一端，一个气质清隽的年青女人悄悄地坐着。

王曦权和吴俊然的航班，与麦麦提的归程，不约而同地擦肩而过。

当然，如果合伙公司一起走得顺畅，麦麦提也早备好后招。

南玻那边目前才刚起步，但麦麦提已经决定，用本身节制的亚风公司去扶他们一把，支撑他们的小批量试制项目。

“机遇，就在海上。”

因为题目的本源，并不在Fuhrl?nder手里。

中国的陆上风电尚且才方才起步。

如许一来，哪怕最后他只是个挂名的小供应商，到最后，也能堂而皇之地成为核心股东，真正完成布局的洗白与回身。

吴俊然当时一听就急了，想现场怼归去，被王曦权一把按住。

就如许，王曦权一边咬着牙谈，一边冷静画着内心的蓝图。

想改机型？能够啊，你得去找Windtec；

是以，合伙方的名义必须板正，必须是风能公司，或者是由风能公司主导的新建立的平台公司。

实在，如果麦麦提只是纯真买质料，统统都能够更简朴些。他完整能够自建出产线，自行调试风机，不再受制于人。

他们斩钉截铁地说：“改叶片？那即是重造一台机组！风洞测试、颓废实验、质料认证，每一样都得重新来，少说也得两年，本钱还得翻番！”

第一条——果断分歧意Fuhrl?nder每台机组抽取5%支出分红的发起，必须一次性买断技术。

到当时，还会有谁记得，当初这套体系是靠VENSYS起家的？

但当翻译把这两条要求一字一句地念出来后，氛围顿时冷了几分。

胸前苏格兰皇家银行的铭牌在落地窗洒下的光影中熠熠生辉，上面雕刻着她的英文名：Audrey R. Tang。

半天时候，吃下VENSYS的出产答应证，如许的效力在麦麦提看来是恰到好处。

他完整能够本身建出产线，本身调试风机，尽量不依靠VENSYS的后续支撑。

这一招打得既狠又准，Aerodyn怕丢了将来大单，不敢真撕破脸，终究在条约附件里勉强加上了一个“第三方适配开辟”的条目。

第二条——必然要窜改机型设想，以适应中国广宽却风速偏低的地区，毫不能拿着在德国丘陵地带跑的欢的小机型直接照搬。

塔筒制造上，看似粗笨，却也是没法忽视。

Fuhrl?nder的高管们一番推搡后，终究点头同意，将整套机型技术打包让渡给海滨重工。

若非他此番是以“风能公司”代表的身份，挟着国度资本来同VENSYS谈合作的，他大能够直接将本身的亚风作为与VENSYS牵手，搭建合伙平台。

当天早晨，他带着吴俊然没回旅店，直接杀去慕尼黑，设法联络到了Windtec的人。

“那好，”王曦权微微一笑，“那我们本身组队设想新叶片，风洞尝试也本身来。只要你们情愿受权就行。”

这些单位在大电机、特种电机范畴摸爬滚打了几十年，只要给出明白的需乞降技术指引，复制一台适配直驱机组的永磁电机，不是没有能够。

Windtec最后推三阻四，嫌费事，但终究在“项目量庞大”的引诱下，松了口。

不必然要第一个吃螃蟹，但必然如果第一个稳稳站住的人。

Fuhrl?nder的构和代表当场摊手：“我们卖的是成品，不是随便拆开来的拼图。”

王曦权抬高声音，在吴俊然耳边提示。

不过，即便谈成了合作，拿到了出产答应证，但莱娜的心机也并不简朴。

她目光落在膝盖上的条记本电脑屏幕上——上面正翻开着一份最新的行业陈述，题目鲜明是：《中国风电市场近况及将来五年瞻望》。

在Windtec那边，他提出要定制一款合适低风速区的变桨节制逻辑与优化主控器的调剂计划，以晋升在弱风前提下的发电效力；同时缩小机组自重，以降落塔筒和根本造价。

吴俊然那天带着他一起奔到Fuhrl?nder公司的总部。

以是他才想到了一个更加稳妥的一步棋——通过风能公司与VENSYS合作，借此建立合伙公司，同时用本身掌控的亚风公司作为技术与供应链支撑平台。

只要能熬过初期的技术瓶颈，到时候，不管是政策倾斜还是市场替代，本土叶片就能在合作中抢到第一波红利。

引入风投基金，把盘子做大；待机会成熟，再以资产置换、股权重组的体例，让亚风作为技术和供应链办事平台，低本钱入股新体系。

目前占有市场主导的，仍然是维斯塔斯等欧洲老牌公司。

两人近在天涯，却各自沉浸在各自的战役里，谁也没有昂首。

挂断电话后，唐若曦将手机收好，悄悄呼出一口香气。

一旦政策风向开端微微偏转，本土本钱与企业开端发力，这批外资巨擘迟早要被推下王座。

但题目在于，莱娜口中那五百万马克打包的质料，只是最后级的原版——几年前的机型设想，过期且粗糙。

王曦权靠在另一侧的沙发上，正低声和吴俊然狠恶争辩着新一轮叶片开辟的技术线路。

那样一来，固然能更直接把握技术资本，做事也更加矫捷，但无疑也是一个极其冒险的挑选——涉嫌“并吞项目”，风险太大，且迟早会被查到。

——陆上风电的市场，早已经是红海，各路玩家厮杀得血流成河，格式根基固化。

简朴来讲，莱娜想留背工。她但愿VENSYS的技术既能活动挣钱，又能始终攥在本技艺里。

他对准的是中电个人、哈电等几家老牌国企。

叶片制造方面，向来是风电制造中最毒手也是最紧急的短板。

如果冒然在Fuhrl?nder这里硬扛，只会两端受气，白白华侈时候。

一步步推高国产化比例，到时候，就算VENSYS俄然撂挑子，他也能稳住局面。

要动叶片？那得Aerodyn点头。

开初，这股火药味还不算刺鼻，直到王曦权在文件上慎重其事地划出两条底线，构和桌上才真正燃起了火苗。

一个沉在条约的字缝间，一个陷在技术的演算里。

三条分歧的归程，像三条尚未交叉的暗潮，在这个初夏的异国他乡机场，静悄悄地向着同一个方向汇去——群雄逐鹿的中国风能将来版图。

而在Aerodyn那边，环境则更毒手很多。

阿布扎比国际机场的高朋候机厅里，运气悄悄安排了一个长久而奥妙的交叉——

一旦海内技术体系慢慢成熟，他便能够借亚风之手，敏捷与海内资本接轨，找到冲破口。

“听清楚了，人家不是不改，是改不了。布局题目，硬扯也没用。”

而海上风机这块，因为造价昂扬、技术壁垒高、项目周期长，真正敢大范围押注的本土企业，还寥寥无几。

Fuhrl?nder的技术卖力人脸都黑了下来，集会桌上氛围一度凝固。

如果没有VENSYS的后续进级数据，没有他们适配各种环境的经历，没有完整的供应链支撑，麦麦提即便能够改进，但不免会走很多弯路，耗损大量时候和资本。

目前不管是他的深航还是马文斌他们，能批量出产的，只是600kW级别的小塔筒；而面对将来1.5MW、乃至更大机型的需求，不但制造精度、承载才气要成倍晋升，耐风沙、耐腐蚀、耐海风腐蚀的要求也高得吓人。

麦麦提策画着，返国后得尽快约宝钢、武钢、中信重工的人聊一聊，从质料、布局设想两端一齐冲破。

贰内心已经有了清楚的线路图。

国网电科院、清华、北航，这些单位麦麦提早就留了心眼，只要能促进合作，慢慢摆脱对VENSYS源代码的依靠，风机的灵魂，便紧紧握在本技艺里。

她的眼神在那一刹时微微发亮。

欧洲人当然技术成熟，但他们本钱高、反应慢、且对中国市场的水土，始终隔着一层看不见的玻璃。

她没认识到，就在不远处，王曦权也正揣摩着将来国产风机进级改革的大计；

后者把握着电网侧的数据标准，如果能引入国电南瑞，便能确保风机并网时的稳定性，减少对VENSYS原版电控的依靠。

风电叶片讲究轻量化、大尺寸、高强度——海内能做的厂商屈指可数。

初到时，Fuhrl?nder公司的欢迎非常殷勤：啤酒、腊肠一样不落，桌上还摆着中德两国的小国旗，氛围热络得像是老朋友相逢。

但王曦权清楚，如果不从泉源处理，哪怕把Fuhrl?nder的技术买归去，也是水土不平，干不过中国广宽而又多变的风场。

可真一开谈，氛围里立即多了几分硝烟味。

麦麦提蹲在角落，摊开一叠条约质料，眉头紧皱，埋头苦思；

——但海上风电呢？

擦肩而过，各自奔赴更深的疆场。

他毕竟没有VENSYS如许完整的尝试室收集，很多细节题目底子无从动手，也底子没有那么多试错本钱。

他们没有搭乘同一趟飞机，只是前后脚从柏林国际机场腾飞，经过阿布扎比中转，返回顾都。

那边王曦权的环境就没有这么轻松了。

麦麦提筹算联络中车南边所和国电南瑞。

王曦权当机立断，改了战略。

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吴俊然冷冷一笑，再次大手一挥：“钱的事，不是最大的题目。”

比如电控体系——这是风机的神经中枢，稍有差池，整机就成了废铁。

前一条，谈得倒还算顺利。

Fuhrl?nder的高管们一开端笑得还挺名流，皮鞋蹭着空中悄悄转圈，桌下的小行动不竭。

——

这一起，展转德国南北，白日构和，早晨啃技术质料，累得眼睛都快睁不开，胃里满是啤酒和冷肉的味道。