说真话，照样可以很精明

我还常常举这个例子：两个酒吧，一个开张了，另一个买卖很好。细心统统磋启事，第一个酒吧是任何客人出去，办事员都问："叨教您啤酒内里加鸡蛋吗？"80%的人说："不加。"第一个酒吧落空了80%的买卖。

在当代价谈到22500元百元的时候，发卖经理俄然从坐位上站起来讲："已经是最低的代价了，我本来就没有赚你们的钱，再便宜，我就要赔钱了。"或许算上很多本钱，低于25000的确会赔钱，但是发卖经理的实话反而没有让老刘信赖，他感觉发卖经理太夸大其词，明显能够成交的代价，发卖经理却说没赢利。老刘没有说甚么，笑着就要站起来分开。发卖经理到最后还是把他给留住了，终究以每吨24800元的代价促进买卖。这就是太朴拙，反而让人感受假，成为一个一种背面案例。

以是在这里我们倡导说实话，也要有技能地说，一小我要立世，要学会庇护本身；只要庇护了本身才气庇护别人。记着季羡林老先生的话--要说实话，不讲谎话。谎话全不讲，实话不全讲。季羡林还曾经解释说："就是不必然把统统的话都说出来，但说出来的话必然是实话。""谎话全不讲"是做人的品德底线，"实话不全讲"则是审时度势的说话技能。能够说，"谎话全不讲，实话不全讲"是季羡林老先生如许的饱学高士、诚笃君子应对尘凡迫而自保而又守住品德底线的一个妙法，也是充足世人享用一辈子的做人原则和诀窍。

一个小女孩打碎了家里的茶壶，该如何解释呢？

相反，如果呈现以下的场景就费事了。

央视曾经为季老做过数次采访，此中某闻名主持人在听到季老这句话时，反问："为甚么实话不全说呢？全说实话不是更好吗？"季老反问："你能全说实话吗？"那名主持人一时语塞，只能回以"哈哈"了。

同事问："是不是和爱人脱手了？"小林说："是。"然后他接着说："昨晚我们吵架了，没说几句，她拿着钢笔就摔过来，然后砸中了我的额头，我哪能忍耐如许的热诚，站起家就开端清算她，我直接给她推倒了，然后冲上前就打她，把她打哭了……"同事越听越不吭声了，最后的成果就费事了。公司里开端有各种传言。有人说："小张这小我太坏了，竟然打老婆。"另有人说："小张的老婆的确是个恶妻，动不动就摔东西。"乃至另有人说："小张对老婆脱手那么重，八成是内里有小三了。"一样是说实话，一个是有技能地说，一个是无节制地说。它所产生的是两个截然分歧的结果。何况，有的实话听起来实在，却一定必然精确。我们常常会听到一些女人说："男人的话要能信，猪都能上树。"这句话是真是假呢？对于说这些话的女人来讲，能够是真的，她们的人生经历奉告本身，男人的确不能信赖，她遭到了感情上的伤害，并且对统统的男人都落空了信赖。这句话是她某一时候实在情感的反应，但这句话是过火的，说出来也是不当的。

这两种问法都是为客人办事，结果截然分歧。因为第二个酒吧的办事员晋升了话术。

小林额头上带着伤来上班，有个相处得不错的同事就问他："哎哟，你这是如何了，又和你爱人脱手了？"小林说："嗯。"然后一声不吭地事情了。

关于说实话，鲁迅有过非常富有深意的描述:一户人家新添了一个男婴，很多人前来道贺，有人说这孩子聪明，有人说这孩子标致，有人说这孩子将来必然能当大官，这些人都获得了仆人的回馈。另有一小我说，这孩子将来是要死的，成果他获得了一顿暴打。

第二个酒吧是如许的：办事员如许问："您是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？"80%的人都挑选加一个鸡蛋，另有20%的挑选加两个。

另有一个例子，原教诲部办公厅副主任、教诲部消息发言人王旭明，曾经有人问他，目前活着的人当中，最敬佩的人是谁？他说是白岩松，来由就是当代社会有思惟的人很多，可贵的是白岩松不但有思惟，还会表达。

从这个程度来讲，小林是个很实在的人，他既没有假装，同事也不会把这件事放在心上。大师会以为小林是个实在人。

说实话就必然要承认弊端，只不过说话的挨次大有讲究，她是如许说的："妈妈，我给您泡茶，泡了这么多年，都很谨慎，但是明天不晓得如何搞的，把茶壶突破了。"想想看，家人还会不谅解她吗？

说到这里，给读者留一个题目，那就是如果你上班早退了，被你的带领发明了，你筹算如何说呢？

如果一点技能也不讲，把统统贸易奥妙毫不保存地流露给对方，那也不是所谓的朴拙。因为完整透露的东西也并非都是完美的东西。给大师举个例子：老刘去采购一批货色，为了获得一个合适的价位，他和对方构和了好久。他通过周到的调查与体味，以为每吨25000元摆布是一个公道的代价，同时两边都无益可图。是以他约了一家公司的发卖经理停止洽商。

白岩松曾辞掉了央视春晚的主持事情，"固然我有才气以别的一种面孔跟大师高兴，春晚仿佛分歧适，以是我只是个春晚的过客"。这类实话只要自省，没有对别人的攻讦，但是这句话一样给人们带来思虑，这个社会大家都愿给本身加码，总但愿名誉越多越好、屋子越大越好的时候，白岩松给本身做了减法，提示人们重视，一小我必须做减法，因为你做不好统统的事情。这是值得更多人思虑的。

我们每天都说实话，说实话能不能聪明地说呢？

除了这些，商务活动更需求夺目地说实话。

糊口中，我们会碰到很多说实话的人，说实话的人是不是就必然能把事情办好，博得其别人的尊敬呢？实在偶然候不是，看他是否有"术"的标准，说话、做事都是如此。

有位读者对我说："张教员，'话术'这个词显得特别会算计。"实在不然，我的统统书，都讲究"术"，但是"术"，在我看来只是帮忙人们精确走路并达到必然高度的东西，算计则不是。

因为短短的几句话信息很多，第一，本身是个好孩子，很懂事，泡了很多年茶叶。第二，本身勇于承认弊端。第三，此次的事件的确是偶尔事件。

术会提示大师用精确的体例做事，从精确的角度阐发题目，以精确的心态对待波折，并把握做事精确的"度"。就拿说实话来讲，晓得术的人会有技能地说。