465.营销的关键
他刚才可没装比，他是真不晓得本身说的有几分事理？
周立海闻言，为莫非：“本来这个项目做的这么差吗？”
但接下来的环境却更让他大跌眼镜了。
从两人对话中流暴露来的意义，黄冕能够猜到面前的中年人就是凤凰城的另一个股东。
“毕竟项目位于齐山镇和良山镇交界处，大量的住民都属于农夫。你希冀他们能明白投桃报李的事理，有点困难。售楼处也只会变成他们冬暖夏凉的大型歇息室罢了。”
只听那中年人道：“陈总，有你这句话，我就放心了！”
黄冕无法的笑了笑，晓得这是陈晋在考他，想了想以后才说道：“起首是项目本身合作力的题目吧。”
就连陈晋身边的一个部下，都能有这么好的针对性营销战略，周立海对陈晋的话是百分之百信赖的。
周立海闻言，有些不美意义道：“因为是精装托付，以是就有赠送面积了，毕竟89方斗室间的位置本来是公摊的设备区。略微挪一挪设备的位置，便能够把面积送给客户了。”
他看了看陈晋，为莫非：“也是我本身没本领，好好的老总，竟然被架空了！”
“小黄你这是说的那里话？”周立海苦笑道：“你说的很多，是我本身一叶障目了。并且……”
“你对于户型的了解很到位，看来比来确切没有偷懒。只不过对于营销的了解，另有些偏差。”
黄冕立即应道：“当然了！跑开统统的配套不去比较，光是学区房的名头就能撑起半边天了。并且我还看过成交记录，本年景交活泼的小区，无一例外，全都是学区房。”
“并且我刚才看了一下，仿佛这个户型的数量还是最多的。也很合适拿来做文章。别的，实在精装修托付也是卖点之一。以是目前最好的发卖战略，就是环绕89方户型来做文章，而不是为了妄图发卖额去主推110方和148方。只要能先把销量动员起来，这两个户型天然会有成交的。”
陈晋微微叹了口气：“怪我了，之前对项目体贴的太少。看来项目在设想上也犯了跟发卖一样的弊端。”
陈晋笑道：“对，也不对。”
“这个项目并没有配套学区吧？撑死了，也就是浅显公立小学嘛。”黄冕皱眉说道。
按理说最体贴凤凰城的应当就是陈晋，可为甚么这中年人却……
信赖，不都是基于这些的么？
驶离凤凰城售楼处以后，黄冕才忍不住对陈晋问道：“老迈，我刚才说的那些，对吗？”
就目前的环境来看，无异因而天方夜谭！
“以是呢？”陈晋持续问道。
陈晋又叮咛了周立海一番，让他临时放心，不要有任何行动以后，才驾车载着黄冕分开。
“偏差？”黄冕一愣，有些不解。
“不要抱怨噢！”陈晋笑道：“最多数个月，凤凰城还是你的凤凰城！”
“先看户型。110方的户型是两房朝北，一房朝南的。纯真这一点就会被客户诟病。然后是148方户型，固然说是四房，但户型图上的比例不对。分别为书房的阿谁房间，实在是太小了，也就比个储藏间大点。”
他能够说是看着陈晋在短短时候里如同火箭升空普通崛起的，对于陈晋能缔造古迹，早已经见怪不怪了！
“是的。”周立海有些崩溃的应道：“是从临州市跟过来的设想师。”
陈晋又道：“黄冕，你也看了屋子，跟周总谈谈你对这个项目标观点如何样？”
“对！”黄冕立即应道：“不管这部分面积是如何来的，但89方做三房就是这个项目最大的合作上风了。不管是做任何告白鼓吹，都应当无穷放大这一点。”
周立海立即欣喜道：“另有救？”
“你来讲。”陈晋又对黄冕说道。
周立海当真的点了点头，心悦臣服。
陈晋微微一笑：“这就是需求营销的部分了。营销，更关头的，是这个‘营’字。运营好了，才气卖得好。”
黄冕点点头，只好持续道：“89方户型。固然我没能细心看，但是89方这个面积，恰好卡在了1.5%契税以下。”
“你也别这么纠结了，幸亏起码没有一无是处。”陈晋笑道。
黄冕闻言一愣，不明白到底是甚么启事，让他对陈晋的信心大到了这个境地？
一听他这么说，周立海立即当真起来，看着黄冕。
并且从他刚才的焦心神态看来，这中年人对这个项目标体贴是非常激烈并且竭诚的。
陈晋说完，周立海已经堕入深思了。
“目前绝大多数这个面积的户型都是两房，但这里却做了三房。”
但陈晋却很直接的点点头接管周立海的信赖，然后才给两人先容道：“黄冕，我部下的经纪人。周立海，海盛房地产的老总，也就是凤凰城的开辟公司。”
“然后是发卖形式的题目。刚才老迈也说了，这类所谓的好感营销，固然在某些环境下是有结果的，但就售楼处的环境来看，在东江市，或者提及码在齐山镇这一带并不吃香。”
黄冕规矩的跟周立海握了握手。
黄冕说完，又补了一句：“这都是我本身胡乱瞎想的，如果有说错的处所，还请周总多多包涵呐。”
毕竟陈晋才是大股东，从中年人对陈晋的尊敬态度也能看出这一点。
陈晋点点头，问道：“你应当明白为甚么南边花圃卖的这么差，但是清和苑和我们的碧海轩却一向成交活泼的启事吧？”
“老周。”陈晋这时才开口问道：“抛开消售团队不管。起码设想方面是你亲身把关的吧？”
“两房朝南和两房朝北，固然看上去只是一个房间的差异，但这里毕竟是东江市，合作太大，并且项目又这么多。客户的遴选余地就更大了。在临州市能够不在乎，但在这里，户型但是核心合作力之一。”
这让他有些奇特。
要晓得，现在说的但是一个楼盘的成果啊！谁敢在如许的行情下包管必然能大卖？
除此以外，陈晋说的话也让黄冕非常的不解。
毕竟现在的行情可不太好，但陈晋却敢夸下海口，必然会给凤凰城一个“好成果”？