381.杀价的套路！（第三更！求订阅！）
“碧海轩18幢9楼那套，125方的。房东现在的代价是365万，我的客户开价355万。”计明对大师说道。
“环境如何样啊？”陈晋对李挺问道。
计明一听，倒是有些感到。他之前没想过这些，现在听陈晋提及来，是深有同感的。但地区经理鼓吹的就是如许，他也有力窜改。
“狼性”是天坤公司鼓吹的企业文明。以是天坤公司常常单个的经纪人才气都很强，而万策公司却胜在连合。
终究目标，当然也是打压代价，趁便让房东对竞业公司产生恶感。只不过，别的公司也常会冒充他们的身份来打压代价就是了。本来就都是管用的套路，谁也别说谁卑鄙！
计明本身也很受鼓励！
说着，他第一个拿起了电话……
世人一阵哈哈大笑！又过了约莫20来分钟后，冯才俊拿起了电话：“喂，房东你好！我是万策公司清和苑店的，方才带客户看过你的屋子呀。客户感觉代价偏高了。哎，我都感觉这个客户开的代价不成能，但他对峙要我跟你反应一下……”
世人顿时齐齐望向了他！
“挂了。”方强乐呵呵道。
“甚么甚么代价？”陈晋比他还要惊奇。
只不过计明下了一个双方意向，就有点短长了。
确切，在郊区合作压力大的地区或者门店里，就算是同事之间帮手，也都是先谈好代价的。
“你好，邱先生。”计明应道：“没错，客户连意向金都在我这了，开价355万，你只要同意，便能够直接过来拿钱了。”
对于黄冕的感慨，陈晋并没有颁发甚么定见。
这时其别人也都终究带完了客户，回到了门店里。
“怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢！”陈晋点头道：“你在人家天坤公司的大虎帐，用别人的招数做票据，能博得了才怪了！”
哪怕固然大师都只是支出了一点点的时候和精力罢了，也充足让计明打动的了。
“老计！”李挺这时笑道：“你就直接说哪套屋子吧，我们一起上，争夺明天就弄下来。”
以是两人返回碧海轩店以后，黄冕的脸上较着带着笑容，单独一人钻进了后区的角落里，怔怔入迷。
“老计。”陈晋对他问道：“给大师先容先容客户环境呗？差价多少？有没有需求一起帮你打压一下房东代价？”
大师对碧海轩的屋子都很熟谙，方强立即道：“有钥匙的那套？更好办了！”
成果比及方强再一次打畴昔，试图压服房东以350万出售又被挂断以后，计明的手机响了起来！
简朴卤莽，但确切行之有效。毕竟绝大多数的房东，一辈子也就卖那么一两次卖房，哪能够对中介公司的套路有多么深的体味？
这类大师一起帮手打压代价的体例，实在是很常用的。
计明微微一愣，惊奇道：“甚么代价？”
“也挂了。”冯才俊一挑眉道。
他实在很明白，这类事情确切太多了，多到就连在朝者都管不过来，更何况他一个平头老百姓？
这还因为是碧海轩的屋子，统统房东都晓得是万策公司专营的。如果换个别的小区，他们会直接谎称本身是别的中介公司，乃至还会跟房东在电话中破口痛骂，谩骂房东一辈子卖不出去之类的，总之是越刺耳越好。
“是房东。”计明冲大师点点头，接了起来。
就算出师了以后，如果停业员主动要别人帮手谈单，或者共同逼单，也都是要谈好分红的。
“5块。”计明直言道：“这是差异很小的环境下，比如10万以内。如果差异大，50万以内这类，就是10块或者更高了。”
如果在别的公司，比如天坤公司，那更是公司直接规定的，密码标价。比如门徒成交的头三单，徒弟必须参与谈单，一旦成交，就有20%的事迹是直接分给徒弟的。
“对对，我晓得365万是底价了！我的客户啊？他开价345万，你看是不是到我们店里来谈……”
比如我帮你带客户看个房，20块；帮你送个钥匙，10块；特别是这类帮手打压房价，如果是差异很大，房东又咬得很紧的话，每打压下来一万，他就多一分红交的概率，以是代价更高！
李挺笑道：“明天这波客户较着没有昨上帝动上门的质量高。只要冯才俊签了一单，另有计明，他本身约过来的客户下了双方意向！”
在这一点上，万策公司连合分歧的企业文明算做得不错的了，但还是有这类征象存在。
他之前毕竟是另一个板块的经纪人，就算再如何积累客户，也积累不了几多数量的，更何况是诚恳客户。
末端，他又弥补了一句：“分文不取。但是这单成交了你得请大师用饭，庆贺你到我们店开了第一单！哈哈~”
挂断了电话以后，他冲大师问道：“你们早晨想吃甚么？我宴客！哈哈~搞定啦！”
“房东你好，对对，我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的屋子了。我客户开价350万，你能考……”
计明笑了，他作为一个老资格的经纪人，这一刹时竟然感觉产生了归属感，连他本身都有些不成思议！
通过大量假造的客户开价，慢慢降落房东对市场行情的心机预期，对代价有一个较低的等候值，为真正要成交的客户做铺垫。
“是的，355万，好歹也有28400的单价了。你也晓得，碧海轩的代价确切比不了清和苑的代价，我也晓得你挂29000多不算贵了，但目前就是这个市场嘛。”
但是他一约出来客户就见效果，足以申明计明不管是在判定客户的精确度上，还是带看销讲的技能上，都确切有过人之处，不愧是公司的明星经纪人。
“嗯。”陈晋点点头。
瞥见报导以后打电话咨询的客户，实在有很大一批是感觉他手里会有非常多便宜房源，以是来碰运气的。签单的概率低在他的料想当中。
现在，只要他不在店里，根基上的事情都是李挺在卖力的。这是陈晋公开宣布给他的权力。
“嘟…………”
但计明之前用这类体例，那都是要挨小我付钱的。何曾有过明天这类大师不计回报的支出，终究换来成果的感受？
陈晋一向坐在门厅这等着最后的成果呢。一听计明的房东搞定了，起家拍了拍他的肩膀道：“不错不错，开门红嘛！”
“嘟…………”
黄冕见他沉默，心中却更不是滋味了。
因为合作压力越大，那么每一套房源就越贵重，你成交了，我的客户就黄了。以是必须得有好处！
“每打压下来一万的代价呀。”计明理所当然道：“莫非你们3分区不如许？”
“真的吗？好的好的，你随时过来，我就在门店里等你。”计明的眼神中较着带着笑意。
接下去的一个小时里，每隔20分钟摆布，几小我轮番以分歧门店的名义给房东打电话。
孰优孰劣，公司事迹和市场占有率这些究竟已经答复的很明白了。但这并无毛病那是一种行之有效的战略。
陈晋顿时一头的黑线，这才明白过来他的意义。
陈晋闻谈笑道：“那你本来的门店，打压一万多少代价呀？”