第142章 谈判条件
姜由看着周晓东开口说道。
现在牧野电子科技公司这边已经是将订单拿到了手里，每年差未几是几十亿美金超等大订单，这个给在坐的官员打了一剂强心针。
姜由欣喜地点头承诺下来。
周晓东此时看了刘茂一眼，开口说道：“如果鹏都会这边和力晶科技公司共同扶植一条八英寸晶圆出产线的话就再好不过了，如许能够满足我们接下来向诺西亚个人公司和其他手机产商供应芯片器件的产能需求缺口。”
不一会儿，姜由和周晓东在旅店的一个会客堂内里再次见到了刘茂。
“本年国表里遭到亚洲金融风暴的影响，存储芯片代价一泻千里，这个事情背后就是南韩三桑个人公司猖獗增加存储芯片的产能来打败其他的产商的套路。”
此时牧野科技公司公司这边的职员都是长呼一口气，都是暴露了镇静冲动的神情来，感受像是坐了一次过山车普通刺激。
“刘书*记，力晶科技公司和牧野电子科技公司方才建立了星环科技这家合伙公司共同来开辟晶体管束程工艺，我们已经把握了这方面特别的制程工艺，并且申请了大量的技术专利，我们新研发的芯片器件就是在这些新工艺上面开辟出来的。”
姜由点头道。
“不过诺西亚个人公司那边能够有必然的顾虑，这方面很大的能够是在于于我们能不能向他们供应稳定可靠的芯片器件货源，毕竟像诺西亚个人公司的手机产品出货量是相称大的，如果我们供应不上，他们的手机产品产能也会遭到很大的影响。”
贾俊国等几套班子的脑筋都是表示同意。
现在牧野科技公司公司投资扶植一座新的晶圆厂实在是没有这个本钱的，力晶科技公司客岁年底才扭亏为盈，本年能够赚很多的钱，但是要说再投资扶植一条新的晶圆出产线也是心不足而力不敷。
“刘书*记，我们本身还是很有信心的，因为我们设想开辟的这些芯片器件技术机能充足好。”
贝尔先生开口问道。
“贝尔先生，感激您对我们公司的信赖，你们的需求我们必然尽尽力满足。”
“别的我但愿贵公司这些新型电源芯片器件全数供应给我们诺西亚个人公司，不得向其他的手机产商供货。”
分开市委大楼，姜由跟周晓东在车长停止了一番说话。
周晓东笑了笑说道：“姜总，我们海内的技术研发职员并不比外洋的那些研发职员笨，现在牧野科技公司已经找到了顺利晋升制程工艺的体例，有个五年时候这套技术装配应当能够投入利用了。”
周晓东笑着说道，满身披发着那种自傲安闲。
刘茂此时开口问道。
“……”
刘茂笑着点点头，随后说道：“诺西亚个人公司接下来不是要和你们公司停止商谈吗，你们极力地争夺从他们手里拿到订单，如果跟周晓东猜想的一样，你们第一时候向市内里停止汇报，我来和他们谈晶圆厂产能的事情。”
因为诺西亚个人公司跟牧野科技公司的商谈是不对外公开的，以是此次插手集会的也只要市内里几套班子的卖力人。
次日上午，贝尔先生在牧野科技公司总部这边的一间集会室内里跟姜由和周晓东等人展开了正式的密谈。
如果鹏都会真的遵循周晓东的建议来扶植一条八英寸的晶圆出产线，制程工艺天然全都采取自家科技公司研发的制程工艺技术，自主权是把握本技艺中的。
刘茂开口说道。
“好的，宋秘书。”
“既然诺西亚个人公司和你们已经达成了采购和谈，为了就近满足这些芯片器件的出产，市内里也要顿时把晶圆厂出产线给扶植起来的。”
“周晓东，你们牧野电子科技公司此次能不能从诺西亚个人公司那边拿到更多的芯片器件订单？”
“我们诺西亚个人公司情愿向贵公司方面多量量采购这些新研发的电源芯片器件，不过这个前提前提是贵公司方面必须包管能够跟上我们公司的出产进度。”
姜由点点头，不过随后又开口问道：“新的晶圆出产线能够建整天然是很好的，不过我们真的能够追逐上外洋最早进的制程工艺？”
说实话，现在的鹏都会扶植了七八年，也是积累下了非常不错的家底，市内里的口袋还是比较充盈的，如果换成是本地的都会就不消想这件事了，毕竟之前晶圆出产线的引进都是国度高层来安排的。
姜由开口说道。
周晓东开口说道：“我们牧野电子科技公司设想研发的电源芯片和其他几种芯片器件技术含量是非常高的，出货代价不会太低，以是留给晶圆厂的代工利润也不会太低，包管晶圆厂是有钱赚的。”
贝尔先生此时开口说道。
一番商谈下来，牧野电子科技公司这边一套芯片器件的报价达到了两百七十多元，这让周晓东和姜由等人都是镇静冲动不已。
贝尔先生此时开口说道。
贝尔此时饶有兴趣地看了周晓东好一会儿，随后看向了姜由：“姜先生，这个也是李四时先生的意义么？”
“晓东，你说的五年专供期就是在等这条晶圆出产线的建成？”
下午的时候，回到牧野电子科技公司的周晓东跟前来的张振宇见了一面。
现在诺西亚个人公司已经是跟牧野科技公司达成了采购和谈，刘茂此时天然是信心大增，主动地提出了扶植晶圆出产线的事情来。
姜由此时高兴得的确想抱住周晓东狠狠地亲上一口！
夏中凯眼中此时闪过了绝望的眼神。
这些电源芯片器件重新到尾的研发用度也就一千多万的模样！
像电荷泵器件和功率器件一部手机上要用到多颗，诺西亚个人公司这边天然是但愿代价压得更低，颠末好几次的还价还价，周晓东提出遵循采购量的增加和产品上市时候递增慢慢贬价的定见，周晓东表示能够免费供应一套电源办理体系技术计划，诺西亚公司方面也同意了下来。
目前环球半导体财产链条拉得很长，半导体设备和半导体质料供应商可挑选的余地还是比较大的，想想体例还是能采购到设备和质料的，毕竟这些外洋的产商都是要做买卖的。
刘茂此时神采果断地说道。
“……”
下认识地，包含姜由等人都是齐刷刷地看向了周晓东。
刘茂面前猛地一亮：“这个倒是可行的。”
“如果诺西亚个人公司现在真的给我们下了很大的订单，力晶科技公司方面现有的这条六英寸出产线就没体例满足了，因为现在我们牧野电子科技公司已经让这条出产线进入满负荷出产状况了。”
“我同意刘书*记的定见，鹏都会这边要从速把这座晶圆厂给扶植起来。”
姜由笑了笑，也是想起了之前周晓东头一天来牧野科技公司上班产生的景象：“这个也是我们牧野科技公司的运气……”
“贝尔先生，我们本身把握着这些芯片器件的全套制程工艺，并且为我们合作的晶圆出产公司接下来还会扶植更好的晶圆出产线来晋升芯片器件的机能，以是产能和产品技术持续晋升方面贵公司方面不消担忧。”
现在贝尔先生竟然同意今后让统统手机产品利用牧野电子科技公司的电源芯片器件，这对牧野科技公司来讲绝对是一件极其严峻的事情呀！
因为此次跟诺西亚个人公司方面停止的商谈内容很多很麋集，周晓东来不及向姜由等人说出本身当时只同意五年专供期的实在设法。
贝尔先生此时用手指刮着本身的下巴看着周晓东。
接下来的商谈天然就是这些芯片器件代价方面的内容了，牧野电子科技公司对于电源芯片的代价在九十元多的模样，电荷泵器件的代价每个在三十多元，功率放大器的代价差未几也是这个代价。
“好吧，我们能够同意你们的这个要求。”
“刘书*记，投资扶植这条晶圆出产线我们不需求从外洋这些芯片半导体产商花巨资引进制程工艺技术，只需求投入采购设备和产业用地以及晶圆厂扶植的用度，并且很快便能够晶圆出产线的产能给做起来，进入满负荷的出产状况。”
周晓东开口说道：“如果我们没有这份技术气力和才气的话，刚才我说的阿谁要求我底子就不会提出来了。”
姜由也是愣住了，他也是没想到诺西亚个人公司竟然会提出如许的要求来，一时候拿捏不准。
周晓东此时见到姜由本身猜了出来，笑着点头说道：“是的，姜总。”
刘茂开口问道。
“贝尔先生，诺西亚公司独占我们公司五年最早进的电源芯片器件产品技术莫非还不敷吗？再说五年以后我们还是会和贵公司停止各种技术合作，贵公司方面仍然能够获得我们最好的产品技术支撑。”
“周经理，你对本身的产品技术这么有信心？”
坐在一边的夏中凯听到周晓东的话以后也是神采大变，以为周晓东的这些话过分高傲了，张嘴就要说话，此时他看了看一边的姜由等人，见他们都是神采安静，又把话给咽归去了。
周晓东此时开口说道。
刚才周晓东说出那样的话来来世人都是捏了一把盗汗，恐怕贝尔先生勃然大怒拂袖而去。
夏中凯见到周晓东跟姜由走过来，他倒是想扣问一下刘书*记和跟他们都谈了些甚么，不过如许的话当着周晓东的面他实在是说不出口。
张振宇此时红光满面地看着周晓东问道，此时的他整小我都是容光抖擞，脸上尽是镇静欢畅。
周晓东操纵本身的技术天赋和把握的技术专利绞尽脑汁地避开了那些浩繁外洋半导体芯片大厂设置的各种技术专利，硬是在芯片设想研发和制程工艺上短时候内构成了一系列独占的技术专利，并且重新到尾都没有花多少钱。
如许的事情周晓东是不会向姜由说的，他只是说这些只是为以后的芯片器件产能扩大所用。
“我传闻现在是力晶科技公司那边给你们代工，他们的产能现在能不能供应得上？”
周晓东见到姜由看了本身一眼，随后开口说道。
晚宴快结束的时候，刘茂的秘书走了过来，对姜由和周晓东说道：“姜总、周经理，刘书*记等下要和你们说话。”
在送走了贝尔先生一行人后，诺西亚个人公司方面跟牧野电子科技公司之间详细的采购和谈持续了谈了好几天全都肯定下来变成了条约和谈内容。
胜天个人公司在金山市投资扶植晶圆出产线也是借助了金山市和高层方面的资本以及从霓虹国那边的霓虹电气个人公司获得了存储芯片的技术受权，制程在零点三五微米的模样，那只是霓虹电气个人公司将本身零点三五微米制程工艺的芯片器件放在海内停止出产罢了。
这几份条约诺西亚个人公司代表还要带回总部让贝尔先生具名，从那一刻开端，这份条约就正式见效了。
周晓东开口说道：“说到开辟产品，我们牧野电子科技公司是不差的。”
“当然有信心，因为我们设想研发制造的芯片器件我都有全程参与，我们的芯片器技术机能能做到甚么境地我内心是非常清楚的。”
他此时看着周晓东说道：“不过晶圆厂项目投资很大，更何况我传闻晶圆厂在半导体行业里又称‘半倒体’，说是‘做到一半就会倒掉’的财产，有着庞大的投资风险，力晶科技公司有这个技术气力能扶植起一座比较先进的晶圆厂？”
不但他拿捏不准，牧野科技公司总部的世人都是愣住了。
“好好好！”
周晓东看到这一幕，心中天然是大为欣喜。
刘茂欢畅地说道：“想不到你们能够获得如此严峻的冲破！”
姜由欣喜地说道。
周晓东开口说道：“如果在我们合作的过程中贵公司发明其他的芯片产商能够供应更妙技术机能的芯片器件产品，贵公司能够和我们停止合作，我们不会有任何的牢骚。”
谁晓得面前这个年青人竟然只同意独家供应五年时候，并且还要诺西亚个人公司旗下的手机产品全都采取他们的芯片器件，委实出乎他的料想。
市内里的这些官员当然是非常欢畅了，因为鹏都会这边营收破百亿的企业现在是很少的，特别是像牧野电子科技公司如许建立不到一年的高科技企业俄然间就像坐上了火箭普通直冲云霄，并且还是技术含量极高的芯片器件产品，并且供应的是诺西亚个人如许的天下一流大企业！
诺西亚个人公司旗下的手机环球销量客岁达到了八千多万部，来岁销量会能够会破亿，牧野电子科技公司来岁能够从这内里获得两百多亿的营收！
只是周晓东不成能和盘托出，这统统早就是李四时提早授意过的事情。
当天早晨，周晓东和姜由赶到了市委的办公大楼向刘茂和市内里的几套班子成员停止了汇报。
他这话一出口，牧野科技公司公司这边的世人都是面面相觑，他们也是搞不懂周晓东如何会提出如许的要求来。
现在他向刘茂提建议在鹏都会投资扶植新的晶圆厂出产线天然是底气实足的。
周晓东开口说道：“我们牧野电子科技公司目前设想开辟的电源芯片器件和数字逻辑芯片都是独占的技术，制程工艺也只要我们把握，以是受市场颠簸的影响不会太大，那些外洋老牌芯片大厂就算是想打压我们，他们本身都没有把握这些技术专利，以是上拿我们是没有体例的。”
姜由跟周晓东点头道。
“为甚么是五年时候？”
夏中凯目瞪口呆了好一会儿，这才看了一边的周晓东一眼，发明这家伙一脸安静的模样，心中此时五味杂陈。
周晓东借着此次跟刘茂面谈的机遇将这个建议提出来，也是有借助鹏都会这边资本的企图在内里。
“贝尔先生，如果我们的芯片器件技术机能比其他产商要差的话，我们也不会坐在这里谈这些事情了，您现在能和我们谈这些，那也是对我们产品技术气力的信赖和承认。”
“贝尔先生，如果诺西亚个人公司旗下统统手机产品系列都用上我们的电源芯片器件的话，我们五年以内不会向其他手机产商供应如许的电源芯片器件。”
他顿了顿说道：“一条晶圆出产线从完工到正式投入应用起码需求两年的时候，五年的时候差未几够扶植两条出产线了，过了五年的专供期，我们到时有充足的产能向国表里手机产商以供应这些芯片器件产品了。”
姜由在和谈条约上签下了本身名字后跟诺西亚公司总部的代表笑着握手。
“我们新研发电源芯片器件能够帮忙诺西亚个人降落手机产品的本钱，相称于帮忙他们晋升了利润，对此他们不会不动心，如果这些外洋手机产商出于保护本身半导体芯片晶圆厂的好处全都不肯意采取我们的芯片，我们牧野电子科技公司也会用在本身开辟产品上的。”
如许的事情目前来讲不是牧野电子科技公司能够决定的，但是这件事的启事倒是来自于他对刘茂的一些建议，能达成这件事让周晓东感到很有成绩感。
“既然牧野电子科技公司和力晶科技公司一向有技术上的合作，我看我们顿时和力晶科技公司的张董获得联络，大师一起来参议这条晶圆出产线扶植方面的详细内容……”
“啊，那太好了！”
姜由和周晓东跟刘茂谈了一阵话后才起家告别，走出了会客堂。
周晓东开口说道：“外洋那些半导体晶圆厂很轻易半途开张主如果因为这些晶圆厂研发设想的芯片侧重于存储芯片，这类芯片产品技术含量比拟较于措置器芯片之类的芯片产品要低，非常轻易遭到市场颠簸的影响。”
贝尔先生点头道：“我们诺西亚个人公司在你们的芯片器件长停止开辟需求半年以上的时候，从来岁开端，我们公司旗下的手机产品将全数采取你们的电源芯片器件产品技术，我但愿你们能够尽力地共同我们的开辟事情。”
“我传闻鹏都会这边扶植这座晶圆厂是你建议的？”
周晓东开口道。
“不错。”
现在扶植一条全新的八英寸晶圆出产线总投资额差未几要九亿多美金，遵循现在的汇率差未几是七十多亿的投资额，这可不是过家家的事情，就算是鹏都会如许的特区市要上马如许的项目也要慎重考虑的。
“周经理，你们如何能够包管你们供应给我们公司的芯片器件技术机能一向都是最好的，并且产能方面能跟得上我们的出产进度？”
刘茂此时双眼发亮：“你能确保投资扶植的晶圆厂产能能在很短的时候内里进入满负荷状况？”
听完周晓东的汇报，包含刘茂在内的一众官员都是满脸镇静。
刘茂看了周晓东一眼，笑着点点头：“你有技术有才气还很有骨气，不错不错！”
周晓东此时也大为欢畅，面前的这位鹏都会二把手固然没有说同意扶植晶圆出产线，但是内心已经是承认了他的建议。
他看了姜由一眼，笑着说道：“姜总，你是从那里弄来的这个天赋呀？”
作为一把手的贾俊国点头说道。
贝尔非常惊奇地看了周晓东一眼，他觉得对方在听到能够为诺西亚个人公司独家供应芯片器件后会欣喜若狂，毫不踌躇地承诺下来。
如果换成是其他芯片产商来办成这件事起码得花上个上百亿的资金都不止，并且要破钞个五年时候都不止！
贝尔先生开口问道。
海内的半导体财产现在已经有被米国方面的围堵的迹象，这很有能够形成本身国度半导体芯片财产的困顿，周晓东现在有这个机遇，他天然是想借助鹏都会全市的资本来扶植充足多的晶圆出产线来完成本身公司晶圆芯片制造的任务。
姜由心中大喜，笑着说道：“这个没有题目，我们尽力共同。”