第580章 商定
小伟看了李厂长一眼，掏烟给李厂长韩科长散，说：“我们公司这刚开端，初建，现在还和你们比不了，现在也就是在东北买了些地盖楼，开了些饭店食品厂这些，一个月流水的话临时也就二千万摆布。资金，没细心计算过，短期内划拉划拉，二个亿吧，再多就必定不成了。”
小伟说：“饭店，我那比较贵点儿，吃一顿差未几二三千块钱。另有食品厂，培训黉舍这些。比来的首要停业是费钱，买楼，卖地盖楼。”
李厂长说：“不能够，这都啥年代了，你办下来执照就无能，不违法就能赚，别说你卖个正规车，现在私运车满天飞也没见哪个管管。”
我说的意义你懂吧？这两大块绕不开，我不给你也得给他供货。现在我们敢给你这个代理也是在尝试，你卖个东北，我别的处所还在人家手里掐着呢。以是要想真的独家你就别想了，那就不成能。现在天下能做到这一点的只要上海大众，广州斑斓也在弄本身的渠道，不过结果不好。”
小伟说：“这事我还真是第一次传闻。行，第一枪就第一枪，这枪我扛了。如果如许的话，我卖车物质和电机这边，不能找我费事吧？”
如当年不能满足以上前提的任一一条，则代理打消，可保持发卖资格，如持续两年不能满足以上前提，则打消发卖资格，所提车辆不予退换。
李厂长说：“小张你能够对我们国度的汽车发卖政策不太体味，我们这些出产厂出产出来汽车今后呢，都是交给物质体系或者电机体系的总公司，他们下来采购，然后一层一层往下放，总公司给各省分公司，分公司给本省各市支公司，支公司再给卖场啊部属发卖公司这些，包含市场订价权我们也是没有的，我们只要出厂价。
在早几年那会儿，像你这么找过来要发卖那是底子不成能的事，这事得感激上海大众，德国佬独啊，他在天下建立了本身的发卖网，最开端各地的办公室就设在两大体系的分公司支公司里，牛吧？再加上我们从粮食到物质的发卖都在鼎新，这你现在才有的这机遇。
李厂长想了一下说：“小张啊，你看如许行不，销量这块我们改成三百，一年不低于三百台车，行吧？你这东北三省呢，好几十个都会。我们本来走的工贸这块呢，我让他们在你这提车，货款也交你，但是不算在这三百台销量内，行吧？钱你该挣挣。”
小伟合上文件问李厂长：“我能问问现在你们在东北三省的发卖环境吗？”
小伟说：“我即然卖，必定就会好好卖，我也挣钱嘛。不过你这个量必然，感受就不是那么回事了，我再想想吧，你们也再想想，别迟误大师事。我和上海大众重庆长安广州斑斓都约过了，这几天都得去谈谈，等我返来再说吧，行不？我这也就是离你们近就先来了。”
小伟问：“你们本身呢？你们本身在那边还卖不？或者说有过厂里来买的，这事如何算？”
李厂长说：“我们一台车订价才七万多八万块，大发才不到四万，长安多少？一样的载货量他就六万多小七万，桑塔纳现在十八万，斑斓十八万多，我们的车上风还是比较较着的，并且从售后维修来讲我们也占先，他们都得靠入口件，我们根基上都是自产了，维修保护的成秘闻当低。”
韩科长惊奇：“二个亿？你们这气力相称大了啊，如何之前没传闻过呢？”
李厂长问：“你们首要停业是甚么？首要营收这一块。”
小伟问：“海内统统的车都得经他们手卖呀？他们订价？”
李厂长问：“小张，我问个题外话，你们公司有多大抵量？现在能拿出来多少资金投入？”
李厂长点点头，说：“本来都是。你觉得刚开端桑塔纳卖二十来万是厂家的事啊？和厂家没啥干系。厥后德国人本身就建渠道了，代价也顿时就落下来了，你看现在普桑多少钱？十三万多点，这才是厂家的价。我们也在想着建本身的渠道呢，现在车厂都在弄这块，把在本技艺里才气说的算哪。你这就是赶上了，第一枪。”
说实话我用甚么车都一样，重庆长安，上海大众，广州斑斓，南京，南昌，对我来讲都一样，实在不可松花江金杯就在奉天，离我又近，我何必费这劲呢，是不？”在来之前陈辉把海内大一点的汽车厂质料都找了一遍，小伟对这块也算是有了必然的体味。
小伟接过文件翻了翻：拟同意辽东兄弟实业公司代理我厂夏利、大发汽车在东北发卖的要求，对于兄弟实业公司所提出的代理要求，拟前提以下，一，初次提车不低于五十辆，二，整年各车型销量积累不低于五百辆，三，组建专门的发卖部分并当真履行我厂汽车的发卖事情，四，货款不得拖欠。
李厂长看了一眼韩科长，韩科长说：“现在我们夏利轿车在天下发卖都非常火爆，根基上供不该求，这些前提都是我们颠末沉思熟虑才给出来的，说实话已经考虑到你们是公营公司还降了一点。”
小伟看了看桌上的文件说：“第一次提五十台，不欠你货款这些都是小事，但是这个每年发卖不低于五百台车这个就有点开打趣了，你们一年产多少？这两年你们本身天下一年卖多少？
小伟摇了点头，把文件扔到桌上说：“算了，本来卖车这事我也只是有这么个设法，带着干的事，你们这弄的像过家家似的，没意义。那就先如许吧，行不？”
李厂长说：“小张你有甚么设法就说，我们这不是筹议嘛。”
小伟说：“之前也没有甚么打算，东一榔头西一棒棰的，本年这才整合了一下，把统统这些年干的东西捋顺注册了这么一家个人公司，刚建立没几天。”