第55章 小批量就小批量
李翔倒也不再拘束，放下背包，选了个位置坐下，将电脑拿出来，调出FP100的设想图和相干的质料。
李翔赶紧说道：“你们这儿也很壮观啊......看来，您的确插手过我们的项目？”
以是，固然他以为飞诣纤维的合作根本很不错，朱清的态度也一向很客气，仍然以为本身不能掉以轻心。
待会儿的产品和市场先容非常关头。
“那我真是受宠若惊。”
虽说此前在A型号上去过一些供应商处，但他是第一次到飞诣纤维来，还是惊奇于这里的范围之大。
听上去，飞诣纤维固然起家时做的是金属质料和钢材等停业，但跟着国度大力生长高端设备制造业，这些年开端进军航空、航天、船舶等行业，供应从复合质料、碳纤维等先进质推测基于这些质料的布局件等整套处理计划。
李翔感到一股力量直接涌上心头。
潜认识中，他仍然以为本身与中商飞机有关。
两人边走着，朱清边先容飞诣纤维的生长过程和团体环境。
李翔双手一摊：“有何不成呢？我中有你，你中有我嘛。”
几小我都笑了起来。
“很遗憾，我没有。不过，我曾经在中商飞机的供应商大会上见过您。我确信这一点，我的记性但是很好的，见过的人根基上都能过目不忘。”
但每一个成品的庞大度都很高，零部件数量是百万级起步。
很多时候，跟别人抽交际烟是迫不得已。
出电梯后右拐，然后又拐了两次，终究来到一间集会室前。
“您是第一次来我们这儿吧？”
朱清重视到了李翔的神情，问道。
他越说越镇静，末端的时候，直接问道：“设想一下，今后从我们这个厂区到南昌机场，直接坐上FP100，是不是比在空中上堵上两个小时要顺畅很多？”
“就这？”朱清问。
以后的两个小时，李翔非常详确地向几人先容了驰飞客，先容了FP100，特别夸大了eVTOL市场的光亮远景。
“您先坐一会儿，我再叫两个年青人过来学习学习。你们做的阿谁eVTOL挺成心机，我们都开开眼界。”
有一种次序井然的寂静感。
“你把水壶放中间吧，待会儿我本身来......”李翔赶紧说道。
李翔伸谢以后，谙练地把电脑通过HDMI数据线连接到投屏电视上。
“您朱紫多忘事，哪能记得我们小小的机体供应商呢？”朱清打趣道。
“那里那里，我此次来但是求我们合作的。”李翔也开着打趣。
朱清三人看到FP100的设想图那一刻，眼神都亮了起来。
李翔听着，内心比刚才要更加笃定。
两人都有些害臊，但有一个率先说道：“我感觉......挺好的。”
朱清拍了拍他的肩膀：“别站着这里说话了，我们出来吧，边走边聊。”
李翔笑道：“这么正式啊？”
李翔便不再否定，笑道：“您记性真好，可惜我记不清楚了，只能说我们航空圈真是太小了。”
而飞诣纤维既然办事了中商飞机，那对于这类停业的特性必定已经非常适应并且构成了一套对应的贸易形式。
以是，如果寻觅只办事过汽车或消耗电子那样的供应商，大抵率对方不会看得上FP100这点量，更何况必定还要做很多定制。
当李翔对飞诣纤维的环境体味得七七八八时，朱清已经带领他走进了最大的那幢修建物，也就是主楼。
两个小伙子的态度都非常恭敬，赶紧点头请安。
视野正火线，是一幢庞大的综合修建体，一共就五层楼高，质感实足，棱角清楚，带着浓浓的产业气势，就连墙体上的窗户形状都是一模一样的。
李翔冲着保安说了一声“感谢”，然后跟着朱清走进园区。
“是的，算是见世面了。”李翔不美意义地点了点头。
没过量久，朱清领着两个年青小伙走了出去。
桌上还摆放着非常有特性的红色茶杯，带杯盖。
他不风俗本身聚精会神干一件事情的时候，中间有人打搅。
“是啊，我到明天还在支撑C型号呢。”
花坛里的花被低矮的绿草一烘托，显得格外美艳。
比如，不管是飞机还是轮船，一年到头也出产不了多少，产量比拟汽车或者消耗电子，连个零头都不到。
乙方则需求压服甲方，跟本身合作所付出的代价物有所值，乃至物超所值。
“那A型号您参与过吗？我在A型号上干了很多年。”
实在，不管是甲方，还是乙方，在寻觅对方合作时，本质上需求做的事情都是一样的。
朱清这才笑道：“固然我还要叨教一下带领，但是，李翔，驰飞客的合作我们情愿跟进下去，一开端没量也没干系，小批量就小批量，我们也不是第一次做小批量了。”
这就意味着，他们的供应商不能以对待汽车、消耗电子那样的逻辑去对待飞机和轮船的市场。
说罢，朱清便往走廊里走去。
朱清给了办事员一个眼神。
“李翔，这两位都是我团队的成员，我叫他们过来学习学习。”
朱清非常自傲。
办事员便低头敏捷退了出去。
修建体前面，竖着三根旗杆，正中间最长的那根旗杆顶上，正顶风飘荡着一面五星红旗。
李翔一愣：“您曾经参与过我们的项目？”
都需求压服对方，与本身合作是有代价的。
在这幢修建的两旁不远处，漫衍着几幢范围更小一些的小楼，都只要三层楼高，如众星拱月普通地保护着它。
这类行业都有个特性，就是“高庞大度，小批量”。
“您太谦善了，中商飞机的飞机总装厂我是去过的，那范围，那派头，比我们这里不晓得要大多少！”
即便是抽烟，他也喜好一小我抽。
甲方需求压服乙方，跟本身合作能够赚到钱，并且能够持续赚到钱。哪怕一开端亏钱，也能在以后赚返来，从而实现全部生命周期的红利。
集会室内里的装潢气势非常简练，但该有的设备——投屏电视、HDMI数据线等，一样不缺。
朱清说：“您是客户啊。”
独一不肯定的就是，他们的思惟是否充足开放，是否情愿信赖eVTOL的远景。
“嗯。我是感觉，做这个项目应当会挺成心机。”
李翔赶紧站起家来：“欢迎欢迎，感激你们的时候啊，请多指教。”
朱清看了看身边的两个小伙子，问道：“你们看呢？”
他们直接坐电梯上了三楼。
摆布两侧的旗杆略短一些，挂着的旗号上别离绘制着飞诣纤维的字号和logo。
几人坐定以后，集会室外走进一名办事员，给李翔面前的茶杯添开水。
旗杆前面，是一大片广场，广场中心安排着一处椭圆形的花坛。
这时他才气看到刚才被围墙挡住的，更加广漠的一面。
然后，他诚心肠说道：“我们都是航空圈的人，我也实话实说，到明天为止，我们统统的假想都还只是在纸面上，在电脑的CAD图纸里，连缩比考证机都还没开端做，挑选跟我们合作，必定是有风险的。但是，另一方面，如果在这么早的时候就情愿支撑我们，我信赖，将来当我们做大以后，我们飞诣纤维也将有一条全新的产品线，并且，到时候，eVTOL企业可不止我们一家，乃至不止十家。这个市场，可比民航飞机市场要大多了。”
朱清笑道：“我觉得您明天过来是想让我们供应质料和机壳，是来采购的，没想到，您是来卖飞机的。”
固然作为eVTOL，产量必定会远超传统的民航飞机，但跟汽车和手机还是没法比。