146.第146章 中关系营销理论
直到第三天，马严才姗姗来迟地打过来电话，本来，这两天和马严同科室的那位大哥请了两天假，直到明天赋来上班。当马严把质量和价位奉告这位仁兄时，他还是比较接管的，只是但愿代价最好能再便宜一些。
这一夜，夏暮晨所想到的独一的体例就是让朋友帮手转发。不过这个别例却有其不敷之处，它轻易形成朋友们的恶感，在这个满天下都是告白的期间，谁也不肯意让本身成为一个告白的传播者，如许既不会给本身带来任何好处，又会让其他朋友讨厌。
就是通过这个别例，夏暮晨让本身的暮天茶城第一次获得了比较有范围的推行，也恰是因为此次推行，暮天茶城接着迎来了第二次、第三次的买卖。
与孙世来成为老友后，夏暮晨就开端给他停止答疑。实在，孙世来对于黑茶的知识另有很多不懂的处所，夏暮晨就细心地一一解答。而最后成交时，夏暮晨也给了孙世来一个优惠。固然优惠的未几，不过倒是夏暮晨能给出的最大让利。
这是夏暮晨做买卖以来的第一笔成交，也是四个多月以来的第一笔支出。
因为夏暮晨、李天成、郗可熙、李娜四个的分缘都很不错，以是很多朋友都乐意帮手。特别是郗可熙和李娜，帮手转发的朋友更是多达几十个。这主如果因为郗可熙与李娜都是女生，她们的朋友中女性居多，而女生更喜好公布朋友圈晒这晒那，帮忙朋友发一个告白信息只是举手之劳罢了。
就如许，夏暮晨先是让几个比较要好的朋友帮手转发暮天茶城的连接和信息，然后又在本身的微信中公布了一条帮手转发的暮天茶城信息的朋友圈。接着，他又把这条信息发送给了李天成、郗可熙和李娜，并让他们也一起公布。
“中干系”就是基于“强干系”和“弱干系”所产生的第三种干系。“中干系”所指的是相对于“强干系”较弱，而相对于“弱干系”较强的一种干系，也就是朋友的亲人、亲人的同事、同事的朋友…或是在某些社区、贴吧、论坛、交际软件中未曾会面或已经会面且有所交换，相互信赖的网友，或是某些明人、网红的粉丝和存眷者。“中干系”营销实际以为既然“强干系”之间不好做买卖，而“弱干系”之间又贫乏最根基的信赖，那么就与“中干系”做买卖。也就是说把商品卖给朋友的亲人，亲人的同事和同事的朋友。详细的做法就是操纵“强干系”分享本身的商品信息来吸引“强干系”的“强干系”（也就是“中干系”）来采办。因为商家与“中干系”之间有一个“强干系”的存在，也就是夏暮晨与孙世来之间有一个马严存在，以是相互之间轻易产生信赖（比拟于陌生人，孙世来更轻易信赖马严的朋友），并且“中干系”之间又不是非常熟谙，发卖给其商品并不会让两边感到不安闲。这类营销体例就是基于微商的呈现而产生的，实在现了人脉的变现，在微商呈现之前人脉是很难变现的。
夏暮晨思虑了几天都不能肯定是否应当利用这类体例，他开端踌躇了。
固然这是一次增加暮天茶城淘宝店成交量和信誉度很好的机遇。不过夏暮晨却并没有把孙世来引流到本身的淘宝店铺长停止买卖。其启事有三，第一，如果把孙世来引流到了淘宝成交，就轻易促使孙世来与其他的淘宝商家停止比价，但是，因为各种启事，夏暮晨所售黑茶的代价相对于一些淘宝卖家来讲还是偏高的，引流到淘宝就倒霉于与孙世来此次和将来的买卖。第二，孙世来是马严的同事，夏暮晨与其并不属于完完整全的陌生人，因为中间有马严的干系，相互之间能够充分信赖，以是也就没有需求必须利用付出宝这类软件停止买卖，一方打钱，一方发货，既便利又快速。第三，2013年年初，在微信上做买卖的人还比较少，人们还不晓得有微商这类物种的存在，以是相对于淘宝来讲，利用微信成交更轻易促进相互之间的豪情，赐与买方的感受也不像是冷冰冰的买卖干系，而更像是朋友之间的帮手。
“中干系”是相对于“强干系”和“弱干系”的另一种干系。
成交当晚，夏暮晨整整一夜都在思虑这个题目，如果假定是建立的，朋友的朋友、亲人和同事有采办黑茶的欲望，那么该如何去发掘出如许的消耗者呢？
在夏暮晨的建议下，马严的这位同事存眷了暮天茶城的微信号，本来他的名字叫孙世来，是马严的副科长。
不过，终究夏暮晨还是决定去试一试，因为与孙世来成交以后，夏暮晨的买卖又一次堕入了僵局。人在处理了温饱以后才气够去担忧是否会对朋友形成影响，而现在，夏暮晨最需求的是温饱，而非体贴朋友们对本身的讨厌。
撂下电话后，夏暮晨冲动地手舞足蹈，这么多天，他总算瞥见了冲破零发卖的但愿，这让他一扫之前的烦闷。
这类“中干系”营销实际厥后被很多微信、微博等交际软件上做买卖的贩子所利用，详细做法就是让“强干系”（乃至是“中干系”和“弱干系”）帮手转发本身的微商账号和本身所发卖的产品。或是赠送“强干系”一些本身发卖的产品停止合用，在合用的同时也达到了对外鼓吹推行的感化。或是操纵一些优惠活动吸引微信微博老友停止转发（比如，转发就送某种礼品，转发抽奖给现金，转发就免费供应某种办事N次，转发以后在本店消耗打X折等等。）
固然，当时夏暮晨并不晓得“中干系”实际，但是，与孙世来的成交还是给了他一些灵感，既然有朋友的同事想采办黑茶，且非常情愿在本身这里采办，那么其他朋友的朋友，其他朋友的同事，其他朋友的亲人是否也有采办黑茶的欲望和能够呢？固然没有实际根据的支撑，不过夏暮晨清楚地认识到这类能够性是很大的。他应当试一试。
接下来的几天，对于夏暮晨来讲是煎熬的，马严那边一向没有动静，他又不美意义主动扣问，每天只能面对着电话等候着马严打来。
马严打来电话把环境和夏暮晨停止了申明，这早在夏暮晨的预感当中，统统的消耗者都有一个风俗，那就是讲价，偶然候消耗者并不晓得这个价位到底值不值得，但是能讲下来一些就轻易采办得放心，以是有些商品的订价会偏高一些，就是为了给消耗者一个讲价的空间。而夏暮晨也早就做好了筹办，他建议马严把暮天茶城的微信号奉告给这位兄弟，一来为了相同便利，二来也能给他讲一讲黑茶的摄生知识和饮用体例。而对于夏暮晨来讲，其最首要的目标还是为了把这个买家变成本身永久的客人。
相对于“强干系”，“弱干系”更轻易供应给我们的是信息。也就是说在“弱干系”社区中获得的信息会更首要更新奇，这是因为“弱干系”促进了分歧群体之间的信息活动，以是“弱干系”传播了人们本来不太能够看到的信息。在“弱干系”社区中，人们会更鼓励优良的信息内容呈现，并且不是像“强干系”社区，因为相互之间的干系靠近，打仗和体味到的信息趋同，而不易引入新奇事物，是以，在“弱干系”社区中更轻易激发信息的传播。这也就解释了，为甚么我们要想学习到更多更新的知识，要体味到更新更好的信息时，就要通过消息、互联网和册本去获得，而非通过身边的朋友来获得。不过，因为相互的陌生和不信赖的启事，以是“弱干系”之间要停止买卖干系也并非易事。若要把发卖目标定位在“弱干系”上，第一个要处理的就是信赖题目。
因为微商期间的到来，在微商界呈现了很多种营销实际，此中有一种营销实际操纵“中干系”停止营销。
在互联网期间，或者说在人类社会，人们以为“强干系”供应给每一小我最首要的东西之一就是资本。也就是说如果你有一个在病院事情的朋友，他轻易供应给你资本去享用更好的医疗办事。如果你有一个当市长的父亲，他轻易供应给你资本去在这座都会中更好的经商。这也就是为甚么贩子们都情愿和有权力的人做朋友的首要启事。不过，“强干系”之间却不轻易成为买卖干系，除非是你的朋友真正需求一种不轻易买到的东西，不然，很少有人会把发卖的目标定位于本身身边的亲人、朋友和同事，因为如许的做法非常轻易遭到朋友们的恶感。
完成了人生中的第一笔买卖，夏暮晨显得轻松了很多，他的心态不再像之前那么沉重了，他的思路也不再像之前那么闭塞了。而恰是因为此次成交，夏暮晨悟出了微信营销中的另一种路子。