第182 各有各的立场
华国挪动有华国挪动的好处，智宇科技也有智宇科技的好处。
每部补助200元，三十万部便是6000万元。
魏东生：“WCDMA也是欧盟标准，WCDMA标准的Sapientia_3G预备销往欧盟市场。”
腾讯的经验就在面前，魏东生怎敢不接收经验？
国度层面而言，统统国有企业都是子公司，办理层活动是很普通的征象。比方2004年10月刚调到华国挪动的王建宙，之前是华国联通的一把手，再之前是他信息财产部综合打算司司长。国度层面而言，红利企业当然值得表扬，负利润企业等不良资产也需求整改到红利状况，是以当局风俗性锄强扶弱，比方把技术不成熟的TD-SCDMA深坑丢给华国挪动。
景民强：“你们真要做空美国房贷市场？”
论公司范围，2000年4月才正式建立的华国挪动或许并不惊骇三家公司。因为华国挪动依靠行政把持电信运营，家大业大，一家公司的停业额赛过三家公司之和。但是，华国挪动是国有企业，华国挪动的资产也都是国度资产，与华国挪动卖力人无关，而春秋、祝为、智宇的财产则顺从魏东生的意志。
回顾2006年停业额排挤的华国五百强名单，春秋个人以105.3亿元排第356名；祝为个人以191.8亿元排第200名；智宇个人以367.8亿元排第103名。收集游戏财产里捞到第一桶金，上市圈钱赢来更多本钱，本钱搭配以计算机灵能生命和思惟掌控为代表的黑科技驱动，魏东生创办的三家公司都以瞠目结舌速率冲到华国五百强。
华国挪动卖力人高举国度旗号，委宛表示定见：“自主知识产权为主的TD-SCDMA是我国电信史首要里程碑，但愿智宇科技术够多多支撑TD-SCDMA。”
但是，究竟并非如此。
与华国挪动先苦后甜比拟，华国联通和华国电信现在全数懵逼，眼睁睁瞧着华国挪动把3G升到3.5G，眼睁睁瞧着华国挪动超高效力启动二期工程扶植，并以贸易运营尝试名义抢占燕京、申海等十一座都会的3G市场。华国联通和华国电信一边走行政线路要求国务院提早启动3G牌照发放事情，一边贸易线路寻求智宇等公司的协同合作。
华国挪动预购的合约机，将会以1000元到4000元搭配每月多少元套餐情势出售给用户，纯粹的裸机售价仍为5200元。因为华国挪动采购量较大，且具有行政把持和市场把持的绝对上风，华国挪意向智宇科技的采购价仅为4500元。华国挪意向3G用户出售Sapientia_3G裸机，没有活雷锋做功德，反而能够获得切实在实的700元毛利润。
魏东生不软不硬态度阐述究竟：“智宇科技临时婉拒了联通，商定联通获准运营WCDMA以后再谈合作。”
统统都是好处。
凡此各种，华国挪动的分外200元补助并没有华国挪动卖力人设想的那么诱人。当然，能在华国挪动合作项目里少6000万元亏损必定是功德，魏东生乐得支撑如许的政策：“放心，智宇也是TD-SCDMA的专利方，各方面都会优先考虑与挪动合作。”
当局的意志和好处决定了国有企业的行动。
景民强：“有胜利但愿？”
第三代挪动通信3G存在3种标准，华国主导提出的TD-SCDMA，首要范围范围在华海本地；美国高通公司主导提出的CDMA2000，首要范围范围在北美日韩及华国；欧盟主导提出的WCDMA，遍及全天下，技术也最成熟。如果华国联通获准WCDMA，智宇科技销往欧盟及他国的产品轻微窜改一番，就能托付华国联通。这类便宜上风，是华国挪动所不具有的。
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华国挪动卖力人不朴拙地喊几句标语，在华国联通本色让给的好处面前是如此的惨白有力。华国挪动卖力人也懂空口口语无用，说来讲去终究还是回到了好处：“为了支撑TD-SCDMA财产化推行，挪动筹办拿出40亿元补助合适TD-SCDMA标准的手机。挪动购买智宇的三十万部Sapientia_3G合约机，在既有条约根本上，我们情愿每部手机分外补助200元。”
智宇电信未改进TD-SCDMA前，TD-SCDMA是大家避之如虎的深坑，华国挪动争着抢着要WCDMA，绝口不提劳什子自主知识产权。待智宇电信把无线局域网处理计划融入TD-SCDMA改进成机能超出WCDMA的3.5G优良产品，华国挪动随之窜改态度。迩来，华国挪动不但投入巨量资本趁着空窗期加快配套设施扶植，更口口声声把TD-SCDMA的“国产”特性高高举起。
固然3G牌照还未正式发放，动静已经传出来，将由华国联通运营WCDMA、华国电信运营CDMA2000。因为美国以国度安然为由制止发卖Leader芯片和Nation芯片，智宇也判定解除北美高通主导的CDMA2000标准，所推出的Nation芯片不支撑CDMA2000，智宇Sapientia_3G也不支撑CDMA2000。华国电信非常苦逼，没法与智宇合作是小事，进步寄食于Nation系列芯片的一票国产手机厂商的合作本钱则是大事。华国联通为了不像华国电信那样苦逼，冒死争夺智宇的合作，但愿智宇集成电路设想公司及时供应充足多的支撑CDMA标准的芯片处理计划。
华国挪动卖力人毕竟没有获得他想要的承诺。
魏东生：“那就好。”
考虑每部Sapientia_3G聪明手机的发卖利润独一50元，华国挪动的6000万元补助貌似非常可观，仿佛能够及时处明智宇科技的燃眉之急。
魏东生：“是的。”
如许背景下，华国挪动卖力人底子不成能对劲魏东生的解释。
并且，魏东生组建至公关部以来，三家公司已经与很多中心部分、处所当局、国有企业建立了错综庞大的好处干系，没法再轻视为一名浅显门生。华国挪动卖力人没有底气鄙弃魏东生这位华国首富，再不对劲魏东生的解释，也得和声和蔼筹议着办事。
第182各有各的态度
景民强平平语气说：“我已经晓得了，秋秋刚与我通过电话。”
但是，子公司毕竟是子公司，华国挪动和华国联通作为两个实体，也都本身的好处诉求。高层为了前程，中层为了福利报酬，华国挪动和华国联通在各停业范畴里频繁合作。华国挪动探得华国联通来撬墙角的风声，顿时严峻起来，超出江红兴扣问魏东生的态度。
与智宇yer分歧，智宇科技向实体店合作火伴的出货代价在4800元到5000元之间浮动，过渡利润非常少。即便华国挪动分外补助200元，也不如卖给别的实体店合作火伴。当然，利润最高的还是在线发卖和智宇科技自建的旗舰店，每部Sapientia_3G聪明手机都能获得实实在在的5200元。
华国挪动卖力人听懂魏东生的意义，顿时没有了笑容：“智宇已经决定与联通合作？”
30万部Sapientia_3G聪明手机售给华国挪动做合约机，70万Sapientia_3G聪明手机走实体店发卖和在线发卖渠道，智宇科技综合预算出来的均匀亏损鉴戒线为5150订价。如果进步华国挪动的供货量，Sapientia_3G聪明手机的亏损鉴戒线反将持续举高。因为昂扬的本钱限定，智宇科技与华国挪动的合作反而是一项亏蚀买卖。
魏东生没有表情与华国挪动卖力人扯皮，旋即以他事为由告别。分开智宇科技Sapientia_3G公布会现场，魏东生拨通景民强的电话，替龚秋秋做空美国房贷市场之事扫尾：“嫂子那边呈现一些题目，她被美国限定离境了。”
魏东生笑说：“这是必定的。”
华国挪动卖力人质疑说：“但是，据我所知祝为已经开端出货WCDMA标准的Sapientia_3G？”
与华国挪动合作是一回事，捆绑到华国挪动则是另一回事。正所谓，义不睬财，谁敢在阛阓讲义气，谁就会被实际教做人。腾讯当年过分依靠与华国挪动等运营商的合作，绝大部分利润依托在挪动及电信增值办事，成果被华国挪动逼着签了城下之盟，气的腾讯办理层今后不敢忽视平台扶植。魏东生昔日之以是能把腾讯揍的鼻青脸肿，亦是多亏了华国挪动等运营商的助攻。
一旦智宇科技成了华国挪动的附庸，华国挪动必定立即翻脸，就像挪动用户只能在有限选项里“自在”挑选流量套餐那样，被动接管华国挪动提出的刻薄前提。为了制止呈现这类环境，智宇该与华国挪动合作的处所持续合作，在合作以外的范畴也提前提防，引入华国联通等合作敌手停止华国挪动的贪婪。
但是，华国挪动卖力人不对劲又能如何呢？