第086 何必为了多而去多
熊晓鸽固然震惊《十国春秋》月发卖额1.33亿的古迹，却不以为它能火爆三年之久：“收集游戏市场瞬息万变，2001有《热血传奇》，2002年有《古迹MU》，2003年有《十国春秋》，谁也不敢必定2004年不会呈现新的应战者。”
趁着IDG看贱腾讯的代价，魏东生低价获得其持有的7.2%股分，必定是一笔胜利投资。凡此各种，杨飞客岁八月表示情愿投资春秋收集时，魏东生赐与必定答复：“IDG想投资春秋收集，能够，拿腾讯的股分来换。”
颠末半年疯涨，《十国春秋》的确触碰到天花板。因为增加率的提早效应，简朴对比月度发卖额数字，或许不能一眼发明此中猫腻，可若细化到每日，便可明显发明增加率日趋陡峭。
熊晓鸽当即点头：“这不成能。”
熊晓鸽了然。
腾讯的股分，则有所分歧。
魏东生浅笑反对了熊晓鸽的建议：“春秋收集的人力资本有限，何必为了多而去多，华侈大师有限的精力呢。”
2003年8月，腾讯调剂股权布局，向IDG提出以约457.9万美圆回购7.2%股权的要求。IDG看衰腾讯的红利才气，原则上已经同意这笔买卖，岂料半路杀出来了魏东生。
熊晓鸽不感觉存在如许的能够性。
每一名收集游戏用户前提都是一名互联网用户，互联网用户总数量与收集游戏用户数量应当成反比例联络。第十二次华国互联网生长状况统计陈述显现，停止2003年7月21日，华国网民总数为6800万。言论瞻望说，即将公布的第十三次华国互联网生长状况统计陈述流露，停止2004年1月，华国网民总数靠近8000万。收集游戏用户只能从这8000万网民里出世，《十国春秋》免费增值形式再氪金，消耗也有必然上限。《十国春秋》现在的极限，是收集游戏玩家总数的限定，是电信根本的限定，是互联网网民总数的限定，是期间的限定。
IDG非常对劲600万美圆的估价，却又奇货待沽心态分歧意现金让渡，挑选第二份计划。但是，两边对春秋收集和春秋软件的代价持有分歧的态度，IDG骇然狮子大开口但愿以腾讯7.2%股权和400万美圆获得春秋收集30%股权或者春秋软件25%的股权。
熊晓鸽对“商鞅变法”的军功爵位机制不觉得然，却能听懂魏东生言语间的自傲，明白没法以之抬高春秋收集的报价。强行攻讦军功爵位机制无用，只会影响两边的豪情，是以熊晓鸽直接诘问第二条题目：“春秋收集只运营《十国春秋》一款游戏，财务布局太伤害。且8.3亿签约《魔兽天下》也是一笔风险极大的投资，《十国春秋》的收益极有能够亏损在《魔兽天下》项目。我非常猎奇，春秋收集为何不像昌大收集、第九都会、光十足信那样多运营几款游戏呢？”
百度的股分，也就罢了。搜刮范畴是魏东生执意踏足其间的台阶。与其与百度初创团队罗哩罗嗦说不清楚，魏东生干脆推出春秋瞧一瞧搜刮引擎干挺百度，蛮横掠取本来属于百度的市场。待百度被春秋瞧一瞧干挺，IDG具有的百度股分分文不值，魏东生要来也没有效。
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当此时，IDG尚持有腾讯的7.2%股分。
魏东平生和心态阐述本身的观点：“《十国春秋》的增加放缓，是受限于互联网生长的成果，这是硬件根本，我们只能等候网民数量由6800万增至8000万，由8000万增到一亿八千万。当然，春秋收集不会机器面对增加停滞，十国春秋团队实在已经筹办在春节假期推出新版本‘商鞅变法’。‘商鞅变法’版本，取材秦国商鞅变法旧事，增设军功爵位机制，适度一步一步增加玩家之间对抗烈度，安定玩家的粘合度。”
但是，春秋收集能够生长到57.8亿美圆么？
IDG决策形式，每项投资必须有机遇获得10倍以上的回报。魏东生为春秋收集估值5.78亿美圆，这意味着春秋收集必须疯涨到57.8亿美圆，IDG才气获得充足的酬谢。
灯光略有暗淡，杯盏之间偶尔反光折射，IDG在中国团队的最高带领者熊晓鸽，简朴直白扣问春秋方面的底线：“如果IDG出资一千万美圆，春秋收集最多给我们多少股分？”
与此同时，腾讯也在催促IDG给出明白态度，扣问IDG持续持有7.2%股权，还是承诺股权赎回要求。IDG感觉没法再持续迟延时候，这才由杨飞出面聘请景民强和魏东生停止最后一次构和，尽量在春节前完整搞定此事。
春秋收集及时监控不竭革新的发卖额记录，怎会同意如许的不公道要求，天然再次予以回绝。
魏东生不觉得然：“《热血传奇》于2001年9月28日公测，即便碰到众多私服的严峻应战，即便碰到《古迹MU》《十国春秋》的打击，即便碰到版权事件的毁灭性打击，它的发卖额仍然处于上升趋势。我并不以为《十国春秋》比《热血传奇》差，《热血传奇》能活三年时候，《十国春秋》必定也能活三年时候。”
9月到10月，11月到12月，雷家飞、常明霞、魏东生、景民强连续率队与IDG展开数轮构和，两边老是不能就春秋收集的估值达成共鸣。魏东生因为并不火急巴望腾讯的股分，只把此项投资视作浅显计谋级别构和，乐哉悠哉和IDG拖时候。拖到2004年初，统计数据显现，《十国春秋》的运营数据再度革新记录，达到华国市场前所未有的1.33亿之巨。
熊晓鸽蓄意贬低春秋收集的代价，总结语气说：“《十国春秋》已经到极限了。”
魏东生喊价时候，卡的非常奇妙。
开打趣，戋戋一千万美圆就想索要春秋收集的30%股权，这是把《十国春秋》当何为么了！
就像《魔兽天下》发卖代理权是为了赢利，风险投资让渡股分更是为了红利。有了魏东生的喊价，腾讯回购股官僚求立即被IDG方面停息。IDG扣问春秋收集报价，魏东生给出两份计划：“第一份计划，春秋收集溢价31%，600万美圆采办腾讯的7.2%股权；第二份计划，IDG以腾讯的7.2%股权置换春秋收集或春秋软件的股权。”
IDG重启构和，要价由30%股权降落到20%。
便是10%股权的要求，亦是IDG白日做梦。
时势越来越清楚，《十国春秋》已经成了摇钱树。
春秋收集哪怕放弃腾讯的7.2%股分，也毫不成能便宜让渡20%的股分。
第086何必为了多而去多
前面说过，魏东生不崇拜腾讯，也不恋慕腾讯，更懒得破钞精力与腾讯打擂台掠取立即通信市场。但是，立即通信市场毕竟是立即通信市场，魏东生偶然运营立即通信市场，却不会忽视它的存在。既然如此，持有腾讯必然的股分，或许是不错的合作体例。
魏东生开诚布公说出本身的底线：“2003年12月，《十国春秋》月发卖额为1.33亿元，乘12月，来年发卖额最低为15.96亿元；再乘3年，我对春秋收集的估值为47.88亿元。以8.2768现价折算为美圆，便是5.78亿美圆。如果IDG只情愿出资1000万美圆，春秋收集最多只能给你们1.73%股权。”
魏东生没有否定。
熊晓鸽没有直接攻讦《十国春秋》的品格，侧面委宛谈起增加率：“《十国春秋》的11月发卖额为1.07亿，12月发卖额为1.33亿，乍一看增加了3000万之多，远景非常非常的光辉。但是，据我所知，12月相对于11月的环比增加率，更多依靠于11月的日增加率提早。11月尾，日发卖额约为420万元；12月尾，日发卖额约为430万，如许的增加速率与12月之前截然分歧。”
决定成果的终究构和，并没有选在持重场合。春秋方面，魏东生、景民强、雷家飞；IDG方面，杨飞、全面、熊晓鸽，六人躲在一家会馆里谈天式交换各自的态度。
追涨杀跌是人赋性。
但是，魏东生并不以为这是游戏品格题目。
魏东生当场予以反对。
熊晓鸽不附和魏东生的观点，持续说：“不能如许说吧。收集游戏运营风险极高，依靠一款收集游戏就像把统统鸡蛋都放在一个篮子里，碰到危急就没法挽回。好似网易，固然专注运营大话西游系列，却又在2003年年底，于大话西游系列根本上，别出机杼推出了《梦幻西游》。传闻，市场反应非常好。比拟于《十国春秋》推出新版本‘商鞅变法’，我更看好网易的《大话西游2》到《梦幻西游》的分离风险形式。”
《十国春秋》上线次月，七月份发卖额就有3291万元，约即是400万美圆。随后，春秋收集召开消息公布会告状3721和百度时，也趁便打脸IDG，公布《十国春秋》八月份的总发卖为4478万群众币。6月16日上线到8月尾，短短两月时候，《十国春秋》就卖出1000万美圆成绩，蠢货才会以1000万美圆售卖它的30%股权。