463【大好人】
刘波说：“国企的票据，我们很难拿到，遐想给的背工太多了。”
“以色列先别管他，养肥了今后再杀。”沈答复道。
这个项目本来春节之前就能签约，但省里却出幺蛾子了。
各地官员抢着跟宋如华打仗，宋如华只要100亩地，官员甩手就砸出500亩。甚么，隔壁市划了1000亩地建软件园？我们不能被比下去，顿时打电话给宋如华，我们市能够批2000亩地！
“盗版软件？”刘波问。
沈答复、梁秀成和刘波在会商公司生长时，宋维扬已经前去蓉城，亲身跟省里的带领谈西部软件园项目。
“有，还不止一家，正在开端打仗当中。”刘波说。
宋维扬这个老诚恳实做买卖的人，如何能够比得上骗子的信口开河？
就在前几天，宋如华公开向媒体表示，蓉城的区位环境制约太多，他筹算把重心往华东地区转移。
刘波说：“偷工减料呗。还能把好几年前的积存货卖给国企，相称于废料操纵了，给再多背工也有得赚。”
“至于私企，我们的停业生长非常敏捷，”刘波说，“固然喜丰的ERP体系，并不必然合适各企业的环境，但起码还能用，并且很多私企老板也不懂，只晓得贺丰的办理体系驰名誉。通过捆绑发卖，我们的电脑在私企很受欢迎。”
刘波说：“现在最风行的办公软件就是WPS系列，那但是董事长的金猴子司研发的产品。”
刘波俄然插话道：“另有个环境。以色列有一家公司，拿到了以色列的U盘专利证书，通过期候乃至比我们还早。当然，从专利申请日期来看，他们要比我们迟几个月。这打起来是胡涂官司，我们必定能赢，但估计要拖很长时候。”
“有情愿跟我们合作的吗？”沈答复问。
一个更大的饼画出来了，这些处所的官员被乱来得团团转，并主动把饼画得更加庞大。
目前，神州科技已经向爱国者、朗科、TCL、海信、步步高、UT斯达康等8家公司发去状师函，此中有两家情愿给专利费，另有两家情愿采购神州科技的高价机芯，剩下四家却装死不给答复。
“这送得太多了吧？”梁秀成惊奇道。
公司运营总监叫梁秀成，是沈答复培植的嫡派，他说：“友商们的反应很慢啊。”
“这个必须尽快动手，争夺在本年以内完美，”沈答复说，“对了，U盘在CeBIT展上反应如何？”
梁秀成作为运营总监，他考虑得更多：“接下来的重点，是要把产品线做起来。我们现在就两个机型，太薄弱了，必须有一款低端机型。并且中端机型代价范围很大，6000到8000元都属于中端市场，应当再推出一款7000多元的中端机，让消耗者有挑选的余地。”
“就是如许的，”刘波笑道，“以是，期近将到来的暑期发卖淡季，我们最大的仇敌不是遐想，而是刚正和长城。这两个品牌在低端机市场没法跟遐想合作，他们很能够顺势转战中端市场。”
更好笑的是，宋如华还用“东部软件财产群”申请国度火把打算，并且在他正式递交申请的两个月后，竟然真的被批准为国度火把打算项目。
“管他呢。”梁秀成道。
“抢占市场嘛，一年1个亿的告白预算都舍得，还在乎几百块钱的U盘？”刘波笑道。
目睹着宋如华在东部地区搞得风风火火，完整不顾西部财产园的后续生长，西康省这边才真的急了，一天打好几个电话请宋维扬去蓉城洽商接盘事件。
究竟上，海内的专利侵权征象更严峻，U盘的品牌越来越多。
沈答复对梁秀成说：“组建一支专门的构和团队，能够把专利受权用度降到很低，然后跟他们结成U盘专利联盟，谁敢侵权就结合起来一起弄死。”
客岁还在做市场总监的刘波，本年已经晋升为营销总监，统管市场和发卖部分。他拿着一份市场调查陈述说：“董事长对电脑市场的定位是精确的，确切高瞻远瞩，比我考虑得更加全面，也更加具有前瞻性。从本年第一季度的环境来看，天下前十的电子产品阛阓，中端机型的销量晋升了25%摆布。而遐想、刚正和长城三大品牌，他们的中端机型铺货量，从阛阓反应来看，增量还不敷3%。”
启事很简朴，宋如华阿谁骗子画了太大的饼，而宋维扬当然不肯实施那些承诺。省里的带领就不欢畅了，他们的政绩不但没兑现，反而还大幅度缩水。并且，软件园立项时的政绩，已经直接把或人送去当京官，剩下的带领就等着后续政绩呢！
“给那么多背工，遐想不赢利的吗？”梁秀成问。
这可把西康省的带领给急坏了，每天派人堵在托普公司总部，可宋如华底子不露面。人家正在打造“东部软件财产群”，想把苏浙沪鲁的十多个软件园连起来，估计在6到11年内全面完成，估计投资29亿元，动员处所经济290亿元，软件范围每年20亿元，园区占地总面积200万平方米。
梁秀成俄然说：“专门做企业特供版，出厂就安装各种办公软件。”
沈答复说：“我们的电脑告白结果很好，牌子已经算是打响了，但必定比不上遐想的影响力。暑期是电脑发卖淡季，应当搞一搞活动。”
这都不算甚么，让人头疼的是盗窟U盘，华强北那边充满着大量便宜盗窟货。有些干脆直接打着神州科技的牌子，并且深城的相干部分也不作为，神州科技想告都不晓得该告谁。
沈答复道：“如许吧，跟金猴子司获得联络，让他们给最低扣头。金山客岁搞红色正版风暴，本身就4折促销，我们批量订购如何也该打2折，算起来每台电脑也用不了多少钱安装正版办公软件。这也能够作为一个卖点，免费安装正版办公软件，企业客户应当是非常认同的。”
沈答复感慨：“还是国企的买卖好做啊。”
刘波说：“市场部已经做好了计划，买电脑送U盘。采办我们的高端机，直接送代价600元的32M容量U盘，补200元差价就能获赠64M的U盘。买中端机赠送代价500元的16M容量U盘，补差价也能够获得更大容量的U盘。”
盛海，神州科技公司。
刘波说：“反应非常热烈，在展会上就拿到3万多的订单。当我们把美国和中国的专利证书拿出来，那些老外都愁闷死了。不过据我估计，必定有很多外洋厂商，会冒着专利侵权的风险出产U盘。”
“当然是盗版，谁还免费安装正版啊，我们是做企业，又不是做慈悲。”梁秀成笑道。
“我会安排的。”梁秀成道。
对于那些装死的家伙，神州科技筹算召开消息公布会，直接向媒体列出黑名单，同时向法院提起侵权诉讼。
“我明白了，”梁秀成说，“是全部电脑市场都在收缩。遐想必须扩大产能，并且要把新减产能大部分用于低端机，如许才气满足低端机市场的供应。别说遐想没反应过来，就算反应过来了，也不太顾得上中端机型，因为遐想必须包管本身在低端机市场的占有率。”
沈答复问：“企业和当局的环境如何？”
刘波说：“也不能说反应迟缓。就拿遐想来讲，中端机型的销量固然在晋升，但低端机型的销量晋升更快。从遐想公布的报表能够看到，1998年遐想共卖出将近80万台电脑，此中70%以上属于低端机，另有25%以上属于高端机。而到了1999年，遐想电脑的销量直接猛涨到170万台，翻了一倍不足，低端机型仍旧占有70%以上。本年的第一季度，遐想低端机销量同比增加45%，远比中端机型的增加量更大。”
嘉州的信息财产园，乃至达到4500亩的顶峰范围，把宋如华都给吓住了。他刚开端承诺在嘉州投资1亿元，在传闻要划给他4500亩地以后，顿时明白官员们的心机，当即改口表示要在此地投资100亿！