第42章 第一次谈判
氛围一度变得有些难堪，才下课桌不久的宋小兵，连构和桌的桌腿都还没爬上去，就跌落在了会客茶几的台面上。
宋小兵完整没有想到，严学礼竟然和他说了这么多，把公司的根基环境，几近已经和盘托出。
他冒死在脑海里想搜刮一个得当而油滑的构和术语，来减缓目前进退两难的局面，起码能让他拖住时候，在太师椅上对峙住端坐的态势，争夺一分钟，就有一分钟翻盘的机遇。
宋小兵一下就镇静了起来：“真的？！太好啦。”
严学礼持续说：“刚才，你瞥见的R国大力神空间研讨院的构和团队，他们想要采办的，只是我们的上一代产品。我们有个不成文的规定，最新最好的技术和产品，只留在海内！换代今后，才往外出售。以是，你想要的那项技术，我们临时都还不筹算对外公开。”
“为甚么？”他问道。
严学礼说：“但说无妨。”
严学礼笑着说：“我们做的是民用航空航天的买卖，并且，统统核心技术的专利和芯片，都把握在我们本身的手里，涓滴不会威胁到国度的安然。”
宋小兵感觉严学礼说的这两点，对于一家高科技的贸易公司来讲，的确无可厚非。
严学礼很想笑。
必须顿时找到一个词，能让他赖住不走，又能乘机而动。
“可……但是，国度好处，高于统统。”
他见惯了买卖场上的尔虞我诈、威胁利诱，看惯了构和桌上的针锋相对、图穷匕见，而这个年青人，这或许是别人生中的第一次贸易构和，固然很稚嫩，却只用了一种贸易上很罕用的东西，叫正气。
还好，严学礼没有持续诘问，他说：“我们的技术，向来没有供应给军方利用过，这首要基于两点考虑。”
阛阓如战役，能够不要功名，但必须得无益禄。
宋小兵默不出声。
“而一旦进入军事范畴，起首就是保密性，底子不成能停止鼓吹，更不能冠以我们公司的名头。其次是排他性，高精尖的兵器设备，用到的核心技术只能是独一无二的，为确保兵器独步天下的技战术机能，毫不成能再供应给他国利用。”
宋小兵的脸一下涨得通红，仿佛遭到了莫大的欺侮，声音也因为极度的愤恚变得有些颤抖：“你开甚么打趣？！”
他从速不美意义地说道：“严总，我刚才的确有点焦急了，冲犯之处，还请多多包涵。”
这个看起来有些青涩的年青人，保持了一名甲士的纯粹和固执。
严学礼说：“对你来讲非常简朴。你到我们公司来上班，我能够直接任命你为推动器研发部卖力人。我晓得尝试室阿谁仿真模型是你做的，非常不错，我们公司需求你如许的人才。今后如果都是本身人了，那飞翔节制技术你想体味多少都没题目。”
严学礼的脸上，暴露了老父亲普通的慈爱笑容，他谛视着这个有点孩子气的大男孩，没有说话，只是拿起水壶，给宋小兵的茶杯里，续上了水。
但他搜遍全脑，只要那些曾让他引觉得傲的航天专业术语。
他晓得再多说也无益，之前本身想得太简朴，觉得只要抬出“国度”这个大背景，便能够无往而倒霉。
严学礼哈哈大笑起来：“小宋博士，你让我说你甚么好。你这是不到黄河心不死啊。”
严学礼信誓旦旦地说：“当然是真的了，就一个前提。”
“他们出于国度安然考虑，还会和我们做买卖吗？我们为了绑定一个单一的、贸易远景不明白的用户，而放弃全天下的市场，你感觉我们公司会同意吗？天予不取，反受其咎。”
作为一个成熟的买卖人，严学礼是睿智豁达、夺目刁悍的，有人说他老奸大奸，有人说他不择手腕，他都只是淡淡一笑。
不过，他仍然不甘心，固然已经词穷，但还是要据理力图一下。
“一是我们是科技公司，更是贸易公司，做科技的终究目标，就是赢利，我们天生寻求好处最大化。这也就决定了我们必须通过大范围的营销鼓吹，让全天下涉足航天范畴的贸易公司和相干的研讨机构，都晓得我们的产品。”
他乃至开端有点喜好这个年青人了。
宋小兵完整没想到，文质彬彬、待人礼数有加的严学礼，在听闻他的来意后，竟然连委宛的客气话都不肯多说一句，直接下了逐客令。
看来人不如其名，学礼尚未胜利，同道仍需尽力啊。
一个方才获得专利的最新技术，一个倾泻了公司大量心血的科研服从，还没进入贸易化运作，不成等闲示人，更不能等闲给人。
严学礼扭头看了他一眼，瞥见了宋小兵脸上的窘态和诚心的眼神。
“再说了，外洋的军品，敢用我们的产品吗？他们也得看看我们公司在哪个国度，对吧。我们还是广州的征税大户，每年上缴几个亿的税款，从不偷税漏税，我这个改行甲士、老党员，这点儿最根基的憬悟和本质，还是有的！”
宋小兵凑过身来，严学礼才故作奥秘地小声说道：“不过，也不是不成以。”
宋小兵皱了皱眉头，问：“另有前提？甚么前提？”
宋小兵俄然感受本身刚才说的话，有点威胁的意味。
严学礼端起茶杯，喝了一口，持续说：“这第二点嘛，更加要命。如果我们把技术供应给军方，也就相称于向全天下统统公司明示了我们是一家有兵工背景的企业，我们的技术和产品获得了军方的认证和利用。”
不过，看到面前的宋小兵，严学礼就想起了本身参军的那些翠绿光阴，那会儿的本身，也曾如此青涩纯粹。
宋小兵无话可说。
“实在，这就将我们紧紧地和军方绑在了一起。你感觉其他国度的公司会如何对待我们？会不会以为我们的技术和产品，都会预留一些惠及本国国防好处的后门和安然缝隙？”
最后，他无法地捡起了小童期间就已谙练把握，并能通过无穷循环把敌手逼入绝境的终究词汇。
他语气和缓了下来：“那宋博士，这项技术，你们是筹算用在哪儿呢？”
宋小兵摸索地问道：“那项技术的几个关头环节，能不能大抵给我讲讲。”
严学礼摆摆手，说：“你说的也没错，国度好处高于统统，这一向也是我们做事的原则和信奉。”
贸易有贸易的逻辑，市场有市场的法则，爱国，也有多种情势和路子，并非无前提地缴械。
这又是一个底子没法答复的题目。
如果不敷，另有十万个。
宋小兵喝了一口茶，壮了壮胆，说：“严总，那我有个不情之请，不知该说不该说。”
说完，严学礼勾了勾指头，表示宋小兵靠近些。
十年磨一剑，霜刃未曾试，怎可本日把示君？
宋小兵承认，他说的这一点，不无事理。
这还用问为甚么吗？