第241回 新的起点
anne解释：“你们出产的家具不是不能出口到美国，而是你们的产品不适销对路。一是，在实木家具出产上，美国对原产于中国的木制寝室家具有反倾销的政策，不能入口木头制的房间组的任何家具，比如说床头柜、床架、床板之类都存在限定，是以，你们的实木家具要打入美国很难；二是，在板材的挑选上，凡是市场上复合木成品板材按照甲醛开释限量品级的分歧，分为p2、p1、e1、e0品级别，此中美国消耗者中意最初级的p2板材；再三，在家具的色彩上，美国市场除通用色红色以外，选用的木料会方向深色，比方深巧克力色，近几年年青的美国消耗者族群开端接管浅一点的色彩，比如灰色。是以这两年的家具设想感的做旧、仿古气势的家具也风行起来；第四，版权题目，中国出产的家具，仿冒产品太多，美国对于版权题目相称敏感，一旦出题目，惩罚相称峻厉，你们对这个题目还没有引发充足的正视；最后，另有考虑家具质量、设想等身分。”
fabio个子和奋强普通高大，胸和肩膀具成心大利人宽广的特质，刻薄的脸上带着笑容。他与奋强普通年纪，但已经发福，不过五官凌厉，看上去有一种欧洲人特有的气质。
叶子敏喝了一口咖啡，随即问：“既然越南、柬埔寨都能出口家具，我们出产的家具也不赖，为甚么不能出口到美国？”
“不消焦急，你歇息一下，时候还早。”
在出产关头的核心零部件技术上奋强没少操心，他一向在寻觅兼并或者并购紧密减速机、节制器、伺服电机制造企业，可惜一向找不到合适的机遇。此次anne为他找到了一家如许的美国企业，因为美国当局对技术企业兼并有严格的限定，他们的并购没有谈成。但他们没有白来，收成颇多。
奋强点头附和：“你说到点子上了。”
奋强答复道：“两个月时候我还感觉长了，是叶厂长保守了。我们奋强公司的事情效力在中国的本地是驰名的高，如果fabio设想得快，他设想的产品图纸一出来，我们便能够当天出产出来。”
只听fabio娓娓道来：“美国度具消耗市场的首要消耗族群别离具有一点经济根本的中老年消耗族群，以及年青消耗族群。此中中老年消耗族群首要方向于采办实木家具，凡是这类实木家具的采购地为东南亚地区，特别是越南、柬埔寨等地，野生较为便宜，且木料丰富的。年青人消耗族群则喜爱消耗性的家具，质料上没有太多讲究，板材也是合用的。”
目前，并购过程处在两边协商、还价还价当中，华奋强想在体味体味洛克马丁公司的芯片制造过程中，把握第一手质料，以便将来有更好的发言权、主动权，用较少的资金将这家芯片厂并购过来。anne的公司却有着别的一种筹算，他们想把公司出产的芯片用于天园机器人公司机器人制造中，毕竟天园机器人公司是与日本天安机器人公司合伙的，她的男朋友robinson一向没有松口用她公司的芯片，anne想从奋强的公司动手，以是对华奋强要求观光洛克马丁公司的芯片厂表示出主动共同。她并不晓得奋强观光洛克马丁公司的芯片厂的企图，以及奋强公司将来有更大的野心和计谋布局。以是奋强观光芯片厂获得了对方的大力支撑。
实在，奋强带她来美国事另有目，等他们观光高点家具展览会后，接下来的时候，他们马不断蹄地别离在美国几个州来回转悠。在anne的带领下，他们一起来观光了洛克马丁公司的芯片制造工厂，触及智能制造行业，卓里娅终究有了用武之地了――她详细地体味了芯片出产制造流程、工艺以及本钱，对该公司先进的办理体例有了全面的体味。
叶子敏对anne说的话连连赞成：“这趟到美国来，收成不小，看到了本身的差异。归去以后，我第一件事就是把之前出产家具款式清算一番，做好我们出产的家具版权的清理登记，不能让我们设想的产品版权被人仿冒或者流失了；第二，加强家具的设想步队扶植，把设想部分伶仃独立出来，由fabio带领，让他作为我们工厂的首席设想师；第三，当真地研讨天下各国的家具新意向，力图使我们的家具始终紧跟天下的潮流；第四是，持续抓好产品格量，品格是我们的核心合作力，这个不能丢；最后，既然anne说，我们出产的沙发有上风――这个上风不能丢，我们争夺用两个月的时候，出产、设想出新的格式，用半年的时候让奋强家具厂出产的沙发呈现在美国市场上。”
“两个月？”anne不敢信赖叶子敏说的话，“时候是不是太短了？”
“别如许说，我们是共赢，你们公司是我们洛克马丁公司最有潜力的客户，将来我们必定会有很好的合作。祝你好运。”
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anne点头否定：“你们要办到前四项不算难，关头是第五项，家具的质量和设想。我到过你们的家具工厂，见过你们出产的家具，我按照你们工厂的上风，建议你们出口美国的家具，把主攻方向放在年青消耗族群上，出产轻巧简练，有较重的设想感板材家具，如许才适销对路。”
卓里娅听了anne一通话后，感喟道：“哎，照你这么一说，我们的家具要出口美国完整没戏了”
fabio点头说：“我必然极力。”
一行人等候了快一个钟头，fabio才仓促赶来。他不竭地报歉，汗水充满了额头，anne看到这个模样，安抚他道：
在观光高点家具展览会上最无聊的是卓里娅，她对家具一窍不通，她只能从表面上感觉美国度具与中国度具分歧，最大的辨别就是美国的成品家具款式多样化、本性化。她看了很多家具，却说不出定见来，就像是陪太子读书的感受。她觉得是华奋强感觉她辛苦了，成心让她到美国旅游度假的。
接着大师环绕沙发提了很多的建媾和定见，华奋强和叶子敏感受收成颇丰。
颠末anne两边先容以后，fabio坐下来，大师开端聊起家具和沙发制造来。
anne接着说：“不过，我最看得起的是你们出产的沙发，质量的确好，合适出口标准，就是格式老旧，贫乏创新。如果有了fabio这位设想师，我信赖你们的沙发必然在美国有一席之地。”
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奋强对fabio说：“fabio，就看你的了。”
为了把意大利沙发设想师fabio先容给华奋强，anne专门在高点镇找了一家很驰名誉的咖啡店。他们在四周充满鲜花安插的露天咖啡馆坐下，落拓喝着咖啡闲谈着，等候fabio的到来。
fabio有点不信赖：“这么快？”
在临别时，奋强握着anne的手说：“感谢你，没有你的帮忙，我到美国找不到北，固然买卖没有做成，但我们收成颇丰，此次的美国之行或许就是我们天园个人公司腾飞新的起点。”
本来奋强想通过观光体味洛克马丁公司的芯片制造，为以后并购海内一家芯片制造厂家，及将来天园机器人公司制造的机器人出产主控芯片打下根本。
fabio虽是意大利人，但在美国事情多年，英语说得相称流利，是以与大师交换没有一点题目。fabio固然是搞沙发的设想的，但对家具的体味一点也不陌生，能够说他还是个里手。
十五天的美国路程结束了，华奋强非常感激anne对他的大力支撑。