第201回 女儿回归
卓里娅说：“你已经看到了我们的机器了，机能、效力、焊接的合格率都和外洋产品差未几了，我感觉28万元一台机器的代价应当优惠很多了，已经比入口机器的代价少了一半了。”
李新兰直白地说：“你和冯娟的。”
待客户走了以后，卓里娅对董事长华奋强说：“你的贬价幅度也太大了，我本来考虑只给它降1000块钱的。”
客户却说：“外洋的机器表面和质量上，比你们的要好很多。何况，你们现在是试出产阶段，保不齐机器的弊端较多，我们的保护费说不定要花一大截，还迟误我们的出产。”
奋强还不明白：“冯娟的女儿是与李东伟结婚后才生的，在之前没有传闻冯娟和我有个女儿呀。”
“好，我顿时就来。”奋强关了手机后，与魏处长和卓里娅告别，他连中午餐也顾不得吃，急仓促地赶往省病院住院部。
“蕊蕊出了甚么事？治病需求多少钱？我都给，我……”奋强孔殷地回应。
“我没结婚，哪来的女儿？我没有女儿……”
“没事，你持续说你的假想。”
世人此会开到午餐时候才停止，卓里娅不愧是李传授的高材生，在智能机器人研讨方面是个里手，让旁听的世人都增加了很多知识，也明白了公司在近五年内涵智能机器人范畴今的生长方向。
一说到买卖，奋强的头就不如何疼了，解释说：“第一，这位客户是福田LED灯厂的，我查过海内统统LED灯厂的质料，在我的脑海里福田LED灯厂是海内最大的出产LED灯的厂家，工人有近7000人，遵循焊线工人约800人计算，工厂要全数改换工人起码需求260台主动焊线机，他与我们签订的20台只是一个小数量，大的订单还在前面，有了第一次订单，如果我们的产品好，他们还会有后续的订单的，说不定我们有更好的合作，此后另有更多的订单。何况，我们是搞机器人研发的，和他们的合作不止于单单的主动焊线机项目，我们还能够在此后研讨更多的智能机器来代替LED灯出产的野生操纵，这是一笔更大的买卖，合作好了，我们的机器人公司将有更大的生长空间。第二，我是如何判定他们代价分歧适要走？这是凭我的感受和经历，实在此次福田LED灯厂他们派代表来插手我们的此次主动焊线机现场揭示，他们没有筹算采办我们的机器，只想现场观光，没有想到我们的机器吸引了他们，并且比入口的机器代价便宜了一半，性价比高，他们是临时决定的，如果我们再不贬价，有能够他们就不采办了。”
“如何，还在想你的女儿的事呀？这类骗子的电话，我也接过，对方目标就是想欺骗点钱，只要你不睬他，对方拿你没辙。”
“千真万确！”李新兰很必定地说。
魏处长见奋强磨磨蹭蹭的一脸如有所思，便停下来叫他从速走。
客户仍然想压价，他说，“我们还不晓得你们的机器耐不耐用，一年多的时候，看不出题目来，但你们的机器不值28万。能不能再优惠点？”
以后，奋强一向用心肠听卓里娅说话，他的手机持续响了好几次都被一眼不看便直接按成回绝了。
因而，奋强拿起手机给李新兰回了一个电话：“喂……你是李新兰吗？”
卓里娅对客户包管：“这个你放心，我们的机器不是比来才出来的，我们已经在金华LED灯厂测试了半年多了，他们工厂现在仍然另有两台我们的机器在线上出产，统共一年多的时候了，机器运转安稳，出产的产品格量和成品率比入口的还好，不信你能够到他们的事情去调查。”
奋强不由迷惑：“我没结婚如何来的女儿？”
卓里娅正在踌躇，奋强却开口了：“27万如何？”
魏处长说：“对方是不是骗子你打电话归去就晓得了。如果他向你索要财帛，你千万不要等闲承诺。”
“冯蕊蕊？”奋强内心止不住地一阵颠簸，的确不敢信赖本身所听到的，反射前提地问，“是真的吗？”
李新兰叹了口气：“这不是钱能够处理的，必须是亲生父亲，就是你本人亲身来才气处理。”
卓里娅说：“我没有董事长想的这么长远，我想在做好主动焊线机以后，下一步我们研发其他产业机器人，动手处理制造业中工人最难的、最沉重、最轻易出变乱的替代工人操纵的机器人。我的假想是……”
他拿起手机接电话，知听到对方一句――“你女儿抱病了”。
奋强“嗯”了一声，耐烦地等着，直到对方反响：“华厂长，你真是个胡涂的爸爸。你有个女儿，你知不晓得？”
“你还不明白呀，真是个木鱼脑袋。”李新兰奉告他，“你的女儿就是冯蕊蕊呀。”
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奋强几次翻动手机上的号码，【她换了手机？还是其别人冒充她打来的？】终究，他还是不能压服本身般地点头否定……
他们三人一同去食堂吃午餐的路上，奋强俄然又想起来方才那通奇特的电话，奉告他的女儿抱病了……或是因为对方说话短促和火急的声音所差遣，他反射前提地翻开手机的来电显现，才发明这些电话竟然是百丽堂董事长李新兰打来的电话，顿时让感到蹊跷……
卓里娅想不到董事长一开口就降了一万元。客户听了当然对劲，便点头承认了这个代价，因而立即签订了条约。
魏处长奖饰说：“说得有事理，不愧是商战的熟行。”
“天，这、这……”奋强花了老半天赋平复情感，想起过往各种，他仿佛明白了过来，“太好了！我有女儿！这个冯娟，她坦白得太深了。我就说嘛……”他有些语无伦次，欢畅的表情占有了心房，但不免也升起了几番卖力的情感，喃喃，“难怪，每次我和蕊蕊相见总有一种亲热感……”
奋强疾步跟上，魏处长仿佛猜到他所想似得，拍着他的后背开打趣说：
华奋强坐在在奋强机器人公司办公室的沙发上，忍着头晕脑胀，浑身不适，看卓里娅正在与福田LED灯厂的客户在商谈全主动焊线机的代价，双刚正在狠恶地还价还价中。
奋强说出他的来由：“以我的经历判定，我是看到客户开端对你的产品踌躇未定时，才说出这个代价来。你们再说下去已经没有甚么意义了，如果不让价或者让价的幅度太小的话，这位客人很能够要走。他是你们的第一个客户，以我的判定他们应当是大客户，你要想体例千方百计地留住他。”
他当时头晕脑胀，第一反应就是此乃欺骗电话，便愤恚地答复对方一句：
奋强心想：【李新兰如何给我打这类电话呢，莫非是她打错了……不对，她开端的称呼没有错，究竟是如何回事？】
在现场的魏处长不由猎奇发问：“你如何能判定他是一个大客户？又如何晓得他代价分歧适要走呢？”
对方一接到电话后，悄悄地说：“我是李新兰，我在你女儿的病房里，我在这里不便说话，请你等一下，我出了病房跟你说。”
卓里娅正说着，奋强的手机响了。
奋强又问：“为甚么？”
对方却短促的说：“你来了就晓得了……你女儿现在等着你来救她……”
奋强这时见卓里娅和魏处长很惊奇地看着他，想来事情正说到一半，便自顾自地把手机通话断了，转而对卓里娅说：
李新兰说：“你想晓得为甚么，到省病院住院部问大夫就晓得了。”
奋强几近毫无考虑地回应说：“我感受对方不像骗子。”
“你别欢畅得太早，”李新兰这时在电话那头给奋强泼冷水，“你的女儿蕊蕊现在得了沉痾，正在省病院住院医治，需求你的帮忙。不是这个启事，我底子不会跟你打这个电话，冯娟绝对不会情愿让你晓得统统的。”