第191回 新产品展销活动

通过展销活动，成都会的各个装修公司，已经把奋强家具厂的木地板列入了他们装修木地板的挑选项目。运营木地板的商家也与奋强家具厂洽贸易务，但愿能够耐久运营他们的产品。

刚娃奉告他：“我们的工人再如何尽力，也做不过机器。你是机器出产，我是野生，我们如何拼？”

田长命徒弟、三师兄田有才和赵徒弟的大门徒陈福全三位经理，因为相隔太远了，平时很少插手月例会的明天都到齐了，他们也提出了，他们的阛阓增加发卖种类，争夺他们的阛阓与天园装潢阛阓的展销活动同步。

奋强家具厂迁至新津县财产园区以后，工厂出产的产品不再是单一的实木沙发和办公家具，有组百口具、儿童家具、软体沙发、胶合板、多层板、异化板、实木拼接板、实木地板和木门等几十种，凹凸层次都有。综合来讲，各种型家具的销路还不错，除了胶合板、异化板、实木拼接板、实木地板销路还未翻开。

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软体沙发地区，本来应当在天园家私佳构阛阓展销，但此次打出的是《奋强家具厂新产品展销活动》的旌旗，以是沙发也与上述产品一起昌大推出。此次的推出的沙发有十几种产品，把全部展厅占去了一半，不过也是最抢眼、最受欢迎的地区，没有推测展销活动才展开三天，以是沙发被抢购完了。连展厅的展品主顾都抢着买。

奋强说：“你也能够把你床垫做得更好，超越我们，你是做床垫的里手。”

奋强家具厂最出奇的招就是，有专门的专车，专门拉经销商和主顾到新津县财产园区里的工厂里通过观光走廊观光，现场亲身感受奋强家具厂出产家具等产品的出产环境，一下子打响了奋强家具厂的着名度。

天园家私广场彩旗飘飘，天空飘着热气球，挂着灯笼和告白条幅，一派热烈气象。广场上搭的戏台上，礼聘的歌舞演员，在台上欢歌笑语地唱歌、跳舞，锣鼓声、音乐声响彻天空，台下人头攒动好不热烈。当然此次活动少不了电视报导和鼓吹，全部天园家私城，堆积了八方来客，把整条大师挤得水泄不通。

“这是专门制造床垫出产机器的厂家，可惜机器外洋出产的，就是贵了点，如果我们能够出产这类机器，我必然在买海内厂家的。”

在门口，刚娃俄然站住了，他回身奉告强哥：

“管它是哪个国度出产的，只要好用，好使，能够出产出高质量的床垫来，我就用它的。”说完刚娃把名片揣入兜里，跟强哥说了声“拜拜！”就急仓促地走了。

奋强递给郭刚一支烟，说：“你长辰床垫的牌子，还是省名牌产品，我们天园牌床垫才方才开端，只能靠质量取胜了。”

“因为你的产品格量好呀。”郭刚说，“我……合作不过你的。”

他在奋强大厦办公楼的小集会室上发言道：“有人质疑我们出产的新产品不对路，形成了产品在堆栈里积存，要求工厂停止出产，制止形成新产品滞销，构成亏损。按照这个建议，颠末调查和我的经历判定，我小我以为，这首要启事是我们的促销事情没有做好。我做过市场调查，我们的产品是适销对路的，仅在我们天园装潢阛阓，一天的发卖额在最岑岭时便能够达到上千万元，我们的产品在阛阓内为甚么销路不广？经销商和主顾还不认同我们的产品，这是新产品初入市场有一个过程，经销商和主顾还未体味我们的产品，我从主顾反应，对我们出产的新产品的定见是，我们的产品格量好，这与我们当代化的设备制造好的产品符合，我们是本地第一家利用当代化设备出产家具、装潢质料的企业，我们的产品与闻名品牌的产品差异在缩小，我们的产品能够说是质优价优，目前缺的就是着名度，大众的承认度低。是以，我决定我们下一步要加大力度搞促销。我想听听大师对此的观点？”

木地板地区，别离揭示了榆木地板、胡桃木地板、桦木地板以及入口的榉木地板、白蜡木地板等种类繁多，并且在现场专门安装了两个平方的胡桃木地板，供人亲临现场感受。木门地区，也有专门的揭示现场，供主顾观光，在这两个地区观光的人特别多，对很多人来讲，畴昔因为木地板代价昂扬，浅显人用不起，此次展销活动，让他们获得了亲民的代价，比名牌木地板便宜20至30元钱，并且质量不差，既美妙又合用。

赵徒弟点头，问：“你如许做，我们花了钱，就不怕出产本钱增加，利润减少？”

颠末会商，大师同一了思惟，决定搞一次大型的新产品展销活动――

“强哥，你还要不要人活了！”

华奋强好久没有到董事长办公室里坐了，好不轻易趁闲想歇息一下，方才坐在老板椅子上，还来不及喝一口茶，就听到郭刚大嗓门地叫起来：

“他们出产的床垫，我倒不在乎。”郭刚挑明地说，“唯独你出产床垫是我最大的威胁。”

叶子敏第一个发言：“搞促销活动，我同意。此次活动要搞就要搞得轰轰烈烈，大张旗鼓，一来把天园装潢阛阓的名声打出去，二来把我们工厂出产的新产品推行出去。以是此次的新产品展销活动，地点应当在天园装潢阛阓内。，把揭示厅搞大一些。”

随之，奋强给郭刚倒了一杯茶，说：“你的床垫做得很好，你有很多处所值得我们学习。”

奋强说：“我晓得你的工厂也在不竭改进，床垫出产越来越好了。”

奋强见刚娃进屋，忙起家问：“这么啦？”

“田徒弟说得对，发卖是企业运营的首要一环，只要出产的数量上去了，发卖同步了，本钱就会降下来，才会无益润。此次我们出产的木地板，在本地我们是第一家，作为新产品就是要大力鼓吹，让主顾认知、体味我们的产品后，他们才会采办。我们新产品展销活动不能只搞一次，此后在严峻的节假日我们都能够搞展销活动，目标就是让大师晓得我们新产品，进步奋强家具厂产品的着名度。”

“哦，此次到工厂里观光，我瞥见了李东伟了，不晓得他观光你们的工厂究竟想干甚么，你还是谨慎为好。”

“我这是在跟你学。”郭刚诚恳说，“但始终慢你一步。”

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奋强不由笑了起来，说：“出产床垫的又不止我一家，你对我出产的床垫倒是蛮体贴的。”

鉴于李晓民在新津县项目开辟的超卓表示，奋强除了给他年关嘉奖以外，临时让他担负了奋强大厦的总经理，待天园个人公司建立以后拟任他为个人公司的总经理。李晓民天然是要发言的：

强哥立即走到他的办公桌边，翻开抽屉从内里拿出一张名片，递给刚娃，说：

奋强走到郭刚的面前拍着他的肩膀说：“坐，站客难打发。”

“说诚恳话，我观光了你们的工厂，我来这里是问你出产床垫的机器是从那边买的？”刚娃吐着烟圈后问道。

强哥吸了一口烟说：“对，质量就是企业的生命。”

四师兄答复：“没有发卖，出产的产品卖不出去，才会亏损呢。”

华奋强此次为了展销活动，他想体例在天园装潢阛阓腾出了200平方米的展厅，固然园地小了点，但颠末设想装修，让全部揭示厅很特别，在揭示厅里别离分别了很多的地区，如木地板地区，胶合板、拼板的展区有茶几、办公、写字桌、画案等桌面用的泡桐木、柏木和桦木拼板等，也有出产组百口具的各式胶合板。另有各种出产家具用的机器成型的曲面板、曲面扶手，背板等地区，是奋强家具厂按照各出产厂家现在出产的需求而设想出产的，当然，各出产厂家如有特别的设想，能够跟奋强家具厂联络，按照订单特别出产，毕竟出产家具的质料应有尽有。因为有的产品摆放不下，很多产品只能用图片揭示。

在此次的月例会上，华奋强提出了展开备新产品展销活动――

郭刚没好气地说：“你出产家具就行啦，干吗非得跟我抢买卖？你也出产起床垫来啦？！”

郭刚感慨地说：“你别恭维我了，我的本事没有你大。你已经是大工厂了，在当代化地制作家具，我们还是手事情坊。”

作为副总经理的孙芳忙个不断，她热忱地号召前来插手促销活动的厂家和商家，本来奋强家具厂的售货员现晋升发卖经理的李蓉，在构造发卖部的姐妹们在披发鼓吹质料，并热忱地先容奋强家具厂出产的产品。

郭刚取出打火机给强哥扑灭卷烟，然后把本身的烟扑灭，说：“名牌产品又如何？如果质量跟不上，还是被淘汰。”

此次木地板和木门的展销，华奋强把几家装修公司也请到了现场，让主顾安装木地板和木门不再难，让采办木地板和木门与安装一次性搞定，使木地板和木门的发卖出人料想的好。

奋强一脸不明白地问：“为甚么？”

当然跟沙发一起展销的床垫也很好销，堆栈里的库存也发卖一空。