第189回 并购
陈经理点头回声道：“晓得，晓得。此次我不会让华厂长绝望的。”
因而，两边很快签订了堆栈并购条约。条约签完以后，魏处长和华奋强回绝了陈经理的午宴，仓促地赶到了晨光油厂。
这一窜改的确让曾经堕入运营窘境的陈家湾堆栈运营有了转机，以后跟着企业的改制，陈家湾堆栈堆栈变成了职工入股的公司。自从变成公司以后的陈家湾堆栈，运营仍然按部就班地靠出租堆栈的房钱来保持近况，职工的支出不见增加，反而因为没有下级的资金搀扶而减少，引发了职工不满，纷繁要求把堆栈变卖了。陈德祥经理堕入两难当中，卖了堆栈一了百了，他也落得轻松，但他感觉此时卖堆栈，不是时候，目前粮食企业想卖企业的太多了，相互都在压价出售，必定卖不出好的代价，但迫于职工的压力，如果现在不卖的话，此后企业如何生长还不晓得，如果企业亏了，他还要承担任务。以是，华奋强看得出来，陈德祥司抱负急于出售的心态，但他却成心不出面与陈德祥谈，一向说他有事，直到魏处长再次出面聘请他，他才点头承诺再到陈家湾堆栈面谈。
在这场并购中，奋强最看得上的――极力想并购的两家企业是晨光油厂和陈家湾堆栈。这两家企业因为有他们奇特的上风，使得开初的并购构和并不顺利，可说是几近堕入僵局――
陈经理据理力图说：“我们堆栈的地盘固然属于国度划拨性子的，但是改制以后，国度已经把地盘卖给我们了，就属于我们的了，能够像其他地盘一样能够用作贸易开辟。以是，我们出价1500万元，你们不亏。”
奋强也不想夜长梦多，他直接与陈经理说出他并购陈家湾堆栈的底价：“我们出资并购你们的堆栈最多不超越1200万元。”
明天陈德祥把堆栈的欢迎室专门安插了一下，沙发上披上新的套子，茶几铺上了新的餐布，上面放上了鲜花和生果，就像欢迎高朋似的，搞得与平常不一样。
魏处长急着想把停业谈完，他催着说：“华厂长别磨磨蹭蹭地了，明天我们还要走一家，你家大业大的，吃点亏算了，就别跟陈经理斤斤计算了。我们还要到晨光油厂去构和呢。”
魏处长坐在沙发上，喝了一口香茶以后，说：“陈经理，你让我把华厂长叫来，我已包办到了。你可别瞥见华厂长一来又窜改主张了啊……不然下次再叫我代请华厂长，我可不好出面了。”
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“当局公开招标的地盘，与你们的地盘，是两种分歧性子的地盘，你们堆栈的地盘畴昔是靠地盘划拨，没花一分钱，改制时国度用很便宜的代价让渡给你们了。我晓得，你们全部堆栈包含修建物只出了300万元，遵循50亩的地盘计算，实际上你们每亩只花了6万元，在还不到一年的时候，你们却要价1500万元，代价也高得离谱了。”
两人到晨光油厂后，油厂的刘家毅厂长，却俄然同意了华奋强提出的代价了……因为比来有好几家前来并购的企业，他们出的代价都比华奋强的低，刘家毅惊骇夜长梦多，从速打电话叫魏处长请华奋强厂长前来签条约。
晨光油厂占地为20亩，是一个老企业，最大的上风就是在油厂内有一条铁路公用线，企业能够操纵这条铁路公用线停止物质周转。奋强就是看上了这条铁路公用线，对方也操纵这点上风喊出高价。奋强思虑以后，在构和中成心避开这条公用线，专门找对方的缺点提出质疑，就是该油厂的设备老旧，底子没有操纵的代价。两边都在揣摩对方的底线，争夺在构和中获得最大的好处。
而陈家湾堆栈固然地处郊区，但它的四周是一个沿公路数里地的石材市场。现在堆栈已经不堆放粮食了，堆栈颠末改革已经变成了石材市场，每年的房钱可观。堆栈里的职工全数闭幕回家，没有人为的压力，只是在每年年底堆栈无益润后，职工能够按股分红，堆栈主任没有太大的压力。就是如许的企业，堆栈的职工不满因为他们的支出减少，吵着嚷着要变卖堆栈拿钱走人。并且相隔陈家湾堆栈不远处是一个别墅楼盘，环境打造得相称能够，传闻楼盘的老板也找过陈经理，但是因为多方面的启事没有谈成。
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魏处长和华奋强一进入欢迎室，陈德祥就迫不及待地给两人泡茶，问寒问暖恐怕获咎了朱紫似的。
陈经理有点踌躇，他说：“华厂长，出价是否少了点？你能不能再加点，如许算起来，我们50亩地的堆栈，每亩只要24万元。而我们周边的地盘已经升到每亩100万元了。”
堆栈主任姓陈名德祥，是一个夺目无能的人，在粮食企业还未鼎新之前，他就向上反应，鉴于堆栈周边为石材市场，要求把他们的堆栈窜改性子，不再运营粮食，改建成石材市场。粮食堆栈的不装粮食不是说改就改的，还需求经省粮食厅批复同意，幸亏堆栈的周边的农田已经被开辟，已无地可种，无粮可收。堆栈的地理位置作周转粮库和储备粮堆栈已经意义不大了，并且堆栈老旧，仍然是五十年代的苏式堆栈，改革起来需求一笔很大的资金……是以，经下级批准，陈家湾堆栈能够窜改性子改建成石材市场。
固然华奋强与陈德祥经理谈了三次了，但因为并购的代价题目，两边没有谈妥。本来奋强筹办用心搁置一段时候以后再谈，一大早魏处长电话奉告他对方情愿把前提降下来，代价也有筹议的余地。既然此次是魏处长亲身参加调和，奋强天然欣然承诺前去，因而，他们两个同车来到了这陈家湾堆栈。
20亩地盘，500万元就脱手了，这是华奋强想不到的，并且还赚了一条铁路公用线，这对此后奋强想要依托铁路运输搞货色运输贸易可就便利多了。
陈司抱负了想，点头同意了，奋强算了一下，说：“关头是堆栈里那几套没有办理产权的职工宿舍难以措置，如果要安设他们，起码还得花200万的安设费。”
明天，魏处长带着华奋强再一次地来到地处郊区的陈家湾堆栈。这个堆栈占地约50亩，堆栈里除十几幢苏式堆栈外，有一排办公房，一幢办公楼，在这办公楼了里还改革成几套职工宿舍，以外另有一个小型的大米加工厂。
在一旁听到两人争辩的魏处长，有点不耐烦了，他说：“好了，好了。你们别在1200万元和1500万元之间争了，我作为中间人，我发起，折中价1350万元，华厂长增加150万元，陈经理让150万元。你们看行吗？”
自打华奋强与宁志和见面以后，魏处长对奋强想并购粮食企业的事情就非常上心了，他热忱地带着他走了好几十家市粮食鼎新的企业。通过市场阐发研讨，奋强终究下定了决计，一口气并购了几家急于脱手的粮食公司和一家小的市内粮食堆栈。他并购的这些企业固然说不上是优良资产，但这些资产别离处在郊区较好的港口，光是地盘增值这一项就足以将他的资产翻了好几番。如许以来，他商店和办公楼增加了很多，确切是捡了大便宜，资产由此敏捷地又生长了一个阶段。有了这些资产，华奋强对此后创办个人公司更有信心了。