第21章 应对
“我外公不是留下一本做点心食谱么？内里记录了一个叫瓜子酥的点心，跟桃酥的制作体例差未几，就是把核桃换成了瓜子。妈，你感觉我们要不要再试一下瓜子酥呢？”
这一夜，母女俩敞高兴扉，聊了很多的内心话。在董香香的鼓励下，许母很快就打起精力来。
这时，许母已经缓过来了，她谨慎地把杯子往前推了推，才开口道：“不消了，我没事。马厂长，那我就不打搅您了，此次实在太费事您了。”
那天，马厂长站在三楼的窗边，看着那抹亮眼的军绿色，一向看了好久。
“同道，你先喝点水，好好歇息一下吧？”
马厂长一边说着，一边在纸上写下了大湾乡点心厂的地点和厂长的名字。
马厂长很耐烦地听许母把话说完，才一脸歉意地说道：
一时候，想起闺女的话，许母俄然就如何都不想放弃了。她总不能连厂长都没见到，就被看门人随便打发了吧？一个看门的，他能决定厂里的大事么？
两人又酬酢了几句，许母就分开了马厂长的办公室。
“马文梅实在过分度了，她这是真把我们当冤大头了。婶子，我们可不能再让她牵着鼻子走了，必然要找到一个销路来，不然还真让这姓马的翻了天了。”
“好！”董香香看着母亲笑了，也跟着笑了起来。
说完，她就带着炒好的瓜子对劲洋洋的走了。
一探听，本来许母是想把她们炒的瓜子，卖到他们厂里当糕点质料。这个设法实在有点异想天开，几近都把马厂长给逗乐了。
董香香听了几耳朵，也就晓得如何回事了。她站在后院里拍着被子，冷眼看着马文梅的背影，心中有点不屑地想着，这马文梅公然是个好处熏心的小人。这还如何着呢，她就欺负到老许家头上了。
董香香看了母亲一眼，坐起家来，开口说道。
“婶子，您看您这么辛苦到底是为了啥呀？您善于炒瓜子就卖力炒瓜子，我善于卖瓜子就卖力去倒腾，我们合作合作，一起赢利不是很好么？有些事情还真不是自不量力地到处碰鼻，就能碰出来的。碰的个头破血流又有甚么好？”
“如何能说没用呢？小英，你不是从十里八乡，又给我们拉返来很多瓜子买卖么？你也先别焦急，我们总会有体例的。并且，眼下就要过节了，家家户户都要买点瓜子当年货的。比来我们的买卖特别好，说不定我们存在堆栈里的瓜子就都卖出去了呢？”
但是，第二天，当她拿着大队开得先容信，再去城西点心厂的时候，看门的看着她的先容信就嘲笑道。“抱愧，我们这个厂子只接管国营厂的来客，不接管公营和小我的来访，也不会跟你们谈甚么合作的。”
……
可惜，马文梅此人做买卖到底有几分离腕，短短半年时候，城里的初级炒货市场竟然都被她皋牢畴昔了。
当天，许母就回了小西庄，找许红旗想体例给开了先容信。
董香香下定决计要治马文梅。白日的时候，家里有人，她也不便利跟母亲说甚么。到了早晨，夜深人静的时候，她就忍不住劝许母。
董香香在院子内里，看着许国梁的自行车带着母亲一起远走。
马厂长见她状况不对，赶紧起家用缸子给她倒了一杯热开水。
“瓜子酥？我们这边都没吃过，香香，你肯定能行么？”许母开口问。
许母捧着壶里的热水一脸感激地说道。“大哥，这些我都晓得。我感谢您给我的热水，但是，我还是要等下去。”
一开端，看门人看着许母就心烦，可大夏季的，许母一个女人家，一等就是一整天。到厥后，看门人实在看不下去了，就忍不住给她到点热水甚么的。乃至还美意肠跟许母说。
从1977年12月尾到1978年1月，许母和陈小英几次三番地往城里跑，可惜始终都没找到合适的销路。
许母在别的方面或许有所完善，可她此人最是能刻苦，最是不怕享福的。
明天凌晨，她临出门的时候，董香香还笑着给她打气呢。她说：“妈，你必定能行的。小时候，赶上荒年，您都没让我和我哥饿死，还把我们两个都顺顺利利地拉扯大了。您就是我们小西庄最短长的人了。没有甚么是您做不到的。”
到了县城西边那家国营点心出产厂，没有先容信，人家看门的底子就不让她出来。
直到走出城西点心厂，许母这才忍不住插着腿，弯下腰，大口大口地喘着气。
这个期间国营厂就是老迈，国营厂吃菜，公营厂连汤都喝不上。何况，许母运营的就是个小作坊，底子连厂子都算不上。
但是，许母死活都分歧意。“你身材本来就不好，哪儿能这么冷的天在内里跑呀？妈现在是瓜子作坊的老板，这件事天然是要妈亲身去跑的。”她说完就信心满满地解缆了。
如果不能找到一个稳定的新销路，她们这个瓜子作坊迟早会沦为马文梅的供货，还要受她的指派受她的气。这恰是许母和陈小英如何都不肯意瞥见的。
马文梅皱着眉头，看她堂妹就跟看部下的顾工似的。马晓月被她看得直缩脖子，她一脸气虚地开口道。
一时候，她也说不清楚本身心底到底是喜是悲？只是在大喜大悲以后，她却有种死里逃生的错觉。
反倒是许母安抚他们。“香香，国梁，你们也别担忧。妈再去跑跑那家大湾乡点心厂，说不定就把我们瓜子都卖出去了呢？”
马文梅眯起眼睛，嘲笑着说道。“婶子，我会等着您想明白过来的。不过，我此人可没甚么耐烦，万一我做了别的买卖，到时候，一只手可抓不过来，要进您的货加工费可要另谈了。”
她内心多了几分辩不出的滋味。到现在，她不晓得帮着母亲把瓜子买卖做大，到底是功德还是好事？她只是有点心疼。母亲也会像这个期间的那些英勇恐惧的民营企业家们一样，遭很多的罪，碰很多的壁，然后在窘境中渐渐生长起来。
“行，不过，就这么一次。”许母看着董香香，眼睛里染上了浓浓的笑意。
到了第三天，董香香真有急了，就想跟许母一起去跑城西糕点厂。
许母遭到了看门人的挖苦，一时候，内心过意不去，感觉很尴尬，就想回家去算了。但是，走出几步以后，摸着董香香用水壶给她装得米汤，用饭盒给她带的鸡蛋卷饼，她迈出去的脚就停在哪儿不动了。
一时候，他的心又开端不受节制的跳了起来。
许母听了董香香的话，心中不由一惊，她这小闺女还真是心机工致，还会举一反三呢。
另一边，马文梅分开许家，就到了她堂妹马晓月家。一进屋，瞥见马晓月男人不在，马文梅就节制不住本身的脾气，破口痛骂。
坐在桌子劈面的许国梁顿时感觉很无语，就如许，他再次被母女俩人解除在外了。
陈小英也晓得，许母抬价收瓜子也是为了小西庄的乡亲。她打内心支撑许母的决定，尊敬许母的为人，乃至也拿出了自家的积储跟许母一起收村里的瓜子。只是没想到，现在这些瓜子反而成了马文梅制他们的手腕。
“别这么客气，我也没帮上甚么忙。”马厂长笑道。
“还去呀？”许国梁明显有点不欢畅。
这县城里又不是她一小我说得算的，她就算再容不下别人，也得容下。
这半年来，陈小英也没少往城里跑，她也想给她们炒的瓜子找到别的销路。
许国梁忍不住放下筷子，微微抱怨道。“香香，你在想甚么呀？人家厂子是做桃酥的，你还不依不饶地非让妈去试？”
直到许母坐上了自行车拜别，马厂长才回身走到本身的位置。
……
这时候，刚好董香香考完试放假了。许母本来想着香香已经去读书了，就不想再让她跟着一起为瓜子作坊操心了。
那天早上，马厂长特地走到门卫室，跟看门人聊了聊。
接连等了两天，许母都绝望而归，没有任何收成。但是，每天早晨一回到家，董香香都会端上热饭热菜，打热水给她洗脚。
董香香却说：“不过，妈，此次您得同意让我陪您一起去找马厂长谈。”
可董香香回家没两天，就看出来了。
许母不晓得是董香香在背后推了许国梁一把，她只是感觉许国梁懂事了很多，有些大男人的担负了。
一时候，母女俩刚强地看着相互，不知如何的，相视一笑，氛围俄然变得轻松很多。董香香这才开口道：
这几天，许母在门外苦等的时候，早就把见了厂长要说的话，背得滚瓜乱熟了。以是，一进厂长办公室，两边自我先容，酬酢以后，许母就拿出了董香香做的瓜子饼，摆在了马厂长的面前。
实在，她们俩内心都明白，不止是此次堆栈里的那些瓜子。
“妈，眼看就过春节了，家家户户都要买点心串亲戚，点心厂需求的质料可多了。这类时候，如果拿着我们家炒的风味瓜子去点心厂尝尝看，说不定会有不测的收成呢？过年的时候，糖瓜粘，瓜子饼卖得还挺好的。我就想着咱家炒的瓜子作出的瓜子饼，必然特别好吃。”
“马厂长，我们的瓜子是采取家传的炒货秘方，经心炒制而成的，瓜子仁的味道比市道上卖的那些瓜子都要好吃很多。用我们的瓜子做出的瓜子饼味道非常特别。作为过年过节，探亲探友的礼品，再合适不过了。”
……
提及来挺好笑的，现在城里那些卖瓜子的商贩只认马文梅包装好的红梅瓜子，底子就不熟谙他们这些炒瓜子的人。陈小英和许母想尽体例也没跟那些人搭上线。
许国梁也忍不住叹道：“我们应当早点探听清楚，妈也就不消受这分子罪了。”
“好，妈去尝尝看。”闺女都没对她这个妈丧失期心，她这个当妈的又懊丧个甚么劲？
一时候，马厂长俄然有点怜悯这个女人，因而开口道：
究竟上，瓜子厂厂长的办公室位于办公楼三层，透过玻璃窗刚好就能瞥见大门口。马厂长事情之余就喜好站在窗边放松放松。他已经接连几天瞥见许母来他们厂子了。马厂长已经猜到了许母或许是有所求，而看门人迫于规定不放她出去。
许母却摆手打断了许国梁的话，直接开口问董香香：“香香，你想让妈如何试呢？”
“堂姐，许婶子……嗯，国梁他妈老是悄悄地在半夜熬阿谁汤汁，制作阿谁粉，隐蔽得很。为了这配方，她家又多养了一条大狗，胆量小的都绕着她家走。她看配方看得这么紧，又如何能够让那些炒瓜子的帮工晓得？我们使钱也没用呀？别看陈小英老是上蹿下跳的，她也一定晓得呢。”
一时候，陈小英不由百感交集。“可惜我太没用了，这都好几个月了，也没能找到新的销路。”
“妈，您也先别焦急上火的。谁说我们家瓜子只能交给马文梅卖的？小零食那条路我们在县城走不通，莫非还不能走别的销路么？”
“这位许同道，说诚恳话，我很佩服你的勇气和毅力。但是，我们糕点厂目前就只卖力出产酥类点心，像桃酥，酥皮月饼之类。每年这个时候，我们厂的桃酥都卖得特别好。你如果不焦急的话，比及我们厂子今后做饼类点心的时候，我倒是情愿考虑进你们的瓜子尝尝看。”
一开端，马厂长也没把许母这个乡村妇女当一回事，他乃至感觉她很快就也会像别人那样，见不到他本人，受点打击就会转成分开了。
马文梅走后，陈小豪气得忍不住用力地拍了一下桌子。
她说着就站起家，往办公室内里走去。
第二天，她跟陈小英筹议以后，就决定去点心厂尝尝了。董香香还特地作出了瓜子饼，给许母和陈小英带着。她本来也想跟着去城里跑的。但是，许母却只让她在家看着瓜子作坊。
许国梁看着母亲这么遭罪，本想说底子不消这么辛苦的，直接就把瓜子贬价卖给马文梅就完了。不过是少赚点钱，何必这么享福呢？
“马厂长住在厂子前面的宿舍里，他平时不消出这个大门。就算他出门，也有人跟着，你都跟他说不上话。你等着也是白等，还不如回家去再想想体例呢。不让公营和小我进厂是厂子里的规定，大妹子我真不是用心难为你。”
“瓜子饼？香香，你感觉真的可行么？”许母听了董香香的话，眼睛都亮了起来。
董香香说得过分理所当然了，许国梁天然没有甚么二话可说。不然，这类时候，母亲和mm能一起把他给活撕了。
一时候，许母内心堵得短长，她神采也有点发白。当然，她内心也晓得这并不是谁的错？马厂长不会拿这类事情跟她开打趣，他犯不着如许。但是，她就是难受得短长。
并且，董香香之前也跟她讲过，这找销路三分靠运气，七分靠耐烦。偶然候，销路底子就是靠“赖”出来的。
“……”许母听了马厂长的话，整小我都懵了。
同时，他也不谦让许母这个女同事，再如许持续在北风里苦等下去了。因而，就对看门人说，“等那位女同道再来，你就直接让她来我办公室找我谈吧。”
反倒是马文梅每次都败兴而来，败兴而归。她内心不大痛快，说话也就越来越刺耳。
他从没见过这么能拼，这么倔强的女人。
并且，从第二天开端，许母还弄了一件特别夺目标绿色军大衣。马厂长只要往窗边一走，就能瞥见那抹夺目标军绿。接连几天，马厂长终究看不下去了。
“妈，您没事吧？我带您去病院看看吧？”
大抵是许母的固执给她带来了好运。
“等等，许秀兰同道，我晓得大湾乡有故州里点心厂，他们是做饼类点心的。不然，你去他们大湾乡那边尝尝吧？州里厂的话没有那么多端方，他们那边出产甚么范例糕点也比较活分，只要你的瓜子饼充足好，能卖出去，说不定他们就情愿做呢？”
看着闺女这么知心，许母心中就充满勇气，她一点都不想放弃。
许母获得这个好动静，顿时就忍不住振抖擞来。不管如何说，她终究敲开城西糕点厂的大门了。这就是往前迈了一大步。
董香香听了她的话，不由皱着眉头沉吟道：“喔，本来城西糕点厂是做桃酥的？”
但是，瞥见董香香、许母、陈小英都跟兵戈似的，不是出去跑销路，就是凑在一起开会想体例。许国梁到底没敢说甚么风量话。不止如此，他还被董香香教唆着，每天骑着自行车接送母亲去城里。
马文梅又过来找了许母好几次，好话歹话、威胁利诱她都说了，可许母是个倔脾气，就是死扛着不肯松口。
这是她第一次鼓起勇气，走出村庄，做了这么多的尝试。只是谁又能想到，前九十九个关隘，她都咬牙走过来了。最后，竟因为如许的来由失利了？这的确像是上天开了个打趣。
回家以后，在饭桌上，许母就把在城西糕点厂产生的事都跟董香香说了。
“许家那老娘们真够不识好歹的。我的货她也敢抢？哼，迟早有一天，我要让她把吃了我的东西给我吐出来。对了，小月，我让你探听的瓜子配方的事有停顿么？”
“好，那实在太感激您了，马厂长。”许母一脸感激地接过了那张纸。
许母冷冷地看了她一眼，没说话也没动气。
“那好，归正妈早就把老脸豁出去了。只要你感觉能行，妈就情愿再去马厂长那边尝尝。”许母沉声道。
这时，董香香却俄然抬开端来，双目炯炯有神地看向许母。“妈，我倒是感觉城西点心厂，我们还能够再去尝尝！”
许母大要上不显，实际上急得火上堂，嘴角都起水泡了。那马文梅还跑来跃武扬威的，说了一些刺耳的话。
他也没想到一个乡村女人这么敢想，还这么敢干。
马文梅嘲笑道：“哼，总有一天，我会让那老娘们求着跟我们合作。积了那么多货，她本身又没本领卖出去，我看她还能对劲多久？”
只不过，这一次许国梁并没有过分介怀。他俄然就感觉董香香脸上那种自傲又活泼的笑容很亮眼。
董香香也不晓得如何跟人说的，竟然从许红旗家借了件旧军大衣返来，还是从东北那边带返来的，特别和缓那种，直接给许母穿在棉衣内里了。
董香香点点头。“我之前也做过桃酥，您还说好吃来着。做瓜子酥，我起码有八成掌控。”
许母听了她的话，一冲动就从火炕上坐起来了。“香香，你跟妈说，你是不是又有主张了？”这时候，她也顾不得不让董香香插手的初志了。
那一刹时，董香香眼神非常沉着，她看上去很有掌控。
“好嘞！”看门人听到马厂长这么说，也忍不住为许母感到欢畅。
“行不可，还真不晓得呢，不过我们总能够尝尝吧？找销路不就是试么？指不定甚么时候就碰上机遇了呢。并且，退一万步说，就算点心厂不可，我们也能够尝尝别的呀？到了最后，实在不可，就往都城里去跑跑看看，说不定另有新的但愿呢。”
刚好许国梁见母亲进了糕点厂，有点不放心。就没有提早回家，而是在四周等着看看环境。一见许母从糕点厂出来了，不大舒畅的模样，许国梁赶紧就跑过来，扶她。
董香香说这话的时候眼神出奇地安静。就仿佛不管产生甚么事，她都不会丧失期心似的。在如许的谛视下，许母的心底又生起了新的勇气。
看门的不是不让她出来么，她干脆就在糕点厂门外等着了。她就想比及厂长出来，再想体例跟厂长聊瓜子的事。
可许母却完整出乎他的料想以外，她不但没分开，反而每天都会来，并且就站在大门口，一站就是一整天。固执地等着他出厂，再跟他见上一面。
“我没甚么事，你妈好着呢！”许母站起来，不如何在乎地说。
进城今后，许母完整就是卯足了劲在跑点心厂这个销路。她本来只是个浅显的乡村妇女，这半年来，因为瓜子买卖，她的眼界越来越开阔了，胆量也变大了。更何况，她不管如何都不想输给马文梅。
许母看着陈小英那副泄气的模样，忍不住拍了拍她的肩膀，温声劝道：
“这……能够么？”陈小英呆呆地看着许母。