3 做生意只算自己的账，从不算别人的账
周志斌听完杜林祥的先容，也很感兴趣。他问：“那边的屋子多少钱？”
周志斌有一次在酒桌上评价过，如果说徐浩成的起家是靠着争强斗狠，但现在他已是一名晓得情面油滑、满腹霸术权变的纯熟贩子。徐浩成有一个特性，就是尽管宏观，详细事情对部属充分受权。比方说周志斌的工厂，徐浩成绩只在签收买和谈时来过一次，而后的大小事情都交给周志斌打理，他本人极少过问。
“我一想也是这个事理。现在顺龙个人还在生长阶段，恰是需求立威的时候。办公室弄气度一点，让统统来谈买卖的客户都能感遭到一种震慑力。”万顺龙不无对劲地说。
来到文康后，杜林祥找了家宾馆住下。第二天一早，他便驱车前去周志斌的工厂。这家工厂位于文康市郊二十多千米的小镇上，20世纪60年代，因为备战备荒的启事，工厂从本地迁来这里。前几年企业改制，这家国营老厂被徐浩成低价买下。徐浩成非常看重周志斌的办理才调以及当局构造事情经历，便委派周志斌来厂里主持大局。
万顺龙笑着说：“本来条约上说，三个月内你要不能付出余款，首付的一千万就归顺龙个人。我想改一下，如果你到期不能付出余款，我将收取两百万的违约金，剩下八百万退还给你。”
<h2 class="section j-chapter yd-marbom-20 yd-lineheight-3" data-titlelevel="2" data-paragraphid="52c8b21181cf4a5b820f42b3ad2e1487_5">3 做买卖只算本身的账，从不算别人的账</h2>
父亲一怒之下，把当时还是条约工的徐浩成发配去煤矿挖煤。可一次安然变乱却让徐浩成在矿井下被埋了两天两夜。人最后固然被救了出来，却留下毕生残疾――徐浩成不但成了瘸子，并且毕生没法生养。也是因为这一次突发的安然变乱，徐浩成的父亲被夺职。老子丢官，儿子伤残，真可谓祸不但行。
万顺龙那句“做买卖只算本身的账，从不算别人的账”，更是令杜林祥有醍醐灌顶的感受。如果说公道避税的手腕只能算商术的话，这句话无疑可谓商道。
万顺龙说：“那晚谈了以后，我又让人去体味了一下你的环境。这些年你在河州做工程，的确赚了些钱，不过首付的这一千万，大抵也就算是你的全数身家了。楼盘总价大抵要一亿七千万，也就是说，前面的钱你底子付不出来。”
统统令万顺龙头疼的事情，现在都成了宝贝，杜林祥怎能不镇静！再加上本身与周志斌多年的友情，杜林祥有信心把这个滞销楼盘胜利转卖出去。
20世纪90年代初，洪西省公安厅展开专项打击。已经富甲一方的徐浩成仓促出逃，去到澳门。按说在阿谁各路豪杰云集的东方赌城，徐浩成只能算一个不入流的土鳖，但他秉承“手够黑、心够狠”的信条，硬是打出了一片六合。就连香港新义安、台湾竹联帮的那些江湖大佬，都晓得有伙洪西来的逃亡之徒，没事最好别去招惹。奇迹鼎盛期间，徐浩成在香港有家外贸公司，在澳门、深圳有三家夜总会，还在缅甸开了一座赌场。每天从各堂口收来的现金太多，徐浩成必须手压脚踹一番，才气把保险柜的门关上。
杜林祥感激地说：“万总，你真是我见过的最仗义的买卖人！”
杜林祥坐在宝贵的红木沙发上，不由感慨：“万总这间办公室，在河州可没人比得了。”
万顺龙笑着说：“我此人对于办公环境实在没甚么讲究。只是当年装修时，晓静给我讲了一个故事。她说，西汉初年，丞相萧何主持修建未央宫，高祖刘邦回宫后，看到宫殿非常壮观，非常活力。刘邦对萧何说，天下动乱狼籍，苦苦争战好几年，成败还不成确知，为甚么要把宫殿修造得如此过分豪华壮美呢？萧何答复说，正因为天下不决，以是要造如许的宫殿，不豪华绚丽，不敷以威重天下。”
万顺龙说：“白手套白狼的事，我之前也做过。以是我深知，这既是冒险，也是打赌，内里有很大的不肯定性。我但愿你能赌赢，但如果你赌输了，我也不但愿你把全数身家赔上。再说，即便是最坏的结局，我也不丧失甚么。楼盘还在我手里，大可不必把那一千万据为己有。当然了，在商言商，因为你这一倒腾，害得我上面三个月都不能卖屋子，你要真是功亏一篑，天然要补偿我的丧失，依我看嘛，两百万也差未几了。”
杜林祥说：“当然。”
矿务局当时给了病床上的徐浩成两种挑选：要么转正成为正式工，一辈子在矿务局做些收发文件的轻巧活；要么领一笔补偿金，但今后的生老病死，矿务局概不卖力。统统人都劝徐浩成挑选前一种体例。在阿谁年代，铁饭碗但是个来之不易的东西，徐浩成却出人料想地挑选了后一种。为此，夺职在家的父亲气得已经快不认这个儿子。
这时，杜林祥想起了那晚周志斌坐的奥迪车，另有周志斌说的那句话――老子不消再装腔作势挣表示，抓住机遇享用一把。杜林祥认识到，要让周志斌促进此事，不出点血是不可的。
杜林祥还是第一次走进万顺龙的办公室。办公室约莫一百多平方米，宽广敞亮，古色古香。巨大的红木桌椅，严肃地烘托出仆人的身份。万顺龙办公桌的前面是一幅庞大的山川画，两边的书架上摆满了线装书。办公室的东角上，摆着一个翘头案，是万顺龙平时练习书法的处所。翘头案上方的墙壁上挂着一幅“龙腾虎跃”的行书，落款是“菊山书人”。几年以后，当杜林祥也能穿越于高官权贵之间长袖善舞时，才晓得所谓的“菊山书人”，就是在洪西省权势熏天的姜菊人。
在周志斌这边吃下了放心丸，杜林祥便能够放心大胆地去同顺龙个人商谈详细细节。一个礼拜后，杜林祥已经与孙兴国谈妥了统统条目，就在签条约前的最后一刻，万顺龙把杜林祥叫到了本身的办公室。
杜林祥说：“万总你放心，我既然敢签条约，就必然有体例付钱，不会认账。”
但是在心底深处，杜林祥也有一丝桀骜不驯。顺龙个人顶楼的豪华包间，万顺龙宽广大气的办公室，另有对方说话时那种居高临下的口气，都刺激着这个野心勃勃的男人。杜林祥没甚么文明，一时找不到合适的词语来描述内心的感受。直到厥后，杜林祥闲来无事翻书时，才发觉本身彼时的心态，竟很像刘邦见到秦始皇仪仗时脱口而出的那句话：“大丈夫当如是也！”
在路上，杜林祥把本身的打算打电话奉告给了周玉杰。周玉杰听后也镇静非常：“三哥，你这一招太妙了。要能胜利，这一次赚的钱，比我们畴昔那么多年加在一起赚的钱还要多。”
万顺龙说：“过誉了。另有一点，我们不要签楼盘买卖条约，而要签股权让渡条约。”
不过，几年前，洪西产生一起窝案，公安厅常务副厅长等数名高官落马。也就在当时，徐浩成远遁外洋。据周志斌说，整件事的措置非常蹊跷。公安部分从未正式通缉过徐浩成，他在洪西的买卖也没受多大影响。但不知为甚么，徐本人就是不肯再踏足故里的地盘。徐老板固然身在外洋，但跟海内很多人的干系都不错，逢年过节还要托人捎礼品返来。
出院后的徐浩成，拿着这笔补偿金，在清河开了一家餐厅。餐厅的买卖很红火，徐浩成的身边也堆积了很多狐朋狗友。这家餐厅，乃至还一度成为清河市那些游手好闲的社会青年的首要据点。逐步地，徐浩成的名字被人淡忘，江湖上却多了一个外号“徐瘸子”的大哥。
杜林祥几近不信赖本身的耳朵：“万总，你这是？”
只是杜林祥不晓得，仅仅一百多年前，刚打下南都城的承平天国天王洪秀全，也用刘邦与萧何的这个典故来讲明过本身大兴土木营建天王府的良苦用心。所分歧的是，刘邦胜利了，洪秀全失利了。洪秀全必然会迷惑，一样是修造宫殿供本身吃苦，如何到刘邦那儿就成了威重天下的豪举，到了我这儿就成为妄图安闲、不思进取的话柄。
杜林祥不是疯子！他之以是敢同万顺龙谈这笔买卖，是因为事前获得了一条动静。就在二十多天前，杜林祥在河州宴请周志斌时，周志斌说本身任总经理的那家工厂即将迁往河州。不但出产线要搬往河州，员工留宿的小区也要拆迁。是以，企业还要卖力为员工在河州购买新居处。
讲到这里，就不能不说一下“鼎鼎知名”的徐浩成。徐浩成本籍山西，出世于洪西省的产煤大市清河。他的父亲是位南下干部，曾担负过清河矿务局党委书记。在很多人眼里，徐浩成是个不折不扣的纨绔后辈。学习成绩一塌胡涂，还不时打斗打斗，惹是生非。20世纪80年代初，鼎新开放的大门方才翻开，徐浩成绩仗着老爹的干系，从本地弄返来很多港台风行歌曲磁带，还整日扛着一台音箱，在矿区里招摇过市。
另有一点更关头，那就是万顺龙承诺给本身三个月的缓冲期。杜林祥揣摩着，先拿出本身的全数产业，把一千万付给顺龙个人，然后将全部楼盘卖给周志斌。等三个月刻日到了，本身也从周志斌那儿拿到了钱，能够把余款打给万顺龙。
要说地产楼盘的营销，万顺龙是当之无愧的河州一哥。杜林祥不过是做土建工程的包工头，连万顺龙都回天乏术的项目，他天然是一筹莫展。更首要的是，要买下北国天骄整座楼盘，需求一个多亿的现金，杜林祥就算砸锅卖铁也凑不齐这么多钱。首付的那一千万，差未几就是杜林祥辛苦打拼多年的全数身家。
或许是顾忌本身的背景，徐浩成决计保持低调。不要说外界，就连企业内部的员工，除了周志斌等少数高层以外，普通人也不晓得本身老板究竟长甚么模样。另有他旗下的那些旅店、工厂、房地产项目，也是各有各的称呼。外人一眼看去，底子不晓得这浩繁财产背后，实在是同一个老板。
万顺龙说：“在中国做企业的都征税筹划。征税筹划和偷税漏税分歧，它是指在不违背政策法律的前提下，光亮正大地操纵各种财务手腕，尽能够地享用优惠政策，减轻企业的承担。”
杜林祥很严峻：“如何改？”
万顺龙接着说：“但我们毕竟是朋友，并且你曾经帮忙过我的家人，所觉得了你，我想把条约改一改。”
杜林祥刚想辩白，万顺龙就挥手制止了他：“别担忧我会抢你的买卖！我此人有个原则，做买卖只算本身的账，从不算别人的账。就说北国天骄这个楼盘吧，按三千五的代价卖出去，我已经赚了钱，同时还能盘活大笔资金，以是我只会乐见其成。至于你拿到手上能赚多少钱，那是你本身的本领，我毫不眼红。”
北国天骄开盘以来发卖状况很差，这在外人看来是个优势，但到了周志斌那儿，就成了得天独厚的上风。吃下全部楼盘的周志斌，完整能够把这里打形成相对独立的员工小区。
杜林祥说：“万总，你不是筹算忏悔吧？”
杜林祥不解地问：“为甚么？”
杜林祥说：“四千五百元一平方米，在河州这但是最低价了。”
在清河，徐瘸子干了两桩惊天动地的大事。第一件就是在一次数百人的械斗中，徐瘸子身先士卒，领着一帮弟兄完整扫荡各门各派，成为道上大家畏敬的狠角色。第二件就是在清河市中间，开张运营了当时市内最初级的夜总会，一时候，门前车水马龙，夜夜歌舞升平。
周志斌叹了口气：“我们这厂环境特别，既是不折不扣的民营企业，又有很多老国企的旧弊端。要让员工本身再掏钱，做事情的难度大啊。”
杜林祥低声说道：“周总，我也不瞒你。我既然做这单买卖，必定是为了赢利。但我赚了钱是不会忘了你的。这买卖要成了，我暗里再表示你两百万。你年纪也不小了，固然现在拿着高额年薪，但也要多为今后的糊口谋齐截下。那些来路不明的钱，你收着有风险。我们的友情不是一年两年，我是甚么人你清楚。跟我合作，事情不会搞砸。”
现在，徐浩成的买卖重心，除了中国就数非洲。他在西非国度收买了好几座矿山，并与一家荷兰公司共同出资修建了大型冶炼厂。周志斌工厂里出产的矿山发掘设备，绝大部分也是运往非洲。
杜林祥也对万顺龙的朴重豪放心胸感激。因为担忧杜林祥白手套白狼的把戏耍砸了，竟然提出只要两百万包管金，这大大降落了本身的压力。转念一想，万顺龙的朴重，还和书内里那些仗义疏财的豪杰分歧。万顺龙的确仗义，却毫不疏财。不管最后成败如何，万顺龙都能包管获得公道的利润，同时又给合作火伴留不足地――这才是一个夺目贩子应有的朴重！
昔日的街头地痞徐瘸子，现在仿佛已是洪西浩繁名流的座上宾。他投资兴建的五星级旅店开业时，一名副省长亲身参加剪彩。就连周志斌如许的构造干部，最后也下海投奔，甘心为之差遣。
身在外洋的徐浩成，明显对这些小买卖不大存眷。他还是那句话，归正每平方米补助三千元，你周志斌有本领发动员工集资，那是你们本身的事。上面已经点头，周志斌便能够放心大胆地去做厂里员工的事情了。
周志斌昂首看了看他，笑着说：“你小子就是鬼点子多。如许吧，明天我就给徐老板汇报，同时再让几位副总去你那楼查问查一下，如果各方面前提合适，就按你说的办。”
杜林祥显得有些镇静：“这个万总不消担忧，我能去内里借到钱。”
万顺龙笑了一下：“你可想好了，如果三个月以内你不能把余款付清，这一千万可就白白归我了。”
周志斌说：“那边的位置很偏，本来就该卖河州的最低价。但四千五这个价，还是太贵。实话奉告你吧，此次企业搬家，徐老板下拨体味决员工住房题目的专项资金，均匀下来就每平方米三千块。你这四千五的代价，太贵！”
走出万顺龙的办公室，杜林祥有种五味杂陈的感受。人家的亿万身家可不是白混来的，本身肚子里的小九九，早被万顺龙看得清清楚楚。万顺龙还给本身上了一课，将楼盘买卖条约换成股权让渡条约，轻而易举就躲避掉巨额税款。这些手腕，畴昔打仗的那些小老板可不会玩。
这内里的花样，确是畴昔的杜林祥从不晓得的。他问：“我人在海内，如何去境外建立公司？”
杜林祥说：“周总，这你还说贵啊，满天下可找不到更便宜的了。徐老板拨下来三千，能够再发动员工集资啊。员工每平方米出一千五百元，就能在河州买屋子，这但是天上掉馅饼的功德。”
徐浩成这类“抓大放小”的办理气势，外人无从置喙。但对于杜林祥来讲，倒是可贵的福音。因为搞定一个有友情的周志斌，天然比搞定一个素未会面的徐浩成简朴很多！
汗青上的很多事，本来只能尽付笑谈中。
杜林祥怀着忐忑且冲动的表情走进了周志斌的办公室。杜林祥当然不会说本身在玩白手套白狼的把戏，他扑灭一支烟缓缓说道：“有一家房地产企业欠我工程款，最后没体例，就把他们的一个楼盘拿来抵债。一开端我还在忧愁，手里捏着个楼盘如何卖出去？前些天想起周总曾说过，你们厂正想买一处小区。我的楼盘刚幸亏产业园区四周，各方面都合适你们的要求。”固然还没和万顺龙签条约，但在杜林祥口中，仿佛已把北国天骄当作“我的楼盘”。
中国有个很独特的文明征象，很多文明程度不高的人，竟也对楚汉争霸与三国鼎立这两段汗青期间的故事耳熟能详。精通文墨的杜林祥点头拥戴道：“万总与马姐的设法，的确有远见。”
万顺龙笑着说：“建立境外公司很简朴，不消你亲身去。我让兴国帮你措置这些事，很快就能搞定。”
北国天骄另有一个缺点，因为邻近产业园区，购房者都嫌这里距郊区太远，环境又不好。可周志斌的新厂就在产业园区里，员工把家安在这儿，上班非常便利。
内里的夜沉寂而乌黑。杜林祥翻开轿车的远光灯，飞普通行驶在高速公路上。那些夜空中循着灯光扑来的飞蛾，一只只都被奥迪轿车的钢铁身躯撞得粉身碎骨、肝胆俱裂。
万顺龙扑灭一支烟，缓缓说道：“我打一开端就奇特，连我万顺龙都做不好的楼盘，在河州另有哪路高人能反败为胜？现在我能够得出一个结论，遵还是规操纵伎俩，你必死无疑。你不是傻子，现在又心急火燎地想吞下这楼盘，那么只要一种能够，你已经找好下家，并且是一个团购大单。你先拿一千万把我的楼盘攥到手上，以后立马转手卖掉，三个月后，你就能用卖屋子的钱来还我的余款。”
工厂派人去看了河州的多个楼盘，都不是很对劲。此中一个首要的启事就是那些正在发卖的楼盘内里的很多屋子已被其别人买走了。企业想买一个相对完整的楼盘作为员工小区几近不成能。可如果本身买地盖屋子，又担忧时候来不及。
“如果是股权买卖，相称于你直接出资收买这家公司，那税收就低多了。”万顺龙接着说，“开辟北国天骄时，我在承平洋群岛的小国萨摩亚登记了一家道外公司，对外也是用这家公司的名义在运作。林祥你也能够从速去境外建立一家公司嘛。然后用这家公司的名义，收买我的公司。”
当然另有一点很首要。那就是一样一句话，从胜利者和失利者口中讲出，结果是大不不异的。美国苹果公司前CEO乔布斯在斯坦福大学演讲时说出了那句驰名的“Stayhungry，Stayfoolish”。最后，这句英文被中国的一些文人翻译成“好学若饥，谦虚若愚”。有人说，如果纽约街头的流浪汉讲出同一句话，那么精确的翻译只能是“很傻很天真”。
杜林祥也很会办事，让周玉杰对那几位副总不但好吃好喝接待，别离时还每人塞了一万块的红包。加上北国天骄的各项前提的确合适他们的要求，周志斌这边很快就点头，按四千五百元一平方米的代价，吃下全部楼盘。
六年前，江湖大佬徐浩成俄然决定转型。他将旗下的夜总会、赌场悉数转手，并在香港建立了一家投资公司。而后，徐浩成回师本地市场，大肆跑马圈地。仅在洪西，他便投资了两家五星级旅店，还收买了浩繁国有厂矿。此时的徐浩成，仿佛要和本身的黑道背景做最断交的告别，糊口中待人彬彬有礼，买卖上也从不仗势欺人，乃至还捐资兴建了多所但愿小学。
“是吗？”万顺龙说，“都是买卖人，各自有几斤几两还是清楚的。你是做土建工程的，企业里底子没有抵押物，以是银行不会存款给你。剩下的一条路是官方拆借，也就是俗称的高利贷。要在这么短的时候内，从内里拆借一亿多现金，我万顺龙自问努尽力还办获得，但林祥你，恐怕够呛。退一步说，就算你借到钱了，这高利贷的利钱可很多啊。我卖给你每平方米三千五的代价已经不算低，再加上高利贷的利钱压力，你如何能够赢利？”
万顺龙开端切入正题：“林祥，你们谈的条约我已经看了，你真筹办具名？”