第20章 天下第一黑
啪。
“如许吧，18一箱子，最低价。”
见有人出去，靠大门的屋里，临时说是传达室，出来个老迈爷，红色笠衫，洗得有些发黑了，脸上胡子拉渣，很俭朴。
“哦，已经把我撵出来了，我们就电话里谈吧，我们环球的沃尔玛超市想上你们的太谷饼，甚么代价？”
张上没说甚么，转头就走，他晓得本身春秋小，难让人佩服。
焦急起来，见货架子不洁净，你还得给我拿布子擦两下。
想了想，说：“一个在去聚仙楼的路上，你重视看路两边，有个巷子，出来就是。另一个在铁三局，你在那绕一绕就瞥见了，厂门口有牌子。”
归正从他这儿拿货，都得现金现结，不赊不欠，这也是厂子没生长的另一个启事。
“你？小屁娃娃懂甚么？”高低打量一眼，见张上的自行车连个框子都没，接着说：“让你家大人来。”
“喂，你好，喜蓉太谷饼厂。”
“叫我刘德顺就行，你家在哪开的，是专卖店，还是捎带的卖？”老迈爷招手，表示张长进屋里说。
送货的人来了，你把东西给我摆在架子上，摆整齐喽，我看扎眼喽，你才气上货。
“我是太原沃尔玛超市的人，你们厂子不让进人？”
“这个设法好，我们厂也在招代理商。”刘德扎眼睛敞亮，眼看这厂子不景气，他也急，却无可何如，销路打不开。
而鼓楼太谷饼这犄角嘎达，张上这本地人都找不到，更别说外埠人了，也就能在太谷卖卖，其他县市底子没上货。
只要下雨，屋里阴冷潮湿到让你一进门，就能感受一股冷气劈面，刹时春秋转换，即便如许，这一家人也要姑息住着。
说完，出门推了自行车就走。
你想进货，得找到厂家才行，或者从二道估客手里拿货，利润少很多。
嗯？
比及两点，杨芯去上班，张上洗了把脸，扫视一圈屋子。
“问这何为？”蹲在地上，背靠土炕床沿，舒畅的吹一口啤酒，扒拉两口饭，舒畅。
十万的货，顶多花几千块钱就能上齐，各种齐备，全数赊账。
“郭三民，你！给！老子！滚！过！来！”震天动地的吼怒，让玻璃霹雷隆作响。
刘德顺要不是穿戴拖鞋，又年纪大了，真能追上去把张上提下来一顿打，这熊孩子，唠半天，逗你大爷玩呢？
骑车二非常钟。
饭后，张爸在炕上眯眼睡了二非常钟，就又出去跑出租，得给孩子攒上一中的学费了。
在铁三局周环绕了好几圈，走街串巷，最后问街上坐着的老奶奶，才找见鼓楼太谷饼厂子。
“我筹算暑假找个活儿干，两个月总不能歇着吧，传闻那俩厂子招人呢，我去看看。”张上坐在椅子上，喝了口面汤。
“哎，阿谁小后生，何为了？闲人免进！”门房里出来其中年人，光秃秃的脑袋顶着八角帽，歪戴的，发言一股地痞气。
俄然的沉默，杨芯少见的没有唠叨，不知对儿子绝望还是光荣，好赖达到了一中的建档线。
比来老是起幻觉，被厂子里的噪音弄疯了。
推车子出来，几间低矮的平房，四五辆自行车狼藉停着，平房里传来机器的“嗡隆隆”声，很响。
“晓得了爸。”张上点头，内心做着筹算。
嗯？
张上骑车就走，眼里藏着笑，眼看这厂子不景气，他这单买卖能拯救，却也不会便宜了别人，转头喊一句：“我明天再来，您想好喽。”
杨芯殷切的看向院里，第一时候问：“估了多少分？”
“那是内里的代价，我们能够把你们的太谷卖向环球，走货量大，你给个诚恳价。”
厂长瞪大眼睛，手里的电话停顿在空中，只觉北风凛冽……
刘德顺悄悄听张上吹牛逼，很久，等他说完，感慨道：“小娃娃嘴皮子挺行，你爸有个好儿子。”
大黑铁门上有电话，冷静记下。
开小卖部都不要本身去进东西。
赶快答复：“行价，一袋一斤，四块饼，出厂价2块5。”
这年初另有不让欠钱的厂子？
十秒钟后，率先入眼的，是一根足有一米长，手臂粗的擀面杖……
谁会从你这进货？
东西压住了，将来给你退归去顶账，超市小卖部都是这么开的。
“嗯？”一听省会沃尔玛的，电话劈面一愣，立马堆上笑容：“必定曲解了，我们厂子大门随时开的。”
张上看厂门大开没人管，推车子出来。
喜蓉厂里。
“我家开的是专卖店，在榆次开的，正装修呢，我在我们太谷五中上学，我爸让我过来探听一下。”张上满嘴扯谈。
空中的机耕路丰富，非常平坦，只是厂房也不大，院里的车子有二十多辆。
张上就把电话挂了。
张上笑笑，说：“那是他们的代价，走货未几。我这但是专卖店，榆次一个大市，少说有三百家超市小卖部，一天还不卖个一百箱？并且，如果榆次卖的好，我会再去其他处所开专卖店。您不消投资，不消驰驱，坐等完工走货收现金，您得给我来个实在代价。”
“你们管事的在不在，我来进货。”张上立足。
张上在17年的时候也筹算开个小卖部，探听了一下，上货根基不消钱。
“那是！您给个实惠价，能行的话，咱就合作开搞。”
“给我个你爸的电话，我和他谈吧？”刘德顺怕张上做不了主，这孩子一看就没断奶，还在上学呢，初中生。
这个年代开超市和小卖部，货源要本身去拿。
六月的北方，已经热起来了，大中午的太阳底下暴晒，不是好玩的。
再一次体味被车子大梁打了蛋的欲生欲死，终究瞥见家门。
“您不诚恳。”
张上是这么以为的。
当然，连房租都挣不下的另说。
“我们太谷的超市从我这进货，都是一斤包装的，两块五1袋，上架卖四块，这是行价。我们按箱子走货，一箱八袋，20块钱。”
“榆次？那房租不便宜，比咱太谷贵多了，我们太谷饼利润小，专卖这个护不住本钱。”
只要你有个门面，有个货架子就成，根基不消压钱进货，需求甚么一个电话，经销商就给你送来，只挣不赔。
以是到了后代，满街满巷子小卖部，隔几百米就是一处。
“刘大爷，您这太谷饼出厂价多少钱？”
来到街上，找一公用电话亭，拨通。
张上把玛莎拉蒂停好，想都不想的答复：“420。”
黑漆漆的，大中午就得开灯，不然看不清。
问过了张上的估分红绩，张爸唠叨两句：“让你平时不好好学，看看别人，630分才气考上一中，人家如何学习的？”
“我爸想的是开了这个专卖店，然后往榆次周边的超市、小卖部、阛阓上货，让大师一起卖。我们这个专卖店当中转站，超市想拿货就去我们那拿，不消跑太谷来，有点远。”
上完货，东西卖了，就给你钱。
刘德顺服床底下取出交叉凳递给张上，座面是几条牛皮带，凳子撑开，牛皮绷紧，就能坐人。
老旧的双开铁雕栏门，方才气让面包车出来，门上面用铁丝拧悬一块木板牌子“鼓楼太谷饼”，要多粗陋有多粗陋。
“这还不诚恳？如果让太谷那些小卖部晓得了这个代价，我这厂子都得塌。”
喜蓉的厂子不难找，路旁一条宽巷子到顶就是。
传达室，正悠哉悠哉看电视的郭同道，声调子得很大，袒护住厂里机器运转的噪音。
“大爷，您贵姓？我家开了个小超市，想从我们这进太谷饼卖，管事的在么？”把车子停好，锁住，张上问。
哪像后代，别人的货色要在你超市上架，得求着你，我看好你的货，你才气摆架子上卖，乃至得给我交包管金。
电话劈面一听这话，笑得脸都裂了，环球的沃尔玛，我X！
打量张上一眼，看他的“玛莎拉蒂”两眼，平和问道：“小伙子，有事？”
张志伟风尘仆仆的返来了，二八大杠自行车，姥爷骑了好多年，现在被老爸征用去送快递。
刘德顺将信将疑，低吟一句：“也行。”
“嗯？”张爸昂首，实在没想到儿子有这类憬悟，懂事了。
……
仿佛滚滚钞票在面前，你妹夫却往上拉了一泡屎，把毛爷爷获咎了……
“那算了，你们厂门卫处的人不入眼，申明你们厂的东西也不如何样。”
简朴的午餐，剔尖西红柿鸡蛋面，张上吃了一大碗。
这话，如何带着股子夸耀呢？
聚仙楼，但是太谷鼎鼎驰名的处所，出来出来，传闻只要30块钱就能让你软腿，够便宜吧？
“爸，我们太谷的两个太谷饼厂在哪呢？”
刘德顺掀门帘追出来，喊道：“嘿！小伙子别走，16一箱，2块一袋，他如果比我代价低，我今儿撞了墙！”
“我能做主。”张上语气有些重，接着说：“明天刚中考完，不筹办上了，我爸这店也是给我开的，谋个前程。”
说是厂子，实在只是一个大院子。
“等我。”张上目光通俗。“两个月。”
然后直接撵人。
“我和他们不一样。”张上摇点头，站起来筹办走人，出门时嘀咕道：“太谷另有喜容呢嘛，人家给的代价比你低。”
“2块3，最低了，包管其他厂没有比我更低的价。”
嗯？
“嗯？谁叫我？”往窗外看看，仔谛听听，没人啊，接着看电视。
进到屋里，简朴的一张单人床，床单狼藉，水泥地忐忑不平，暴露被踩黑的砖块，粗糙的立柜，上面摆着有些年代的玄色电视机，画面恍惚，能姑息看。
这厂子比鼓楼强一些，厂门广大，两扇大黑铁门翻开，卡车能随便进。