第十三章 投资，看你的本事了
苏以漾倒是毫不不在乎他言语间的冲犯，脸上始终挂着漫不经心的笑意。
这番话说得简朴干脆，却把秋色满园的近况透露无遗。
她拿脱手机看到屏幕上的来电显现，当即傻了眼。
上面赤裸裸的四个大字，恰是――天使投资。
然后，他话锋一转，像是很漫不经心肠开口：“当然，我以上说的统统题目，比及有投资和成熟个人运营以后都不成题目。不过在此之前，有一个最大的题目，需求你们本身处理。”
但是这些是昙花一现的偶尔，还是真的确有实在，单凭曾经那场不算完整的演出并看不出太多来，如果想要吸引到他，需求顾南乔拿出更多的亮点来。而如果顾南乔连这一层意义都悟不到，那么也就没有持续谈下去的需求了。
“我打断一句啊，小伙子。”趁着沉默的空档，李和田踌躇半晌，终究忍不住低咳一声开了口，“我就是个粗人，你刚才说的鼓吹、运营甚么的，我也听不大明白，但是提及秋色满园的观众，我可就比你有发言权了.......”
如许想着，苏以漾不再绕弯子，直接给了顾南乔必定答复。
“秋色满园票区的分别以及票价的肯定，都是靠着老班主一拍脑门决定的吧，”苏以漾没有直接答复，顾摆布而言他，“鼓吹单页毫无设想感，剧目演出完整却没有亮点，乃至这个戏台子只承担了演出园地这个最根基的服从，没有其他任何的帮助性服从――如果议论影响，那我想问问在坐各位梨园子的主创了，b省的京剧院团那么多，你们如果观众，凭甚么挑选各方面都不出彩的秋色满园呢？”
“你不体味我们梨园子的环境，平时来看戏的大多数都是四周住民，那些白叟家们呆着没意义，喜好茶余饭后解解闷，溜溜弯，顺带着听段戏甚么的，就像你们小年青的回家玩电脑玩手机一样，这就是他们的休闲文娱，说白了就是一种糊口风俗，没你说的那么多门道。”
从接到这个不肯过量流露姓名的天使投资电话时，顾南乔就是喜忧掺半，对这件事抱有极大的等候。喜的是如果投资方真的靠谱，这或许是秋色满园的独一前程，也能够帮忙这个行动维艰的私家梨园度过难关。
“一个月以后我带着条约过来，至于能不能签的下来，就看你的本领了。”
李和田的年龄奔六十去了，倒是身子骨结实，说话的时候字正腔圆，中气实足。加上他平素不拘末节，说话没个遮拦，即便本意是好的，听起来也不那么入耳。
他苗条清癯的手指漫不经心肠转着烟卷，那双微微上挑的笑眼半眯着，不答复顾南乔的题目，反倒像是用心吊人胃口似的沉默着。
想到这顾南乔不再兜圈子，直接开口问道：“你研讨秋色满园的运营近况，是想替这个梨园子打算生长形式？但是你为甚么要存眷这些，有主动找上门来，想合作，还是.......有其他的筹算？”
毕竟有了本钱运作的参与，非论是贸易形式还是鼓吹营销都能够更加成熟，统统之后果为资金有限而限定着秋色满园的题目都会迎刃而解，而后完整摆脱草台班子的名头，一步步生长强大也不是不成能。
“好。”
比及把李和田的话都听完，他才淡淡开口：“李教员，京剧演出是门艺术，运营这门艺术也是一门艺术，这和菜市场买菜有本质辨别，按照梨园子地理位置遴选观众只是最根基的体例之一，却不是影响最大的。”
“好，”顾南乔想都没想，就点头应了下来，然后她语气一顿，摸干脆的问道，“如果这些我们都能处理.......”
说白了，苏以漾选中秋色满园，不过是因为这个私家梨园子客岁演出的鼎新剧目入了他的法眼，和他对于京剧鼎新的构思不谋而合。
“你的贸易脑筋，还真是跟不上艺术细胞啊。”
如果谈京剧实际或者是艺术创作，李和田、段鸣山这对老哥俩还能跟着一起切磋切磋，但是苏以漾和顾南乔开口杜口就是在谈运营形式，实在是过分难堪这两位年龄都是五十好几，又向来没有上过相干营销课程的老大哥了。
眼看着李和田张嘴就要持续和苏以漾杠，段鸣山恐怕他把这个天神来临的明白人挤兑走了，从速把本身这个暴脾气的兄弟摁下来，吃紧问道，“那甚么才是影响最大的。”
而让顾南乔忧的题目，则是更加实际――即便是她给苏以漾的备注是天使投资，人家又不成能是真的天使，贩子大略都是在商言商，纯赔钱的买卖只要冤大头才会做。固然他电话里说有投资私家梨园的意向，可b省优良的私家梨园不占少数，更加成熟的个人也比比皆是，即便是真的有合作意向，也一定会挑选各方面都不算优良的秋色满园。
听了一出并不完美的《西厢记》忍不住半途叫停不说，还差点被当作砸场子的一度遭受横眉冷对的报酬，如何看都是完整谈崩的架式。
顾南乔一脸莫名其妙，不懂苏以漾这是甚么意义。
说这些话的时候，苏以漾的一双笑眼微微弯着，不动声色地打量着顾南乔。过了数秒才收回目光，轻声笑了一句：“找到你们秋色满园的特性，光是靠着中规中矩的演出，和那出半吊子的《西厢记》，可吸引不到我。”
顾南乔没再多说，眼底闪过果断的光芒。
顾南乔纤细的手指紧攥着，神采又更丢脸了几分。
顾南乔像抓到转机似的，直直看着苏以漾：“甚么题目？”
苏以漾的话戳到了她的痛苦，这不是过些年初的埋没危急，底子就是眼下秋色满园面对的困局――范陵初此次病得急，加上师娘的事给他的打击太大，固然还不至于完整没体例持续登台，体力也不敷以支撑他像之前那样为秋色满园冒死了。
“没有成熟的市场形式，只能构成演出伪繁华的假象，没体例悠长的生长下去。”苏以漾笑眼戏谑的弯着，说出口的话也是毫不留任何情面，“远的不说，再过些年初，你们秋色满园的班主总有唱不动的一天，如果持续保持现在的运营状况，到时候秋色满园如何办.......是靠老班主的子辈持续任务贴钱，做吃力不奉迎的买卖，还是直接关门大吉呢？”
在如许的近况之下，秋色满园到底能够走多久。
苏以漾一挑眉，饶有兴趣地说：“李教员你说说？”
特别是范家比来突遭变故，秋色满园连最根基的演出水准都达不到，在如许的紧急关头，靠甚么才气把这笔投资谈下来，拿出甚么样的看家本领才气吸引资方，勾起他的投资兴趣，这些都是比来这段时候，最让顾南乔犯愁的事情。
“除了四周住民，就没考虑其他受众么？”苏以漾问道。
但是还没等她把统统想出个以是然来，这位“天使”竟然亲身来实地考查了。
苏以漾不置可否地勾起唇角，将手机拿了出来，他苗条的手指顺着通信录划了划，按下一串号码开端通话。然后过了几秒，顾南乔的手机回声响了起来。
而范忆姗的态度已经再明白不过，她不成能去接秋色满园的烂摊子，乃至恨不得这个梨园子从速关门。顾南乔倒是情愿去管秋色满园，但是她还要兼顾b省京剧团的本职事情，空有一股脑的设法却兼顾乏术.......
顾南乔目光锁在苏以漾的脸上，她晓得，苏以漾固然没有直接给出答案，却已经变相答复了如何才气窜改秋色满园的近况这个锋利的题目。如果到现在她还看不出苏以漾来者不善，那就过分痴钝了。
“小伙子，这话如何说？”
像是看出了顾南乔的难堪，苏以漾把通话挂断，没再过量议论身份题目。
“其他受众？”李和田意味深长笑了笑，那双充满青筋的手磕了磕茶杯盖子，不紧不慢地说，“那些远处的住民，人家即便是好这口，也犯不着大老远折腾一趟，说句糙话，就是扭大秧歌跳广场舞，你是在家门口的广场舒坦，还是路上折腾个把小时舒坦？至于你们这些小年青的，说白了，你们有几个懂京剧的，来看个屁戏啊。”
然后，就瞥见苏以漾的手指微微曲起，在桌面上小扣了一下，“你这话干脆就是说反了，不考虑市场和观众包涵度，只靠情怀苦撑才是等着京剧失传。”
李和田和段鸣山听得云里雾里，面面相觑地坐在一旁，对饮了一杯茶水。
苏以漾认当真真听着顾南乔将这一大番牢骚说完，才歪着头轻笑了一声。
对于秋色满园的特性是甚么，苏以漾没有再多做提点，究竟上他明天说的已经充足多了。至于顾南乔能听懂多少，又能从中悟到多少，就是她本身的事了，情分没到那一步，他远没需求替秋色满园这个和他八竿子打不着的梨园子操心那么多。
如许想着，顾南乔的神采急剧窜改着，那张秀美精美的脸在短短数秒内窜改了无数种神情，最后统统想说的话在唇齿间绕了一圈，最后愣是甚么都没说出来。
苏以漾从烟盒里磕出一根烟来，没焦急扑灭，而是放在手中把玩。
顾南乔好半天没出声，过了好久才把千丝万缕的情感禁止下去，挤出一句：“那如何才气窜改秋色满园的近况，扩大既定受众群体吗，还是窜改运营形式？”