第二十七章 IP价值论（一）
叶云回身走到公司前台，对着前台的一个女生说：“Lily，一会儿费事你去我办公室，帮我一起欢迎一下客户，便利吗？”
Martin将叶云的题目翻译给吉田秀川，吉田秀川思虑了半晌，随后用日语解答了叶云的题目。Martin回道：“中国事一个非常巨大的游戏市场，据我们体味阐发，2015年挪动互联网用户有望冲破7亿，这是一个非常惊人的数字。中国游戏财产颠末十余年的短跑，已经成为环球第二大市场，中国游戏制作人对游戏的了解、创意和制作程度已经达到天下一流的程度。将来两年，我们信赖会有更多的天下级游戏公司与中国本土游戏公司合作，这是一个必定趋势，谁能抓住这个机遇，谁才气在环球范围内获得胜利。”
Martin点点头，随后对叶云说道：“叶总，一会儿您便利帮我们举荐一下Sherry总吗？”
遵循白月的说法，叶云在这里办公，实在能够给REFUND带来很多好处，不但能够帮忙REDFUND在还行业打打名誉，进步一下着名度，同时还能帮忙REDFUND的对接更多的资本，比如优良的项目、靠谱的合作火伴，这的确是一举两得的事情。毕竟叶云是做媒体的，动辄一篇文章十万加的浏览，影响力不容小觑。
“叶总，一段时候没见，窜改真的太大了。”Martin喝了一口水说。
“不消客气，我们已经在等电梯了，费事您稍等半晌。”
Martin亦感慨道：“是啊，若不是陈天桥身材的启事，估计昌大的文娱帝国梦现在已经实现了吧。我前段时候看过一篇文章，讲昌大创新院，走出来很多牛人，根基上都是带着昌大收集当年的打算中的一些项目出来的，现在生长的都很好啊，比如陈大年的WIFI全能钥匙、李昕华的Ucloud、许式伟的七牛云等，都是很短长的项目啊。”
叶云顿了顿，喝了一口水，看着Martin一边给吉田秀川翻译，两人提到Superboom公司名时，脸上不由的暴露吃惊之色，叶云持续说道：“我比较附和Superboom CEO Jonnathem的做法，专业的事交给专业、靠谱的公司去做。你看，Superboom 不需求做太多事，只需求共同中国市场的运营和营销推行节拍，做一些优化和运营活动的事情，就坐平分账，这岂不是更加轻松。以是，我建议万代南梦宫进入中国市场，起首要找靠谱的合作火伴停止合作，跟着在中国市场的堆集，不竭的去做战略的调剂便可。”叶云说完，又想到照顾吉田秀川和Martin的情感，制止让他们感觉本身有些指手画脚，因而弥补道：“当然，我信赖Martin和吉田先生应当早就想到这一点了。”
叶云盯着电梯上楼层跳动数字，接着电话，“Hi，Martin你们上来了吗？不可的话，我下去接你们。”
“我们现在筹算针对《敢达》、《火影忍者》、《刀剑神域》和一些典范游戏IP停止开放合作。”Martin答复道。
叶云点点头，从办公桌上拿了两张名片递给二人，随后操着不是非常流利的英语说道：“Nice to meet you，Mr Yoshida；welcome to shanghai，Bandai Namco is a great company，I am honored to meet you today.”
“实在我挺神驰阿谁年代的，只可惜生得太晚了。”叶云笑了笑，“我一向很想问一个题目，现在海内都在讲IP经济，或者粉丝经济，说到底都是在说流量，从你们的角度看IP的代价到底是在流量，还是甚么呢？”
“没题目。”
“非常首要的客户，倒是看看他们喝甚么，如果需求喝咖啡你帮我煮一下。如果他们没有特别需求，你就在一旁听着就好了。没题目吧？”
叶云笑了笑说：“这个题目就要问Sherry总了，不过她本身出来做投资倒是给了我很大帮忙，你看我这间办公室就是她借给我用的。“
白月晓得叶云是一个自负心非常强的人，她天然不会把这些事与叶云说道。她感觉，叶云现在正在处于一个奇迹的上升期，前程看似明朗，却也是一片昏黄，她不晓得叶云此后有如何样的筹算的，她只但愿能够给叶云争夺更多的时候，让他本身去寻觅新的方向。
“没题目。”
叶云本身合计了一下，感觉白月说得不无事理，但是有考虑到身份的影响，因而在他激烈的要求下，办公室门前的铭牌从“Co-Funder Ye Yun ”改成了“新语”。对外白月与叶云同一口径，这间办公室仅为由REDFUN借给叶云办公室利用，新语与REFUND并无半点干系，固然有些掩耳盗铃，但面子上也能让照顾到游戏天下，陈涛和李韵即便再有定见，也不好明着说甚么。
叶云持续问道：“你看，海内的很多公司利用IP开辟内容，都说是帮忙这个IP放大代价，你们如何看他们这类说法，他们到底是在消耗IP的代价，还是帮忙IP放大代价呢？”
“是的，海内现在就是如此猖獗。各种IP的代价在我看来，游戏IP代价最高，其次是小说IP和动漫IP，最后才是影视IP。现在大师猖獗的买入IP，但是你也晓得头部典范IP就那么多，那些2、三类IP实在没有特别大的代价，采办方前面必定会心识到这个题目的，这对于万代南梦宫来讲实在是功德。”叶云不急不缓地说道。
进入办公室中，三人坐在沙发上，叶云问道：“Martin，咖啡、茶、饮料和矿泉水，你们喝些甚么？”
“Martin你跟我想到一块儿了，我之前跟陈总有提过做外洋版，包含日语、英语，不过陈总他有本身考虑，以是我就没有再提这件事。”
“刚才我们说道IP的代价，这两年海内版权合作属于一个黄金期，而收集文学版权已进入井喷期。比来阅文个人搞了一个版权买卖拍卖会，一个大神作者小说刚写了个开首，就已经卖出千万天价；据我之前跟掌阅科技的人聊，收集文学颠末十五年的堆集，掌阅科技堆集的IP差未几卖出去80%了。可想而知，这得有多猖獗。”
“REDFUND首要投游戏吗？”Martin问。
“叶总，你现在是正式从游戏天下离职，全职做新语这个微信公家账号了吗？”Martin问。
“那新语会做日文号吗？”Martin问道。
吉田秀川起家哈腰双手接过名片，随后说：“Nice to meet you，I've heard so much about you.”
陈涛以为RB市场太小，如果做日文版游戏天下，又将带来更多的本钱，是以他但愿专注在中国市场。固然叶云了解陈涛，但他并不感觉这类做法是对的，他以为RB市场或许通过发稿写稿赚不了甚么钱，但是以媒体为纽带，建立中国与RB的泛文娱财产深度合作，实现财产资本的对接，这块的蛋糕并不小。何况，游戏天下每年的营收是巨高的，统统本钱核算到统统才百分之十摆布，他感觉陈涛有些太束手束脚了，公司公道化的扩大，哪怕是融资也是需求手腕。一样好几次分歧的发起，都被陈涛以本钱支出为由给反对了，这使得叶云一段时候内感到愤激。
Martin听闻ONGAMING是白月做的，满脸惊奇，“ONGAMING很短长啊，我们在RB都在议论这家公司，没想到是Sherry做的，《部落之战》春节营销非常赞啊。”说完，Martin用日文给身边的中年男人翻译了一遍，中年男人听完以后，不由竖起大拇指，随后用日语对Martin说了一些话。
“你们现在筹办开放多少IP停止合作呀？”叶云问道。
“叶总，我们开初的设法是两条线一起跑，一是将总部的游戏拿到中国市场发行；二是找靠谱的合作火伴针对中国市场停止IP的开辟和内容的代剃头行。不过颠末你的阐发，我们会商了一下，也是感觉目前找合作火伴代剃头行、结合开辟更加靠谱些。”Martin将吉田秀川的翻译了一遍。
吉田秀川持续说了几句话，随后Martin翻译道：“中国游戏市场既是机遇，也是应战。从环球范围内来看，在中国市场站住脚的游戏公司很少，中国特有的文明是很多本国公司没法的了解的。RB和东南亚的国度是有上风的，因为我们的文明更加附近，以是在于中国本土公司合作相同上会更加轻易。游戏本地化是一个非常首要的事情，在环球市场iOS渠道只要Appstore，Andriod渠道只要Googlepaly，以及像Facebook如许交际利用渠道，中国不一样，中国不管是iOS渠道，还是安卓渠道，包含一些大利用渠道有成千上万家，这对于很多外洋公司来讲，无疑是一件非常头疼的事，渠道越多意味着接入本钱就越高，并且弄法与法则更加庞大。”
“是啊，游戏是REDFUND投资的核心范畴之一，不过泛文娱财产都看的。Sherry还做的别的一家公司ONGAMING你应当听过，《部落之战》海内就是他们发行的，数据还不错。”
叶云笑着摆摆手，“我哪有这么大的才气做投资公司呀，REDFUND的是前创梦游戏公司VP sherry做的。”
“这么猖獗？！”Martin听到叶云先容的数字，难以置信，而随后将叶云所说的话转述给吉田秀川后，吉田更是瞠目结舌。
“是的，这话倒真是没错，RB对于IP庇护方面做得非常好。不像海内，很多IP最后被改得脸孔全非。”叶云点点头，监修大略是每一个RBIP停止受权的首要原则。很多中国游戏厂商都在监修方面吃过大亏，他们觉得IP产品的受权就是大师谈好游戏上线后的利润分红绩能够了，实在这类设法过于简朴了。
叶云无法地笑笑说：“嗨，新语也是纯小我兴趣爱好做的，都没考虑过贸易化，我本身又不懂日语，以是还没有考虑那么远。倒是Martin你，偶然候多给我分享点RB市场的谍报啊，对新语上的内容也多多提提建议。”
“没题目啊。”叶云喝了一口水，随后问：“万代南梦宫如何看中国游戏市场？”
想起昌大收集，叶云不由叹了一口气，“现在想起当年桥哥还在的昌大收集，在看看现在意气风发的BAT，不得不感慨啊。”
Martin的建议叶云并不是没有想过，别看RB是一个弹丸之地，但是RB握着环球最大的游戏主机平台Playstation 4、掌机3DS/2DS，RB具有索尼、任天国（Nintendo）、史克威尔艾尼克斯（SquareEnix）、名誉特库摩（Koei Tecmo）、世嘉（SEGA）、卡普空（CAPCOM）、万代南梦宫（Bandai Namco）、科乐美（Konami）等环球着名的游戏大厂，在单机游戏、主机游戏、PC游戏和挪动游戏方面有着绝对的杀伤力，除此以外，环球的二次元文明都遭到RB的影响，RB动漫方面在环球具有着无可寒冬的职位，能够说RB市场是一座金矿，如果有外界的助力鞭策，这个市场在泛文娱财产的联动大将会迸收回庞大的火花。
在RB年动漫受权方面，必必要获得RB版权委员的会的批准，委员会凡是由漫画方（集英社、讲谈社、小学馆等）、电视台（东映、富士或RB电视台）、动画片制作公司和玩具制造公司四方构成，而万代南梦宫作为玩具制造公司的首要代表，在RB拿一些版权相对更轻易。
“那我们还是非常有上风的。”Martin见叶云如此必定游戏IP的代价，把这个好动静转述给吉田秀川。
“嗯，根基算是全职在做新语，不过还在游戏天下挂职，免费给他们供应一些稿件。”
“叶总真是太谦善了，新语的内容做得太棒了，说实话我现在每天就在等着新语更新内容，其他一些媒体的号我都不如何存眷了，每天公布的软文告白太多了。”Martin笑了笑说。
“哦？是创梦游戏的副总裁啊。”Martin长年待在RB，本年刚被万代南梦宫总部派到SH来，卖力中国的内容与版权合作，以是多海内的很多环境并不是非常体味，或者说动静有些滞后。“早就传闻过Sherry的大名，创梦游戏公司生长的那么好，她如何出来本身做投资公司了？”
叶云正筹办再叮嘱两句，发明电梯达到提示声响了，随后当即走到电梯口。电梯间出来两名身着一身玄色西装，手提着公文包的中年男人，此中一名头发稍长，身材非常魁伟，约莫一米八五的个头，叶云一看便是老熟人Martin。
吉田秀川几次点头，随后又对Martin说了几句，Martin点头对叶云说道：“我们现在手里有很多游戏IP，同时从RB很多版权方手里代理了一些动漫、游戏的IP，你也晓得中国游戏厂商想从RB拿到好的IP并非是一件轻易的事，RB对于IP的改编，触及的环节非常庞大，就拿监修来讲，如果他们分歧意，实际即便你拿了IP也不好用的。”
不过，叶云并不晓得曾陈涛和李韵私底下找过白月，乃至明白表白了态度，不但愿REDFUND跟叶云走得太近。白月固然对陈涛和李韵的行动表示不满，但毕竟游戏天下在游戏行业里是非常有影响力的媒体，公司少不了要与游戏天下打交道，为了弥补陈涛和李韵心中的不平衡，以及制止他们给叶云使绊子，ONGAMING与游戏天下签订了两年一百五十万元的条约，陈涛和李韵这才对劲拜别。
临走时，白月不忘提示，能够促进这一次深度合作，叶云阐扬了首要感化。
“《火影忍者》和《刀剑神域》你们也能够受权？”叶云惊奇地问，《刀剑神域》和《火影忍者》两个IP绝对是超等IP，其代价庞大，能够不负任务的说，只要游戏弄法过得去，换上这两个IP的形象和美术（俗称换皮），游戏赢利那是轻而易举的事。叶云暗下决计，必然要帮白月留住这两个IP的改编权，那边结合制作发行也是能够的。
Martin抱拳说：“那真是太感激啦。”随后对着身边的中年男人说了几句话后，又对叶总说：“叶总，忘了给你先容了，这位是万代南梦宫中国区的计谋合作部部长，吉田秀川先生。”
“吉田先生说得没错，确切中国市场包涵性太强，弄法多、法则庞大，不管是哪家外洋的公司想要在中国市场站稳脚根，没有个大几年的堆集，很难摸清中国市场的法则。我们看EA收买popcap后，在中国本土市场停止自研自发，除了《植物大战僵尸系列》在挪动游戏市场初期做成以外，现在几近没有可拿得脱手的成绩；再比如Gameloft，在中国建立很多事情，但是发的游戏成绩的确不堪入目，以是现在不竭传出裁人的动静；但我们看哪些比较聪明的公司，比如韩国的游戏公司，他们从中国游戏市场初期便插手出去，《传奇》、《剑灵》、《豪杰联盟》等游戏交给中国游戏厂商比如昌大收集、腾讯发行，在市场上获得了庞大的胜利，以是韩国像NCSOFT、NEXON如许的公司现在的都活得非常好，成为韩国数一数二的至公司。手游方面，就拿《部落之战》来讲，Superboom把中国发行权交给ONGAMING，市场反应非常好，现在月支出都是过亿的。”
“嗯，的确在我们手中，本年年初才肯定的事。这不第一时候就联络到你了，看看你有甚么比较好的公司保举，我们能够去找他们聊一下。”Martin笑了笑，叶云的反应在他料想当中，毕竟这两个IP的代价不需求多说，行业里的人都晓得。
“您真是太谦善了，刚才颠末公司前台，看到REDFUND LOGO，这是您做的投资公司吗？”Martin问。
“Lily，帮Martin和吉田先生再拿两瓶水。”叶云对角落里的Lily叮咛道，随后便听到拍门声，叶云笑着说：“应当是Sherry来了，我去开一下门。”
“Lily，费事帮我拿几瓶矿泉水。”叶云点点头，笑着说。
Martin和吉田秀川交换了半晌，随后回道：“这要看是如何利用IP的。对于我们来讲，如果一个靠谱的合作火伴，能够充分了解我们的IP，并且停止IP内容的开辟，用心的打磨内容，然掉队行贸易化我感觉不无不成，如果合作火伴只是为了赚快钱，忽视了IP本身内涵，那必定是会伤害粉丝，终究伤害的是IP。是以，我们感觉还是取决于利用的人，贸易化既能帮忙IP生长，同时也能扼杀一个好的IP，这是一把双刃剑吧。”
“做媒体也很辛苦，天花板太低了，红利手腕单一，发明软文告白能够了解。”叶云笑着说。
“走，去我办公室聊。”叶云侧身表示，三小我跟着Lily朝着叶云的办公室走去。
过了半晌，Lily将水递给Martin和身边的一名中年男人，两人站起家说了感谢，随后又规矩地坐下，Lily则坐在茶几角落的一个位置上。
Martin笑了笑用日语跟身边的一名相同，随后回道：“给我们来一杯水就好。”
Martin握着叶云的收，哈腰鞠躬说：“叶总，好久不见。”Martin身边的一人，同时哈腰鞠躬，带着浅笑。
叶云已经垂垂风俗不在游戏天下公司里坐班事情，每天单独来到白月为他筹办的办公室事情，平时见朋友、约采访也都在REDFUND的这间办公室。
Martin将叶云的题目转述了一遍，吉田秀川一边点头一边听着，思虑了好久，随后用日语答复了一遍，Martin翻译道：“IP代价，我们感觉还是要因人而异。对于内容创作方来讲，IP的代价应当源自傲息代价，将该IP中某小我物、某个场景、某段故事等以信息的情势通报给用户，将内容中的文明、代价观输出给用户。那么对于IP的利用方来讲，那就是流量，因为他们费钱采办IP的目标，还是要赢利。就拿游戏公司来讲，他们一样开辟或者发行一款游戏，实在弄法没有窜改，套了一件IP的衣服，目标就是让这部分IP的用户能够进入游戏中消耗，以是他们说IP的代价是流量代价，我们感觉也没有错。”
直到一次饭桌上，李韵偶然间提到，现在游戏天下能够以公司化停止贸易运作美满是因为她倒逼的成果，不然以陈涛的脾气，他更喜好做一个自在撰稿人。叶云细心想想，确切以陈涛更加专注于阐发研讨本身，不太喜好寒暄的脾气，一开端就不会有特别大的野心，这都是李韵和员工倒逼的成果，想到这里，叶云也就豁然了。
叶云回道：“哪有，还是老模样，做媒体的每天就那么些事，哪有甚么窜改。”
“游戏天下的人都很短长，我们在RB对于中国市场的谍报一向很滞后，RB本地也有媒体翻译游戏天下的稿件，不过期效性却晚了一个礼拜。游戏天下没有打算做一个日文媒体吗，固然RB游戏公司未几，但大师对于谍报的需求还是很激烈的，我们能够帮手在RB市场去做推介。”Martin一脸无法，中国游戏市场是天下第二大游戏市场，RB的游戏公司都非常想进入这个市场分一杯羹，但是RB市场对于中国市场谍报的滞后以及圈子文明太重和过于自大的征象，导致很多RB游戏公司进入中国后都折戟沉沙。Martin固然是中国人，平时也会上中国的游戏媒体网站浏览信息，但一人之力难以影响全部RB游戏圈子，他也只能无法感喟。
“中国这两年版权市场比较火，特别是2011年腾讯TGC上程武提出泛文娱观点以后，基于互联网与挪动互联网的多范畴共生，打造明星IP的粉丝经济，腾讯、百度和阿里齐头并进都在鞭策泛文娱财产的跨界结合，到目前为止本来非常较着的鸿沟正在逐步恍惚、乃至是消逝。就拿动画制作来讲，以往这些动画制作公司在作品的制作流程上都是用一些视效软件制作，现在很多公司开端利用游戏引擎，如Unity何UE4停止制作，衬着效力大幅度晋升，衬着出的动画结果那不成同日而语，不但节流了制作本钱、收缩了制作周期，同时还大大晋升的作品的品格。”
“真的吗？那太好了。”Martin欢畅地对吉田修川通报了这个动静。
“叶哥，明天来得是谁啊，这么正视？”Lily浅笑着问。
“好的，那我们一会儿见。”叶云通过微信给Anna发了一段信息：Anna，万代南梦宫的人一会儿就到了，你帮我跟Sherry说一声，晚一点过来一起聊一下，他们手里但是握着大把超等IP呢！
叶云未曾一次听到一些朋友们吐槽RB监修“丧芥蒂狂”，大到游戏的每一个推行活动，小到官方微博公布的每一篇文章，RB受权的版权方都需求提早晓得，并且活动能不能做，文章能不能发的决定权都在版权方手中。特别是令人发指的监修那繁冗的流程，普通考核期都是在两周以上，这就意味着，你连发一条微博，都得提早2周筹办好案牍。
叶云停顿了半晌，等候Martin翻译完，随后又持续说：“再比如说现在的泛文娱联动，之前影视财产的支出首要来源于告白、播放版权和衍生品，现在营收形式更多元，游戏、动漫、文学的联动，大大动员了全部财产的生长，光客岁一年全部文明文娱财产年产值都在大幅度增加，有关版块股票涨势也非常不错。跨界融会、共生共创，IP已经成为各至公司的标配了。”实在泛文娱观点最早是有昌大收集的初创人陈天桥提出的，昌大收集为此做了非常大的布局，想要打造一个互联网迪斯尼，只是观点过于超前，机会不对，昌大收集也逐步式微，陈天桥也因为身材启事于2014年11月27日正式退出昌大游戏董事席位，昌大游戏也正式的分开了昌大互动文娱个人。
因而笑着迎上去，“Hi，Martin，真的是好久没见了。”
Anna很快答复动静：OK。
“对了，叶总，明天我们过来，还是想跟你聊聊海内IP合作这块的事，你对海内市场比较体味，可否分享分享？”Martin进入主题，拿出条记本和笔说道。
中国游戏市场自从2012年开端快速生长，特别是2014年这一年的全面发作，正在影响着环球的挪动游戏财产。颠末吉田秀川和Martin的尽力图夺，终究压服了总部，对中国地区内容版权合作停止放权，这对Martin来讲是一个非常奋发民气的成果，这一次他带着吉田秀川拜访叶云，首要目标便是体味体味海内的游戏市场以及内容版权合作相干的环境。
叶云点点头，拿脱手机给Anna发了一条信息：五分钟后，叫白总过来。放动手机后，笑着对Martin和吉田秀川说：“真是巧啊，Sherry刚才来信息说一会儿到公司，恰好我们能够见见。”
不过，固然很多人都在抱怨RB监修何其“变态”，但内心也不得不承认，正因为监修的插手，RB在IP的庇护和衍生创作方面才气包管一个非常的质量，这是现在的中国难以做到的。
REDFUND公司，电梯门口。
而对于叶云来讲，现在事情相对自在且独立，既然不再回游戏天下里办公，那也应当有一间像样的办公室，SH中间又地处陆家嘴金融高地，不管是市内、还是外埠的朋友拜访相对也比较便利。