第4章 赢家不会告诉你的事情(1)

让本身具有发明的才气

对此，高德公司将大展技艺。我们凡是会为他们供应四到六种各具特性的计划，以包管这一过程的顺利完成。

就如同我对戴尔・卡耐基的定义一样：“他是一名超卓的励志骗子。他所做的统统，不过是让多数人变得更傻瓜和培植智能，走上一条弊端的门路。这是一场智力游戏的构成部分，是一个首要的环节。”

另一些具有不异本质的题目是：“为甚么具有优良本质的人是如此之多，但胜利地挤过独木桥的人却少得不幸呢？”

白人基因有哪些与众分歧的长处，又有哪些较着弱于东亚黄色人种的缺点，从而导致了基督教文明与儒家文明截然分歧的辨别？

把你看到的人变成“你的人”，让更多的人想成为“你的人”，这就是优良带领者的魅力。或许我们能够更常态化一些，就像你在自恋时所设想与巴望的：统统的女人都在巴望我成为她们的丈夫，而我却坐怀稳定、居中自如。

胜利的企业需求员东西有强大的履行力，他们通过洗脑寻求前一过程的实现，再应用“洗脑的成果”去强化新一轮的洗脑，构成一种良性循环的内部环境。甚么样的员工才有较强的履行力，如何才气应用杰出的洗脑之术晋升员工的履行力呢？

1.畴昔和现在，统统的胜利实际都是哄人的。

励志专家们卖力地煽动听们像富人号令的那样去做，神驰财产，尽力晋升，并按“法则”行事，还警告你贫乏一些听起来非常夸姣的品格。

违背“胜利实际”的智力游戏

我们采访了 20名全美各行业的总裁或初级办理者，此中包含摩根大通、高盛、通用电气公司、摩托罗拉以及苹果公司的高阶首要人士，他们供应了很多听起来非常美好的观点，比如态度、履行、察看力、信心，另有办理体系。

学习冒险家的成果只能是充当炮灰，因为你虽具有他的大志万丈，却造不起那艘足以远航万里的坚毅的帆船；即便你获得了这统统，当你飞行到一半时，你才发明本身贫乏一个指南针，更首要的是当风波袭来时，你没有他的好运气。

甚么样的人具有最强的抵当洗脑的基因呢？

不过，跟着互联网的呈现和新思潮的传入速率增快，华人社会也呈现了大量的特别案例，这在 2005年今后表示得极其较着。几年前，我在美国看到了海内关于“范跑跑”的消息后非常吃惊，因为“扭曲变形”的“自在主义”对他的洗脑是如此完整，他连甚么是真正的自在都没有读懂，就已落空思虑和死守仁慈的才气。因而我很悲观地瞻望，或许再过几十年，全天下都不会再有教员甘心在灾害到临时去为门生挡住倾圮的砖墙。

★复苏地熟谙天下，成心识地体验明天，切确地判定将来，然后精确而聪明地行动。

人的特性决定了抵当洗脑的才气

诸如此类，我们还研讨“分歧基因的人种面春联邦特工审判时的行动形式”，以决定采纳甚么审判手腕停止“招认洗脑”。在对可骇分子和黑手党成员的审判中，课题组的研讨服从起到了决定性的感化，这让我们总结出了一些贵重的数据，并且拿到高德公司的培训利用中，从中找到了很多能够遍及推行的办理经历。

赌徒在胜利后向人们报告经历时，他起首粉饰本身“抽了翻戏”的见不得光的行动。他不会奉告你农户是他的同谋，而只会豪情四射地鼓励你像他一样英勇地坐到牌桌前。

因为在无私主义的洗脑之下，每小我都会垂垂地感染上“抢先逃命”的基因，丢弃掉崇高而又忘我的任务心。

接下来，他们的反应必然是如许的。人们先是因胡想而冲动，再斗争着等候，最后又因为泡沫的分裂而悲伤失落，乃至萌发诗意般的感慨。

是以，当我们为全美几百家高端公司供应“员工洗脑”培训时，第一个课题就是如何清算和晋升构造成员的“小我履行力”。要完成分歧的任务，人们需求分歧的详细才气。但如何遴选是重中之重。

●“胜利能够复制。”这绝对是一句人类有史以来最为典范的哄人的大话。

这统统的本源就在于，构造的次序和效力老是需求合适的人才来包管。你要获得高效的履行力，就要去任用那些会履行的人。这么一个简朴的事理，却有超越上百万的中层办理者并不晓得，他们驱羊做虎，并且乐此不疲。

赢家如何节制天下？

★永不满足，前提是避开“给大众设想的圈套”。

不，就像我在赌城的下水道见到的那些尸身。凡是，这里才是天真的炮灰最后的归宿。

每当我跟别人会商这个话题时，对方就格外警戒：“嘿，格兰德，你是不是想洗我的脑袋？”瞧，他们在抵当洗脑，因为他们是高德公司培训项目标参与者。

关头是窜改人们的熟谙，当你产生如许的需求时，你就会认同洗脑。但是，我以为核心题目是保持主旁观法的权力。非论你去购物，还是参与公司的办理，你都面对抵当洗脑或去给别人洗脑的挑选。首要的是我供应给你的上述原则。

比如，我奉告他们的人事部分，履行力强的人具有一些非常凸起的特性，这很好判定，一个合格的人事主管和员工培训部分，能够通过几个简朴的题目就能发明这些特性的良莠，进而为他们打分，以分数的凹凸来构成一个数据库，进而将履行力的数值立体化地揭示在办理者面前。

但是，当你真的做起来时，在错了好久今后才气发明这条线路实在是“似是而非”。你华侈无数时候，还能够耗支不菲财力，获得的倒是恍然一梦的结局。

★成为名流？不，成为缔造“着名度”的人！

看似最巨大的实际，常常都是最能哄人的手腕。

通用电气公司的前任 CEO杰克・韦尔奇的观点是：“通用公司最为悔恨官僚主义，这会让我们看上去就像行动迟缓却目标庞大的怪兽，甚么都做不了！我们要根绝将资本华侈在行政体系上的做法，摒弃统统独一斑斓外壳的打算与预算。”

2.如果碰到你想不通的实际，请参照第一条。

在很多时候，人们都会感觉，胜利就在面前了，再踏出一步便可摘到苦涩的果实，让本身的夸姣打算梦圆成真。

一家胜利公司的表现，不在于它装修精彩的大楼和囤积了多少超卓的成员，而是它对于本身理念和决策的贯彻力度。

胖人没有发觉到本身的体内具有贪吃的基因，他们每天都非常忧?，巴望变得再瘦一些，但或许从另一个角度来看，是因为具有这类基因的人在贫乏食品的状况下，比拟那些瘦子能够获得更强的保存才气。

但是，如果人们都能在这些方面拿到满分，那么天下上另有贫民吗？很明显，即便最高分也只能达到 90摆布。

更多的环境是，胜利者偶然也没有体例复苏地反观自我，贯穿到他到底“为甚么胜利”。

“我只是贫乏了那么一点东西才导致失利的！”

即，赢家是如何节制这个天下的？

胜利的要诀是甚么？他也不晓得！

相称长的期间内，我们对于人类的基因都有深切而奇特的研讨。我们设立了一个由 5人构成的课题组，连络某些详细的案例停止延长性子的阐发。

每一件事物和每一种征象，都有它背后的奇特启事。

如果你想在合作中得胜，你就必须具有比别人超前的聪明。这些聪明很难从励志名言中学到，也不会在胜利者的讲座中实在地阐述出来。

★目标并不首要，最关头的体例，这是最大的辨别：输家只要目标，没有体例。

“去吧，孩子！我要奉告你的只要两个字，勇气！拿出你的勇气来，赶走你内心的惊骇！”

“人生不快意事十之八九”，多源于这些不成测的身分？

这就是胜利者的奥妙――非论他是小我还是一家优良的构造，在凝集群体聪明上都有本身奇特而有效的法则。

它们都是洗脑的一种体例，让贫民变得更穷，让有志于胜利的人，变得更加听话。你不会看到一名通过接管这些观点而变得胜利的人――那些在演讲中奉告你他是如许胜利的家伙，在扯谎时眼睛都不会眨一下。

当然，在可见的实际天下中，大部分人――我是指并不对此范畴感兴趣的人们，他们仍然不晓得本身的基因到底会不会有甚么题目，偶然我本身也在事情以外的时候对此贫乏感知，降服于身材的本能，并不体贴大脑内的“基因兵器”。

从 FBI离职后，我与戈瑞有过一次深谈。在夏威夷的玛卡普吾海滩，我们谈到了投行制胜的奥妙以及全天下的超等富豪们最善于玩弄的把戏――他们如何从大众的口袋博得了如此之多的财产，并且还要持续赢下去？

戈瑞对我说：“在我刺探股民气声和调查人们对于一支股票的好恶时，我更感兴趣的不是他们是否筹办采办、兜售或长年持有哪一范例股票，而是他们为甚么会产生如许的设法，背后的驱动力是甚么？”

是以，宗教难以在华人社会生长强大。西方人信赖上帝的感化，并虔诚地崇拜上帝――固然越来越多的人晓得上帝并不存在；但在华人社会，无神论自古以来就是支流思惟，“我为何将运气托付给不存在的神？这真是太荒诞了！”人们如许想。因而中国人缔造了一种“圣化品德”，诸如孔子，将他作为人间偶像而不是将天国上不成一见的神物当作本身人生的表率。

我能够阐发一些首要的励志观点，来一一替你戳穿这些大行其道的“励志骗局”。它们埋没很深，但一向留有马尾。它们的逻辑缝隙是这么较着，乃至于人们底子不会留意解开题目的“暗码本”就在本身的脚下。

毫无疑问，韦尔奇是阿谁期间最为出色的“洗脑者”之一，他将毛病履行的一些官僚主义的做法以及徒具表面的空壳子十足摒弃，建立了一个高效的行政平台，使全部通用公司开释出了充满生机的豪情。韦尔奇历经了一种坏体制的层层盘曲，他深知人道的缺点，能够洞察哪些处所的履行遭到了无所事事的对付。通过深切的窜改，全新的通用出世了，他获得了“中枪弹杰克”和“美国最倔强办理者”的奖饰。

回到洗脑的角度，基因在很大程度上对一小我的抗洗脑才气有致命影响。比拟而言，华人老是很难被洗脑，他们既依靠权威，同时又不信赖权力，也从不科学鬼神的力量，并对任何单一和极度的“信奉”敬而远之。

他不是善人，但必然披着恩慈的面纱；他刻毒无情？这并不首要，没有人体贴他的老板内心到底在如何想。他们只存眷本身的银行存款或代价观是否获得了实现――胜利与失利的决定性身分，不过是你有没有为“你的人”筹办一间“胡想的温室”。

他长年住在夏威夷，并不等闲到美海本地，是一名充满奥秘色采的投行人物。他既把持股民，也设想浩繁上市公司的运气。

戈瑞说：“人们的态度分歧，常常决定了成果的差别。股民难以做到理性地判定得失，是以常常被成果绑架，从而逆推窜改了本身的态度。这是股民被投行把持的底子启事，当一些人的大脑被农户节制时，他们就成了无怨无悔地敞开本身荷包的后产业社会的最底层的构成部分。”

默多克的消息帝国事能遵循仿照停止粘贴的吗？

随后你就赢了？

No！我们在数万起富豪起家史的研讨案例中，没有发明一小我是依托复制别人的形式而获得胜利的。即便有，也是财经记者在被窝编织出来的科幻故事――从没有在这个星球上实在地产生过，也不会如此简朴，只用几万字的传记陈述就能解开他们胜利的真正奥妙。

成为“善舞的狗熊”是一个悲剧的目标（人们正在这么做，冒死地涌向狗熊跳舞黉舍，争夺一个在舞台上演出的机遇），是以你不能自觉地信赖教员的话。教诲的主旨是为驯兽师培养越来越多的狗熊，这里不是驯兽师黉舍，而是狗熊演出培训班。

玄色人种为何涣散，冷视法则，难以构成高度的构造和规律性？

另有乔布斯，你是否定为苹果公司的崛起理念已被你了然于胸，然后热忱打动？

●“你要适应法则。”

“先学会遵循这里的法则吧，贝里诺！为公司缔造代价，十年今后你就像我一样了！你会在故乡小镇买一栋大屋子，在澳洲购置一所带私家花圃的别墅，并且享有公司的带薪公费旅游假期。”

赢家六条根基法例

为甚么有的人会恐高呢？答案一样很奇妙，因为不恐高的人在高处摔下来致死的概率就大，他们的基因遗传下来的概率也就越小。

随后，我们筹办一起完成一次“誊写之旅”。这些“奥妙”如同藏在浩大史乘背后的统治法例一样，值得把它们报告出来。

“如果一小我没有达到 60分，大抵不能汲引他当主管；若他连 40分都不到，那么成为一个称职员工的资格都不敷；只要 20分，干脆就从速让他分开。”

我和戈瑞・金有着七年的友情。他曾经是高盛公司的市场投机团队的一员，在阐发和指导市场情感及操纵股民的心机方面，是当之无愧的专家。

当你向胜利者谦虚就教时，你普通只会获得一些从 3岁到 90岁，从乞丐到乔布斯都会奉告你的答案。这些答案励志非常，让你表情荡漾，却都是初级废话。你晓得这些都是真谛，但实施起来百无一用，并且他们也绝没有这么做过。

★做他们都不晓得的事，用他们都不懂的体例，这永久是一条总的目标。

我们为何需求想到这个题目？

但是，我将奉告你一些完整分歧的答案。

能够从中脱颖而出的人都具有强大的意志力，他们深切地熟谙到，遵循教科书、经历和权威的指导去强化本身的履行力，常常会得出相反的成果。包管本身胜利的东西并不是履行力，而是明智的态度、沉着的判定和别具一格的思惟。

★明智地对待财产，将它作为东西而不是胡想。

高盛公司的初级职员贝里诺听到他的头儿在背后如是经验他。他服从了下属的教诲，因而十年后他仍然坐在这里，苦思甚么是能够让本身赢的法则。他只能原地踏步，却自发得已经明白人间真谛。

没有谁能够节制全部天下，但题目不在于这可否做到，而是有多少人正这么痴心妄图。你能在地球上发明多少如许的人，就意味着有多少人能够在某种特定“神通”的催眠下，堆积在你的部下替你实现一个又一个不成能完成的任务。

一只狗熊在舞台上演出，它的技术谙练，不时玩出惊险的行动。它是一只练习有素的狗熊，不是吗？多数人都能想到，但你必然要看到的题目是：为甚么演出的是狗熊，而收钱的倒是驯兽师呢？

我们察看每一个行业，都会看到这一幕。但愿是如此之大，但胜利者却又如此之少！显而易见，必然是有些人做了甚么，而有些人却没有去做。

当人们明白了如何报酬地从精力层面去进步人的激素才气的时候，他就同时具有了抵当洗脑的设法。但与此同时，理性思惟并不颠覆他对于洗脑的承认。“这是需求的，因为这能处理很多题目，比如保持次序和加强凝集力！”

巴菲特的胜利是能够复制的吗？

你需求让本身具有发明的才气，但你更应晓得谨慎的深思。

凡是，他们只是奉告你一些自欺欺人的体例。你按他说的去做绝无风险，但也很难胜利。他们当然是偶然害你的，但也不想心甘甘心肠看着你飞黄腾达。

当权威者指导你该往南走时，我建议你起首阐发一下向北走的可行性。