第一卷初入商海 第十六章 销售境界划分的三个阶段
余长一阵无语，不过公司最后还终究同意了宋雨佳的申请。
宋雨佳邀约余长，道：“余长，陪我一起跑跑教诲组吧。”
如此大金额的项目，盯的商家必然很多，按说如许的项目，起码应当教诲组的总监杜海涛亲身下来跑。
“可否约见一面，或者吃个饭？”余长道。
作为发卖，很穷时，你需求多熟谙朋友，因为多个朋友多条路；
第二天，张天来了电话，说：“元城的项目你们先不要跑了，重点跑鹅城。”
（2013年的时候教诲局和体育局还没有归并，是以当时候简称教诲局，而不叫教体局）
闻言，余长暗道糟了。
这些猜想和臆想如果精确，那么真的就难堪，同时余长也只能赶鸭子上架，无路可退。
“有钱么？”余长问道。
4、5、六三个月，余长保持着每天4-5个客户的拜访量，将鹅城，元城，平城政企行业，几近都跑了一遍，但获得结果却不是太好。
王国中，公司的副总之一，分担HR、行政和商务部分。他本身不是发卖出身，而是行政出身，本来在总公司做商务部的部分经理，2011年才调下来，担负分公司的副总。
雨佳眉毛微动，道：“是公司的副总经理，王国中。”
为此，余长自责和歉疚了好久，他一向觉得是因为他向张天说了关于杜海涛的环境，张天逼迫杜海涛辞职的。
余长四年的大学都是通过国度无息助学存款完成的，此时一次性将助学存款还完，固然手中没剩多少钱，但余长感受满身舒爽。
三地都属于少数民族地区自治县，人丁少，团体经济相对亏弱，采办才气较之玉溪城区，不是一个级别。
宋雨佳思虑了一下，道：“我尝尝看。”说完，回身打电话去了。
“如何？有大项目？”赵副问道。
不过，对三地的人文、地理，环境，经济等有了宏观的判定，同时在一次又一次的拜访中，余长的发卖话术获得了明显进步。
张天听后沉默了一会儿，道：“这件事我得好好想想，明早给你们答复。”
而当你仰仗发卖建立了本身的人脉，干系网，不缺钱花后，你需求摈斥一些小单，也就需求摒弃一些人脉和人际干系，因为你需求腾出精力和时候去结识更高真小我脉。
“大抵7、八月份这个模样。”宋雨佳答复道。
余长进公司半年多的时候，就完成了500万事迹的豪举，这定然会让有些人眼红，特别是一些在公司混吃等死的老油条。
“能够，恰好错开了时候。”见宋雨佳迷惑的模样，余长持续道：“我托人约了教诲局副局长，固然他分担信访，没有分担电教，但关于项目标事情他应当也晓得，对比电教和副局给的信息，我们就能判定信息的实在性。”
第2、如果王国中是决计为之，那么他此举美满是将余长放在火上烤，想看余长的笑话。
当你的发卖事情有必然的转机，你需求挑选性熟谙朋友，因为一小我的精力是有限的；
宋雨佳道：“是的，我传闻本年教诲体系统统校园监控都要停止进级。”
两人的段位都还不敷，下来除了体味根基环境，跑局长或者局长以下的人以外，再上一层的干系，两人都还不敷格。
早就有人布局了，这是能够必定的。
“教诲口有甚么动静么？你那么孔殷？”余长问宋雨佳。
“并且这只是第一期，前面另有二期，三期。说不定监控做完后，接着就会停止全面的收集进级改革。”
余长并未第一时候承诺，道：“你是教诲组，我是政企组，固然片区有堆叠，但公司仿佛不答应吧？”
“这事局长能做决定么？”
“找准重点了么？”余长问道。
最后两个都顺利做成。
“是的，鹅城教诲体系将停止一千多万的校园监控体系改革。”
发卖兵法六式二十招，第一式第一招：生长内部领导。
没有任何担搁，了偿了柴宁先前垫付的款，又将残剩的全数了偿了助学存款。
当晚，余长和宋雨佳聊了好久，将她把握的三地的项目信息都服膺心中。
而如果能看到余长出丑，乃至出错，对这些人而言，在心机上会是一种难掩的快感。
一个金额9万元，一个金额17万元。
一向到前面，三县校园监控体系改革进级项目合作到水深炽热时，余长才晓得，杜海涛本来早有了贰心。
在一个封闭的茶馆中，就余长和赵副两人，余长将一个厚厚的牛皮纸袋递给了赵副，对方心领神会，收下后又给余长先容了两个小项目。
“这几个项目估计甚么时候会采购？”余长问道。
2010年之前，数字化监控体系提高率低，还未正式多量量面向市场，几近统统政企，教诲，医疗卫生，公检法等行业用的监控体系都是摹拟信号的。
“如此看来另有一个月到两个月的时候，从项目操控的角度，应当还来得及。”余长道。
“雨佳，你向公司申请我和你一起跑，是谁同意的？”
“公司那边我去申请，你如许说，我就当你承诺了啊！”
集合采购的体例会让合作压力比较大，因为项目金额大，是一块肥肉，以是盯的人比较多，同时干系也比较庞大，盘根错节的干系都需求去措置。
第1、王国中不是发卖出身，不晓得项目对于发卖的意义和首要性，也辩白不了，甚么范例的项目应当让甚么级别的人去跑，他仅仅是在职责上实施审批同意宋雨佳的申请；
而余长之以是说糟了，有两点启事。
遵循宋雨佳的段位，这两天赋获得信息，属于普通环境，但这个项目标酝酿不成能这两天赋开端。
听到一千多万，赵副的眼睛一亮，道：“我接着问问他得空不？”
但2011年今后，天下各行各业掀起了数字化监控提高和覆盖的风波，这一轮风波让很多人都站在了风口，很多IT企业的老板就是仰仗着这轮风波发财致富的。
项目中标一个月后，公司安排了工程部和专业的施工团队出场施工摆设，用三个礼拜的时候完成了托付。
由此能够鉴定，张天目前应当还不清楚三地教诲体系这个项目，不然，不会同意余长伴随宋雨佳一起跑的。
难不成让两人当炮灰？张天不会如许想，更不会如许做，那申明此时的张天并不完整清楚环境。
人需求随时保持空杯思惟，才气一步步生长，发卖员只要随时保持饥饿感，发卖之路才时令节爬升。
有需求将此动静奉告张天，随即，余长编辑了一条信息，将事情的颠末，以及目前把握的环境向张天做了阐述。
“当然，我已经探听了，是中心专项资金和本地黉舍生均公用经费两部分构成，中心专项资金占大头。”
余长闻言一惊，道：“这么大的项目，我们去跑合适么？”
在去的路上，宋雨佳向余长先容了三地教诲体系的环境，鹅城教诲体系和元城教诲体系极有能够采纳集合统采的体例，而平城资金相对亏弱，即便有中心专项资金，也不敷够统采。
集合统采，就是将统统黉舍的采购权限同一到教诲局，由教诲局牵头完成采购，然后遵循目标和数量分派给每所黉舍。
这个项目，在余长和宋雨佳做尽力的同时，张天也在暗中做着干系，只不过他做的干系比之目前的余长和宋雨佳，不知高出多少倍。
收回货款后，余长顺利拿到了公司发的一部分提成，残剩的部分会在年底的时候再发。
“如此，那确切有盼头。”
目前的余长还处于第一阶段，固然时运好，中了500万的票据，但在冗长的发卖之路上，这底子不算甚么。
在设备试运转一个月无题目后，顺利验收，资方付出了95%的货款，残剩的5%作为质保金，需求等一年火线才付出。
因为项目金额相对小，收集安然标完成托付时，其他的几个大标还未出场施工。
“应当是还没有，我现在找到的最大的带领就是教诲局局长了。”
宋雨佳点了点头，道：“这个项目信息我也是这两天赋获知的。”
乃至张天亲身出马也应当，可公司为何会同意余长伴随宋雨佳一起跑呢？
余长承诺，随即对宋雨佳说：“鹅城教诲局电课堂的人可否约了一起用饭？”
“应当不能，鹅城的项目金额预算在1200多万，元城项目金额预算1600多万，起码要到县委的干系才行得通。”
鹅城和江城的教诲是宋雨佳在跑，但跑了三个月仍然没有太大的转机，而就在这几天，宋雨佳获得动静，几地都要做校园监控体系的进级改革。
从张天的停顿中，余长能够判定，他对教诲口的杜海涛的事情体例和状况极其不满。
宋雨佳也打完电话，道：“我约了电课堂副主任，他带他的门徒。”
余长想到了一种能够，而这类能够让他背脊有些发凉。
而余长电话赵副，扣问了教诲体系是否有熟人，赵副答复说：“分担信访的副局长是我的老同窗。”
客岁玉溪城区、海市、江市等地的聪明法庭已经做了，而一向到本年中段，这三地的聪明法庭还没有体例落地，最首要的启事便是财务预算不敷，没才气采办。
“项目信息和概括，我已经向部分总监汇报了，他应当和张总说了吧？不然也不会让我先下来跑。”
大抵过了五分钟，赵副答复书息，道：“成了，明晚七点，西湖听风楼。”
而余长的汇报，仿佛扑灭了一颗雷，成为事情的导火索，两周后，杜海涛主动辞职，分开了公司。